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本文導讀目錄：

1、美國紐約2022年食品與農業(yè)創(chuàng)新大賽項目

2、美國紐約一家農場7月份的主要農事工作

3、美國經銷商大部分因接班人問題出售

4、美國經銷商收入及利潤分布，農機服務為主要盈利業(yè)務

美國紐約2022年食品與農業(yè)創(chuàng)新大賽項目 ♂

美國紐約2022年食品與農業(yè)創(chuàng)新大賽項目

Growt-NY是美國紐約地區(qū)一家食品與農業(yè)創(chuàng)新聯盟組織，通過每年組織開展農業(yè)與食品企業(yè)技術(包括農機企業(yè)技術）創(chuàng)新競爭競賽評審，獲獎項目予以高額獎金。目前這個活動吸引了來自全球、多國的創(chuàng)新、高增長的食品和農業(yè)初創(chuàng)企業(yè)參加，并將它們納入該地區(qū)快速增長的創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統。獲勝的公司將被要求執(zhí)行大膽的計劃，以增加就業(yè)機會，與當地行業(yè)合作伙伴建立聯系，并做出貢獻。 

2022年Grow NY這項活動評審出八個獲獎項目，一等獎一項目，二等獎和三等獎各三項目，公眾選擇獎勵一項，總獎勵達335萬美元。2022年最高獎項目被澳大利亞一家為牛羊生產銷售無抗生素、降低甲烷含量的飼料公司獲得，獎金是100萬美元。

本年度是該競賽的第四年，該競賽對成立不到七年的農業(yè)綜合企業(yè)的初創(chuàng)公司開放。目前它已迅速成為美國和國內外企業(yè)的展示窗口，這些企業(yè)都渴望展示最新的尖端農業(yè)技術，并且我國的農業(yè)包括農機技術企業(yè)項目也可以申報。

申請過程從冬季末開始，最終在秋季宣布獎項時結束。

今年最大贏家這間澳大利亞這間公司獲得了100萬美元資金，第二名包括果園傳感器項目各獲得50萬美元獎金，其他四家公司各獲得25萬美元獎金。每個公司都將與一名商業(yè)導師配對，并接受持續(xù)的業(yè)務發(fā)展培訓。作為交換，他們必須在Grow NY地區(qū)經營至少一年，該地區(qū)包括湖、南部和紐約中部的22個縣。

冠軍降甲烷飼料。澳大利亞公司銷售不含抗生素的牛羊飼料和補充劑，它聲稱可以讓動物更快地達到目標體重，并可以通過更好的飼料效率和性能減少甲烷排放。

“我們能夠將這一創(chuàng)新和技術推向市場，并幾乎無縫地采用，幾乎沒有摩擦，這主要是因為我們只做一件事，并把這件事做得很好:也就是說，我們通過使用我們的產品來增加價值或使農民更有利可圖，”該公司的首席執(zhí)行官兼聯合創(chuàng)始人拉克倫坎貝爾（Lachlan Campbell）說。他補充說，該公司來到紐約是為了在乳品業(yè)站穩(wěn)腳跟。

其ProTect顆粒飼料作為日糧的一部分飼喂，占肉?？側占Z的5%至15%。它是由維生素、礦物質、益生菌提取物、生物活性物質和其他成分，該公司聲稱最大限度地提高瘤胃健康和減少浪費。

該公司還開發(fā)了防潮松散舔粉，作為現有飼料計劃的補充?！八窃谕恍问降霓r民已經使用。所以我們并沒有要求農民做一些他們還沒有做的事情，只是基本上把我們的袋子換成了別人的袋子，”該公司的商業(yè)總監(jiān)沃倫·李（Warren Lee）說，他補充說，更好的采食量和減少的甲烷產量是相輔相成的。

李補充說：“歸根結底，甲烷的輸出是低效消化的產物?！薄耙虼?，如果我們能提高消化效率，我們既能提高飼料效率，又能減少甲烷排放。這有點像調整你的車。如果你調整汽車，你會花更少的汽油在加油站，汽車污染也會更少?！?/p>

