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本文導讀目錄：

1、玉米收獲機還有沒有戲？這是最獨到的見解！

2、玉米收獲機適應玉米多種種植行距的解決方法與技術途徑

3、玉米收獲機逆勢回暖，企業(yè)切記不能過分樂觀

玉米收獲機還有沒有戲？這是最獨到的見解！ ♂

玉米收獲機還有沒有戲？這是最獨到的見解！

說起玉米收獲機，相信許多人不是愛恨交織，就是五味雜陳！從2000年幾百臺背負機起步，2014年銷量闖關8萬臺，到2017年猛烈下挫到3萬臺。時隔不到一年，2018年，玉米收獲機又強勁反彈。是新的風口來了，抑或是回光返照呢？玉米收獲機行業(yè)的真實情況到底如何呢？

“撥開云霧見天日”，讓我們深入剖析，給你還原一個真實的玉米收獲機市場！

1  上半年產銷真相

市場銷量最能反映一個行業(yè)的真實情況，上半年玉米收獲機行業(yè)明顯要比2017年好。

2017年受國家5000萬畝調減政策的影響和“鐮刀彎”地區(qū)種植大面積減少拖累，玉米收獲機銷量遭遇腰斬，而今年上半年的報復性反彈主要原因是玉米收購價上漲引發(fā)的種植面積反彈和購機戶信心增強，那么如何評價上半年玉米機的銷量表現(xiàn)呢？

時間回溯幾年，看看2014年和2015年的同期數(shù)據(jù)。同樣是上半年，2015年行業(yè)內幾家規(guī)模企業(yè)銷量接近2.5萬臺，今年只是2015年的1/5，2016年的1/2。

2014—2018年上半年玉米收獲機銷量對比（單位：臺）

“沒有對比就沒有傷害”，從數(shù)據(jù)可以看出來，今年玉米收獲機行情只是比2017年同期好一點而已，銷量增加只是回光返照。不管我們承不承認，玉米收獲機的高峰期已是昨日黃花，行業(yè)已經進入了下行通道。

除了銷售數(shù)據(jù)，再來看上游企業(yè)整機的裝配數(shù)。

從液壓件、輪胎等配套企業(yè)了解到的數(shù)據(jù)看，上半年10家主流的玉米生產廠家裝配量剛剛達到1萬臺套，而全行業(yè)銷售數(shù)據(jù)接近5000臺，也就是說產銷率只有50%，雖然說下半年才是真正的銷售旺季，但從產銷率來看，機手的購買信心并不是很足，這也提醒我們不能對今年的玉米收市場盲目樂觀，尤其是不能大量的備貨。

2  過早的未老先衰，沒有明確的發(fā)展階段

按正常規(guī)律，一個行業(yè)的發(fā)展要經歷培育期、成長期、穩(wěn)定期、衰退期4個特征鮮明的階段。

但國內玉米收獲機行業(yè)明顯不能直接套用這個規(guī)律，這是由中國市場的特殊性決定的。在補貼政策的催化下，國內玉米收獲機市場的嬰兒期、學步期、青春期、壯年期幾乎是同步完成的，同時又在國家種植結構調整的大政策環(huán)境下，行業(yè)沒有經歷穩(wěn)定期就直接進入衰退期。

國內歷年玉米收獲機行業(yè)銷量

注：2018年-2020年數(shù)據(jù)為預測值

可以肯定的說，當前國內玉米收獲機行業(yè)已經進入了衰退期，但這種衰退不是正常的行業(yè)生理表現(xiàn)，而是未老先衰，獨具中國特色，不適合套用任何現(xiàn)有的公式，也與國外成熟市場不同。

