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對比這幾年中國插秧機市場的數(shù)據(jù)，你會發(fā)現(xiàn)星月神插秧機銷量沖的很快！2018年以前，鮮見星月神產品，但從2018年起，星月神銷量一舉沖擊插秧機TOP前十，并呈現(xiàn)出倍增似的發(fā)展速度，2021年多款機型都在銷售榜上都是數(shù)一數(shù)二。

短短幾年，星月神產品不論是在市場表現(xiàn)上、功能實用方面，還是用戶對其認識和滿意度方面發(fā)展都是突飛猛進的，星萊和也因此快速崛起。

這幾年，星萊和都發(fā)生了什么？是什么支持他有了現(xiàn)在的成績？

星月神高速插秧機源于2012年，但在2018年以前在市場都是小批量投放，并沒有大肆宣傳與推廣，所以在插秧機銷量榜前十并沒有看到他的身影。六年的時間，星萊和都在干什么，為什么又“悄無聲息”地成為了行業(yè)人眼中的“黑馬”，又是什么讓“星月神”成為了用戶、經(jīng)銷商心中和眼中的熱門產品？不同尋常結果的背后究竟是什么？

跟隨農機360網(wǎng)走近星萊和經(jīng)銷商，并沿著他發(fā)展的軌跡，一起來探尋這不同尋常發(fā)展背后的秘密吧。而對此，你又有怎樣的思考？

磨礱淬礪鋒芒出，專業(yè)鑄就不平凡

來自江西的吳國根，是最早一批代理星月神產品的經(jīng)銷商，與星萊和一

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起經(jīng)歷和見證了它的“一鳴驚人”“鋒芒顯露”。

吳國根

“如果用一個詞能夠形容星萊和的話，我會選擇‘專業(yè)’這個詞”吳國根堅定道。

“專業(yè)”指的是星萊和是專業(yè)生產插秧機的企業(yè)嗎？

“不僅僅如此！”吳國根說，“其實用專業(yè)形容星月神插秧機的品質更為恰當！”

“星萊和追求專業(yè)，就是這種專業(yè)的態(tài)度才成就了他現(xiàn)在的成績。”吳國根解釋道，“星月神插秧機更適合中國水稻種植，更符合中國農民需求?！?/p>

是的，吳國根的“專業(yè)”二字并不是無的放矢。循著星萊和的發(fā)展軌跡，不難看出對專業(yè)的追求和執(zhí)著。

要問星萊和2012-2017年的六年在干什么？為什么會寂寂無名？

答案就是，他在研發(fā)，在砥志研思，在修煉內功，在磨礪產品，在創(chuàng)新、創(chuàng)造自己的產品，在開發(fā)屬于中國人自己插秧機。

“代理星月神產品六年以來，我不斷地感受和見證著產品不斷改進和創(chuàng)新，深刻體會到了什么叫做精益求精?！眳歉鶉f，“我想這也就是星月神插秧機為什么一上市能夠快速占領市場，脫穎而出的原因。在江西，星月神插秧機的市場占到60%左右，很受用戶歡迎?！?/p>

是的，有幾家企業(yè)真正能夠做到潛精積思，十年磨礪？只

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因如此，星萊和才能做到磨礱淬礪鋒芒出，在2018一經(jīng)推廣，引起巨大反響！

不僅如此，2019年，星萊和成立農機研究院，將產品研發(fā)與創(chuàng)新放在關鍵地位，對產品的專業(yè)性和實用性不斷追求和磨礪。星月神插秧機對田地和秧苗的適應性不斷提高。

這就是厚積薄發(fā)的的力量！

匠心獨運有奇思，產品好才是真的好

與吳國根一樣，來自福建的陳志堅也非常認可星萊和的專業(yè)性，但是除了專業(yè)性外，他認為星萊和是一家極具特色的企業(yè)。因為經(jīng)營過農機生產企業(yè)，從事過農機的生產與研發(fā)，深諳“特色”對于一個農機企業(yè)的重要性。

陳志堅

“因為做過企業(yè)和生產，我深知‘特色’有多重要，當然也很看重這一點?！标愔緢哉f，“選擇代理星月神插秧機不僅是因為它好賣，用戶認可，我更看重它的特色，因為只有這樣才能有一個良好的發(fā)展前景?！?/p>

“這不代理星月神三年年多以來，眼見著它不斷飆升的銷量?！标愔緢院呛且粯返卣f道，“現(xiàn)在，在我們當?shù)?，星月神插秧機產品的銷量已經(jīng)占到了70%以上?！?/p>

那么，陳志堅口中的“特色”到底什么？

相較其他市場插秧機品牌，星月神是目前中國高速插秧機系列最全品牌，包括4行、

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6行、8行、10行等全系列自走式產品。不僅如此，星萊和還根據(jù)我國各省各地的耕地特點、水稻種植情況，差異化、個性化、定制化地推出了適應當?shù)靥攸c的插秧機產品，比如2ZG-8SJ雜交水稻制種專用插秧機、2ZG-4Q山地丘陵小田塊四行乘坐式插秧機以及適用于東北地區(qū)使用的稻花香專用插秧機等。

陳志堅（左二）與星萊和福建大區(qū)經(jīng)理錢金堂（左一）合影

“星萊和的插秧機產品有特色，比如說2ZG-8SJ雜交水稻制種專用插秧機在福建這樣的制種大縣就特別受歡迎。”陳志堅說。

除了系列全、個性化定制外，星萊和還有一個匠心獨運的“奇思”“巧思”——“多功能一體機”。

星月神多功能一體機的成功推出，很好地實現(xiàn)了星月集團掌舵人胡濟榮“要給插秧機找工作”的目標。

星月神多功能一體機都能干些啥工作呢？

插秧肯定是不在話下，除此之外，它還能完成旋耕、播種、開溝、測深施肥、撒肥、中耕除草等。

“星月神多功能一體機在我們江西當?shù)赝茝V的很好。”吳國根說，“現(xiàn)在已經(jīng)有很多用戶在應用了，反饋很好，提高了行走部位的使用頻次，大大增加了插秧機的實用性?！?/p>

物有所值很關鍵

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，性價比高誰不喜歡

“買一臺日資品牌手扶插秧機的價錢，都可以買一臺星月神高速插秧機了，性價比很高。”陳志堅介紹說，“品質相較進口品牌同類產品不相上下，當然因為國產插秧機起步較晚，與進口產品還存在些許差距，但那點差距遠遠小于價格上的巨大優(yōu)勢！”

陳志堅的銷售公司

性價比高是很多企業(yè)的追求，絕對的價格競爭優(yōu)勢誰不想要？但是，卻很少由企業(yè)能做到。那么，星萊和是如何做到“低價好品”的？

其實說起來很簡單，就是壓縮成本。但是，他壓縮升本的方法卻很少有企業(yè)能夠做到。因為星月神插秧機的85%左右的零部件都是自制的，包括發(fā)動機、車體、變速箱、電器與液壓、插植部5大系統(tǒng)的大多數(shù)零配件。

星萊和零部件的自制能力，完美地提高了產品的競爭力，同時也為產品創(chuàng)新、生產出具有中國特色的插秧機創(chuàng)造了條件和提供了堅實基礎。這何嘗又不是一種實力的彰顯？

星萊和已經(jīng)踏上了屬于自己的中國插秧機的發(fā)展之路，不忘初心，堅守匠心，堅持創(chuàng)新!而中國農機產業(yè)需要星萊和這樣的企業(yè)，中國農業(yè)需要星月神插秧機這樣具有中國特色的農機！對此，你有什么思考？

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