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本文導讀目錄：

1、經銷商動態(tài)：一個美國農機經銷商并購案例

2、經銷商宜根據(jù)自身情況靈活選擇產品線

3、經銷商對2015新設備銷售收入的預期與實際情況相比有何差異？

經銷商動態(tài)：一個美國農機經銷商并購案例 ♂

經銷商動態(tài)：一個美國農機經銷商并購案例

（知谷App獨家報道）農機行業(yè)發(fā)展形勢不容樂觀，全球局勢都很萎靡。因此，并購案頻發(fā)。前段時間歐洲和北美農機制造商展現(xiàn)出除沉穩(wěn)之外的快速高效，閃電般進行大公司并購。如今，農機經銷商也有點多方謀出路的感覺。

日前，美國同行報道一個當?shù)亟涗N商并購的新聞，主要是迪爾的經銷商俄勒岡垂耳裝備（Trail Equipment）宣布和路標公司（LandMark）合并。

垂耳裝備擁有者里可·班奈特（Rick Bennett）在一封聲明信里說到：“從今以后，公司的名字將要改變，但大部分員工的日常工作，從配件供應到銷售團隊，將不會改變?！?/p>

班奈特寫這封信的時間是一周前。

據(jù)悉，垂耳裝備是在2003年由三家約翰迪爾經銷商合并成立的。

班奈特在聲明中指出，因為兩家公司合并，將能夠更加廣泛的利用網(wǎng)點優(yōu)勢，提供給用戶更好的服務?？雌饋硎菑姀娐?lián)合，但事實上可能并非如此。

美國同行還給出班內特聲明的細節(jié)：老班內特將退休，他的兩個兒子賈斯汀和盧克將獲得他在公司的股份，米克仍留在新的經營團隊。

米克是2003年垂耳公司由三家約翰迪爾經銷商合并時的商業(yè)合伙人之一。

不難看出，班內特年齡大了，兩個兒子不愿意接班，尋找優(yōu)秀的合作伙伴并轉交經營是最佳選擇，能夠使經營持續(xù)下去。

同時，路標公司在美國也在不斷整合網(wǎng)點，此前就收購了另一家優(yōu)秀的農機經銷商貝拉米公司（Bellamy）。資料顯示，貝拉米公司早在1959年就拿到了約翰迪爾的代理權，公司由凱文·貝拉米和他的弟弟約翰·貝拉米創(chuàng)立。

經銷商宜根據(jù)自身情況靈活選擇產品線 ♂

經銷商宜根據(jù)自身情況靈活選擇產品線

在西阿弗爾，蒙特地區(qū)成立的大設備公司目前已發(fā)現(xiàn)銷售短線設備的關鍵在于能夠采取以舊換新服務，并提供個性化的服務和支持。

羅恩·哈蒙是大設備公司的所有者，作為短線和二手設備經銷商，他之前曾有一段較長時間的凱斯經銷商和拖拉機生產商企業(yè)工作經驗。1974年至1991年，哈蒙是大花蕾拖拉機公司的老板，公司主要生產大馬力拖拉機。從1984到1993年，他是一個凱斯經銷店的所有者。

1994年哈蒙成立自己的大設備公司時，它幾乎完全是用于設備維修，這使他重新接觸許多大花蕾拖拉機工作時期的客戶。隨著時間的推移，哈蒙說許多客戶開始希望在大設備公司獲取短線產品。

如今，大設備銷售新的多種短線產品。哈蒙說這些短線設備促使他成為真正的經銷商。雖然他也涉獵了一些其他的設備，但是并沒有短線設備銷售情況好。

“公司成立幾個月后，我們帶來了一些短線產品”他說，“數(shù)年后我們擁有了更多的產品。無論哪種方式，當我們被制造商要求或自身決定是否添加產品線的時候，事實都證明我們要能以合理的銷售情況作為先決條件。我們需要能夠銷售足夠的產品，給它足夠的零部件和售后服務支持，并付出時間去真正了解該產品。如果我們不能做到這一點，我們最好不要投入?！?/span>

大設備公司的收入有75％從銷售二手設備而來，老板羅恩·哈蒙說出售新的短線產品有助于產生更多的二手設備用于經銷商銷售。

哈蒙說，一個短線產品經銷商做的最糟糕的事情是采取太多的產品線。他建議經銷商首先分析他們所在地區(qū)的市場。如果他們無法找到足夠的銷售去支撐新產品線的在線支持和培訓成本，他們就需要堅持銷售已經確定的銷量好和易獲取支持的產品。

當哈蒙從經銷主要產品線設備轉換到短線和二手設備經銷時，他說，一個弊端是制造商提供的營銷和促銷信息的流失。但在經銷工作時做出決定的經驗使他更有能力控制局面，彌補了這一點。

“作為一個二手設備和短線產品經銷店，我享受根據(jù)自身需要選擇最適合在本區(qū)域銷售的短線產品的自由，”他說，“這將是一個輕描淡寫地說，對于各主要產品線生產商來說，仍舊生產主要產品線產品可能是更為保守的選擇，尤其是發(fā)生產品銷售的沖突時。作為只銷售短線產品的經銷商，我們有更多的靈活性和接收個別產品的基礎?！?/span>

經銷商對2015新設備銷售收入的預期與實際情況相比有何差異？ ♂

經銷商對2015新設備銷售收入的預期與實際情況相比有何差異？

北美地區(qū)經銷商在2014年預計今年的新設備銷售收入將會增加的比例與今年的實際情況非常接近。預計銷售收入在2015年比前一年持平或降低的與今年實際情況有偏差。

一年前，19.3％的經銷商預期新設備的銷售收入會增加，從實際報告上來看，17.7％的經銷商稱他們在2015年的銷售收入相比2014年業(yè)績確實有所改善，兩者之間僅1.6％的差異。

去年的這個時候近31％的經銷商預期2015年新設備的銷售收入將持平，50％的經銷商預計銷售收入將下降。從今年的實際報告來看，近60％的經銷商報告2015年的新設備銷售收入下降，22％的人報告與2014年銷售收入持平。

銷售收入增加/減少2015年銷售情況2014年的銷售預計+8%或更多4.9%3.2%+2-7%12.8%16.1%持平22.5%30.7%-2-7%12.4%27.6%-8%或更多47.4%22.4%