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　　現(xiàn)在農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商還賺錢嗎

很多已經(jīng)不賺錢，甚至虧損了。但是，內(nèi)參君覺得，此時(shí)恰好是一個(gè)好時(shí)機(jī)，洗牌的時(shí)候才有機(jī)會(huì)沖破原有限制。

對(duì)于短期和中長(zhǎng)期來說，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商將會(huì)如何運(yùn)營(yíng)和賺錢，以下為你詳細(xì)分析。

優(yōu)質(zhì)企業(yè)重選優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商

這是內(nèi)參君考察美國(guó)經(jīng)銷商拍下的

根據(jù)最近兩年內(nèi)參君到各地經(jīng)銷商處調(diào)查，發(fā)現(xiàn)很多原來非常優(yōu)秀的經(jīng)銷商，面臨很大的困難，出現(xiàn)消極怠工的現(xiàn)象。

這和農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格下跌，農(nóng)民收益下降，政策導(dǎo)向等導(dǎo)致的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)需求降低有關(guān)，但和經(jīng)銷商自身的態(tài)度也有關(guān)。

這個(gè)時(shí)候，企業(yè)開始選擇優(yōu)秀的經(jīng)銷商，淘汰原來做得好但現(xiàn)在敷衍的經(jīng)銷商。在這個(gè)過程中，有些有志于做好，而且有行動(dòng)的經(jīng)銷商，會(huì)受到制造企業(yè)的青睞，甚至傾斜政策。

經(jīng)銷模式在發(fā)生改變

這家經(jīng)銷商賣新機(jī)同時(shí)做二手融資及維修等

原來的經(jīng)銷商就是賣機(jī)器，稍微好點(diǎn)的提供配件銷售服務(wù)。但是，這些銷售服務(wù)，已經(jīng)很難跟上用戶的需求。經(jīng)銷商需要提高服務(wù)能力和業(yè)務(wù)范圍。

未來的經(jīng)銷商是制造企業(yè)的代理商，更應(yīng)該是當(dāng)?shù)貐^(qū)域的農(nóng)民的好朋友。這個(gè)好朋友，就是能幫助用戶解決一系列農(nóng)業(yè)生產(chǎn)難題。

比如二手機(jī)的買賣，農(nóng)資銷售，種植模式和農(nóng)藝指導(dǎo)，甚至對(duì)農(nóng)產(chǎn)品流通以及信用融資支持等，都要能幫助用戶解決。

目的就是讓當(dāng)?shù)貐^(qū)域的用戶經(jīng)營(yíng)好土地，賺到更多的錢。而不是前期的銷售投資工具，讓用戶用機(jī)器賺錢。從干活賺錢，到種好地賺錢，是一次本質(zhì)飛躍，經(jīng)銷商要抓住這次機(jī)遇。

形成更穩(wěn)固的關(guān)系

這是他們的主要負(fù)責(zé)人家族企業(yè)管理股份制

制造企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的定位，不是一次能賣多少機(jī)器，而是持續(xù)能賣出多少機(jī)器，并在用戶中間樹立口碑，行成用戶忠誠(chéng)度。

但農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)較大，導(dǎo)致農(nóng)機(jī)銷售也會(huì)有起有伏。有些制造企業(yè)給經(jīng)銷商授權(quán)信用額度，有些制造企業(yè)和經(jīng)銷商做成股份上的聯(lián)盟合作。

同時(shí)，為了增強(qiáng)經(jīng)銷商自身團(tuán)隊(duì)和用戶之間的緊密聯(lián)系，未來經(jīng)銷商可以入股土地經(jīng)營(yíng)，經(jīng)銷商內(nèi)部可以股份化運(yùn)作。這些，將是做大做強(qiáng)的有力武器。

所以，現(xiàn)在經(jīng)銷商賺錢嗎？前期政策紅利時(shí)代，每個(gè)經(jīng)銷商都賺的盆滿缽滿的時(shí)代結(jié)束了，而新的靠實(shí)力掙錢的時(shí)代才剛剛開始。