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本文導(dǎo)讀目錄：

1、玉米收割機(jī)應(yīng)天天打黃油嗎？

2、玉米收割獲行業(yè)洗牌：一年內(nèi)150家企業(yè)沒(méi)了

3、玉米收獲季節(jié) 農(nóng)機(jī)制造商迎來(lái)“大考”

4、玉米收獲機(jī)

玉米收割機(jī)應(yīng)天天打黃油嗎？ ♂

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玉米收割獲行業(yè)洗牌：一年內(nèi)150家企業(yè)沒(méi)了 ♂

玉米收割獲行業(yè)洗牌：一年內(nèi)150家企業(yè)沒(méi)了

作者：中國(guó)機(jī)電工業(yè) 張乃琳

短短三年時(shí)間，玉米收割機(jī)行業(yè)一下子冒出了三四百家小企業(yè)，又幾乎在一夜之間消失了一大半兒，這究竟是怎么回事？

沒(méi)想到，最先打響“價(jià)格戰(zhàn)”的竟是世界農(nóng)機(jī)巨頭約翰迪爾！

2014年初，當(dāng)大部分玉米收割機(jī)企業(yè)尚未開(kāi)始“施展拳腳”的時(shí)候，約翰迪爾先發(fā)制人，其玉米收割機(jī)以每臺(tái)下降10多萬(wàn)元的價(jià)格大幅度甩貨！

盡管在這個(gè)諸侯割據(jù)的時(shí)代，人們對(duì)于“價(jià)格戰(zhàn)”的到來(lái)早有預(yù)期，但畢竟玉米收割機(jī)才剛剛火熱了兩年，“價(jià)格戰(zhàn)”的到來(lái)還是讓人感到措手不及。而讓人們更感意外的是，素來(lái)以生產(chǎn)高端農(nóng)機(jī)聞名于世的約翰迪爾竟主動(dòng)挑起了這場(chǎng)“戰(zhàn)役”！

這家向來(lái)令中國(guó)企業(yè)望塵莫及的外國(guó)巨頭，為何要采取此種策略來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)？難道憑它的實(shí)力還不足以在中國(guó)市場(chǎng)牢牢站穩(wěn)腳跟嗎？

最后一片藍(lán)海？

這是約翰迪爾玉米收割機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)連續(xù)虧損的第二年。

“2014年，我們大型農(nóng)業(yè)機(jī)械的銷售出現(xiàn)大幅下滑，包括我們很多最賺錢的明星設(shè)備?！奔s翰迪爾CEO兼董事會(huì)主席Samuel Allen在一份聲明中說(shuō)。據(jù)約翰迪爾2014年財(cái)報(bào)顯示：作為集團(tuán)整體的主要部分，迪爾農(nóng)業(yè)的銷售額在2014財(cái)年下降了9%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)更是下滑了22%。而迪爾又繼續(xù)給出了悲觀的預(yù)測(cè)，迪爾農(nóng)業(yè)和草坪設(shè)備的銷售額在2015財(cái)年將繼續(xù)下降20%！

在玉米收割機(jī)領(lǐng)域，每年高達(dá)1億元人民幣的虧損額，讓約翰迪爾與蓬勃發(fā)展的中國(guó)玉米收割機(jī)市場(chǎng)格格不入?！八鼈兊挠衩资崭顧C(jī)市場(chǎng)主要在東北三省，太局限了！”中國(guó)農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)張華光說(shuō)，“2012年，中國(guó)玉米收割機(jī)行業(yè)爆發(fā)性增長(zhǎng)了100%以上，又趕上黑龍江大豐收，它們的產(chǎn)品賣的相當(dāng)好。但接下來(lái)的兩年，黑龍江遭受到了嚴(yán)重的自然災(zāi)害，玉米收割機(jī)行業(yè)的增長(zhǎng)幅度也在逐漸下滑，但是約翰迪爾一直按照2012年的市場(chǎng)制定生產(chǎn)計(jì)劃，怎么能不虧損？”

