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本文導(dǎo)讀目錄：

1、我國小麥收獲機產(chǎn)業(yè)發(fā)展實踐探討

2、我國小麥收獲機產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨于穩(wěn)定

3、我國小麥收獲機產(chǎn)業(yè)未來前景繼續(xù)向好

4、我國小麥收獲機處在成長階段，機械化水平仍需突破

我國小麥收獲機產(chǎn)業(yè)發(fā)展實踐探討 ♂

我國小麥收獲機產(chǎn)業(yè)發(fā)展實踐探討

資料圖

在國家惠農(nóng)政策的推動下，我國農(nóng)業(yè)機械化水平快速提升，小麥機收率連續(xù)多年保持在90%以上，為小麥連續(xù)多年保持豐產(chǎn)豐收，保障國家糧食戰(zhàn)略安全做出了突出的貢獻。

經(jīng)過多年的發(fā)展，小麥收獲機（以下簡稱“小麥收”）產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型步伐加快，產(chǎn)品制造技術(shù)穩(wěn)步提升，市場已經(jīng)步入理性發(fā)展階段，面臨新的資源聚集和能力突破。

小麥收產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)穩(wěn)健的發(fā)展趨勢

小麥收產(chǎn)業(yè)在惠農(nóng)政策的支持下，自主創(chuàng)新能力增強，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型步伐加快，產(chǎn)業(yè)聚集效果展現(xiàn)，為提高我國小麥機械化水平做出了突出貢獻。從發(fā)展趨勢看，整體仍處于歷史較好的發(fā)展機遇期，正在穩(wěn)步推進中高端產(chǎn)業(yè)和市場發(fā)展目標(biāo)。

（1）產(chǎn)業(yè)聚焦效果展現(xiàn)。國家已經(jīng)建立健全“三農(nóng)”投入的長效機制，中共中央連續(xù)12年出臺涉農(nóng)一號文件，“三農(nóng)”投入一直保持在歷史較高水平。農(nóng)機補貼資金從2004年的0.7億元增加到2015年的236.5億元，有力地促進了收獲機械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

從地域分布看，我國已經(jīng)形成山東、安徽和河南等小麥收產(chǎn)業(yè)集群，構(gòu)筑了有序發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局。從產(chǎn)業(yè)格局看，國內(nèi)已沒有單獨制造小麥收產(chǎn)品的企業(yè)。

具備小麥、水稻和玉米3種收獲機械制造能力的企業(yè)達到8家，具備水稻和玉米2種收獲機械制造能力達到5家，具備小麥和玉米2種收獲機械制造能力的企業(yè)達到11家，能夠有效支撐我國糧食作物收獲的需要。

從產(chǎn)業(yè)價值鏈看，國內(nèi)主要企業(yè)是從小麥收產(chǎn)業(yè)開始起步，推動了收獲機械產(chǎn)業(yè)的多元化。產(chǎn)業(yè)技術(shù)平臺穩(wěn)步提升，不斷縮小同國際先進技術(shù)水平的現(xiàn)實差距。

2010—2015年分區(qū)域和技術(shù)路線銷售趨勢

2003—2015年小麥收銷量趨勢

（2）品質(zhì)推進穩(wěn)步提升。綜合判斷，我國小麥收產(chǎn)品正快速向大中型、中高端和智能化方向發(fā)展，產(chǎn)業(yè)仍處于成長期。

一是從技術(shù)應(yīng)用水平看，國內(nèi)小麥收主要采取3種技術(shù)平臺，7 kg/s以下喂入量機型主要采用切流滾筒加橫軸流滾筒脫粒分離技術(shù)，7 kg/s以上機型主要采用切流滾筒加縱軸流單、雙滾筒脫粒分離技術(shù)；單獨的縱軸流滾筒脫粒分離技術(shù)，滿足了不同端位用戶的需求。

二是從發(fā)展實踐看，國內(nèi)企業(yè)小麥收研發(fā)和制造水平大幅提高，大喂入量小麥收新產(chǎn)品不斷上市，10 kg/s和12 kg/s縱軸流產(chǎn)品研發(fā)和制造能力穩(wěn)步提升。產(chǎn)品可靠性及MTBF大幅提升，卸糧筒堵塞、離合器失靈和發(fā)動機高溫等問題得到有效解決，基本能夠滿足用戶的作業(yè)要求。

三是從使用情況看，縱軸流產(chǎn)品在東北區(qū)域及其他大地塊作業(yè)組織的需求不斷擴大，中高端產(chǎn)品取得了實質(zhì)性突破，占據(jù)3%左右的空間；橫軸流產(chǎn)品在冬麥區(qū)傳統(tǒng)性市場仍保留97%左右的市場份額，產(chǎn)品質(zhì)量及農(nóng)藝符合性明顯提高。

（3）市場格局持續(xù)優(yōu)化。我國收獲機械企業(yè)、銷量、時間和用戶競爭格局比較集中，近年銷量保持在4萬余臺，“大小年”特點得到改寫，市場已經(jīng)進入成熟期。

一是銷售企業(yè)集中，競爭格局基本形成。行業(yè)前3家企業(yè)銷量約占整個行業(yè)銷量的85%左右，競爭名次趨向穩(wěn)定，企業(yè)間差異化優(yōu)勢短期內(nèi)無法突破。

