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本文導讀目錄：

1、產業(yè)興旺是鄉(xiāng)村振興的關鍵所在

2、產業(yè)興旺激活藏鄉(xiāng)發(fā)展活力

3、產業(yè)興村需要更多“想不到”

4、產業(yè)農合聯：怎么合，聯什么？

產業(yè)興旺是鄉(xiāng)村振興的關鍵所在 ♂

產業(yè)興旺是鄉(xiāng)村振興的關鍵所在

12月24日，中國農業(yè)大學召開2018中國農業(yè)發(fā)展新年論壇暨中國農業(yè)企業(yè)領袖論壇，主題為“鄉(xiāng)村振興—機遇與挑戰(zhàn)”。與會的學者、企業(yè)家就如何實現鄉(xiāng)村振興展開深度交流。

會議認為，鄉(xiāng)村振興是“五位一體”的全面振興，產業(yè)興旺是鄉(xiāng)村振興的關鍵所在，農業(yè)企業(yè)家要抓住鄉(xiāng)村振興的機遇，在實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略中發(fā)揮至關重要的作用。

黨的十九大報告提出要堅持農業(yè)農村優(yōu)先發(fā)展，按照產業(yè)興旺、生態(tài)宜居、鄉(xiāng)風文明、治理有效、生活富裕的總要求，建立健全城鄉(xiāng)融合發(fā)展體制機制和政策體系，加快推進農業(yè)農村現代化。

中國農業(yè)大學校長孫其信表示，“產業(yè)興旺、生態(tài)宜居、鄉(xiāng)風文明、治理有效、生活富?！边@20個字是新時代“五位一體”戰(zhàn)略在農業(yè)農村工作的一個具體部署，只有緊緊把握住這五個總的要求，全面系統推進，才能實現鄉(xiāng)村振興的高質量發(fā)展。

中央農村工作領導小組原副組長、中國農業(yè)大學國家農業(yè)農村發(fā)展研究院院長兼首席專家陳錫文認為，要高質量推進鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實施，就要按照“五位一體”的總體要求，全方位整體推進，哪一個都不能偏廢。

但是，“五位一體”推進鄉(xiāng)村振興，首當其沖是要解決好“產業(yè)興旺”，產業(yè)不興旺，農民兜里沒有錢，就無法實現鄉(xiāng)村振興。產業(yè)興旺是實現農村現代化的關鍵所在。

與會專家認為，通過一二三產業(yè)融合發(fā)展，通過新產業(yè)、新業(yè)態(tài)的發(fā)展，不僅可以促進現代農業(yè)發(fā)展，還可以為農民創(chuàng)業(yè)就業(yè)開拓更大的空間，讓農民有更多增收渠道。去年，鄉(xiāng)村觀光旅游休閑產業(yè)創(chuàng)造增農業(yè)加值達到了5700億元，相當于6.37萬億農業(yè)增加值的8.9%，吸納了672萬人的就業(yè)；

去年，農村電商實現營業(yè)額8945億元，相當于去年農業(yè)增加值6.37萬億的14%，解決了2100萬人的就業(yè)問題，這是農業(yè)農村發(fā)展的新生動力；去年，農產品加工業(yè)主營收入達到20萬億元；2015年，農業(yè)生產性服務業(yè)實現了增加值2050億元，是一個極具成長性的產業(yè)。

“要實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，就要激發(fā)市場蘊藏的活力，市場活力來自于人，特別是來自于企業(yè)家，來自于企業(yè)家精神。要打造中國強勢農業(yè)，農業(yè)企業(yè)應有所作為?！鞭r業(yè)部農村經濟體制與經營管理司司長張紅宇說?？v觀全球農業(yè)，發(fā)達國家都有一批大型農業(yè)企業(yè)引領。

我國農業(yè)企業(yè)是現代農業(yè)產業(yè)體系中最具活力和創(chuàng)新力的主體，目前全國有35萬家農業(yè)化產業(yè)企業(yè)，其中有13萬家龍頭企業(yè)年銷售收入9.7萬億元，提供的農產品及加工制品占國內農產品市場供應量的三分之一，占主要城市菜籃子產品供給的三分之二以上；20強奶業(yè)企業(yè)的市場份額已超過50%。以龍頭企業(yè)為主的各類產業(yè)化輻射帶動農戶1.27億，農戶從事產業(yè)化經營年戶均增收3493元。