大量的庫(kù)存，給約翰迪爾帶來(lái)了巨大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，這一次降價(jià)拋售看起來(lái)更像是一次自我救贖的決定。然而，在市場(chǎng)波動(dòng)期，任何一點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)都會(huì)攪得業(yè)內(nèi)雞犬不寧，誰(shuí)也未曾想到，兩年前還有三四百家小企業(yè)蜂擁而入，而因“價(jià)格戰(zhàn)”的掀起，一年內(nèi)就消失了150家玉米收割機(jī)廠！

縱觀整個(gè)工業(yè)領(lǐng)域，怕是沒(méi)有哪個(gè)行業(yè)能像玉米收割機(jī)這樣短時(shí)間內(nèi)坐上“過(guò)山車”，更神奇的是，2014年，在結(jié)束了連續(xù)十年高達(dá)兩位數(shù)的增長(zhǎng)之后，整個(gè)農(nóng)機(jī)行業(yè)以增長(zhǎng)9%的成績(jī)慘淡收官，其利潤(rùn)總額更是下降了3.42%，而玉米收割機(jī)卻成為唯一一個(gè)逆勢(shì)增長(zhǎng)的子行業(yè)。

拿勇猛機(jī)械來(lái)說(shuō)，2014年年底，勇猛機(jī)械實(shí)現(xiàn)了玉米收割機(jī)產(chǎn)銷3500臺(tái)的歷史最高紀(jì)錄，也史無(wú)前例地實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，在廝殺慘烈的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)上，勇猛機(jī)械毅然決然地保住了四行玉米收割機(jī)中國(guó)第一的地位。除此之外，山東、吉林、內(nèi)蒙古等地區(qū)的玉米收割機(jī)市場(chǎng)的增長(zhǎng)幅度均高達(dá)三位數(shù)！

“與水稻、小麥等機(jī)械化程度高達(dá)80%以上的行業(yè)相比，玉米收割的機(jī)械化程度只有50%左右，未來(lái)三年，至少還有20%-30%的成長(zhǎng)空間！”這份來(lái)自中國(guó)農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)的預(yù)測(cè)，已經(jīng)在一定程度上給出了玉米收割機(jī)行業(yè)出現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)的原因，作為中國(guó)三大糧食作物之一，玉米收割機(jī)或?qū)⑹羌Z食主產(chǎn)物中最后一片藍(lán)海，怎能不令人垂涎？

其實(shí)國(guó)家早在2004年就開(kāi)始給玉米收割機(jī)制定補(bǔ)貼政策，但直到2011年，我國(guó)玉米收割機(jī)市場(chǎng)還以“背負(fù)式”為主，很長(zhǎng)時(shí)間都沒(méi)有實(shí)現(xiàn)突破?！笆袌?chǎng)爆發(fā)具有偶然性，但量的積累是必然的。農(nóng)機(jī)使用效率的高低，直接影響著農(nóng)民收入和生產(chǎn)周期，它不單單是技術(shù)問(wèn)題，與農(nóng)民的接受度、使用習(xí)慣、土地流轉(zhuǎn)等問(wèn)題息息相關(guān)?！睆埲A光說(shuō)。

某位知名品牌的一級(jí)經(jīng)銷商向記者透露，由于小麥?zhǔn)崭顧C(jī)發(fā)展得較為成熟，最早的國(guó)產(chǎn)“自走式”玉米收割機(jī)都是從小麥?zhǔn)崭顧C(jī)演變過(guò)來(lái)的，只要換一下割臺(tái)，立刻就變身為“自走式”玉米收割機(jī)。但這只是形式上的改變。

