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本文導(dǎo)讀目錄：

1、用戶趙東升：立足西雙版納，輻射“老”“緬”市場(chǎng)

2、用戶趙振東：麥賽福格森拖拉機(jī)讓我找到了成就感

3、用戶這樣看“東方紅”

4、用戶這樣評(píng)價(jià)中農(nóng)機(jī)采棉機(jī)，2020年銷售100臺(tái)目標(biāo)真的太小

用戶趙東升：立足西雙版納，輻射“老”“緬”市場(chǎng) ♂

用戶趙東升：立足西雙版納，輻射“老”“緬”市場(chǎng)

趙東升，今年不到40歲，卻已經(jīng)是西雙版納鑫馬農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司的負(fù)責(zé)人。經(jīng)過(guò)十余年的小型農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)沉淀后，趙東升從2016年開始涉獵大型農(nóng)機(jī)設(shè)備銷售業(yè)務(wù)，取得了非常不錯(cuò)的銷售成績(jī)。2017年，在經(jīng)營(yíng)過(guò)一些國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口品牌后，趙東升把愛科旗下的麥賽福格森拖拉機(jī)引入西雙版納，僅僅兩個(gè)月的時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了銷量突破，為愛科的中國(guó)市場(chǎng)添加了一個(gè)全新的銷售區(qū)域。

慶幸能夠與愛科結(jié)緣

談及與愛科的合作，趙東升至今依然感觸頗多：“我們從2016年才開始接觸大型農(nóng)機(jī)設(shè)備市場(chǎng)，2017年愛科銷售人員初次走訪我公司，但我當(dāng)時(shí)并無(wú)意向經(jīng)銷。因?yàn)楫?dāng)時(shí)對(duì)愛科完全不了解，并且產(chǎn)品還貴的嚇人，覺(jué)得市場(chǎng)上肯定沒(méi)人買?！彪m然趙東升并未下定決心，但是愛科的銷售人員并沒(méi)有放棄，通過(guò)與他繼續(xù)深入溝通，讓他對(duì)愛科這個(gè)品牌和市場(chǎng)前景有了詳細(xì)的了解，并帶來(lái)了第二次見面的機(jī)會(huì)。

趙東升與愛科銷售人員的第二次見面，便簽訂了代理協(xié)議?！爱?dāng)時(shí)就是覺(jué)得他們的銷售人員很專業(yè)，也很真誠(chéng)，知道我們剛開始做大型農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)，即使當(dāng)時(shí)還沒(méi)有合作，但經(jīng)常會(huì)給我分享一些好的銷售方式，在他的感染下，我決定嘗試著做做他們的產(chǎn)品?，F(xiàn)在來(lái)看，當(dāng)時(shí)的選擇太正確了?！壁w東升很慶幸當(dāng)初做的決定。

簽訂代理協(xié)議后，鑒于愛科在西雙版納市場(chǎng)較低的品牌影響力，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則已經(jīng)有了十多年的用戶基礎(chǔ)，愛科決定加大對(duì)鑫馬農(nóng)機(jī)的扶持力度。趙東升的感受最為直接：“麥賽福格森在我們這里是一個(gè)非常陌生的品牌，產(chǎn)品價(jià)格又高，市場(chǎng)推廣非常困難。愛科的銷售人員在前期對(duì)我們的幫助非常大，基本每個(gè)月都要在我們這里駐扎一周，幫助我們做市場(chǎng)推廣，跟我們一起去地里走訪用戶，并且教給了我們很多大型高端農(nóng)機(jī)設(shè)備的銷售方法。這也是我們能夠快速賣出第一單的主要原因。”

萬(wàn)事開頭難，只要肯登攀

俗話說(shuō)良好的開端是成功的一半，鑫馬農(nóng)機(jī)在代理愛科產(chǎn)品之后，一直穩(wěn)扎穩(wěn)打，通過(guò)演示會(huì)以及線下走訪，不斷地向用戶宣傳麥賽福格森拖拉機(jī)的優(yōu)勢(shì)。所有的努力都沒(méi)有白費(fèi)，2017年10月，鑫馬農(nóng)機(jī)成功銷售了第一單愛科產(chǎn)品——兩臺(tái)麥賽福格森S1204-C拖拉機(jī)。鑫馬農(nóng)機(jī)賣出第一單麥賽福格森拖拉機(jī)后，對(duì)于愛科品牌的理解更加深入，并且對(duì)銷售高端大馬力拖拉機(jī)也更加有信心。