農業(yè)企業(yè)是鄉(xiāng)村產業(yè)興旺的重要推動力量，能夠激活一片區(qū)域，壯大一個產業(yè)，帶動一方農民；能夠吸引和集聚生產要素，形成產業(yè)高地，解決鄉(xiāng)村產業(yè)空心化問題；進一步強化農村軟硬件支撐，優(yōu)化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境，以及農民購買力大幅提升，農業(yè)企業(yè)將迎來更好的成長空間和發(fā)展機遇。

目前，一大批企業(yè)家扎根農村、立足農業(yè)、心系農民，帶領企業(yè)發(fā)展成為極具市場競爭力、富有社會責任感的龍頭企業(yè)。廣東溫氏大華農生物科技有限公司是一家專注于發(fā)展畜牧產業(yè)的全國產業(yè)化龍頭企業(yè)，一年生豬出欄量約占全國四十分之一。

總裁陳瑞愛說，溫氏集團1983年從廣東一個小鎮(zhèn)起家，現在業(yè)務拓展到全國23個省份，實行“公司+家庭農場”的一體化經營模式，統一為農戶提供扶持資金、標準化的技術、信息化控制與管理，統一回收產品。目前帶動近6萬戶的家庭農場，去年企業(yè)帶動家庭農場收入高達77億，今年的收入更高。

張紅宇認為，實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，要求弘揚企業(yè)家精神，充分釋放農業(yè)企業(yè)家的積極性和主動性。黨的十九大報告明確提出激發(fā)和保護企業(yè)家精神，鼓勵更多社會主體投身創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，把企業(yè)家精神提到了前所未有的新高度。

中央將營造依法保護企業(yè)家合法權益的法治環(huán)境、促進企業(yè)家公平競爭誠信經營的市場環(huán)境、尊重和激勵企業(yè)家干事創(chuàng)業(yè)的社會氛圍，加強對企業(yè)家的優(yōu)質高效務實服務。

2017年中央經濟工作會議進一步指出，激發(fā)各類市場主體活力，支持民營企業(yè)發(fā)展，加快構建親清新型政商關系。張紅宇希望，廣大企業(yè)家在促進強勢農業(yè)發(fā)展中發(fā)揮關鍵作用；在發(fā)展新技術、新產業(yè)、新業(yè)態(tài)、新模式中發(fā)揮示范作用，形成加快推進農業(yè)農村現代化的新動能；在實施專業(yè)化、標準化、集約化生產，組建農業(yè)產業(yè)化聯合體，引領小農戶共享發(fā)展成果中發(fā)揮帶動作用。

產業(yè)興旺激活藏鄉(xiāng)發(fā)展活力 ♂

產業(yè)興旺激活藏鄉(xiāng)發(fā)展活力

　　初春，走在西寧市湟中區(qū)群加藏族鄉(xiāng)下圈村的鄉(xiāng)間小路，老遠就聽到牛棚里傳來“哞哞哞”的聲音。走近一看，原來是村民吳正彥正鏟著草料準備喂牛。“瞧，這都是去年10月下的小牛。”看著十來頭小牛搶著吃飼草，吳正彥心里美滋滋的。?

　　今年53歲的吳正彥，此前一直在外務工。2018年回到家鄉(xiāng)，了解到養(yǎng)殖牛市場穩(wěn)定、門檻低后，決定在家發(fā)展牛養(yǎng)殖產業(yè)。?

　　俗話說，三年入行，五年懂行，十年稱王。隨著時間的推移，吳正彥的養(yǎng)牛知識和經驗是在實踐中不斷積累得到的。他說，他加入了一個線上養(yǎng)牛交流群，群里有來自全國各地的養(yǎng)牛達人，大家在一起交流養(yǎng)牛知識，分享養(yǎng)牛經驗，如今他的牛已經發(fā)展到了40多頭。?

　　談到接下來的打算，吳正彥說：“我們村80多戶人家中，有30多戶都在養(yǎng)牛。我將繼續(xù)潛心學習養(yǎng)殖技術，擴大養(yǎng)殖規(guī)模，帶動周邊村民一起做大、做強牛養(yǎng)殖產業(yè)?！?

　　“老吳，在家不？”正說著話呢，鄰居東治才郎過來叫住吳正彥，說自己也想養(yǎng)牛，但苦于沒有經驗，不知從何下手。吳正彥一聽，拍著手說：“這是好事啊，我這就來給你講講新手養(yǎng)牛的注意事項?！痹谶@個藏漢聚居的村子里，像這樣民族間互相幫助的故事比比皆是，兩個民族在長期的生產生活中建立了深厚的民族感情，村民們守望相助、同心同行。?