筆者推測，這個衰退期至少要延續(xù)5年的時間，等到市場充分消化吸收了近幾年的巨量存量之后，新生需求才會逐漸成長起來。

3  競爭格局出乎意料的變化

從上圖可以看出來，2014年是玉米收獲機的顛峰期，當年全行業(yè)的銷量超過了8萬臺，創(chuàng)造了國內聯(lián)合收獲機單一品類的年銷量記錄。但物壯易老，盛極而衰，這是大自然的規(guī)律，也是經濟規(guī)律，2015年之后玉米收獲機進入下行通道，受國家5000萬畝調減政策，還意外的出現(xiàn)了加速度下滑，在這個過程中企業(yè)的競爭位勢也發(fā)生了巨大的變化。

從下圖可以看出來，在2014年，雷沃重工、金億春雨、山東巨明是行業(yè)的前3強，寧聯(lián)、勇猛、博遠是第2陣營，雖然企業(yè)占有率有高有低，但整體看行業(yè)處于充分競爭狀態(tài)，市場占有率比較均衡，這說明在補貼福利政策下，大家都是既得利益者，競爭實力沒有太明顯的差距。

2014年國內玉米收獲機企業(yè)市場份額

但進入2018年，從1—6月的市場表現(xiàn)看，玉米收獲機行業(yè)競爭形勢已經發(fā)生了天翻地覆的變化，除巨明等銷量超過1000臺之外，其它的企業(yè)鮮有超過這個數(shù)的，都在數(shù)百臺，甚至數(shù)十臺。昔日風光無限的大佬級企業(yè)如今已經淪落成末流企業(yè)，正應了《桃花扇》那句話: “眼看他起高樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了!”，而名不見經傳的河北英虎、山東金大豐、河南豪豐則逆勢崛起，成為與巨明并肩的明星，這不得不讓我們感嘆世事的無常變化。

今后玉米收獲機行業(yè)競爭格局將處于一個長期的動蕩變化之中，其中有兩個不穩(wěn)定因素值得關注：一是久保田在旱地機械上的發(fā)力，其玉米收獲機已經得到市場的認可，二是一拖東方紅玉米收獲機的強力回歸。最近筆者到東方紅收獲機公司參觀，整體看一拖對于收獲機業(yè)務投入的資源很足，感覺這次一拖是認真的。

4  4個明顯的產品變化

面對外圍環(huán)境和需求的巨大變化，玉米收獲機企業(yè)都在尋找產品突圍之路，上半年的市場上，眾企業(yè)產品變化方向如下。

第一，摘穗式產品向短小精悍發(fā)展。去年開始，幾家大型玉米機生產企業(yè)不約而同地將營銷方向轉向小行機甚至小型機，并且很明顯的成為大企業(yè)的主打機型，今年這種現(xiàn)象還在延續(xù)。

雷沃谷神CC04玉米收獲機

在9月銷售旺季到來之際，國內幾家主流玉米機企業(yè)的營銷戰(zhàn)早已打響，雷沃今年主推的是CC04玉米收獲機，7.15米的短車身，通過性非常好；中聯(lián)重科則強推谷王CC40,從名字上看就是和谷神CC04PK的，但CC40只有6.8米的車身，2.8米短軸距，轉彎半徑小，機動性更好，是三行機的強勢機型；勇猛今年主推的是其當家花旦4YZ-4W，也是7.2米車身，用的是獨特的星型剝皮結構，剝皮效率高，效果好。

第二，在“鐮刀彎”地區(qū)種植面積大量調減的情況下，眾企業(yè)火力點都瞄準了黃淮海夏播玉米區(qū)，該地區(qū)一是在幾個大企業(yè)的家門口，是寸土必爭之地，二是播種面積穩(wěn)定，需求穩(wěn)定。

第三，莖穗兼收型受青睞。政策在推動種植結構由向“糧食作物+經濟作物+飼草作物”三元結構轉變，所以青貯、黃貯需求在增加，今年玉米收獲機企業(yè)也沒有忽視這種需求，莖穗兼收型很受重視，巨明主推4YZSJ-4穗莖兼收玉米機，勇猛推出4YZ-4HS，金大豐則是金大豐4YZPSJ-3，牧神也針對內地市場推出了4YZB-4B自走式莖穗兼收玉米收獲機。