曾經(jīng)有一年，國(guó)家給玉米收割機(jī)的補(bǔ)貼較多，于是許多小麥?zhǔn)崭顧C(jī)廠就換了一下割臺(tái)，把機(jī)器當(dāng)玉米收割機(jī)賣，補(bǔ)貼到手后，再幫農(nóng)民把割臺(tái)換成小麥?zhǔn)崭顧C(jī)的。雖然公開(kāi)的數(shù)據(jù)顯示當(dāng)年“自走式”玉米收割機(jī)實(shí)現(xiàn)了一定規(guī)模的增長(zhǎng)，但事實(shí)上真正的銷量幾乎可以忽略不計(jì)。

“‘自走式’玉米收割機(jī)是一種收割與脫粒一體化的籽粒收割機(jī)。其關(guān)鍵部件是變速箱和割臺(tái)，那些年玉米收割機(jī)廠的變速箱整體水平比較落后，故障率非常高，而農(nóng)民的收獲期是有限的，他們寧愿買一個(gè)比較成熟的‘背負(fù)式’也不買‘自走式’?！边@名經(jīng)銷商解釋道。

對(duì)于一年一熟的東北地區(qū)來(lái)說(shuō)，收割時(shí)間的長(zhǎng)短并不十分重要，農(nóng)民完全可以等待玉米在田野里晾曬完畢后再進(jìn)行收割，因此實(shí)現(xiàn)籽粒收獲并不成問(wèn)題。但是對(duì)于一年兩熟的黃淮海地區(qū)，因?yàn)橐s節(jié)氣種植下季作物，這便要求農(nóng)民必須在較短的時(shí)間內(nèi)完成收獲。但問(wèn)題是，剛成熟的玉米含水量太大，無(wú)法進(jìn)行籽粒收割。“一到脫粒階段，損失率就相當(dāng)高，收獲的玉米粒根本賣不上價(jià)?！币幻罡S淮海地區(qū)的經(jīng)銷商說(shuō)。

2012年，河南一家玉米收割機(jī)廠的老板高興地向世人宣布，自己研制出了籽粒收割機(jī)。結(jié)果，在黃淮海地區(qū)進(jìn)行測(cè)試的時(shí)候，不僅把玉米葉也一同割下來(lái)，葉子的汁葉也都把玉米粒染成了綠色。

“出現(xiàn)的所有問(wèn)題都可以歸因?yàn)樽魑锖刻?。解決這個(gè)問(wèn)題或許有兩種方法：一個(gè)是加上烘干裝置，一個(gè)是改良種子質(zhì)量。”這名經(jīng)銷商對(duì)記者說(shuō)。

目前，大部分黃淮海地區(qū)已經(jīng)用上改良后的種子，這個(gè)新的玉米品種95天就能成熟，比普通玉米的成熟期提前了十天，這就意味著，玉米可以自然在田野里晾曬十天，為該區(qū)域?qū)崿F(xiàn)籽粒收割創(chuàng)造了條件。

“中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的特點(diǎn)是：?jiǎn)栴}一旦突破，市場(chǎng)瞬間爆發(fā)！”

果不其然。2012年，‘背負(fù)式’玉米收割機(jī)和稍微成熟一點(diǎn)兒的‘自走式’兩行機(jī)開(kāi)始暢銷黃淮海地區(qū)，據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，當(dāng)年山東時(shí)風(fēng)一下子就賣出了7000多臺(tái)“自走式”玉米收割機(jī)，而玉米收割機(jī)市場(chǎng)也爆發(fā)性增長(zhǎng)了100%以上！

但即便如此，機(jī)收玉米粒和人工晾曬后再收獲的玉米粒相比，破碎率還是很高，有些合作社花費(fèi)幾百萬(wàn)元購(gòu)置烘干設(shè)備，但烘干過(guò)程又對(duì)玉米胚芽造成了破壞，不利于工業(yè)原料的制造。

不過(guò)，值得高興的是，2014年黃淮海地區(qū)出現(xiàn)了比較成熟且售價(jià)在3～4萬(wàn)元左右的小型籽粒收割機(jī)，可以基本保證農(nóng)民順利收割。“如果脫粒破碎率真的可以降低，我預(yù)感，今年或明年籽粒收割機(jī)市場(chǎng)會(huì)實(shí)現(xiàn)較大的突破！”張華光對(duì)記者說(shuō)。