　　順著小路向前走，古樸亮麗的藏式建筑讓人眼前一亮?！翱爝M來，快進來?！贝迕竦┱裏崆榈卣泻粑覀?。掀開簾子，整潔、干凈、舒適的房間及藏式風情裝飾映入眼簾，十分溫馨。深紅色的木制茶幾上擺放著香噴噴的奶茶，剛烤好的饃饃散發(fā)出麥香味?！斑@幾年，隨著來游玩的客人增多，我把自家房屋改造成農家樂，給游客提供住宿餐飲服務。”旦正說，僅依靠農家樂，他一年能收入6萬元。?

　　據下圈村村委會副主任拉旦才讓介紹，像這樣的家庭式農家樂，村里有9家。如今，村子的基礎建設逐漸完善，能夠給游客提供更好的參觀和住宿服務。除了不斷完善硬件設施，鄉(xiāng)上每年還會組織多次餐飲、住宿方面的培訓，幫助村民解決經營農家樂中遇到的難題，提升村民各項服務技能。?

　　“在黨和政府的幫助下，我家的房屋庭院進行了翻新美化，住著既漂亮又舒適。冬季養(yǎng)牛養(yǎng)羊，夏季發(fā)展旅游，黨的好政策讓我們逐漸過上了富足美好的生活。我將繼續(xù)聽黨話、感黨恩、跟黨走，抓住鄉(xiāng)村振興的好機遇，把日子過得越來越紅火。”旦正信心滿滿地說。?

　　如今的下圈村田間小路拓寬了，老舊房子翻新了，家家戶戶安居樂業(yè)，怡然自得，村容村貌發(fā)生了翻天覆地的變化。誰能想到幾年前這里還是貧困村呢？下圈村地處拉脊山南麓，地理位置偏僻，交通不便利，自然風光優(yōu)美的同時封閉、貧窮。村民多以傳統農業(yè)種植、牛羊養(yǎng)殖為生，收入水平低，外出務工似乎成了村民唯一的賺錢方式。?

　　為改變現狀，推動村集體經濟發(fā)展，2017年村“兩委”班子以旅游扶貧項目資金為依托，投資250萬元，引入社會資金參與投入，采取“公司+村委會+農戶”的經營模式，建設度假山莊，并在同年實現脫貧，五年來，累計收益100萬元，真正將綠水青山變成金山銀山。?

　　“我們打造具有民族區(qū)域特色的品牌，采用‘村集體+農戶’的經營模式，形成藏式民宿吸引旅游客源。今年我們打算購置70座太空艙、30頂帳篷，建設森林劇場、設施小品等露營地工程，真正打造獨具特色的旅游產業(yè)。”拉旦才讓說。?

　　近年來，群加藏族鄉(xiāng)堅持提質增效，做優(yōu)特色產業(yè)，大力推行產業(yè)鏈長制，引進優(yōu)質項目，注資100萬元成立群加農稷協作建設有限公司，爭取各類資金7469.4萬元，實施梅花鹿養(yǎng)殖、羊肚菌種植基地、“云上群加”生態(tài)鄉(xiāng)村旅游項目，鄉(xiāng)村振興在產業(yè)興旺中邁出關鍵一步?！拔覀円怀鲑Y源優(yōu)勢，探索‘農旅游’‘生態(tài)游’，挖掘群加的民俗風情和人文景觀，帶動餐飲、娛樂、商業(yè)融合發(fā)展，促進鄉(xiāng)村產業(yè)振興，推動各民族群眾共同富裕?！变抑袇^(qū)群加藏族鄉(xiāng)副鄉(xiāng)長虎文佳說。?

產業(yè)興村需要更多“想不到” ♂

產業(yè)興村需要更多“想不到”

從全國范圍看，這樣的村莊并非個例。在尋找產業(yè)發(fā)展方向時，依托本地區(qū)位與資源優(yōu)勢謀發(fā)展看似是“老生常談”，而現實場景中，許多農村地區(qū)的資源優(yōu)勢往往不是顯性的，尋找正確的產業(yè)發(fā)展支點與路徑，其過程便充滿曲折。要走自己的特色產業(yè)道路往往需要以更獨特的眼光來發(fā)掘本地的“隱性”潛力，善于跳出自身視野局限，敢于“想常人所不能想”。如何找到、找準產業(yè)方向，成為非資源型地區(qū)發(fā)展的關鍵。