第四，向同心多元化發(fā)展，也就是利用玉米收獲機的底盤技術和平臺，開發(fā)衍生產品，有幾個企業(yè)很有代表性。

巨明玉米收獲機

比如，山東巨明是從2015年開始，果斷進行產品的同心多元化，先后推出了莖穗兼收機、花生聯(lián)合收獲機、青貯收獲機和葵花收獲機、打瓜收獲機、甜玉米收獲機，這些機器都是充分利用玉米收獲機的底盤，只是在割臺和脫粒機構上變化；河北雷肯推出了葵花收獲機、辣椒收獲機、甜葉菊收獲機、打瓜收獲機等近十種經濟類作物收獲機械；中農博遠推出了辣椒收獲機；豪豐等十幾家玉米收獲機企業(yè)推出了花生收獲機等。

可以明顯地看出來，在紅海廝殺中，眾企業(yè)都在尋求差異化突圍的方向，有的企業(yè)在做相關多元化的延伸，有的企業(yè)則走的比較遠。

5  未來的前景如何勾畫？

農機噴自詡為“農機行業(yè)最好的算命先生，占卜界最好的農機專家”，在這里結合自己對玉米收獲機行業(yè)20年的跟蹤，提出對行業(yè)未來發(fā)展趨勢的判斷。

第一，未來發(fā)展趨勢整體判斷。

玉米收獲機高峰期已過，未來再也不會回到8萬臺的高度，今后5～10年內，玉米收獲機正常行業(yè)需求量將在2.0萬～3.5萬臺左右，企業(yè)應該用這個市場總量來安排自己的生產和營銷。當然不排除大的政策利好短期內會有爆發(fā)式增長，但肯定不會超過5萬臺。

第二，未來競爭形勢判斷。

玉米收獲機新一輪洗牌期正式開始，有別于上一輪，這次將鮮有新手進入，事實上是行業(yè)坐次打亂之后重新排序。

如果說2000—2016年是政策敏感度、市場敏銳度之爭的話，這一輪的洗牌則是綜合實力之爭。沒有很深的背景、雄厚的資金實力、超強的抗行業(yè)周期能力，前期所擁有的優(yōu)勢將毫無用武之地。

從這個意義上講，農機噴看好雷沃、一拖、中聯(lián)重科、山東巨明這幾個綜合性企業(yè)，而只靠玉米收獲機這個單一產品的專業(yè)化企業(yè)最終將被淘汰。

第三，產品發(fā)展趨勢判斷。

玉米籽粒收獲機將是主流方向

未來剝皮摘穗式和籽粒直收將是主流的方向，籽粒直收的占比會逐漸提高，從這個意義上講，多功能的玉米收獲機擁有更多的機會，即一機多用，能收玉米、小麥、油菜、雜糧。

現(xiàn)在的花生收獲機、葵花收獲機、打瓜收獲機等玉米收獲機的眾多的“孿生兄弟”將迅速成長并壯大成獨立的細分子行業(yè)，當然他們會有自己的獨立的技術平臺和形成單獨的產品族譜，不再依賴于玉米收獲機底盤，并且主要是專業(yè)化中小企業(yè)經營，大公司在完成需求培育之后將逐漸退出市場，專業(yè)市場專業(yè)者的天下。

當然，玉米機的2018年，上半年只是熱身賽，下半年才是要看真功夫。

玉米收獲機適應玉米多種種植行距的解決方法與技術途徑 ♂

玉米收獲機適應玉米多種種植行距的解決方法與技術途徑

1玉米主要種植行距

目前玉米機械收獲最適合的方式是采用準確對行收獲。但由于當前全國玉米種植農藝差別很大，受地區(qū)地域、氣候和種植習慣不同的影響，以及農藝上需重點考慮對玉米產量影響較大的玉米種植密度、光照、通風條件等因素，玉米種植行距便是應地制宜各出各招，種植行距的標準化、規(guī)范化程度非常低，嚴重制約了玉米機械化收獲的快速發(fā)展。