2018年，鑫馬農(nóng)機(jī)在2017年所做的努力和付出有了回報(bào)，麥賽福格森拖拉機(jī)銷量呈現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。雖然2019年受農(nóng)機(jī)市場(chǎng)整體大環(huán)境影響，鑫馬農(nóng)機(jī)的銷量不如2018年，但是趙東升卻沒(méi)有氣餒：“我們這里拖拉機(jī)保有量比較大，所以受市場(chǎng)影響不光是愛科的產(chǎn)品，所有的拖拉機(jī)品牌不管是進(jìn)口的還是國(guó)產(chǎn)的，下滑的都非常厲害。一旦市場(chǎng)好轉(zhuǎn)，用戶購(gòu)買力回升，我們的銷量自然會(huì)回來(lái)?！?br/>

并且在趙東升眼里，與愛科建立合作關(guān)系以來(lái)，產(chǎn)品的銷量和效益還是其次的，愛科為鑫馬農(nóng)機(jī)帶來(lái)最大的幫助是對(duì)高端大馬力農(nóng)機(jī)產(chǎn)品銷售的業(yè)務(wù)能力的提升。

“我們從事大型農(nóng)機(jī)設(shè)備的銷售時(shí)間很短，傳統(tǒng)小型農(nóng)機(jī)設(shè)備與大拖設(shè)備的銷售和服務(wù)理念差別很大，所以幾乎沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)。但是愛科的業(yè)務(wù)人員教給我們很多大型拖拉機(jī)的銷售模式和方法以及服務(wù)理念，給我們公司帶來(lái)了很多提升。我們也和其他一些大型農(nóng)機(jī)品牌有合作，但是明顯感覺(jué)到跟愛科不一樣。愛科更加專業(yè)，更加敬業(yè)，對(duì)用戶也更加負(fù)責(zé)，值得我們?nèi)W(xué)習(xí)?！?br/>

以版納為跳板，輻射周邊國(guó)家

趙東升2001年大學(xué)畢業(yè)后開始接手家里的產(chǎn)業(yè)，做單缸機(jī)系列的配件以及輪胎等業(yè)務(wù)。直到2016年，趙東升發(fā)現(xiàn)隨著土地流轉(zhuǎn)的加快，農(nóng)業(yè)全程機(jī)械化發(fā)展加速，小型設(shè)備已經(jīng)開始進(jìn)入淘汰期。為此，趙東升果斷下定決心，轉(zhuǎn)型到大型農(nóng)機(jī)設(shè)備銷售領(lǐng)域。

當(dāng)然，趙東升的這個(gè)決定也并非一時(shí)沖動(dòng)，而是做了詳盡的思考，并且有了詳細(xì)的規(guī)劃?！拔麟p版納地理位置比較優(yōu)越，靠著老撾和緬甸，導(dǎo)致目前跨境作業(yè)的農(nóng)機(jī)手越來(lái)越多。特別是國(guó)家提出一帶一路政策的影響，2021年昆曼鐵路就要開通，一旦鐵路開通，運(yùn)輸變得更加方便，老撾的發(fā)展?jié)摿艽?，版納的農(nóng)機(jī)用戶將會(huì)更加方便去老撾作業(yè)。今年我們公司的用戶有30多臺(tái)拖拉機(jī)到老撾跨境作業(yè)，這是個(gè)趨勢(shì)。所以我當(dāng)初決定轉(zhuǎn)戰(zhàn)大型農(nóng)機(jī)設(shè)備銷售，就是看到了這個(gè)趨勢(shì)。我們把老撾作為下一個(gè)五年重點(diǎn)開發(fā)的市場(chǎng)，目前服務(wù)已經(jīng)到了老撾，下一步打算在老撾建立一個(gè)服務(wù)站，保證我們?cè)诶蠐胱鳂I(yè)的用戶也能享受到及時(shí)的售后服務(wù)。”