二是銷售區(qū)域集中。河南、山東、安徽、河北和江蘇等冬麥區(qū)成為主要銷售區(qū)域，銷量在行業(yè)總銷量的90%左右，成為企業(yè)重要目標(biāo)市場。

三是銷售時間集中。我國小麥收市場需求一直保持高位運行，多年來上半年市場銷量接近全年總銷量的85%，與冬麥區(qū)區(qū)域上半年小麥收獲農(nóng)藝需求基本保持一致，

春麥區(qū)及稻麥輪作區(qū)域下半年農(nóng)藝需求產(chǎn)品量在15%左右。產(chǎn)品量在15%左右。四是銷售機型集中。受補貼導(dǎo)向影響，6 kg/s機型是2014和2015年的主要銷售機型，占據(jù)市場的主要位勢，市場占有 率 在9 5 %左 右。五是銷售用戶集中?？鐓^(qū)作業(yè)成為小麥收獨特的亮點。我國土地流轉(zhuǎn)加快，農(nóng)機合作社和家庭農(nóng)場等發(fā)展迅速，已經(jīng)成為大中型產(chǎn)品主要購買對象，市場份額已經(jīng)超過60%。

小麥收發(fā)展需要把脈突破

小麥收作為推動我國農(nóng)業(yè)機械化的功勛產(chǎn)品之一，在發(fā)展質(zhì)量、創(chuàng)新能力和成長經(jīng)驗多維度方面仍有較大的提升空間。大而不強仍然是產(chǎn)業(yè)亟須突破的瓶頸，面臨著產(chǎn)業(yè)突破、人才培用和商業(yè)模式帶來的實踐挑戰(zhàn)。

（1）產(chǎn)業(yè)突破缺乏創(chuàng)新驅(qū)動。由于創(chuàng)新研發(fā)能力較弱，創(chuàng)新創(chuàng)造不夠，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)總體處于國際分工和產(chǎn)業(yè)鏈中低端。一是產(chǎn)業(yè)層級存在差異。二是制造能力需要提升。三是產(chǎn)品品質(zhì)需要提高。

（2）人才培用缺乏先發(fā)模式。行業(yè)人才方面的現(xiàn)實問題，一方面是中高端人才短缺和人力資源育才機制滯后成為制約企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素；另一方面現(xiàn)有人才流動過快，不利于企業(yè)發(fā)展。從實踐看，農(nóng)機企業(yè)發(fā)展所需的人才總量和結(jié)構(gòu)、整體素質(zhì)和技能，難以為企業(yè)從速度型擴張走向質(zhì)量型增長提供動力。

高端產(chǎn)業(yè)研發(fā)設(shè)計和管理人員嚴重缺失，與國際先進產(chǎn)品水平達到同步難以步步推進，創(chuàng)新性研發(fā)設(shè)計、高端設(shè)備制造和工藝突破性人員嚴重不足，人才使用多是企業(yè)內(nèi)人才，缺乏國內(nèi)外人才的引進和招聘。

培訓(xùn)投入資源不足，農(nóng)機企業(yè)培訓(xùn)重點、培訓(xùn)方式和培訓(xùn)平臺主要是以現(xiàn)有中低端產(chǎn)品為主，缺乏高端產(chǎn)品的培訓(xùn)規(guī)劃和布局。

專業(yè)型技術(shù)隊伍，從事管理的人員多，從事一線研發(fā)掌握區(qū)域作物農(nóng)藝的設(shè)計人員普遍缺少。部分企業(yè)激勵制度不到位，缺乏留人和用人的機制和手段，技能和薪酬不匹配，企業(yè)人才流失嚴重。

（3）商業(yè)競爭模式有待構(gòu)建。目前，企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境已經(jīng)發(fā)生改變，要企業(yè)做到企業(yè)資源和競爭能力的一致，需要把握行業(yè)性與區(qū)域性市場變化，掌握和應(yīng)對各類競爭對手的差異化營銷策略與操作思路，透視市場機會點，突破現(xiàn)實營銷的困局。

一是缺乏惠農(nóng)政策、競爭對手和客戶關(guān)系的趨勢性和針對性研究，企業(yè)自我為主的現(xiàn)象嚴重，不掌握外部環(huán)境的變化規(guī)律和趨勢，無法識別、難以把握新一輪政策、產(chǎn)業(yè)和市場規(guī)律性變化中存 在的發(fā)展機遇。

二是部分農(nóng)機企業(yè)逐步運用電商和微信等業(yè)務(wù)平臺，受區(qū)域代理和區(qū)域性補貼等因素影響，僅僅停留在用戶信息管理階段。

三是“動”外“靜”。在競爭理念方面，部分農(nóng)機仍依賴于賣產(chǎn)品不傳送價值?！皠印笔侵饕谄髽I(yè)營銷人員外力上下功夫推動，“靜”缺少渠道經(jīng)銷商對終端的內(nèi)因有力推動。在競爭價值方面，受產(chǎn)品資源、企業(yè)養(yǎng)成和銷售習(xí)慣等方面的影響，部分企業(yè)主要依靠產(chǎn)品價格和服務(wù)的促銷活動，缺乏以提供實用農(nóng)業(yè)裝備解決價值方案的規(guī)劃和行動，沒有從體制和機制上盤活經(jīng)銷商的能動性。