Campbell說：“在飼料效率和瘤胃消化過程以及減少甲烷排放之間有一個明確的和很好理解的相關性?！彼a充說，這種飼料正在科羅拉多州的飼養(yǎng)場進行試驗。

他說，該獎項將使該公司能夠在紐約推出該產品，并與當地的商業(yè)領袖和康奈爾大學的研究人員進行更密切的合作。

獲得二等獎的果園傳感器項目，是來自加拿大多倫多的Vivid Machines公司獲得。這個項目是開發(fā)出安裝在機器上的多光譜傳感器，該傳感器的目的是通過果園使用，為早季間計算水果，并提供季節(jié)后期的產量預測，所有這些都是實時的。

該公司聯合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官珍妮·勒米厄克斯（Jenny Lemiuex）表示，由聯合創(chuàng)始人喬納森·比納斯（Jonathan Binas）設計的多光譜Vivid XV傳感器可以安裝在任何現有的農場設備上。它以每小時5英里的速度低速穿過果園，實時計算水果的數量和大小。它可以覆蓋30至50英畝的一天，這取決于果園地形。

她說，該傳感器將幫助種植者更好的時間疏花，并在一些果園實現了90%的準確性。

Lemiuex說：“我們的目標是給種植者他們需要的信息，他們可能需要手動進行間伐，并插入他們正在使用的生長速率模型?！薄八裕@是自動收集，并提供增長率曲線信息?！?/p>

它還可以用于后期產量預測，這可以有利于包裝廠更好地管理合同和供應鏈。Lemiuex說，在剛剛過去的這個季節(jié)，傳感器在收獲前兩到五周掃描樹木，每英畝的收獲箱數量和每個品種的收獲箱數量的準確率超過90%。她說，目標是最早在7月份提供產量預測。

該公司還與康奈爾農業(yè)技術公司合作進行研究，利用該傳感器檢測白粉病和霜霉病。

Vivid Machines成立于2021年初，發(fā)展迅速。去年是該公司第一次在果園中對傳感器進行全季測試。Lemiuex表示，2023年將是另一個試驗年，將有25臺設備在4月底或5月初出貨。

如果一切進展順利，Lemiuex預計這些機器將在2024年投入市場。

二等獎另一個獲獎項目是，Craft罐頭廠50萬美元。Craft Cannery位于紐約州卑爾根市（Bergen），專門從事醬料、調味品、腌泡汁等的合同生產，將食譜從廚房帶到雜貨店、餐館、農貿市場等地的貨架上。

二等獎第三個項目50萬美元。這家位于愛達荷州凱徹姆的公司，用美國種植的大麻纖維制造一種隔熱材料。

25萬美元的三等凌項目，是總部位于馬薩諸塞州劍橋市的Labby制造了一款啟用人工智能的光學傳感器，用于原料奶測試，為生產者提供即時觀測。

甜豆植物廚房也是25萬美元獲獎項目。這家公司位于紐約州羅切斯特市，是一家專門提供植物性食品的餐飲服務公司。

Zalliant的物聯網和人工智能技術，通過改進的決策和管理，為奶農提供價值。他們提供兩種產品：一個產犢監(jiān)測器和一個小丸，因而獲得25萬美元獎金。

紐約奧德薩的塞內卡農場生物炭獲得了10萬美元的公眾選擇獎。

美國紐約一家農場7月份的主要農事工作 ♂

美國紐約一家農場7月份的主要農事工作

Ralph Lott的農場，位于美國的紐約州Seneca Falls，主要種植大豆和玉米，同時進行肉牛養(yǎng)殖。他們的農作物種植季節(jié)，與我國東北時間大體同步，走進這家由農場和妻子Shirley及兩個兒子一起經營農場，看看在7月份這個玉米、大豆生產期，這家農場主要還進行哪些農業(yè)生產活動，了解了他們在今年種植季中的工作進展。