據(jù)統(tǒng)計全國玉米種植行距在30-80cm范圍內均有，如等行距種植的有:30cm、45cm、50cm、55cm、58cm、60mm、62mm、65cm、68cm、70cm等。寬窄行行距種植的有：40cm+70cm；40cm+80cm等。甚至經常會發(fā)現(xiàn)兩塊相鄰的玉米地其種植行距都不一致，給機械收獲造成了很大的困難。想跨區(qū)收獲難度就更大了。

我國北方春玉米主要種植區(qū)域和黃淮海夏玉米種植區(qū)域玉米主要種植行距和種植面積初步統(tǒng)計數(shù)據(jù)參見下表：

北方春播玉米區(qū)種植行距面積統(tǒng)計:

黃淮海夏播玉米種植區(qū)行距統(tǒng)計：

2存在的主要問題現(xiàn)象和后果分析

玉米不對行機械收獲會出現(xiàn)玉米植株被機器撞倒，導致收獲效率低、收獲損失大的現(xiàn)象與后果。

為實現(xiàn)玉米機械對行收獲就要求生產廠家生產的一種收獲機械產品必須配備多種不同行距的割臺。這樣會因割臺通用化程度太低給生產企業(yè)的生產制造效率及制造成本造成不良影響，導致生產效率低，產品制造成本高。

同樣為滿足對行收獲，收割機用戶就必須購買多種行距割臺并通過頻繁更換割臺來滿足種植農藝。這樣會給收割機用戶帶來更多購機投入和頻繁更換割臺操作的較大困難，從而影響玉米機械化收獲的推廣應用。由于國內各種玉米種植行距均有一定數(shù)量的種植比例，且各自都已經形成了多年的種植習慣，難于一刀切的強制統(tǒng)一。

因為行距因素是影響玉米收獲機械化率提升的關鍵因素，該問題也是制約玉米收獲效率和收獲質量全面提升所面臨的主要問題，因此必須作為重點問題進行分析探討和解決。

由于上述情況就形成了中國玉米收獲機市場對玉米收獲機不同行距割臺需求的多樣化。自然形成了農機與農藝之間的不融合。

3解決問題的策略與思路

(1)被動等待農藝方面在種植行距上進行統(tǒng)一調整，從當前的現(xiàn)實情況進行分析難度很大，我們農機方面被動等待的策略太消極且不理性也不可取。

(2)主動從農機的角度來適應農藝：為使玉米收獲機產品盡快適應中國的玉米種植農藝，期望我們農機工作者能主動從農機的角度來適應農藝，從而滿足市場需求，而不能一直被動的指望農藝做出改變，解決這一問題還是要從自身開始入手才是解決問題的正確態(tài)度。期望能通過采用通用成熟的多功能玉米收獲機割臺技術，既減少玉米收獲機割臺的種類，同時又提高玉米收獲機割臺的行距適應性，減少摘穗損失，提高零部件的通用性，獲取農機與農藝相融合的皆大歡喜。

4解決方法與技術途徑

4.1 解決方法

基于多年的玉米收獲實際經驗積累，玉米收獲最好的方式一是采用準確對行收獲，既能有效控制作業(yè)質量，降低收獲損失，從而保證農民的糧食顆粒歸倉,又能有效提升作業(yè)效率，增加機手的作業(yè)收入。由于面對的種植行距過多過雜，使用一種收獲機器實現(xiàn)多行距準確對行收獲困難確實太大。二是可以接受的另一種辦法是采用小偏差對行技術收獲。既機械強制玉米作物對行或對行偏差不大的收獲方式收獲,也就是說要保證機器的摘穗道中心與玉米植株的種植中心接近 ，通過理論分析和長期驗證偏差不大8cm時的效果基本能夠滿足收獲要求。否則摘穗臺分禾器的側邊會推倒作物造成收獲損失。