四是在客戶維護方面，缺乏和農(nóng)機化作業(yè)服務(wù)組織的客戶管理、維護和推廣。在農(nóng)機訂單作業(yè)、中介信息服務(wù)、跨區(qū)域合作和農(nóng)機租賃等方面缺乏融合和研究。

小麥收未來前景繼續(xù)看好

“十三五”是小麥收面臨的新一輪的發(fā)展機遇期。面對新的機遇和挑戰(zhàn)，實現(xiàn)創(chuàng)新驅(qū)動、結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)升級發(fā)展目標(biāo)，需要在全球視野下謀篇布局，踏上尋求質(zhì)量增長、塑造中國品牌和邁向中國小麥收制造的新征程。

（1）堅持創(chuàng)新驅(qū)動。堅持把創(chuàng)新擺在企業(yè)發(fā)展全局的核心位置，完善有利于創(chuàng)新的制度環(huán)境，集中優(yōu)勢資源，培養(yǎng)獨特能力，突破企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵技術(shù)，促進數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和智能化，走創(chuàng)新驅(qū)動的發(fā)展道路。

一是堅持向中高端產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。瞄準國際先進技術(shù)，積極研發(fā)先進適用智能化、中高端和大中型系列小麥收產(chǎn)品，延伸產(chǎn)品鏈條，培養(yǎng)企業(yè)競爭“殺手锏”，加快推進產(chǎn)業(yè)的升級換代。從供給側(cè)著手淘汰落后產(chǎn)能，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)資源，聚焦發(fā)展因素和能力，加快高端產(chǎn)業(yè)升級步伐。

二是堅持提高中高端制造水平。盡快形成制造能力的快速反應(yīng)通道，加大向高效、大功率、大割幅、大喂入量和高速方向發(fā)展的小麥收研發(fā)步伐。積極應(yīng)用柔性制造系統(tǒng)（FMS）、網(wǎng)絡(luò)化制造系統(tǒng)和虛擬仿真制造技術(shù)等系統(tǒng)，不斷推進信息化、數(shù)字化、柔性化和敏捷化先進制造技術(shù)，全面提升制造能力。

主動利用新技術(shù)、新材料和新工藝鞏固、提升產(chǎn)品零部件加工工藝、裝配工藝和薄弱環(huán)節(jié)工藝管理水平，全面提高產(chǎn)品水平。

三是堅持提高產(chǎn)品品質(zhì)。按照不同區(qū)域農(nóng)藝要求，推進農(nóng)機和農(nóng)藝一體化。運用人機工程原理，增加操作舒適性和操作方便性，滿足用戶需求。大力開發(fā)應(yīng)用軸流式脫粒清選技術(shù)、低破碎脫粒技術(shù)、清選損失監(jiān)控技術(shù)和靜液壓驅(qū)動技術(shù)等，開發(fā)中高端和節(jié)能型小麥收產(chǎn)品；運用CPU處理技術(shù)、總線控制技術(shù)、激光測量技術(shù)、GPS系統(tǒng)定位技術(shù)和衛(wèi)星遙感技術(shù)等，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)裝備的智能化控制，具有導(dǎo)航定位、故障診斷、主要參數(shù)實時采集與自動監(jiān)控功能。

（2）重構(gòu)人才團隊。構(gòu)建人才使用和培訓(xùn)的優(yōu)選機制及進、用和出的綠色人才管理通道，努力打造出企業(yè)獨特、獨占和稀缺性核心人才資源和智力庫。建立與企業(yè)戰(zhàn)略相適應(yīng)的人才管理平臺，發(fā)揮人才規(guī)劃在組織戰(zhàn)略上支撐作用。

運用國內(nèi)外人力資源招聘平臺，積極引進海外領(lǐng)軍人才、拔尖人才和稀缺技能人才，構(gòu)建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才高地，尤其要加強從事核心技術(shù)、關(guān)鍵支撐和薄弱環(huán)節(jié)方面高級人才的培養(yǎng)和引進。加快構(gòu)建支持創(chuàng)新、鼓勵創(chuàng)新和保護創(chuàng)新的用人環(huán)境，構(gòu)建與業(yè)績匹配的多維度薪酬戰(zhàn)略。

圍繞高端產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向，引進來和走出去相結(jié)合，采取多維度、多層級和多方式的培訓(xùn)，加強對人才團隊的全方位培養(yǎng)和使用，形成人才輩出的推進局面。構(gòu)建人才團隊的動態(tài)管理機制，實現(xiàn)業(yè)績支撐職位的目標(biāo)管理，不斷實現(xiàn)能力的優(yōu)勝劣汰，人才的能上能下和能進能出。

（3）創(chuàng)新商業(yè)模式。構(gòu)建與企業(yè)發(fā)展階段相適應(yīng)的價值體系，創(chuàng)新企業(yè)競爭模式，是企業(yè)的一項重要的任務(wù)。