據介紹農場今年農作物長勢喜人。雖然天氣有一段時間干旱，但是總體上雨水也還比較充沛，足以支持作物生長。目前他們評估觀察看來，玉米和大豆作物狀況可能達到他們10年以來的最佳水平。希望這樣的長勢一直持續(xù)下去。

溫度比較高的天氣，有利可加快玉米的生長。播種后幾周他們就對玉米田施用了除草劑，控制住了雜草，不用像原先計劃的那樣再次噴灑除草劑了。

7月初玉米已經長至接近齊肩高度，也施用更多的氮肥，以促進保持玉米的良好生長。

同我國東北有的農機合作社今年首次示范應用保護性耕作條耕技術一樣，該農場今年也首次對所有的玉米作物進行條耕，玉米的長勢讓他們對條耕的效果感到很滿意。

農場大豆播種的行距為38厘米，7月下旬時植株冠層已經形成，葉子也生長到了足以遮蔽行間土壤的程度。農場種植的是無限結莢型大豆品種，7月下旬的時候作物已經進入花期，接下來的幾個月它們將持續(xù)開花并持續(xù)結莢。

在完成大豆播種幾周后，農場的兒子Rodman就在豆田里施用了除草劑，控制當時涌現的雜草。他們不間斷地進行作物巡查，發(fā)現田地中出現了大豆蚜蟲?？刂葡x害數量和確保經濟效益之間存在著一個平衡值，在部分田地中蚜蟲的數量已經超過了這個平衡值，其他田地中的數量也接近臨界點。根據預測，氣候條件將有利于蚜蟲的生長，它們的數量有可能繼續(xù)增加。農場施用的第二批除草劑，是用來控制田間的狐尾草的，這種雜草也是目前地里出現的問題。為了應對消殺蚜蟲，他們便將殺蟲劑添加到第二批除草劑中，施用到作物植株冠層上，保護作物的產量和質量。

在田間有很多工作需要他們及時完成，但同時農場也一直在為后面的工作做計劃。7月初，農場從當地的一個采石場拉來了近658噸的石灰，儲存在農場的堆料棚里。在玉米收獲后，農場會把它撒在田里，以調整土壤的pH值。

下一個階段的農業(yè)生產計劃，包括為作物收獲工作做出安排?？紤]到大豆和玉米目前良好的長勢，他們也開始在計劃用什么樣的筒倉來儲存這些作物。農場需要制定一個靈活的計劃，在種植期后面這段時間，可以根據他們持續(xù)跟蹤的單產潛力變化情況隨時進行調整。這也是他們工作的一部分，從而確保大豆和其他作物的供應既可靠又可持續(xù)。

7—8月是農場農事活動比較少的一個時間，主要任務是堅持不懈用少部分進行田間觀察巡視。為此，這一時間是農場主參加行業(yè)活動和農場員工休假、旅游的放松期。用這家農場主的話說：＂這是農場最輕松時光＂。

美國經銷商大部分因接班人問題出售 ♂

美國經銷商大部分因接班人問題出售

美國一家約翰迪爾經銷商因老板退休而出售

知谷App從美國同行處了解到，當前美國有大約37%的參與調查的經銷商，因為即將到退休年齡而沒有合適的接班人計劃，打算在未來1~3年出售所有資產。

這份調查源于美國一家和中國的《農業(yè)機械》雜志同樣悠久和權威的雜志，雜志調查的對象為美國當地的經銷商，調查的題目為：如果你想出售你的經銷店，在未來1~年，促成你賣掉的最主要原因是什么？

在所有選項中，準備退休但沒有成功的繼任計劃排在第一位，占總選票的37%，而排在第二位的原因是沒辦法成為當地競爭的一部分，即被別的經銷商所排擠，退出競爭，這個因素占18%，第三位是制造商的督促，占15%，其他因素一共占據剩下的30%。

據悉，不少美國經銷商也出現嚴重的現金流問題，制造商不得不督促其出售資產來償還債務。

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美國經銷商收入及利潤分布，農機服務為主要盈利業(yè)務 ♂

