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　　聚焦中國(guó)最大二手拖拉機(jī)村：手機(jī)支架上撐起的新市場(chǎng)

11月11日，讓很多消費(fèi)者剁手消費(fèi)的一天。

李佳琦、薇婭準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在直播間，給粉絲們帶來(lái)各種時(shí)尚品牌的產(chǎn)品。

同樣的時(shí)間，在臨沂市郯城縣勝利鎮(zhèn)徐蒲坦村，楊傳龍開始了自己直播——

沒(méi)有瘋狂優(yōu)惠，沒(méi)有千萬(wàn)觀眾，只是在停放農(nóng)機(jī)的院里，給“老鐵們”介紹著二手拖拉機(jī)。

聚焦中國(guó)最大二手拖拉機(jī)村：手機(jī)支架上撐起的新市場(chǎng)

山東農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼2023價(jià)格表

楊傳龍正在直播介紹二手拖拉機(jī)。

這個(gè)被業(yè)內(nèi)稱為中國(guó)最大二手拖拉機(jī)市場(chǎng)的村莊，上百戶村民都在從事二手農(nóng)機(jī)銷售，而他們也正在利用短視頻、直播等方式尋求新的銷售渠道。

全國(guó)最大二手拖拉機(jī)市場(chǎng)

徐蒲坦村幾乎家家戶戶都和拖拉機(jī)有關(guān)。

這個(gè)800多戶村民的村莊，從事二手農(nóng)機(jī)銷售的接近200戶，每天的二手拖拉機(jī)發(fā)貨量至少50臺(tái)。以每臺(tái)均價(jià)5萬(wàn)元算，交易額接近300萬(wàn)元。整個(gè)交易市場(chǎng)里二手拖拉機(jī)的保有量，保守估計(jì)過(guò)億元。

除此之外，還有更多人從事產(chǎn)業(yè)鏈上的相關(guān)行業(yè)，比如拖拉機(jī)修理、洗車、鈑金、物流等等。包括村里常常爆滿的兩家飯店和賓館，主要顧客也是前來(lái)購(gòu)車的客戶。

徐蒲坦村的二手農(nóng)機(jī)生意已經(jīng)有20多年的傳統(tǒng)。

二十世紀(jì)九十年代，徐蒲坦村頭腦活絡(luò)的村民去南方賣農(nóng)產(chǎn)品，看到很多閑置農(nóng)機(jī)，就起了倒賣農(nóng)機(jī)的念頭。從一開始的車輪、車棚，再到后來(lái)的整車買賣，利潤(rùn)空間從幾十塊錢到上千塊錢不等。

在那個(gè)時(shí)候看來(lái)，這已經(jīng)是一筆不少的收入，倒一輛車可以抵上打一個(gè)月的工。

后來(lái)，隨著農(nóng)機(jī)制造業(yè)的發(fā)展，高度的市場(chǎng)保有量為二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)發(fā)展提供了基礎(chǔ)。越來(lái)越多的徐蒲坦村民，看到這些先驅(qū)者嘗到了甜頭，紛紛選擇加入其中。

在互聯(lián)網(wǎng)和短視頻平臺(tái)出現(xiàn)之前，東北是徐蒲坦村二手拖拉機(jī)的主要市場(chǎng)。

“我們做過(guò)一次調(diào)查，東三省95%的二手農(nóng)機(jī)都來(lái)自我們村?！?1歲的徐蒲坦村村民徐啟迎說(shuō)，最早就是靠人工，大江南北的跑，直接去當(dāng)?shù)匕l(fā)展業(yè)務(wù)。后來(lái)客戶多了，靠這些熟人圈子介紹。還有村民花錢做地推的，發(fā)傳單、印名片、打廣告……

2農(nóng)機(jī)二手市場(chǎng)007年，掙了錢的徐蒲坦村村民一次性團(tuán)購(gòu)了30多輛北斗星汽車。后來(lái)陸續(xù)又有村民購(gòu)買，加起來(lái)一共100多輛。