一是創(chuàng)新競爭模式。按照市場特點構(gòu)筑零銷模式，加強惠農(nóng)政策、競爭對手和客戶關(guān)系的系統(tǒng)性研究。及時抓住惠農(nóng)政策扶持重點和主要機型補貼量，把握行業(yè)性與區(qū)域性市場變化，做好市場和產(chǎn)品應(yīng)對準備。加強競爭對手研究，掌握、應(yīng)對主要競爭對手所采取的產(chǎn)品、價格和服務(wù)等方面的差異化營銷策略，研究競爭對手下一步競爭思路，提前做好應(yīng)對準備，避免無把握、無準備和無目的競爭。

二是大力開展電子商務(wù)，提高互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用水平，運用網(wǎng)絡(luò)商城和微信等工具，提高銷售信息收集能力、訂單獲取能力和需求滿足能力，實現(xiàn)信息收集、整理和線上線下的同步銷售。

三是構(gòu)建敏捷銷售模式。盤活經(jīng)銷商銷售資源，增強宣傳和推廣的主動性，培養(yǎng)深入田間地頭的銷售能力，與市場實現(xiàn)無縫對接，形成端到端的快速反應(yīng)機制。精準市場布局，構(gòu)建經(jīng)銷商 、代理商和大客戶相互促進 ，專營店 、專賣店和品牌店等互為支撐的網(wǎng)絡(luò)格局，開創(chuàng)新的營銷局面。

四是加強客戶關(guān)系管理。加強客戶關(guān)系建設(shè)，構(gòu)建以客戶為主導(dǎo)的動態(tài)機制，提升一線競爭能力。抓住農(nóng)機合作社和農(nóng)機大戶等新的客戶群體，實施客戶作業(yè)全過程參與和保姆式銷售。轉(zhuǎn)變價值導(dǎo)向，由銷售產(chǎn)品為目的向提供購機、作業(yè)和服務(wù)等一攬子價值輸出轉(zhuǎn)變，用先進和適用的農(nóng)業(yè)裝備為用戶解決作物生產(chǎn)難題 ，滿足終端用戶具體的經(jīng)營需求。

我國小麥收獲機產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨于穩(wěn)定 ♂

我國小麥收獲機產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨于穩(wěn)定

小麥收產(chǎn)業(yè)在惠農(nóng)政策的支持下，自主創(chuàng)新能力增強，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型步伐加快，產(chǎn)業(yè)聚集效果展現(xiàn)，為提高我國小麥機械化水平做出了突出貢獻。從發(fā)展趨勢看，整體仍處于歷史較好的發(fā)展機遇期，正在穩(wěn)步推進中高端產(chǎn)業(yè)和市場發(fā)展目標(biāo)。

小麥收產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)穩(wěn)健的發(fā)展趨勢

（1）產(chǎn)業(yè)聚焦效果展現(xiàn)。國家已經(jīng)建立健全“三農(nóng)”投入的長效機制，中共中央連續(xù)12年出臺涉農(nóng)一號文件，“三農(nóng)”投入一直保持在歷史較高水平。農(nóng)機補貼資金從2004年的0.7億元增加到2015年的236.5億元，有力地促進了收獲機械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

從地域分布看，我國已經(jīng)形成山東、安徽和河南等小麥收產(chǎn)業(yè)集群，構(gòu)筑了有序發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局。從產(chǎn)業(yè)格局看，國內(nèi)已沒有單獨制造小麥收產(chǎn)品的企業(yè)。

具備小麥、水稻和玉米3種收獲機械制造能力的企業(yè)達到8家，具備水稻和玉米2種收獲機械制造能力達到5家，具備小麥和玉米2種收獲機械制造能力的企業(yè)達到11家，能夠有效支撐我國糧食作物收獲的需要。

從產(chǎn)業(yè)價值鏈看，國內(nèi)主要企業(yè)是從小麥收產(chǎn)業(yè)開始起步，推動了收獲機械產(chǎn)業(yè)的多元化。產(chǎn)業(yè)技術(shù)平臺穩(wěn)步提升，不斷縮小同國際先進技術(shù)水平的現(xiàn)實差距。

（2）品質(zhì)推進穩(wěn)步提升。綜合判斷，我國小麥收產(chǎn)品正快速向大中型、中高端和智能化方向發(fā)展，產(chǎn)業(yè)仍處于成長期。一是從技術(shù)應(yīng)用水平看，國內(nèi)小麥收主要采取3種技術(shù)平臺，7 kg/s以下喂入量機型主要采用切流滾筒加橫軸流滾筒脫粒分離技術(shù)，7 kg/s以上機型主要采用切流滾筒加縱軸流單、雙滾筒脫粒分離技術(shù)；單獨的縱軸流滾筒脫粒分離技術(shù)，滿足了不同端位用戶的需求。

二是從發(fā)展實踐看，國內(nèi)企業(yè)小麥收研發(fā)和制造水平大幅提高，大喂入量小麥收新產(chǎn)品不斷上市，10 kg/s和12 kg/s縱軸流產(chǎn)品研發(fā)和制造能力穩(wěn)步提升。產(chǎn)品可靠性及MTBF大幅提升，卸糧筒堵塞、離合器失靈和發(fā)動機高溫等問題得到有效解決，基本能夠滿足用戶的作業(yè)要求。