美國經銷商收入及利潤分布，農機服務為主要盈利業(yè)務

上半年，中國農業(yè)機械流通協會前往美國考察美國流通市場，尋求對中國流通市場的啟示。本文即為流通協會副秘書長張華光考察歸來后所做的考察記錄。

小編從中節(jié)選介紹美國經銷商業(yè)務收入分布情況的部分，該部分從一個案例入手，結合案例分析了美國經銷商的業(yè)務構成及收益情況，具體詳細地為我們呈現了美國流通市場的發(fā)展現狀。

【案例】經銷商Johson tractor。這是由兩兄弟經營的農機經銷企業(yè)。主要經營凱斯、久保田、大平原等品牌，經營品種主要有拖拉機、聯合收獲機、耕整地設備、畜牧機械等。主營業(yè)務有新機銷售、二手機銷售、農機服務和維修、精準農業(yè)裝備銷售與咨詢等。

其業(yè)務包括新機和二手機銷售、服務、配件銷售和精準農業(yè)裝備銷售4部分。

在銷售環(huán)境方面，他們下足了功夫。為了更好的促進新機銷售和業(yè)務洽談，他們精心創(chuàng)造了良好的銷售環(huán)境，主要體現在建立的體驗中心上。

在參觀他們的體驗中心時，我們發(fā)現體驗中心有兩個特點十分突出：第一，環(huán)境舒適，讓客戶在享受著咖啡甜點的舒適環(huán)境中了解農業(yè)裝備性能，產生購買意愿；第二，展廳功能先進，可以針對促銷產品隨時調整展示位置。

美國的農機經銷商主營業(yè)務有4部分構成，即主機銷售（新機、二手機）、零部件等配件銷售、服務營業(yè)收入和精準農業(yè)裝備銷售。其中主機銷售業(yè)務收入占全部收入的70%，而其利潤來源僅僅占全部利潤的20.17%，農機服務業(yè)務利潤占比超過一半，為其主要盈利業(yè)務。

以Johson tractor為例，在他們1億美金的業(yè)務收入中，主機銷售收入7000萬美金，配件、服務銷售與精準農業(yè)僅僅3000萬美金。每年實現利潤1735萬美金，平均利潤率17.35%。其中主機銷售利潤僅僅350萬美金。

值得關注的是，近年，美國的主營業(yè)務與利潤還在醞釀新的變化，這些變化或許成為中國農機流通即將發(fā)生的變化。

變化一：新機銷售放緩，二手機銷售成主流

美國農機銷售的主機業(yè)務板塊分新機銷售和二手農機銷售，新機和二手農機銷售分別占主機銷售的57.14%和42.86%。

但這個比例正在悄悄的變化。經銷商告訴我們，近年，隨著美國整體經濟增速放緩，消費者購買力不斷下降，沖擊主機銷售構成，呈現出新機銷售收入逐年下降趨勢，很多顧客為了壓縮購買成本，更愿意購買二手農機和租賃農機使用。

這種變化嚴重擠壓了新機的業(yè)務空間，導致新機銷售每況愈下。同時，由于美國的消費者十分注重對農機的保養(yǎng)，直接帶來主機使用壽命的延長。Johson告訴我們，美國的拖拉機使用壽命平均都在10年以上，有的甚至長達20年。這對農機更新也產生重要影響。

由此我們得出兩個結論：第一，新機銷售腳步放緩，導致美國近年整體市場的滑坡；第二，二手農機銷售逐漸成為主流，未來的占比將更大。

變化二：配件銷售利潤成經銷商利潤的重要組成部分

與我國農機經銷商不同的是，美國農機經銷商將配件業(yè)務做的風生水起，成為其重要利潤組成部分。

調查顯示，配件銷售收入占其全部業(yè)務收入的15%，但其利潤卻占25%以上。我們還是以Johson為例，他們每年實現配件銷售1500萬美金，占全部業(yè)務收入的15%；而為其帶來450萬美金的可觀利潤，占全部利潤收入的25.94%。