“當(dāng)時(shí)場(chǎng)面很壯觀，一出去人家都知道我們是徐蒲坦村的?！毙靻⒂f(shuō)，現(xiàn)在除了零星幾輛還在使用，曾經(jīng)的北斗星已經(jīng)被一輛輛價(jià)格更高的車所替代。

受制于自家院里停不了多少農(nóng)機(jī)，2016年，二手農(nóng)機(jī)商戶從村里走了出來(lái)，搬進(jìn)了村子西南方向新建的二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)。規(guī)模也迎來(lái)了爆炸性增長(zhǎng)，很多商戶

湖北?農(nóng)機(jī)?補(bǔ)貼

的二手拖拉機(jī)保有量達(dá)到幾十臺(tái)，被業(yè)內(nèi)成為中國(guó)最大二手拖拉機(jī)市場(chǎng)。

23年農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策

徐蒲坦村二手拖拉機(jī)市場(chǎng)。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“買全國(guó)賣全國(guó)”

“如果沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)，沒(méi)有短視頻平臺(tái)，我們的農(nóng)機(jī)銷售可能已經(jīng)做不下去了。那時(shí)候農(nóng)機(jī)銷售范圍有限，很多市場(chǎng)已經(jīng)接近飽和，銷量不是很樂(lè)觀?！毙靻⒂f(shuō)，入行20年，因?yàn)殇N售問(wèn)題，他中間曾經(jīng)停過(guò)好幾年。

東奔西跑的日子、遭遇瓶頸的銷量，這些在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代迎來(lái)了轉(zhuǎn)折。

這時(shí)候，很多年輕人開始進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。跟老一輩兒大江南北跑市場(chǎng)不同，他們利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了“買全國(guó)、賣全國(guó)”。

1990年出生的楊傳龍，是徐蒲坦村做短視頻的“鼻祖”。從初中畢業(yè)就入行，接的是父親的班，他的互聯(lián)網(wǎng)啟蒙來(lái)源于初中時(shí)代的電腦課。

“當(dāng)時(shí)剛接觸到網(wǎng)絡(luò)，看一些網(wǎng)頁(yè)什么的。做生意之后，就開始在百度貼吧、阿里巴巴、百姓網(wǎng)之類的，發(fā)一些帖子和供求信息?！睏顐鼾堈f(shuō)。

在帖子里，楊傳龍會(huì)留下自己的地址和聯(lián)系方式，有時(shí)候一個(gè)QQ號(hào)碼就能做成一單生意。在其中效果比較好的平臺(tái)上，他還會(huì)付費(fèi)注冊(cè)成為會(huì)員，以此來(lái)提升曝光量。

楊傳龍是在2016年開始玩快手的。最開始的時(shí)候，楊傳龍像大多數(shù)人一樣只是個(gè)看客，看看上面的搞笑內(nèi)容和新鮮事兒。隨著周圍用短視頻平臺(tái)的人越來(lái)越多，他開始籌劃用短視頻的形式展示二手拖拉機(jī)。

“一開始玩短視頻純屬自?shī)首詷?lè)，沒(méi)覺(jué)得這是條路?！睏顐鼾堈f(shuō)。

出乎意料的是，試著拍了幾段以后，一位江蘇邳州的客戶循著視頻上的地址找了過(guò)來(lái)，成交了一臺(tái)二手拖拉機(jī)。

短視頻平臺(tái)也能賣出去拖拉機(jī)，這讓村民看到了一個(gè)新的客戶渠道來(lái)源，紛紛拿起手機(jī)，開始拍攝短視頻。

“現(xiàn)在得有一半以上的客戶都是通過(guò)短視頻平臺(tái)找來(lái)的，全國(guó)各地哪都有，甚至還有非洲的客戶看了視頻來(lái)買車?！睏顐鼾堈f(shuō)。

做短視頻這幾年，楊傳龍?jiān)诳焓?、抖音和火山這些短視頻平臺(tái)都進(jìn)行過(guò)嘗試，最終決定主攻快手，現(xiàn)在他的快手粉絲已經(jīng)接近13萬(wàn)。