三是從使用情況看，縱軸流產(chǎn)品在東北區(qū)域及其他大地塊作業(yè)組織的需求不斷擴大，中高端產(chǎn)品取得了實質(zhì)性突破，占據(jù)3%左右的空間；橫軸流產(chǎn)品在冬麥區(qū)傳統(tǒng)性市場仍保留97%左右的市場份額，產(chǎn)品質(zhì)量及農(nóng)藝符合性明顯提高。

（3）市場格局持續(xù)優(yōu)化。我國收獲機械企業(yè)、銷量、時間和用戶競爭格局比較集中，近年銷量保持在4萬余臺，“大小年”特點得到改寫，市場已經(jīng)進入成熟期。一是銷售企業(yè)集中，競爭格局基本形成。行業(yè)前3家企業(yè)銷量約占整個行業(yè)銷量的85%左右，競爭名次趨向穩(wěn)定，企業(yè)間差異化優(yōu)勢短期內(nèi)無法突破。

二是銷售區(qū)域集中。河南、山東、安徽、河北和江蘇等冬麥區(qū)成為主要銷售區(qū)域，銷量在行業(yè)總銷量的90%左右，成為企業(yè)重要目標(biāo)市場。

三是銷售時間集中。我國小麥收市場需求一直保持高位運行，多年來上半年市場銷量接近全年總銷量的85%，與冬麥區(qū)區(qū)域上半年小麥收獲農(nóng)藝需求基本保持一直；春麥區(qū)及稻麥輪作區(qū)域下半年農(nóng)藝需求產(chǎn)品量在15%左右。

四是銷售機型集中。受補貼導(dǎo)向影響，6 kg/s機型是2014和2015年的主要銷售機型，占據(jù)市場的主要位勢，市場占有率在95%左右。

五是銷售用戶集中?？鐓^(qū)作業(yè)成為小麥收獨特的亮點。我國土地流轉(zhuǎn)加快，農(nóng)機合作社和家庭農(nóng)場等發(fā)展迅速，已經(jīng)成為大中型產(chǎn)品主要購買對象，市場份額已經(jīng)超過60%。

小麥收發(fā)展需要把脈突破

小麥收作為推動我國農(nóng)業(yè)機械化的功勛產(chǎn)品之一，在發(fā)展質(zhì)量、創(chuàng)新能力和成長經(jīng)驗多維度方面仍有較大的提升空間。大而不強仍然是產(chǎn)業(yè)亟須突破的瓶頸，面臨著產(chǎn)業(yè)突破、人才培用和商業(yè)模式帶來的實踐挑戰(zhàn)。

（1）產(chǎn)業(yè)突破缺乏創(chuàng)新驅(qū)動。由于創(chuàng)新研發(fā)能力較弱，創(chuàng)新創(chuàng)造不夠，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)總體處于國際分工和產(chǎn)業(yè)鏈中低端。

一是產(chǎn)業(yè)層級存在差異。核心技術(shù)難以突破或受制于人，是小麥收產(chǎn)業(yè)大而不強的癥結(jié)所在。跨國公司已經(jīng)擁有智能化、中高端和大中型系列小麥收產(chǎn)品；國內(nèi)小麥收產(chǎn)業(yè)主要以中低端產(chǎn)業(yè)、中小型產(chǎn)品為主，低效資源同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，自主創(chuàng)新能力需要得到進一步提高。

二是制造能力需要提升。核心零部件制造和可靠性關(guān)鍵技術(shù)仍有較大的發(fā)展空間，與國外同類產(chǎn)品差距明顯。柔性制造系統(tǒng)（FMS）、網(wǎng)絡(luò)化制造系統(tǒng)和信息化管理等方面的實踐應(yīng)用有待快速提升。機電液一體化技術(shù)綜合應(yīng)用水平仍有較大的升級空間，靜液壓驅(qū)動技術(shù)應(yīng)用力度不足，大型聯(lián)合收獲機轉(zhuǎn)向驅(qū)動橋和總線控制的電液懸掛系統(tǒng)等關(guān)鍵零部件仍需進口。先進工藝、材料和液壓等方面自主創(chuàng)新能力不足。產(chǎn)業(yè)面臨總體產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理和高端應(yīng)用領(lǐng)域尚不能完全實現(xiàn)自給3大突出問題。

三是產(chǎn)品品質(zhì)需要提高。國外同類先進的大型產(chǎn)品廣泛采用CPU處理技術(shù)、總線控制技術(shù)、激光測量技術(shù)、GPS系統(tǒng)定位技術(shù)和衛(wèi)星遙感技術(shù)等，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)裝備的智能化控制。我國小麥收在大喂入量產(chǎn)品迫切需要推進高性能、差別化、功能化和智能化，推動產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級和可持續(xù)發(fā)展。

（2）人才培用缺乏先發(fā)模式。行業(yè)人才方面的現(xiàn)實問題，一方面是中高端人才短缺和人力資源育才機制滯后成為制約企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素；另一方面現(xiàn)有人才流動過快，不利于企業(yè)發(fā)展。

從實踐看，農(nóng)機企業(yè)發(fā)展所需的人才總量和結(jié)構(gòu)、整體素質(zhì)和技能，難為企業(yè)從速度型擴張走向質(zhì)量型增長提供動力。