洗牌開(kāi)始

隨著‘自走式’玉米收割機(jī)的發(fā)展，“背負(fù)式”淡出市場(chǎng)已是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。2014年，全國(guó)累計(jì)銷售各種玉米收割機(jī)8.29萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)20%。其中，“自走式”玉米收割機(jī)8.15萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)16.6%；而“背負(fù)式”僅銷售1400余臺(tái)，同比下降近60%，市場(chǎng)占有率僅為1.78%。

短短三年時(shí)間，玉米收割機(jī)市場(chǎng)成功實(shí)現(xiàn)“大逆轉(zhuǎn)”，除了國(guó)家補(bǔ)貼政策的引導(dǎo)，離不開(kāi)三四百家企業(yè)的推波助瀾。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，2000年以前，玉米收割機(jī)行業(yè)只有一些中小型企業(yè)，市場(chǎng)啟動(dòng)之后，一些傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)企業(yè)看準(zhǔn)機(jī)會(huì)一下子就把產(chǎn)能放大了，每家都號(hào)稱年產(chǎn)10萬(wàn)臺(tái)玉米收割機(jī)，并且在河北、山東、河南等地形成了產(chǎn)業(yè)集群。但是，全國(guó)玉米收割機(jī)市場(chǎng)一共才有多大的量？瞬間涌入三四百家企業(yè)又是什么概念？

起初的頭一兩年，小企業(yè)的日子還算比較好過(guò)。農(nóng)民喜歡買便宜的產(chǎn)品，這讓很多新冒出來(lái)的小企業(yè)有“空子”可鉆。一位山東地區(qū)的經(jīng)銷商對(duì)記者說(shuō)，2014年，山東一家玉米收割機(jī)廠通過(guò)低價(jià)傾銷的手段，賣出了一萬(wàn)臺(tái)玉米收割機(jī)。

然而銷量喜人的背后卻埋藏著巨大的隱患，它竟然把標(biāo)配到80馬力收割機(jī)上的變速箱，配到了120馬力的收割機(jī)上！“它產(chǎn)品的故障率非常高，而且量這么大、覆蓋的區(qū)域又這么廣，明年都不知道怎么挽回局面！其實(shí)只要產(chǎn)品定位準(zhǔn)確、銷售戰(zhàn)略制定妥當(dāng)，這兩年實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)是容易的，但如果產(chǎn)品質(zhì)量存在隱患，遇到問(wèn)題就坍塌！”這名經(jīng)銷商說(shuō)。

原來(lái)，很多農(nóng)民買機(jī)器是為了跨區(qū)經(jīng)營(yíng)，原本指望著20多天的收獲期賺錢，但是機(jī)器維修、三包跟不上、導(dǎo)致農(nóng)民大量的損失，他們寧愿多花點(diǎn)錢也不愿意買小企業(yè)的產(chǎn)品?！爱a(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，小企業(yè)根本沒(méi)有生存空間?！边@名經(jīng)銷商說(shuō)道，“再加上產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，2013年就有企業(yè)撐不下去了?！?/span>

中國(guó)目前的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，尚且沒(méi)有一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)膰?guó)產(chǎn)玉米收割機(jī)品牌，在品牌形成時(shí)期，除了要強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量以外，市場(chǎng)占有率也是必不可少的條件。“就這么大的一塊面包，你要想多吃，必須讓對(duì)手少吃，你怎么實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？?jī)r(jià)格是一個(gè)很重要的手段。”張華光說(shuō)。

然而，“價(jià)格戰(zhàn)”只是大企業(yè)的游戲。2014年玉米收割機(jī)行業(yè)“價(jià)格戰(zhàn)”打響之后，大企業(yè)紛紛降價(jià)20%~30%，幾乎榨干了小企業(yè)的利潤(rùn)，單河北一個(gè)省就消失了近70家玉米收割機(jī)廠！

