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商務(wù)談判報價時，對報價方法要注意哪些

商務(wù)談判報價時，對報價方法要注意以下幾點(diǎn)：
1. 了解商務(wù)談判中影響價格的因素、價格關(guān)系、合理的報價范圍、報價策略、報價原則、報價方式、報價有關(guān)的基本知識。
2. 熟練掌握和運(yùn)用商務(wù)談判中的報價方法、技巧和策略。
3. 既要給對方談判代表留下美好的印象，使對方感覺到誠意，認(rèn)識到合作可能給對方帶來的好處，又不能給予太多的讓步。
4. 對賣方來說，基本目標(biāo)是保本價格，即有關(guān)成本、各項費(fèi)用和預(yù)期最低利潤之和，而從交易成立到合同履行期間的利息貼水、市場價格潛在的不利變化趨勢以及貨幣風(fēng)險等，都是在保本價格基礎(chǔ)上派生的目標(biāo)。
5. 對買方來說，基本目標(biāo)是在過去的經(jīng)驗(yàn)和搜集到的有關(guān)市場信息基礎(chǔ)上，建立一套價格目標(biāo)中的底價以外的任何價格。底價是買方愿意支付的最高價格，只要談判各方對于市場有比較全面和準(zhǔn)確的信息。

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