（3）商業(yè)競爭模式有待構(gòu)建。

目前，企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境已經(jīng)發(fā)生改變，需要企業(yè)做到企業(yè)資源和競爭能力的一致，需要把握行業(yè)性與區(qū)域性市場變化，掌握和應(yīng)對各類競爭對手的差異化營銷策略與操作思路，透視市場機會點，突破現(xiàn)實營銷的困局。

一是缺乏惠農(nóng)政策、競爭對手和客戶關(guān)系的趨勢性和針對性研究，企業(yè)自我為主的現(xiàn)象嚴重，不掌握外部環(huán)境的變化規(guī)律和趨勢，無法識別、難以把握新一輪政策、產(chǎn)業(yè)和市場規(guī)律性變化中存在的發(fā)展機遇。

二是部分農(nóng)機企業(yè)逐步運用電商和微信等業(yè)務(wù)平臺，受區(qū)域代理和區(qū)域性補貼等因素影響，僅僅停留在用戶信息管理階段。

三是內(nèi)“動”外“靜”。在競爭理念方面，部分農(nóng)機仍依賴于賣產(chǎn)品不傳送價值?！皠印笔侵饕谄髽I(yè)營銷人員外力上下功夫推動，“靜”缺少渠道經(jīng)銷商對終端的內(nèi)因有力推動。在競爭價值方面，受產(chǎn)品資源、企業(yè)養(yǎng)成和銷售習(xí)慣等方面的影響，部分企業(yè)主要依靠產(chǎn)品價格和服務(wù)的促銷活動，缺乏以提供實用農(nóng)業(yè)裝備解決價值方案的規(guī)劃和行動，沒有從體制和機制上盤活經(jīng)銷商的能動性。

四是在客戶維護方面，缺乏和農(nóng)機化作業(yè)服務(wù)組織的客戶管理、維護和推廣。在農(nóng)機訂單作業(yè)、中介信息服務(wù)、跨區(qū)域合作和農(nóng)機租賃等方面缺乏融合和研究。

我國小麥收獲機產(chǎn)業(yè)未來前景繼續(xù)向好 ♂

我國小麥收獲機產(chǎn)業(yè)未來前景繼續(xù)向好

資料圖

在國家惠農(nóng)政策的推動下，我國小麥收獲機產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展趨勢，不僅產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型步伐加快，產(chǎn)品制造技術(shù)穩(wěn)步提升，市場已經(jīng)步入理性發(fā)展階段，還使小麥機收率連續(xù)多年保持在90%以上，為小麥的連續(xù)多年豐產(chǎn)豐收做出了突出貢獻。

從發(fā)展趨勢看，當(dāng)前小麥收獲機產(chǎn)業(yè)整體仍處于歷史較好的發(fā)展機遇期，小麥收獲機行業(yè)企業(yè)正通過轉(zhuǎn)型升級與開拓創(chuàng)新，穩(wěn)步推進小麥收獲機產(chǎn)品向大型化、中高端、智能型的發(fā)展目標(biāo)邁進。

根據(jù)研究分析，“十三五”是小麥收獲機產(chǎn)業(yè)面臨的新一輪的發(fā)展機遇期。面對新的機遇和挑戰(zhàn)，實現(xiàn)創(chuàng)新驅(qū)動、結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)升級發(fā)展目標(biāo)，需要在全球視野下謀篇布局，踏上尋求質(zhì)量增長、塑造中國品牌、邁向中國小麥收獲機產(chǎn)業(yè)制造的新征程。

堅持創(chuàng)新驅(qū)動

“十三五”期間，小麥收獲機產(chǎn)業(yè)要堅持把創(chuàng)新擺在企業(yè)發(fā)展全局的核心位置，完善有利于創(chuàng)新的制度環(huán)境，集中優(yōu)勢資源，培養(yǎng)獨特能力，突破企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵技術(shù)，促進數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化，走創(chuàng)新驅(qū)動的發(fā)展道路。

一是堅持向中高端產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。瞄準國際先進技術(shù)，積極研發(fā)先進適用智能化、中高端、大中型系列小麥收產(chǎn)品，延伸產(chǎn)品鏈條，培養(yǎng)企業(yè)競爭“殺手锏”，加快推進產(chǎn)業(yè)的升級換代。從供給側(cè)著手淘汰落后產(chǎn)能，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)資源，聚焦發(fā)展因素和能力，加快高端產(chǎn)業(yè)升級步伐。

二是堅持提高中高端制造水平。盡快形成制造能力的快速反應(yīng)通道，加大向高效、大功率、大割幅、大喂入量和高速方向發(fā)展的小麥收獲機研發(fā)步伐。積極應(yīng)用柔性制造系統(tǒng)（FMS）、網(wǎng)絡(luò)化制造系統(tǒng)、虛擬仿真制造技術(shù)等系統(tǒng)，不斷推進信息化、數(shù)字化、柔性化、敏捷化先進制造技術(shù)，全面提升制造能力。主動利用新技術(shù)、新材料和新工藝鞏固、提升產(chǎn)品零部件加工工藝、裝配工藝和薄弱環(huán)節(jié)工藝管理水平，全面提高產(chǎn)品水平。