根據(jù)2014年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在經(jīng)歷一年的“價(jià)格戰(zhàn)”之后，玉米收割機(jī)銷量前五的品牌占比55.19%，較之去年同期提高7.68個(gè)百分點(diǎn)。但這個(gè)數(shù)字與我國(guó)的拖拉機(jī)、小麥和水稻收割機(jī)等市場(chǎng)相比，集中度依然偏低，市場(chǎng)占有率位居前10的玉米收割機(jī)廠也僅占據(jù)著全國(guó)60%以上的市場(chǎng)份額，而其它近40%的市場(chǎng)份額被100余家中小型企業(yè)分食。

“看樣子‘價(jià)格戰(zhàn)’還將持續(xù)一段時(shí)間，今年將有更多的中小企業(yè)被洗牌出局，鹿死誰(shuí)手還不一定呢！”張華光說(shuō)

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玉米收獲季節(jié) 農(nóng)機(jī)制造商迎來(lái)“大考” ♂

玉米收獲季節(jié) 農(nóng)機(jī)制造商迎來(lái)“大考”

“三秋”大忙季節(jié)將到。眼下心里最急的恐怕要數(shù)專業(yè)玉米收獲機(jī)生產(chǎn)企業(yè)和其經(jīng)銷商了，對(duì)于多數(shù)玉米機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)，今年很可能完不成既定銷售計(jì)劃。 

在兩行、三行玉米收獲機(jī)規(guī)模化銷售的黃淮海區(qū)域及中原市場(chǎng)，已不復(fù)見(jiàn)近幾年用戶成群結(jié)隊(duì)買機(jī)子的現(xiàn)象。在購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼政策的拉動(dòng)下，玉米收獲機(jī)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)四五年高速發(fā)展，已逐漸逼近發(fā)展瓶頸期。

一方面玉米機(jī)快速普及、玉米機(jī)收水平顯著提高，另一方面不少地區(qū)存在提前透支市場(chǎng)容量的情況。而玉米收獲機(jī)市場(chǎng)集中度仍較低，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前玉米收獲機(jī)生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量還在100家以上。 

相對(duì)幾近飽和的小麥、水稻收獲機(jī)械和拖拉機(jī)市場(chǎng)，仍存巨大社會(huì)需求的玉米機(jī)市場(chǎng)是一個(gè)典型的政策市，農(nóng)民受補(bǔ)貼引導(dǎo)購(gòu)買的積極性更大。而今年許多省份購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼向深松作業(yè)和秸稈還田等傾斜，能用在玉米機(jī)上的資金顯然少于往年。 

更大的擔(dān)心來(lái)自目前全行業(yè)高度關(guān)注的農(nóng)用發(fā)動(dòng)機(jī)排放標(biāo)準(zhǔn)由“國(guó)二”升“國(guó)三”的影響。由于明年4月1日后“國(guó)二”產(chǎn)品將不準(zhǔn)銷售，農(nóng)機(jī)企業(yè)普遍有屆時(shí)配“國(guó)二”發(fā)動(dòng)機(jī)的產(chǎn)品能否享受補(bǔ)貼的心理恐慌。此外，配“國(guó)三”發(fā)動(dòng)機(jī)一方面成本要高近萬(wàn)元，另一方面“國(guó)三”發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品本身、配套的整機(jī)的可靠性都存在變數(shù)，經(jīng)銷商也不敢大量進(jìn)貨或向農(nóng)民進(jìn)行差價(jià)推銷。 

在補(bǔ)貼資金量少甚至沒(méi)有補(bǔ)貼的形勢(shì)下，兩行玉米機(jī)由于總價(jià)低，出于需求用戶可能沒(méi)有補(bǔ)貼也會(huì)購(gòu)買，市場(chǎng)受到的影響相對(duì)小些。而大型玉米機(jī)特別是大四行以上產(chǎn)品，受到影響自然就大得多，一些對(duì)申請(qǐng)補(bǔ)貼心里沒(méi)底的農(nóng)民可能會(huì)推遲到下一年度購(gòu)買。 