對(duì)未來(lái)的發(fā)展充滿信心

談到2019年的銷售成績(jī)，趙東升還是比較滿意的：“雖然今年單品市場(chǎng)下滑的比較厲害，但是通過(guò)產(chǎn)品延伸，我們的銷售額沒(méi)有出現(xiàn)下滑，基本與去年持平?！倍ㄟ^(guò)與愛科合作，趙東升充分認(rèn)識(shí)到大型農(nóng)機(jī)設(shè)備做好售后服務(wù)的重要性。因此他認(rèn)為要做好大型農(nóng)機(jī)設(shè)備的銷售就必須做最好的服務(wù)。為此，鑫馬農(nóng)機(jī)每年都派三包人員和銷售人員到愛科工廠進(jìn)行培訓(xùn)，趙東升有時(shí)間也會(huì)經(jīng)常參與到培訓(xùn)中。

鑫馬農(nóng)機(jī)的銷售人員都比較年輕，但是經(jīng)趙東升介紹，很多都是跟了他十五六年的老員工。談及如何讓這些員工跟著他奮斗這么多年，趙東升表示：“其實(shí)也沒(méi)啥特別的方式，就是想通過(guò)自己的努力帶著大家把市場(chǎng)做好，讓他們多賺點(diǎn)錢。我們的中層干部基本都是30歲左右，公司非常年輕化，不怕吃苦，更有活力。所以我們經(jīng)常組織聚餐，旅游，山地越野等團(tuán)建活動(dòng)，提高員工福利同時(shí)也能讓大家更好的交流，增進(jìn)感情?！?br/>

而對(duì)于愛科產(chǎn)品未來(lái)在西雙版納的銷售市場(chǎng)，趙東升覺(jué)得肯定會(huì)越來(lái)越好?！耙呀?jīng)購(gòu)買了麥賽福格森拖拉機(jī)的用戶普遍反饋該拖拉機(jī)品質(zhì)高，舒適性也高，很多老百姓都說(shuō)麥賽福格森拖拉機(jī)就是拖拉機(jī)行業(yè)的寶馬車。愛科的產(chǎn)品到今年也在版納驗(yàn)證了三年了，用戶反饋都很好，老百姓對(duì)這個(gè)產(chǎn)品也非常愛惜，上車一雙鞋，下車一雙鞋，保養(yǎng)的都很好，基本都沒(méi)出現(xiàn)過(guò)故障，口碑非常好。而且在愛科的幫助下，我們的服務(wù)做的也很好，通過(guò)三年的推廣，現(xiàn)在愛科在西雙版納的知名度已經(jīng)非常高了。所以我有信心把愛科的產(chǎn)品在西雙版納這個(gè)市場(chǎng)做的越來(lái)越好?！?/span>

用戶趙振東：麥賽福格森拖拉機(jī)讓我找到了成就感 ♂

用戶趙振東：麥賽福格森拖拉機(jī)讓我找到了成就感

1973年出生的趙振東，對(duì)生活充滿了熱愛，業(yè)余興趣非常多，唱歌、彈吉他、玩無(wú)人機(jī)等等，這在農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商群體非常少見。也正是他對(duì)生活的熱愛，即使在農(nóng)機(jī)行業(yè)寒冬時(shí)期，大多數(shù)經(jīng)銷商滿腔抱怨，但是趙振東卻充滿正能量，干勁十足。

趙振東不僅擁有著中年人的沉穩(wěn)，也有著年輕人般的活躍心思，學(xué)習(xí)能力極強(qiáng)。通過(guò)聊天過(guò)程中，筆者對(duì)某家酒店印象深刻的貼心服務(wù)故事，他便會(huì)思考如何應(yīng)用在自家服務(wù)上，為此他提出為每個(gè)到店的拖拉機(jī)保養(yǎng)用戶提供免費(fèi)清洗服務(wù)，讓筆者十分佩服他。

人生必須要有目標(biāo)

趙振東是在2013年開始從事農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商，進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)較晚。談及當(dāng)年為何選擇做農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商時(shí)，趙振東依然有些羞愧。在做農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商之前，趙振東一直做農(nóng)機(jī)零部件批發(fā)，并且很快便成為了當(dāng)?shù)匾?guī)模較大的農(nóng)機(jī)零部件批發(fā)商。但是達(dá)到了目標(biāo)之后，趙振東變得非常迷茫，上進(jìn)心也消失了，亂投資，甚至還開過(guò)美容院，多年積累的資本很快便揮霍一空。