三是堅持提高產(chǎn)品品質(zhì)。按照不同區(qū)域農(nóng)藝要求，推進農(nóng)機、農(nóng)藝一體化。運用人機工程原理，增加操作舒適性、操作方便性，滿足用戶需求。大力開發(fā)應(yīng)用軸流式脫粒清選技術(shù)、低破碎脫粒技術(shù)、清選損失監(jiān)控技術(shù)、靜液壓驅(qū)動技術(shù)等，開發(fā)中高端、節(jié)能型小麥收獲機產(chǎn)品；運用CPU處理技術(shù)、總線控制技術(shù)、激光測量技術(shù)、GPS系統(tǒng)定位技術(shù)、衛(wèi)星遙感技術(shù)等，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)裝備的智能化控制，具有導(dǎo)航定位、故障診斷、主要參數(shù)實時采集與自動監(jiān)控功能。

重構(gòu)人才團隊

“十三五”期間，還要構(gòu)建人才使用、培訓(xùn)的優(yōu)選機制和進、用、出綠色人才管理通道，努力打造出企業(yè)獨特、獨占、稀缺性核心人才資源和智力庫。建立與企業(yè)戰(zhàn)略相適應(yīng)的人才管理平臺，發(fā)揮人才規(guī)劃在組織戰(zhàn)略上支撐作用。運用國內(nèi)外人力資源招聘平臺，積極引進海外領(lǐng)軍人才、拔尖人才和稀缺技能人才，構(gòu)建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才高地，尤其要加強從事核心技術(shù)、關(guān)鍵支撐、薄弱環(huán)節(jié)方面高級人才的培養(yǎng)和引進。

加快構(gòu)建支持創(chuàng)新、鼓勵創(chuàng)新、保護創(chuàng)新的有利用人環(huán)境，構(gòu)建與業(yè)績匹配的多維度薪酬戰(zhàn)略。圍繞高端產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向，引進來和走出去相結(jié)合，采取多維度、多層級和多方式的培訓(xùn)，加強對人才團隊的全方位培養(yǎng)、使用，形成人才輩出的推進局面。構(gòu)建人才團隊的動態(tài)管理機制，實現(xiàn)業(yè)績支撐職位的目標(biāo)管理，不斷實現(xiàn)能力的優(yōu)勝劣汰，以及人才的能上能下和能進能出。

創(chuàng)新商業(yè)模式

構(gòu)建與企業(yè)發(fā)展階段相適應(yīng)的價值體系，創(chuàng)新企業(yè)競爭模式，是企業(yè)未來亟須完成的一項重要的任務(wù)。

一是創(chuàng)新競爭模式。首先按照市場特點構(gòu)筑零銷模式，加強惠農(nóng)政策、競爭對手和客戶關(guān)系的系統(tǒng)性研究。其次及時抓住惠農(nóng)政策扶持重點和主要機型補貼量，把握行業(yè)性與區(qū)域性市場變化，做好市場和產(chǎn)品應(yīng)對準備。

再其次通過研究，要掌握、應(yīng)對主要競爭對手采取的產(chǎn)品、價格、服務(wù)等方面的差異化營銷策略，研究競爭對手下一步的競爭思路，提前做好應(yīng)對準備，避免無把握、無準備和無目的競爭。

二是大力開展電子商務(wù)，提高互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用水平，運用網(wǎng)絡(luò)商城、微信等工具，提高銷售信息收集能力、訂單獲取能力和需求滿足能力，實現(xiàn)信息收集、整理和線上線下的同步銷售。

三是構(gòu)建敏捷銷售模式。盤活經(jīng)銷商銷售資源，增強宣傳、推廣的主動性，培養(yǎng)深入田間地頭的銷售能力，與市場實現(xiàn)無縫對接，形成端到端的快速反應(yīng)機制。精準市場布局，構(gòu)建經(jīng)銷商、代理商、大客戶相互促進，專營店、專賣店、品牌店等互為支撐的網(wǎng)絡(luò)格局，開創(chuàng)新的營銷局面。

四是加強客戶關(guān)系管理。加強客戶關(guān)系建設(shè)，構(gòu)建以客戶為主導(dǎo)的動態(tài)機制，提升一線競爭能力。抓住農(nóng)機合作社、農(nóng)機大戶等新的客戶群體，實施客戶作業(yè)全過程參與、保姆式銷售。轉(zhuǎn)變價值導(dǎo)向，由銷售產(chǎn)品為目的向提供購機、作業(yè)、服務(wù)等一攬子價值輸出轉(zhuǎn)變，用先進、適用的農(nóng)業(yè)裝備為用戶解決作物生產(chǎn)難題，滿足終端用戶具體的經(jīng)營需求。

我國小麥收獲機處在成長階段，機械化水平仍需突破 ♂

我國小麥收獲機處在成長階段，機械化水平仍需突破

在國家惠農(nóng)政策的推動下，我國農(nóng)業(yè)機械化水平快速提升，小麥機收率連續(xù)多年保持在90%以上，為小麥連續(xù)多年保持豐產(chǎn)豐收，保障國家糧食戰(zhàn)略安全做出了突出的貢獻。經(jīng)過多年的發(fā)展，小麥收獲機產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型步伐加快，產(chǎn)品制造技術(shù)穩(wěn)步提升，市場已經(jīng)步入理性發(fā)展階段，面臨新的資源聚集和能力突破。 