“效果是真的不錯(cuò)，很多老鐵私信留電話、微信，客戶渠道廣了，最終的成交量也主要來(lái)自這些平臺(tái)。特別是疫情期間，沒(méi)法出門，重心都放在短視頻平臺(tái)上了。”楊傳龍說(shuō)。

徐啟迎是從去年才開始做短視頻的，一年時(shí)間發(fā)布了700多個(gè)作品，現(xiàn)在有7000多個(gè)粉絲。

“雖然量不大，但都是活躍度比較高的粉絲，而且目標(biāo)比較精準(zhǔn)，詢車電話每天不斷。”徐啟迎說(shuō)，現(xiàn)在的銷售方式跟以往發(fā)生了很大變化，他們這些老一輩商戶也在不斷學(xué)習(xí)、適應(yīng)。

二手農(nóng)機(jī)商戶的主播夢(mèng)

從線下到線上，這三年多的時(shí)間，被楊傳龍稱為徐蒲坦村二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的黃金三年。而如何拍出更有趣的視頻內(nèi)容，吸引更多粉絲，成了村民們的新難題。

從市場(chǎng)需求量來(lái)看，二手農(nóng)機(jī)還有很大的發(fā)展空間。

“畢竟不是人人都承受得起新農(nóng)機(jī)的價(jià)格，以這臺(tái)東方紅LX1804拖來(lái)及來(lái)說(shuō)，新車補(bǔ)貼完的價(jià)格在14萬(wàn)左右，這臺(tái)二手車工作時(shí)長(zhǎng)600個(gè)小時(shí)，賣價(jià)在10萬(wàn)左右?！睏顐鼾堈f(shuō)，主要還是看車況，機(jī)器的使用時(shí)長(zhǎng)來(lái)定價(jià)，相比新車性價(jià)比還是高很多。

在楊傳龍看來(lái)，必須挖掘新的營(yíng)銷方式和渠道，才能不被時(shí)代淘汰。

沒(méi)有導(dǎo)演，沒(méi)有燈光布景，只是簡(jiǎn)單的介紹庫(kù)存的二手拖拉機(jī)，這是徐蒲坦村大部分村民拍攝的短視頻內(nèi)容。

在這個(gè)基礎(chǔ)上，楊傳龍嘗試著加入自己的風(fēng)格，編一些趣味性的文案，做一些有意思的剪輯，甚至還買來(lái)無(wú)人機(jī)給視頻添些花樣。

除了拍攝短視頻，楊傳龍每個(gè)月還要開20場(chǎng)以上的直播，每場(chǎng)直播觀看人數(shù)大概300到500人。

“人數(shù)雖然不多，但是大家都很活躍。而且后期回復(fù)老鐵的咨詢比較費(fèi)時(shí)間，所以每次直播時(shí)間大概控制在1小時(shí)以內(nèi)?！睏顐鼾堈f(shuō)。

楊傳龍?jiān)谥辈ラg給“老鐵”介紹二手拖拉機(jī)。

“進(jìn)來(lái)的大哥晚上好，老弟給老鐵們看一下咱們的大馬力，老鐵們有什么農(nóng)機(jī)方面的問(wèn)題也可以跟老弟聊一聊?！边@是楊傳龍直播時(shí)常說(shuō)的開場(chǎng)白。

“老鐵”成了他現(xiàn)在最常掛在嘴邊的稱呼。

在楊傳龍直播用的桌子上，放著幾本拖拉機(jī)專業(yè)知識(shí)的書籍，里邊被密密麻麻做滿了標(biāo)記。

“以做直播來(lái)說(shuō)，女主播比男主播吃香，我只能往專業(yè)說(shuō)車的方向發(fā)展，做一個(gè)精通農(nóng)機(jī)的專業(yè)性主播?！睏顐鼾堈f(shuō)，“現(xiàn)在有很多老鐵提的都是比較專業(yè)的問(wèn)題，每天也得學(xué)習(xí)，要不然回答不上來(lái)。”