產業(yè)興村需要“想不到”的支點。產業(yè)發(fā)展的路有很多，“一村一品”的產業(yè)期待，在實踐中往往面對著本地資源優(yōu)勢同一化、同質化的問題，有時整個縣或者好幾個村只能共享同一資源，以村為單位很難找到有區(qū)別的產業(yè)特色，形成競爭優(yōu)勢。例如安化縣以黑茶聞名，全縣幾乎有70%以上的地區(qū)在從事茶產業(yè)，前文老鄉(xiāng)所在的村莊如果在產能飽和的情況下跟風種茶，只能達到“事倍功半”的效果。為此，該村根據市場需求和本地自然資源條件，瞄準柑橘種植形成本村特色，同時讓果園休閑農業(yè)與周邊的茶旅產業(yè)形成聯動、互補發(fā)展，將本地原有資源優(yōu)勢最大化。這也足見，“一村一品”的產業(yè)發(fā)展要依靠“錯位”式思維，才能避開飽和式的產業(yè)競爭環(huán)境。這樣的思路看似平常，但要跳脫出本村長期以來的產業(yè)方向和生產模式，實際操作起來并不容易。但也正因其不易，在定位產業(yè)方向時一旦找到了別人想不到的“支點”，后續(xù)提升產業(yè)鏈價值和競爭優(yōu)勢時往往能“事半功倍”。

產業(yè)興村需要“敢于想”的人才?！皻w雁效應”對于鄉(xiāng)村產業(yè)發(fā)展來說，帶回來的不僅是人力與資金，更多的是來自外部的視野與新思維。產業(yè)雖然處于鄉(xiāng)村之中，但其面向的需求端是外界的，需要與市場同步的眼光來整合本地資源，嫁接渠道與平臺。筆者了解到，在該村的轉變中，一個清晰可見的轉折點在于在外辦企業(yè)的能人返鄉(xiāng)任職，帶回了以果園為基礎的休閑農業(yè)這一想法，并聯絡多方將其付諸實際?？梢娫卩l(xiāng)村產業(yè)發(fā)展的“起承轉合”過程中，不僅需要技術、經營型人才，更需要“思維型”人才，將本村的視野拓出去，將市場的期待帶回來。

鄉(xiāng)村產業(yè)要守住鄉(xiāng)土，更要“打開胸懷”。在線上、線下多渠道與平臺逐漸暢通的當前，山大溝深、地廣人稀這些原始劣勢因素給鄉(xiāng)村產業(yè)發(fā)展帶來的阻礙已經有所減弱，產業(yè)發(fā)展的思維也應跳出束縛，以“敢想”“敢為”回應鄉(xiāng)村振興的時代浪潮。

產業(yè)農合聯：怎么合，聯什么？ ♂

產業(yè)農合聯：怎么合，聯什么？

?　　浙江是“三位一體”改革發(fā)祥地。習近平總書記在任浙江省委書記時，曾親自部署構建生產、供銷、信用“三位一體”農村新型合作體系。此后十六年，按照“多元化、市場化”的要求，浙江堅持不懈探索。產業(yè)農合聯正是在這一背景條件下茁壯成長起來的一棵幼苗。

　　截至目前，按照“一業(yè)一聯”的要求，浙江已在縣級層面組建成立了217家產業(yè)農合聯。這種新型合作組織以龍頭企業(yè)為主導，涉農行業(yè)協會和農民合作社聯合社為協調，加工企業(yè)和專業(yè)合作社為基礎，圍繞產業(yè)發(fā)展提供專業(yè)服務，得到相關各方交口稱贊。

　　“在歐美等發(fā)達國家與地區(qū)，在同一產業(yè)內，產業(yè)鏈上不同的主體往往相互參股，合作社與合作社也常常聯手組建加工企業(yè)，共同形成對市場的控制，因此產業(yè)發(fā)展始終健康穩(wěn)定。我國的專業(yè)合作還比較初級，作用仍然有限，必須實現更高層次、更大范圍的再聯合、再合作。浙江產業(yè)農合聯，正是‘三位一體’改革的多元化創(chuàng)新，值得關注與推廣。”長期致力于合作經濟研究的專家、浙江大學中國農村發(fā)展研究院首席專家黃祖輝認為。

　　產業(yè)發(fā)展的“二傳手”