資料圖

小麥收獲機產(chǎn)業(yè)在惠農(nóng)政策的支持下，自主創(chuàng)新能力增強，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型步伐加快，產(chǎn)業(yè)聚集效果展現(xiàn)，為提高我國小麥機械化水平做出了突出貢獻。從發(fā)展趨勢看，整體仍處于歷史較好的發(fā)展機遇期，正在穩(wěn)步推進中高端產(chǎn)業(yè)、市場發(fā)展目標(biāo)。

首先產(chǎn)業(yè)聚焦效果展現(xiàn)。國家已經(jīng)建立健全“三農(nóng)”投入的長效機制，中央連續(xù)十二年出臺涉農(nóng)一號文件，“三農(nóng)”投入一直保持在歷史較高水平。農(nóng)機補貼資金從2004年的0.7億元增加到2015年的236.5億元，十二年增長了八翻多，有力地促進了收獲機械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

從地域分布看，我國已經(jīng)形成山東、安徽、河南等小麥收獲機產(chǎn)業(yè)集群，構(gòu)筑了有序發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局。從產(chǎn)業(yè)格局看，國內(nèi)已沒有單獨制造小麥機惟一產(chǎn)品的企業(yè)。

具備小麥、水稻、玉米三種收獲機械制造能力的企業(yè)達到8家，具備水稻、玉米兩種收獲機械制造能力達到5家，具備小麥、玉米兩種收獲機械制造能力的企業(yè)達到11家，能夠有效支撐我國糧食作物收獲的需要。從產(chǎn)業(yè)價值鏈看，國內(nèi)主要企業(yè)是從小麥收獲機產(chǎn)業(yè)開始起步，推動了收獲機械產(chǎn)業(yè)的多元化。產(chǎn)業(yè)技術(shù)平臺穩(wěn)步提升，不斷縮小同國際先進技術(shù)水平的現(xiàn)實差距。

其次品質(zhì)推進穩(wěn)步提升。綜合判斷，我國小麥收獲機產(chǎn)品正快速向大中型、中高端、智能化方向發(fā)展，產(chǎn)業(yè)仍處于成長期。一是從技術(shù)應(yīng)用水平看，國內(nèi)小麥收獲機主要采取三種技術(shù)平臺，7kg/s以下喂入量機型主要采用切流滾筒加橫軸流滾筒脫粒分離技術(shù)，7kg/s以上機型主要采用切流滾筒加縱軸流單、雙滾筒脫粒分離技術(shù);單獨的縱軸流滾筒脫粒分離技術(shù)，滿足了不同端位用戶的需求。

二是從發(fā)展實踐看，國內(nèi)企業(yè)小麥收獲機研發(fā)、制造水平大幅提高，大喂入量小麥收獲機新產(chǎn)品不斷上市，10kg/s、12kg/s縱軸流產(chǎn)品研發(fā)、制造能力穩(wěn)步提升。產(chǎn)品可靠性及MTBF大幅提升，卸糧筒堵塞、離合器失靈、發(fā)動機高溫等問題得到有效解決，基本能夠滿足用戶的作業(yè)要求。

三是從使用情況看，縱軸流產(chǎn)品在東北區(qū)域及其他大地塊作業(yè)組織的需求不斷擴大，中高端產(chǎn)品取得了實質(zhì)性突破，占據(jù)3%左右的空間;橫軸流產(chǎn)品在冬麥區(qū)傳統(tǒng)性市場仍保留97%左右的市場份額，產(chǎn)品質(zhì)量及農(nóng)藝符合性明顯提高。

再其次市場格局持續(xù)優(yōu)化。我國收獲機械企業(yè)、銷量、時間、用戶競爭格局比較集中，近年銷量保持在4萬余臺左右，“大小年”特點得到改寫，市場已經(jīng)進入成熟期。

一是銷售企業(yè)集中，競爭格局基本形成。行業(yè)前3家企業(yè)銷量約占整個行業(yè)銷量的85%左右，競爭名次趨向穩(wěn)定，企業(yè)間差異化優(yōu)勢短期內(nèi)無法突破。

二是銷售區(qū)域集中。河南、山東、安徽、河北、江蘇等冬麥區(qū)成為主要銷售區(qū)域，銷量達到行業(yè)總銷量的90%左右，成為企業(yè)重要目標(biāo)市場。

三是銷售時間集中。我國小麥收獲機市場需求一直保持高位運行，多年來上半年市場銷量接近全年總銷量的85%，與冬麥區(qū)區(qū)域上半年小麥收獲農(nóng)藝需求基本保持一致;春麥區(qū)及稻麥輪作區(qū)域下半年農(nóng)藝需求產(chǎn)品量在15%左右。

四是銷售機型集中。受補貼導(dǎo)向影響，6kg/s機型是2014年、2015年的主要銷售機型，占據(jù)市場的主要位勢，市場占有率達到95%左右。

五是銷售用戶集中?？鐓^(qū)作業(yè)成為小麥收獲機獨特的亮點。我國土地流轉(zhuǎn)加快，農(nóng)機合作社、家庭農(nóng)場等發(fā)展迅速，已經(jīng)成為大中型產(chǎn)品主要購買對象，市場份額超過60%。