中國一拖：以推介會為載體，搶終端、拉需求、保增長

2022年12月1日，是農業(yè)機械行業(yè)全面切換非道路國四排放柴油機的一個重要時間節(jié)點。為了順利實現國四產品切換，一拖股份中小拖公司冀北區(qū)域經歷了樣機點對點投放、小批量精準推廣、大批量全面上市的充分準備。

進入3月的張家口市場春寒料峭，沒有出現預期的銷售火爆。受2022年氣溫寒冷，蔬菜等經濟作物收益不佳等因素的影響，用戶還處于詢價、觀望的階段。為了打破僵局，精準發(fā)力搶占東方紅在國四產品上的先發(fā)優(yōu)勢。冀北區(qū)域在春季市場的張家口報備了四場國四產品推介會，為克服國四切換過程中不可預知的困難，冀北區(qū)域就對每一家經銷商進行市場摸底，和經銷商一起對市場需求進行論證，分出重點市場、改善市場；對用戶分出剛需用戶、意向用戶和潛在用戶，制定出詳細的市場競爭策略。

為了確保推薦會能做到撬動市場，拉動實銷，一面通過微信發(fā)朋友圈告知推薦會的時間地點，一方面通過抖音、快手積極宣傳企業(yè)形象及國四產品特性。另一方面，把東方紅中拖近期推出的對用戶購車貼息和二手車置換補貼業(yè)務對潛在用戶進行宣講。

為確保每一場展會能成功舉辦，大家對會場精心布置，橫幅展板、大屏播放企業(yè)的宣傳片，冀北區(qū)域的胡志華、李智武與經銷商一起，對用戶普遍關心的“國四產品與國三產品的差異性、動力是否減少、油耗是否增加、使用便捷度是否下降、銷售價格增長了多少錢等等”一一進行解答。根據每個地區(qū)的種植需求，介紹了東方紅ME504-5/MF504-5窄輪距/ME704-6等多款中馬力國四新機型的賣點。邀請用戶現場試乘試駕，讓用戶熟悉和了解國四產品的性能特點，掌握產品的使用保養(yǎng)方法。隨著用戶對產品認知的增加，進一步提升了購買國四產品的信心。其中在蔚縣的推薦會多位用戶現場訂車，推薦會后的3-4天里陸續(xù)購買提車超過10多臺，在張北、崇禮、沽源等其它三場展會也都有10臺左右的購買和定機。2023年一季度春季市場的張家口中拖實銷同比增長 21.7%，順利的實現了一季度開門紅目標。

進入4月，冀北區(qū)域還將在天津、唐山、廊坊等傳統(tǒng)冬麥區(qū)市場陸續(xù)舉辦多場推介會、引導更多用戶購買東方紅國四產品，盡快將高性價比的東方紅中馬力國四產品傳送到用戶手中。