4.2技術途徑

(1)采用擴口撥禾鏈結構強制撥禾對行摘穗技術：擴大行距適應范圍，在一定范圍內通過實現(xiàn)撥禾鏈強制撥送玉米植株，實現(xiàn)小偏差對行摘穗收獲。

(2)采用小行距摘穗道割臺技術：利用小行距摘穗道與待收割作物對行偏距小的優(yōu)點實現(xiàn)多行距的適應范圍，初步實現(xiàn)多行距小偏差對行收獲。

(3)參考學習國外先進的強制分行對行技術：保持原割臺撥禾摘穗結構基本不變，在割臺上方增設玉米植株強制撥禾收攏分行再對行技術，實現(xiàn)任意行距玉米強制分行后對行收獲。

(4)創(chuàng)新研發(fā)行距無級可調，行數(shù)可快速增減的通用性玉米收獲割臺核心技術，徹底解決以上困難和問題。但需要收獲機械企業(yè)投入更多的研發(fā)資源和研究精力去解決。這是我們農機系統(tǒng)解決這一問題的最佳途徑。

(5)依據(jù)各種行距統(tǒng)計數(shù)據(jù)分步實施，可優(yōu)先針對種植面積比例較大的65cm、60cm、55cm行距開發(fā)對行收獲通用摘穗臺，在這些行距種植區(qū)提前實現(xiàn)玉米收獲機械化，通過市場驅動來引導農民向這幾種種植行距逐步靠近統(tǒng)一，通過市場驅動，最終解決農機和農藝不融合的問題。北方種植區(qū)域向650mm行距靠近統(tǒng)一；黃淮海區(qū)域向60cm行距靠近統(tǒng)一。（可借鑒應用中國農業(yè)大學工學院玉米首席專家張東興教授研究團隊的研究成果。）

4.3部分已具備的技術結構

(1)擴口撥禾鏈結構強制對行摘穗技術：

(2)小行距摘穗道小偏差對行割臺收獲技術：

(3)強制分行對行收獲技術（上部撥禾輪強制收攏玉米植株分行形成對行收獲）：

5國內外差距及技術發(fā)展

5.1國內外差距

目前國外玉米行距比較規(guī)范，一種行距玉米割臺能夠基本適應當?shù)氐挠衩追N植農藝，玉米收獲機產品割臺種類少，而國內由于玉米種植行距的多樣性，摘穗裝置種類多、結構多、單個產品的行距適應性差，造成國內玉米機產業(yè)化程度低、適應性差、可靠性差，影響玉米機收率。

5.2技術發(fā)展路徑

以上技術國內已有一定的技術基礎，通過企業(yè)的自主研發(fā)與創(chuàng)新，繼續(xù)提高擴口撥禾摘穗技術和小行距摘穗道小偏差對行摘穗技術的適應性，同時創(chuàng)新開發(fā)行距可調、行數(shù)可增減通用摘穗臺核心技術并由政府引導和市場示范同步推動實現(xiàn)玉米種植行距的規(guī)范化、系列化，解決玉米收獲機的行距適應性技術難題，提高玉米收獲機械摘穗裝置的通用性，實現(xiàn)提升玉米機收的整體水平是完全可行的。

5.3產業(yè)促進作用

通過以上實用技術的開發(fā)應用不僅可以為我國玉米收獲機械的發(fā)展提供通用零部件、技術支持，同時對提高玉米收獲的機械化水平、玉米收獲機的適應性有很好的促進作用。通過摘穗臺行距可調關鍵核心技術的研發(fā)更好的提升國內玉米機產品的技術與市場競爭力。