業(yè)務收入構成

經銷商Johnson Tractor 不同業(yè)務收入結構（單位：美金）

利潤構成占比圖

經銷商Johnson Tractor 不同業(yè)務利潤結構（單位：美金）

配件銷售業(yè)務實際上從主機銷售就已經開始了。他們在銷售主機時，對客戶進行深入細致的教育，向用戶灌輸在主機維修時，配件對主機的影響，引導用戶在后來的主機維修時主動與經銷商聯系購買配件，以確保配件業(yè)務持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

通過這種前期教育，用戶逐漸確立了正確的消費理念，確立了消費模式。

我國經銷商從中可以悟出以下道理。

第一，怎樣延伸銷售。賣出農機并不是銷售的終點，一個銷售過程的完結正是下一個銷售過程的開始，其中，向消費者灌輸正確的消費理念，引導他們按照自己的經營邏輯發(fā)展，才算是優(yōu)秀的經銷商。

第二，農機配件銷售業(yè)務開展意義重大，其中一個不可忽略的意義是可以確保服務質量。在我國農機三包維修過程中，為何一臺機械多次經常需要多次的維修，其中一個重要原因是選擇了劣質的農機配件。

變化三：農機服務業(yè)發(fā)達，利潤占據半壁江山

美國的農機服務主要包括農機維修、保養(yǎng)、租賃等。經銷商在銷售農機環(huán)節(jié)就開始對顧客進行維修與保養(yǎng)的市場教育，尤其是定期按規(guī)定進行農機保養(yǎng)。顧客接受通過保養(yǎng)能更好的使用和延長機械壽命的理念，他們按照經銷商的要求按時進行農機保養(yǎng)。

農機服務業(yè)務在全部業(yè)務中雖然僅僅占14%，但其利潤收入卻占據全部利潤的半壁江山，附加值之高可見一般。以Johson tractor為例，在他們1億美金的業(yè)務收入中，服務收入達到了1400萬，實現利潤910萬美金，占全部利潤的52.45%。

利潤構成占比圖

經銷商Johnson Tractor 不同業(yè)務利潤結構（單位：美金）

美國的租賃業(yè)十分發(fā)達，最近，一家機構就各農機經銷商和農機企業(yè)采用租賃方式出售農機的趨勢做了一項調查。

調查顯示，在美國，農機租賃出現了大幅度的上升，越來越多的農民傾向于采用租賃方式消費農機，67%的經銷商表示在過去一年中農機租賃業(yè)務出現了增長，33%的經銷商則表示并沒有什么明顯的改變。

在出現增長的經銷商中，72%的經銷商業(yè)務增長在20%以內（其中43%表示增長不到10%，29%表示增長幅度在11%～20%之間）。剩下的28%表示增長幅度超過了20%，其中的21%增長幅度超過30%。

租賃業(yè)務出現增長的經銷商業(yè)務增長幅度占比

近兩年，農機租賃在美國呈現快速增長。比如，阿肯色州的一名經銷商告訴華爾街日報的記者，在幾乎多年未租賃出一臺農機后，今年已經租賃出去了175臺拖拉機（新機及二手機）以及15臺二手聯合收割機。

由此可見，美國的租賃業(yè)正快速發(fā)展成為農機經銷商利潤構成的重要組成部分。

變化四：精準農業(yè)業(yè)務快速崛起

精準農業(yè)近年在美國得到快速發(fā)展，主要包括實現精準整地、施肥、收獲、播種和作物噴藥以及作業(yè)現場地圖和自動化轉向等的相關農業(yè)設備。

雖然目前精準農業(yè)業(yè)務銷售收入占比僅僅為1%，但發(fā)展?jié)摿薮螅瑢儆谛屡d農機產業(yè)。

利潤率為25%，利潤回報十分豐厚。以Johson tractor，這家經銷商精準農業(yè)服務業(yè)務收入雖區(qū)區(qū)100萬美金，占比1%；但卻為其帶來25萬美金的巨額利潤。

利潤構成占比圖

經銷商Johnson Tractor 不同業(yè)務利潤結構（單位：美金）