一次偶然的機(jī)會(huì)，趙振東的朋友對(duì)他說(shuō)：“你現(xiàn)在的狀態(tài)很不好，失去了目標(biāo)，你還年輕，不應(yīng)該這么混，應(yīng)該再做點(diǎn)什么?！壁w振東聽到這句話幡然醒悟，快速調(diào)整自己的狀態(tài)，開始尋找新的人生目標(biāo)。他最終決定還是繼續(xù)在農(nóng)機(jī)行業(yè)奮斗，不過(guò)從零部件批發(fā)商轉(zhuǎn)換到了農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商領(lǐng)域。經(jīng)過(guò)一番東拼西湊，啟動(dòng)資金只有30萬(wàn)，進(jìn)了兩臺(tái)拖拉機(jī)就用完了，但是找到了新目標(biāo)的趙振東并未氣餒，腳踏實(shí)地的從頭干起。

趙振東最初代理國(guó)產(chǎn)品牌的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，通過(guò)其代理的大豐王，接觸到了愛科旗下的麥賽福格森拖拉機(jī)，這個(gè)品牌的產(chǎn)品讓他非常震撼。通過(guò)詳細(xì)了解，他從沒(méi)想到過(guò)拖拉機(jī)可以造的這么漂亮，性能如此高端。從那一刻起，趙振東便想著如何能夠代理這個(gè)品牌。

在愛科的幫助下快速起步

愛科對(duì)經(jīng)銷商的準(zhǔn)入門檻很高，趙振東堅(jiān)持不懈的申請(qǐng)了三年才審批通過(guò)?！澳玫绞跈?quán)書的那天非常開心！”時(shí)至今日，談及拿到愛科的經(jīng)銷商授權(quán)趙振東仍然十分興奮。因?yàn)閺奈创磉^(guò)外資品牌，趙振東開始并不知道怎么做。愛科從渠道部到市場(chǎng)部都給予了他非常大的幫助，這讓趙振東下定決心要將麥賽福格森作為他的主營(yíng)品牌，全力以赴的去做。

趙振東與愛科(中國(guó))投資有限公司總經(jīng)理王吉(右)親切合影

得到了愛科全方位的經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)后，趙振東從2016年年底開始進(jìn)貨，2017年開始售賣，第一年便賣了十臺(tái)。趙振東對(duì)此特意強(qiáng)調(diào)：“你別看數(shù)量不多，但是畢竟這種高端拖拉機(jī)價(jià)格不菲，我們當(dāng)?shù)氐睦习傩蘸茈y接受，所以第一年能夠打開局面，并且賣了十臺(tái)，我當(dāng)時(shí)非常滿意?！?br/>

趙振東認(rèn)為，第一年便能夠取得這個(gè)成績(jī)還是多虧愛科的扶持。因?yàn)橼w振東一直是大豐王的經(jīng)銷商，信譽(yù)非常不錯(cuò)，因此愛科在授信方面給予了他比較大的扶持。“宣傳上，無(wú)論是門頭、促銷品還是產(chǎn)品推介會(huì)，愛科的市場(chǎng)部都給予了我們很大的幫助?！壁w振東對(duì)愛科的市場(chǎng)部贊不絕口。

高收益的產(chǎn)品才是用戶所需

對(duì)于近兩年國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)下滑的環(huán)境，趙振東認(rèn)為國(guó)產(chǎn)品牌肯定有影響，但是對(duì)于他代理的愛科產(chǎn)品反而在上升。“我經(jīng)常思考，為什么國(guó)產(chǎn)拖拉機(jī)市場(chǎng)一直在下降，而外資產(chǎn)品卻在上升。并不是我們的用戶不愛國(guó)，究根結(jié)底，用戶更多考慮的是哪款產(chǎn)品能給他們帶來(lái)更多的收益?！?br/>

談到用戶對(duì)麥賽福格森拖拉機(jī)的評(píng)價(jià)如何時(shí)，趙振東神秘的說(shuō)道：“誰(shuí)用誰(shuí)知道。”據(jù)趙振東說(shuō)，用戶對(duì)拖拉機(jī)的感受一般只會(huì)跟經(jīng)銷商說(shuō)，但是跟別的用戶說(shuō)會(huì)非常保守，因?yàn)楹ε聞e人買了跟他競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)他統(tǒng)計(jì)，用戶對(duì)麥賽福格森拖拉機(jī)的評(píng)價(jià)基本有四點(diǎn)：一是質(zhì)量好，二是動(dòng)力強(qiáng)；三是駕駛舒適度高；四是省油。據(jù)趙振東介紹，他的一個(gè)用戶曾經(jīng)跟他說(shuō)，單從麥賽福格森拖拉機(jī)深翻一畝地來(lái)看，光油耗方面節(jié)省出來(lái)的收益便非常高。