（來源：《農業(yè)機械》2019.9

作者：何松 倪國慶 朱金光 惠兆元 吳宗江 張延成 王巖亮 張明源 程汝鵬 郭永梅）

玉米收獲機逆勢回暖，企業(yè)切記不能過分樂觀 ♂

玉米收獲機逆勢回暖，企業(yè)切記不能過分樂觀

近幾年，農機行業(yè)大趨勢估計說多了都是淚。但其實，即使是在傳統(tǒng)農機領域也還是有閃光點的。玉米收獲機算得上是傳統(tǒng)大宗農機產品中首先回暖的，從2018年開始，玉米機就已經出現(xiàn)了增長趨勢。

玉米機為何率先回暖

近兩年，糧食種植結構的調整，對玉米種植沒有造成太大的影響，目前的玉米種植面積已趨于穩(wěn)定。同時，隨著玉米用途的進一步擴大，玉米市場需求進一步增加。

另一方面，為了提高玉米生產全程機械化水平，部分機收率比較低的地區(qū)，在農機購置補貼方面，對于玉米收獲機有一定的政策傾斜，這在一定程度上刺激了玉米機市場。

第三，玉米收獲機上一個銷售高峰期是在2013、2014年。這部分玉米機陸續(xù)進入了產品更新期，市場上以更新為主的需求逐漸顯現(xiàn)。

哪些機型會旺銷

據(jù)統(tǒng)計，2018年玉米機銷量較2017年增長超過20%。而2019年上半年，玉米收獲機生產總體增幅超過10%。這些表現(xiàn)都讓我們對2019年玉米機有更多的期待，筆者認為以下幾種機型會旺銷。

第一，小型機、山地機有望迎來更大發(fā)展。

隨著全程全面機械化進程的持續(xù)推進，農業(yè)機械化由平原地區(qū)向丘陵上去發(fā)展的步伐進一步加快。

其中適合丘陵山區(qū)小地塊作業(yè)的2行機、小3行機等，在部分地區(qū)得到重視，補貼力度也比較大，這類機型必然會迎來更大的發(fā)展空間。

但國內一些大型企業(yè)并不重視小型機，這也給中小企業(yè)提供了市場機會。

第二，籽粒收獲機或將增長。

一直以來受我國玉米種植模式及品種的限制，摘穗剝皮型玉米機都處于市場主導地位，但這部分市場在經歷了上個周期的大發(fā)展后，基本處于飽和狀態(tài)。

隨著種植品種的更新，以及糧食收獲后貯藏加工等的需要，籽粒直收型玉米機正在逐步推廣，且得到了種植戶的認可，隨之而來必將是玉米籽粒收獲機需求的增加。

另外，籽粒直收機通常是一機多用，更換割臺后可以收玉米、小麥、大豆、雜糧等不同作物，產品適應性好，性價比高。在新疆維吾爾自治區(qū)、東北、內蒙古等規(guī)模化種植區(qū)域，縱軸流、一機多用的籽粒機需求比較大。

第三，4行機將繼續(xù)支撐市場。

目前國內主銷玉米機機型依然是4行機，因為國內玉米種植還以適度規(guī)模經營為主，種植模式相對穩(wěn)定，補貼政策也比較穩(wěn)定。

所以在短期內，4行機仍然是主導機型，但是向大型化發(fā)展的趨勢不可避免。2019年上半年，5行及以上玉米收獲機，產量出現(xiàn)了大幅增長。

用戶需求最重要

2014年以前，玉米機市場處于不飽和狀態(tài)，而隨著市場保有量的增加，每年增量有限。同時部分外資企業(yè)在中國推出的玉米機產品對市場有很大沖擊，因為國外產品普遍技術更先進，產品舒適度等也較高。

國內用戶對產品的經濟性要求也在不斷提高，企業(yè)想要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，產品質量、市場定位等是需要考慮的重要因素。

電液一體、液壓行走驅動等技術在玉米收獲機上的全面實現(xiàn)，在提高產品品質的同時，也大幅度提升了用戶的使用感受，符合當前用戶“享受工作”的需求。

典型機型