　　產業(yè)農合聯的作用在于可以完成政府想做但做不了、不能做，而專業(yè)合作社能做卻不經濟、做不好的工作

　　長興是浙北農業(yè)大縣，其中蘆筍赫赫有名，種植面積1.2萬畝，年產量達1.6萬噸。但由于分散經營、規(guī)模偏小、各自為戰(zhàn)，因此盡管有諸多專業(yè)合作社提供相關專業(yè)服務，在市場上卻難以形成議價權和話語權。收購商往往在田頭“各個擊破”，農戶們不僅被壓價不說，還不時遭遇滯銷。產業(yè)發(fā)展時起時落，猶如“過山車”。地方政府看在眼里、急在心里，卻無計可施。

　　2017年4月，長興將53家會員單位組織一起，成立了蘆筍產業(yè)農合聯。其中，包括27家專業(yè)合作社、9家家庭農場、6家種植大戶、7家涉農企事業(yè)單位和其他4家相關單位，幾乎將相關生產主體和服務機構“一網打盡”。產業(yè)農合聯成立后，設置了銷售部、技術部、質檢部、專科莊稼醫(yī)院和信用合作部。許長蔬菜專業(yè)合作社“當家人”莫國鋒因為為人公道、能力出眾，被大家公推為產業(yè)農合聯的理事長。

　　“現在產業(yè)之間競爭越來越激烈。無論是產銷信息、技術研發(fā)、品種試驗、農機迭代、標準推廣，看似簡單，其實后面十分煩瑣，又十分專業(yè)。政府雖然有心扶持，但對產業(yè)發(fā)展畢竟不夠了解?！蹦獓h說，產業(yè)農合聯成立后，除了每天發(fā)布產品交易價，對外拓展市場，還對經銷商和農戶分別形成了交易規(guī)則的強制約束。會員們只要將蘆筍交給產業(yè)農合聯就萬事大吉，每個月定期結賬，可以拿到現金。為了對經銷商和農戶形成約束，產業(yè)農合聯規(guī)定，雙方都必須繳納一定數量的保證金。

　　聯合勢必產生費用。那么，產業(yè)農合聯的辦公經費從何而來？據了解，該組織規(guī)定，會員每交易一斤蘆筍，產業(yè)農合聯即可從中提取八分錢管理費。按每天交易2萬斤蘆筍計算，可有1600元入賬。這筆收入，可用來做市場推廣、房租水電、人員工資等。到了年底，如有結余，會員們將按入股比例進行“二次分配”。

　　區(qū)區(qū)“八分錢”管理費，看似微不足道，但一方面，其分配體現了合作經濟的本質，另一方面，則保證了產業(yè)農合聯的可持續(xù)運營。產業(yè)農合聯的發(fā)展，也因此表現出旺盛而持久的生命力。

　　市場交易離不開品牌。長興蘆筍打造品牌的短板在于沒有對產品進行分級，但要想分級，市場上卻找不到現成設備。無奈之下，莫國鋒硬著頭皮找到專業(yè)研發(fā)機構，談妥價格，然后找政府申請項目補助，進行設備的聯合研發(fā)?！皩Ψ娇粗械氖俏覀冇斜姸鄷T，一旦成功就可以批量推廣?！?

　　現在，莫國鋒的蘆筍產業(yè)農合聯一呼百應。經過分揀的蘆筍，在“盒馬”電商平臺最高賣到了每斤近20元。長興蘆筍的產業(yè)地位日漸鞏固，穩(wěn)居浙江“老大”。近期，他又忙著組建公司，自己做大股東，再吸收其他合作社參與，共同開發(fā)蘆筍果汁等深加工產品，一方面提升蘆筍附加值，另一方面預防滯銷跌價。

　　“產業(yè)農合聯的作用，就在于承擔了政府不能做、做不了，專業(yè)合作社做不好、不經濟的事項。猶如排球運動中的‘二傳手’，是組織進攻、實施戰(zhàn)術的關鍵。”在長興縣委常委史會方看來，以往產業(yè)政策往往是“二八開”，即80%的資金被20%的主體享有。而產業(yè)農合聯的出現，改變了這一“潛規(guī)則”，讓政府的財政扶持資金能夠用到刀刃上。不僅公正公平公開，而且代表性十分廣泛。

　　今天，產業(yè)農合聯已經覆蓋到長興10個主導產業(yè)，其中有葡萄、茶葉、糧食、湖羊等。每個產業(yè)農合聯配備一個綜合服務中心，里面各種服務應有盡有。該中心建設由政府投入，經營管理則由產業(yè)農合聯負責。

　　糧食種植一直是浙江農業(yè)發(fā)展中的“老大難”。但在地處浙南山區(qū)的龍泉市，通過糧食產業(yè)農合聯一舉扭轉局勢，成為“二傳手”發(fā)揮作用的又一成功案例。