趙振東認(rèn)為，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商雖然是以盈利為目的，但是也不能純粹只是為了賺錢。還要考慮自己能為行業(yè)做些什么，往大了說(shuō)就是能為國(guó)家的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化做點(diǎn)貢獻(xiàn)。目前，國(guó)內(nèi)的老百姓作為低收入群體，本身就比較弱勢(shì)，如果我們?yōu)榱速嶅X賣給他們一些根本很難有收益的產(chǎn)品，甚至一些不合格的產(chǎn)品，老百姓可能就沒(méi)辦法活了，簡(jiǎn)直是喪盡天良。

“當(dāng)然，不只是經(jīng)銷商，國(guó)內(nèi)的一些農(nóng)機(jī)企業(yè)要真想做大做強(qiáng)，必須要把用戶當(dāng)成真正的衣食父母，而不是為了賺錢去坑害他們，目前國(guó)內(nèi)大馬拉小車的事情都知道，這么做下去遲早要完蛋。”趙振東一針見血的指出目前國(guó)內(nèi)很多農(nóng)機(jī)企業(yè)存在的問(wèn)題。

真心才能換得用戶的認(rèn)可

在采訪趙振東之前，筆者已經(jīng)了解到他與很多用戶的關(guān)系非常好。在談及如何與用戶處好關(guān)系這個(gè)問(wèn)題時(shí)，趙振東頗有經(jīng)驗(yàn)。

在售后服務(wù)方面，趙振東要求他們的服務(wù)人員必須以最快的速度去反應(yīng),而且要有非常好的服務(wù)態(tài)度，這樣才能讓用戶感受到自己被真誠(chéng)實(shí)意的對(duì)待，才能拉近彼此的距離。“我們與用戶的交往不單純是一個(gè)銷售的關(guān)系，而是朝著一個(gè)真心實(shí)意為你好的朋友關(guān)系相處?！?/span>

據(jù)趙振東介紹，他們公司的食堂一年四季基本都不用買菜，用戶會(huì)送來(lái)大白菜、蘿卜、蔥等各種蔬菜。讓趙振東記憶最深的是，有次他們的服務(wù)人員幫助一個(gè)已經(jīng)出了三包期的用戶修理產(chǎn)品，連夜干到了凌晨三點(diǎn)多。用戶為了感謝他們，給他們送了非常名貴的海參和鮑魚。這么貴重的東西他們根本不能收，但是用戶說(shuō)如果不收，那么就從此絕交。

最初這讓趙振東很糾結(jié)，因?yàn)樗恢蓖瞥绾柕氖酆蠓?wù)模式，不喝用戶的水，不吃用戶的飯，不拿用戶的東西。但是如果真的不要，用戶就會(huì)很生氣，覺(jué)得他們嫌棄他送的東西，不愿跟他交朋友。后來(lái)趙振東想開了：“既然我們要想與用戶處成朋友關(guān)系，那么送東西也是一份情義，不能不收，可以想辦法為他們回報(bào)更多一些?！睘榇?，趙振東專門成立了一個(gè)農(nóng)業(yè)服務(wù)公司，千方百計(jì)的去幫助這些用戶聯(lián)系一些作業(yè)項(xiàng)目，增加收入。

做農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商很有成就感

通過(guò)為農(nóng)業(yè)種植基地介紹農(nóng)機(jī)服務(wù)人員，不僅讓趙振東覺(jué)得還了很多用戶的“人情”，還讓他產(chǎn)生了很大的成就感。

他在幫用戶找農(nóng)機(jī)作業(yè)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，很多農(nóng)業(yè)種植基地普遍運(yùn)營(yíng)成本很高，其中就包含農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)這個(gè)環(huán)節(jié)。因?yàn)橐恍┑托实霓r(nóng)機(jī)作業(yè)不僅油耗高，還經(jīng)常壞，這對(duì)種植基地造成的負(fù)擔(dān)很重。而且很多耕地深度還達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于未來(lái)農(nóng)作物的生長(zhǎng)有很大影響。