筆者認(rèn)為，玉米收獲機(jī)市場(chǎng)爆發(fā)期已過(guò)，今年將是玉米機(jī)企業(yè)洗牌加速的一年。單純生產(chǎn)玉米收獲機(jī)的企業(yè)將面臨更加殘酷的考驗(yàn)，而對(duì)于福田雷沃、中聯(lián)重科、山東時(shí)風(fēng)等產(chǎn)品多元化的大型農(nóng)機(jī)制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，總體影響較小。

另外，對(duì)于在東北大型玉米收獲機(jī)市場(chǎng)取得品牌地位的勇猛機(jī)械一類的公司來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)壓力也小得多。這也說(shuō)明了一個(gè)道理，只要產(chǎn)品過(guò)硬，成為某一細(xì)分領(lǐng)域的真正“專家”，就一定能經(jīng)受住市場(chǎng)的考驗(yàn)。

玉米收獲機(jī) ♂

玉米收獲機(jī)

多行玉米收獲機(jī)價(jià)錢在十多萬(wàn)元以上，單行玉米收割機(jī)價(jià)錢只有幾千元。還有一種微型的也不錯(cuò)。?
??? 山東省萊州市金圣農(nóng)業(yè)機(jī)械研究所研制開(kāi)發(fā)的專利產(chǎn)品：金圣 4Y—2 微型玉米收割機(jī)，已通過(guò)省級(jí)鑒定，并獲農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣許可證。該機(jī)主要適用于北方玉米的收獲，可以一次收割二行玉米，同時(shí)完成收割、鋪放等工作。 金圣 4Y—2 微型玉米收割機(jī)的主要特點(diǎn)：自動(dòng)化程度高，收割機(jī)能自動(dòng)控制收割深度，一般從地表下0--40毫米把玉米帶根整棵割斷，縱向鋪放，便于掰棒?？膳涮椎膭?dòng)力機(jī)械多，12、15、18 馬力的小四輪拖拉機(jī)皆可與之配套。體積小、質(zhì)量輕（175kg/臺(tái)），前置式，便于安裝、維護(hù)和操作，能直接進(jìn)地收割，不需提前人工開(kāi)道。收割行距可根據(jù)需要隨時(shí)進(jìn)行調(diào)節(jié)，適應(yīng)行距為500-950mm。工作效率高，12馬力的拖拉機(jī)最高效率可收割玉米6-12畝/小時(shí)。機(jī)械適應(yīng)性強(qiáng)，沙地、粘地、多草地和溝坎地，均能收割，即使玉米輕微倒伏，仍能正常收割。投資回報(bào)率高，按每臺(tái)收割8-9畝/小時(shí)計(jì)算，一天至少收割60-80畝；每臺(tái)價(jià)格僅3080元，效益價(jià)格比高，市場(chǎng)前景非?？春谩?
??? 該機(jī)主要性能指標(biāo)及技術(shù)規(guī)格：
??? 產(chǎn)品型號(hào)：4Y--2 型?
??? 配套動(dòng)力：12、15、18 等馬力小四輪拖拉機(jī)?
??? 整機(jī)重量；175 千克?
??? 收割行數(shù)：2 行?
??? 適用行距：500--950 毫米?
??? 提升后刀片離地高度：200--350 毫米?
??? 收割刀型號(hào)：刀片式?
??? 收割刀直徑：500 毫米?
??? 收割刀入土深度：地表下0--40毫米?
??? 子粒損失度：小于0.5%?
??? 莖稈鋪放合格率：大于95%?
??? 機(jī)組生產(chǎn)效率：最高可達(dá)6--12畝/小時(shí)?
??? 結(jié)合方式：前置式

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