　　以前，龍泉的種糧大戶往往自己購買種子、自己育秧，不僅身心疲累，而且成本居高不下。加上山區(qū)地形復雜，農業(yè)機械難以施展手腳，以致種糧成為雞肋，面積逐年下降。面對這一局面，地方政府愁眉不展：無法完成一定的糧食自給率，就無法通過上級部門的考核。

　　2017年5月2日，龍泉糧食產業(yè)農合聯成立，11位會員“眾籌”500萬元，成立了祥禾糧食產業(yè)綜合服務有限公司，提供農資供應、育秧機插、糧食烘干、農機維修出租和糧食倉儲加工等市場化有償服務。政府的公益服務組織——龍泉市糧食產業(yè)綜合服務中心也委托公司展開運營，三塊牌子一套人馬。

　　產業(yè)農合聯成立后，在地方政府支持下，不僅低價租賃了辦公用房和加工車間，還得到金融機構的低息貸款。信心滿滿的理事長雷少偉，注冊了“祥禾”品牌，通過精心包裝走向市場，實現了理想的產品溢價。今天，其糧食種植面積擴大到了1100畝，無論是規(guī)模還是實力，在龍泉都獨占鰲頭。

　　據介紹，以前抓糧食生產，政府最為頭疼：一是比較效益低，老百姓缺乏積極性；二是缺乏相應抓手，即使政府出臺了鼓勵政策，像種糧面積核定、補貼資金發(fā)放等具體工作，也沒有專門機構和人員落實，最后導致政策“跑冒滴漏”?，F在有了這個“二傳手”，將三種功能集于一身，政府政策有了落地者，生產服務有了供給者，做起工作來感覺順手許多。

　　龍泉糧食生產逐漸掌握主動，種植面積不減反增。至今，龍泉的產業(yè)農合聯已經發(fā)展到7個，而且個個生龍活虎、朝氣蓬勃。

　　市場化經營“主攻手”

　　產業(yè)農合聯的活力來自于組建利益緊密聯結的實體，瞄準產業(yè)鏈建設中的痛點和短板，進行市場化經營

　　行業(yè)協會是市場經濟條件下實現資源優(yōu)化配置不可或缺的重要環(huán)節(jié)。產業(yè)農合聯與這些傳統的社團組織有何區(qū)別？會不會是“新瓶裝老酒”？記者調查發(fā)現，產業(yè)農合聯并不僅僅是行業(yè)自律和管理組織，而是針對產業(yè)發(fā)展需求，將服務功能進一步延伸到了市場化運營。但這種運營并非產業(yè)農合聯出面，而是由協會會員共同組建實體公司加以完成。

　　溫嶺是浙江有名的農業(yè)大市，近年來西藍花發(fā)展很快，產品除了供應國內，還出口日本等國。但隨著生產規(guī)模的擴大，產品銷售常常遭遇挑戰(zhàn)，蔬菜產量大年時，西藍花常被賤賣，還會有不少爛在地里。為了止損，以前，溫嶺人常把西藍花運到山東等地進行加工，來回大費周折。

　　時間長了，大家就想在溫嶺也搞個加工廠，但資金成了最大的“攔路虎”。溫嶺紅日供銷有限公司董事長江福初，有著十多年的西藍花種植經驗。2018年，他與幾家生產主體協商，共同投資2500多萬元，建成了一條深加工流水線。

　　按照設計規(guī)模，這條流水線每小時可加工5噸蔬菜成品，光靠江福初他們自有基地，還遠遠吃不飽?？涩F實中，許多種植大戶又都有加工需求。溫嶺蔬菜產業(yè)農合聯成立后，江福初就憑借這個組織載體，發(fā)出邀約，立即實現了業(yè)務飽和。

　　一方面，有了穩(wěn)定的原料供應，江福初可以安心開拓外貿訂單，只需根據計劃向會員提前下單，有效避免了生產盲目性；另一方面，種植大戶們可以就地加工，再也無需將西藍花拉到外地，僅此每噸即可凈賺1000元。

　　記者調查發(fā)現，行業(yè)協會、產業(yè)協會的會員之間，大多是“相敬如賓”，往往一年只見一面，“喝杯酒握個手就拜拜”。但產業(yè)農合聯的會員之間，則經常吵得“天昏地暗”。因為大家相互合作、互相參股，形成了利益共同體，一榮俱榮、一損俱損。大伙常掛嘴邊的是“這個事情客氣不得”。