看到這個(gè)沖突后，趙振東盡量幫這些種植基地推薦一些好的設(shè)備去耕地，首先是油耗低，例如麥賽福格森的拖拉機(jī)深翻60CM作業(yè)，一畝地油耗才0.8升，由于油耗成本低，這些用戶的作業(yè)服務(wù)價(jià)格也會(huì)低很多，種植基地的成本也會(huì)下降，并且還能夠按照要求達(dá)到深翻標(biāo)準(zhǔn)，保證作物能夠更好地生長(zhǎng)。

“我現(xiàn)在不管去種植基地還是去用戶家里，都是香餑餑！”趙振東為自己贏得的尊重非常自豪。不難看出，趙振東的這種經(jīng)營(yíng)模式改變了農(nóng)機(jī)行業(yè)以往那種等客上門的消極模式。通過(guò)促成種植基地和農(nóng)機(jī)手的合作，讓雙方均獲得了實(shí)實(shí)在在的收益，這已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的買賣，而是一種更深層次的服務(wù)式銷售！這也正是他面對(duì)市場(chǎng)下滑期能夠不驕不躁，銷售額逆市增長(zhǎng)的主要原因。

除了對(duì)工作的熱愛，正如開篇所說(shuō)，趙振東也非常熱愛生活，擁有很多業(yè)余愛好。談及他自彈自唱的愛好，趙振東認(rèn)為，一個(gè)人如果對(duì)生活充滿希望，那么對(duì)工作才會(huì)狀態(tài)滿滿。傷心地時(shí)候，趙振東會(huì)自己找個(gè)安靜的地方，拿著吉他彈一首歌，把節(jié)奏盡量放慢，把自己唱哭，心里會(huì)非常舒服，這是一個(gè)非常好的釋放壓力的方式?！爱吘谷诉@一輩子只是一個(gè)單程，不是一個(gè)往返，不趕緊珍惜這三萬(wàn)多天，對(duì)得起自己、對(duì)得起父母，對(duì)得起身邊的人嗎！”為此，趙振東也會(huì)經(jīng)常組織員工進(jìn)行團(tuán)體活動(dòng)，幫助員工緩解工作壓力，發(fā)泄一些不好的情緒，讓他們能夠以積極的狀態(tài)投入到生活和工作中。

顯然，趙振東在行業(yè)低迷期，依然能夠取得不錯(cuò)的成績(jī)和積極向上的工作熱情，與他樂(lè)觀的生活態(tài)度和與人為善的處事原則密不可分。我們也相信，趙振東和他的團(tuán)隊(duì)能夠發(fā)展的更加順風(fēng)順?biāo)?，能夠真正幫助上下游用戶解決難題，為中國(guó)的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展貢獻(xiàn)出更多的力量。

用戶這樣看“東方紅” ♂

用戶這樣看“東方紅”

10月30日至11月1日，由中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)、中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化協(xié)會(huì)、中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦的2019中國(guó)國(guó)際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(huì)在山東省青島市召開。中國(guó)一拖等國(guó)內(nèi)外2100余家農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)共襄盛會(huì)，充分彰顯了我國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)旺盛的生命力和廣闊的市場(chǎng)前景。

面對(duì)如此龐大的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)

用戶對(duì)東方紅以及未來(lái)產(chǎn)品

到底有著怎樣的需求和想法呢

帶著這樣的問(wèn)題

記者在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

隨機(jī)采訪了幾位到中國(guó)一拖展位

參觀咨詢的用戶及經(jīng)銷商

安徽用戶

“還是決定買‘東方紅’?！币粚?duì)來(lái)自安徽的兄弟倆在展會(huì)上轉(zhuǎn)了一圈之后，最終回到了中國(guó)一拖展區(qū)。他們告訴記者，主要是用于犁地，想要個(gè)中馬力的拖拉機(jī)和配套的農(nóng)機(jī)具。在展會(huì)上看了一圈之后，雖然有一些小廠的產(chǎn)品價(jià)格更便宜，但兄弟倆還是選擇了“東方紅”。在傾聽了現(xiàn)場(chǎng)工作人員對(duì)幾款產(chǎn)品的介紹后，兄弟倆留下了求購(gòu)信息，準(zhǔn)備展會(huì)一結(jié)束就提車。

東北用戶

“一分價(jià)錢一分貨，買拖拉機(jī)還是選擇大品牌的好。”一位來(lái)自東北的用戶告訴記者，他們合作社160馬力以上的拖拉機(jī)全是東方紅品牌，主要是因?yàn)椤皷|方紅”質(zhì)量穩(wěn)定，服務(wù)及時(shí)。

河北經(jīng)銷商

近年來(lái)，各大品牌整機(jī)性能差距不斷縮小，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，許多中小企業(yè)紛紛打起了“價(jià)格戰(zhàn)”。在這種情況下，他的銷售并沒(méi)有受到太大影響，主要是因?yàn)樗浞掷昧藮|方紅品牌的優(yōu)勢(shì)。

他表示，東方紅品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)深入人心，在用戶中口碑極佳。近幾年，他銷售的拖拉機(jī)中，有相當(dāng)一部分是通過(guò)“東方紅”老用戶介紹完成的。這些老用戶大多從事跨區(qū)作業(yè)多年， 經(jīng)驗(yàn)豐富，在當(dāng)?shù)赜泻芨叩耐?，且大多“只認(rèn)‘東方紅’”。

在這些老用戶的帶動(dòng)下，當(dāng)?shù)匦纬闪瞬簧佟皷|方紅村”，整個(gè)村子幾十臺(tái)拖拉機(jī)清一色全是“東方紅”，品牌的忠實(shí)度極高。該經(jīng)銷商表示，用戶的口碑就是市場(chǎng)，只要保證質(zhì)量，服務(wù)及時(shí)，明年的銷售肯定沒(méi)有問(wèn)題。

河北用戶

一位來(lái)自河北的用戶聽說(shuō)東方紅拖拉機(jī)產(chǎn)品很多都可以配備智能終端，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)駕駛后非常興奮。他說(shuō)，他18歲就開拖拉機(jī)了，當(dāng)時(shí)駕駛的是小四輪，一天開下來(lái)腰酸背痛渾身難受?，F(xiàn)在東方紅拖拉機(jī)可以自動(dòng)駕駛，配置空調(diào)和倒車儀，駕駛起來(lái)越來(lái)越舒適了。下次選購(gòu)?fù)侠瓩C(jī)，他一定會(huì)選擇具備自動(dòng)駕駛功能，配置空調(diào)和倒車儀的機(jī)型。

內(nèi)蒙古用戶

一位來(lái)自內(nèi)蒙古鄂爾多斯的用戶則表示，當(dāng)?shù)氐耐侠瓩C(jī)基本上都在200馬力以上，但200馬力段可選擇的國(guó)產(chǎn)拖拉機(jī)并不多；而300馬力以上，則只能選擇價(jià)格昂貴的進(jìn)口拖拉機(jī)，維修、使用、保養(yǎng)十分不便。作為東方紅拖拉機(jī)的忠實(shí)用戶，希望中國(guó)一拖早點(diǎn)推出300馬力以上的拖拉機(jī)，讓他們能用上國(guó)產(chǎn)的大馬力拖拉機(jī)。

用戶這樣評(píng)價(jià)中農(nóng)機(jī)采棉機(jī)，2020年銷售100臺(tái)目標(biāo)真的太小 ♂

用戶這樣評(píng)價(jià)中農(nóng)機(jī)采棉機(jī)，2020年銷售100臺(tái)目標(biāo)真的太小

“我一年作業(yè)能達(dá)到5000畝，平均能每天能夠作業(yè)170畝?！?br/>“有一次一天作業(yè)270多畝，棉農(nóng)都不讓我們干了?！?br/>“服務(wù)人員服務(wù)到位，車在地里暫停的時(shí)間短。”
“采凈率高、故障率低。”
..........
中農(nóng)機(jī)的用戶原來(lái)是這樣評(píng)價(jià)這款采棉機(jī)的。
2020年銷售100臺(tái)的小目標(biāo)是不是真的有點(diǎn)小了？
從全疆采棉機(jī)2臺(tái)，再到采棉機(jī)5000臺(tái)；

從機(jī)采棉1萬(wàn)畝，再到機(jī)采棉1000萬(wàn)畝；

新疆維吾爾自治區(qū)采棉機(jī)械化率不斷提升；

5行采棉機(jī)、3行采棉機(jī)，

以及即將在不久將來(lái)會(huì)研制成功的園包采棉機(jī)產(chǎn)品；

中農(nóng)機(jī)采棉在競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)。

這樣的采棉機(jī)才是我們自己的采棉機(jī)，屬于國(guó)產(chǎn)的榮耀！