　　至于如何市場化經營，盡管八仙過海各顯神通，但百變不離其宗，大家都在尋找產業(yè)痛點，進行聚力彌補。有的瞄準市場拓展，有的聚焦產品深加工，有的致力于農資開發(fā)供應?？傊?，通過進一步深度合作，既在市場上有所斬獲，也推動產業(yè)進一步健康發(fā)展。

　　龍泉蔬菜近年來發(fā)展較快，面積已達10萬余畝，產值超過5億元。但隨著規(guī)模擴大，流通壓力與日俱增：龍泉本地沒有蔬菜批發(fā)市場，菜農們只能硬著頭皮，拉著蔬菜去外地到處碰運氣。

　　龍泉能否有個自己的蔬菜批發(fā)市場？這不僅是菜農共同的呼喚，也是整個蔬菜產業(yè)發(fā)展的迫切需要，但愿望一直得不到政府回應。

　　2017年5月，龍泉市蔬菜產業(yè)農合聯成立后，再次提出興建批發(fā)市場的建議。這次，建議很快得到政府通過。

　　毛月旺既是龍泉市蔬菜瓜果產業(yè)協會會長，又是蔬菜產業(yè)農合聯理事長。為什么以前功虧一簣，這次馬到成功？他認為，是因為產業(yè)農合聯組建了“聯源農業(yè)”這個實體。“沒有實體支撐的社團組織，就沒有凝聚力，最終都將淪為自娛自樂。”

　　今天，龍泉蔬菜批發(fā)市場已經建成營業(yè)。由展示樓、檢測樓、零售區(qū)、批發(fā)區(qū)、特產銷售區(qū)等組成，面積共計2萬余平方米。如此龐大的一個市場，從土地劃撥到建成運營、招商管理，只用了短短不到兩年時間。

　　據了解，“聯源農業(yè)”總股本200萬股，以20萬股為一股，分成10股。其中毛月旺本人持股30%，其余70%由成員單位自愿認繳。因為有政府的各方面支持，解決的又是會員共同的需求，結果籌資十分順利，一半左右成員單位成了公司股東。

　　對龍泉蔬菜產業(yè)發(fā)展而言，批發(fā)市場建設可謂癥結所在。但假如沒有“聯源農業(yè)”這個“主攻手”，政府既不敢盲目立項，更不可能將擔子壓到自己身上。據記者了解，因為政府投入開發(fā)市場、管理市場，不僅每年需要支出人頭費，而且缺乏動力、缺乏活力，搞不好還要虧損。

　　專業(yè)化服務“扣球手”

　　由于產業(yè)農合聯會員之間共性需求的集中釋放，讓專業(yè)化、定制化服務的精準供給成為可能

　　現代農業(yè)發(fā)展，越來越離不開各種專業(yè)化服務，如金融、資本，品牌、營銷等等。但因為面向形形色色、不同產業(yè)的合作社，每個合作社所需要的服務都有所不同，因此專業(yè)化服務很難有效植入。產業(yè)農合聯的出現，則扮演著“扣球手”的角色，讓專業(yè)化服務得以順利落地。

　　青田稻魚共生系統，是我國首個世界農業(yè)文化遺產。然而，獲得這一殊榮后，青田并沒有多少實際收益。稻魚米價格還是一如既往，種植面積由此一路萎縮。

　　2017年，青田縣成立稻魚產業(yè)農合聯，縣政府斥資2000萬元，組建青田縣僑鄉(xiāng)農業(yè)發(fā)展有限公司，主導產業(yè)農合聯的運營。

　　以前，稻魚產業(yè)猶如一盤散沙。公司介入后，以產業(yè)農合聯為平臺，以品牌營銷為龍頭，倒過來抓品種、抓標準、抓質量。在品牌營銷上，則定位“稻魚之戀”，挖掘品牌故事，賦予品牌以內涵。

　　從舉辦“稻魚之戀”的開犁節(jié)、開鐮節(jié)，到亮相各類推介會、展銷會，從邀請網紅進行直播，到九個掛職縣長吆喝賣米，從入駐阿里巴巴盒馬鮮生旗艦店，到變身聯合國地理信息大會指定用米……專業(yè)服務下，青田稻魚米身價陡增。僅僅一年時間，其售價就由每公斤6元猛漲到了20元。

　　青田曾經的掛職副縣長廖峰深有感觸：通常情況下，區(qū)域公用品牌掌握在行業(yè)協會手中，但行業(yè)協會往往無法真正觸及市場脈搏，這就造成品牌和市場之間的相互割裂。青田稻魚米的成功，恰恰在于提供了品牌營銷的專業(yè)服務。

　　原來日漸凋零的青田稻魚米品牌，開始走向復蘇。記者采訪發(fā)現，跟青田稻魚米一樣，浙江各地一大批區(qū)域公用品牌，通過產業(yè)農合聯設立專業(yè)服務公司，再由政府向專業(yè)公司購買服務的模式，來解決品牌運營主體缺失難題。品牌的可持續(xù)發(fā)展，由此成為可能。

　　農業(yè)產業(yè)門類眾多，不同門類有不同的服務需求，因此盡管合在一起，也往往“話不投機”，大家說不到一塊去。有了產業(yè)農合聯，服務需求就會合并同類項，被集中釋放，專業(yè)化、定制化的服務就有可能有效地、精準地輸送到會員。

　　比如金融服務，盡管屬于通用性服務，任何主體都有需求，可每個產業(yè)的需求有所不同，金融機構因為不懂產業(yè)，因此既不敢輕易放貸，也設計不出符合市場需求的產品。但通過產業(yè)農合聯，這一深層問題得到迎刃而解。

　　柑橘是衢州市柯城區(qū)傳統品牌產業(yè)、農民增收產業(yè)和鄉(xiāng)村振興產業(yè)，但是三年一小凍，五年一大凍，給產業(yè)發(fā)展造成嚴重影響。2020年遭遇凍害之后，柯城橘農面臨著轉型發(fā)展難題，有的要購買新品種，有的要上馬設施大棚，有的要流動資金收購?？鲁菂^(qū)有10個產業(yè)農合聯，原來一起組建成立了資產經營公司，要為會員提供融資擔保服務，結果經營公司卻并不具備擔保資質，也不符合監(jiān)管要求，導致信用服務陷入困境，柑橘轉型難以起步。

　　浙江省農擔公司進入后，緊緊依靠柑橘產業(yè)農合聯熟人熟地的優(yōu)勢，一方面利用反擔保方式，解決經營公司擔保資質難題，另一方面通過財政政策協同，降低了農戶的融資成本。到去年12月底，累計在柯城區(qū)發(fā)放“政銀擔”貸款2.65億元，其中僅柑橘一個產業(yè)就超過了1億元。

　　作為一個“外來和尚”，農擔公司對地方本來“兩眼一抹黑”，但有了柑橘產業(yè)農合聯的依托，哪個主體需要擴大生產，哪個家庭農場信用不佳，所有信息一目了然、一清二楚。農擔公司的后顧之憂，隨之煙消云散。

　　與現代農業(yè)共發(fā)展，農擔公司的作為是金融以及其他專業(yè)服務機構的一個縮影。如今，大量的專業(yè)服務通過產業(yè)農合聯這一平臺，進入到企業(yè)主體層面。如南潯銀行通過產業(yè)農合聯推出“糧農貸”，農行湖州分行在安吉發(fā)放茶農預授信卡，縉云研發(fā)茭白專用肥……這些個性化產品的成功開發(fā)和推廣應用，無不有賴于產業(yè)農合聯。專業(yè)化服務本質上離不開規(guī)模效應，而產業(yè)農合聯正是將服務需求合并同類項、進行集中釋放的最佳平臺。

　　小荷才露尖尖角。當前，作為“三位一體”服務現代農業(yè)發(fā)展的一種新型組織載體，產業(yè)農合聯正在浙江覆蓋全省所有區(qū)域特色農業(yè)主導產業(yè)，竹筍、茶葉、花卉、葡萄、民宿、水蜜桃、藥材、漁業(yè)、農家樂、禽業(yè)等。并且在經過縣市一級嘗試后，升級為市級產業(yè)農合聯，規(guī)模和實力都有新的增長。

　　這種以產業(yè)為基礎，以市場為導向，以企業(yè)化運行為特征的組織形式，是行之有效的，是對原有合作經濟模式的再拓展，是鄉(xiāng)村產業(yè)發(fā)展的有效平臺，值得關注。

　　浙江省委農辦主任、省農業(yè)農村廳廳長王通林表示，接下來，浙江將強化省委農辦對“三位一體”改革的牽頭抓總、統籌協調作用，著力構建區(qū)域農合聯通用性服務與產業(yè)農合聯專業(yè)性服務經緯銜接的新型農業(yè)服務體系，全力打造大平臺、大服務、大合作、大產業(yè)，加快構建以“三位一體”為內核的立體式復合型現代農業(yè)經營體系。