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本文導(dǎo)讀目錄：

1、解析《全國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化規(guī)劃》，你要知道這六點

2、解析農(nóng)機行業(yè)10大營銷事件，誰最高明？

3、解析美國的農(nóng)機維修體系

4、解碼“12221”致富密碼：“堅強果”徐聞菠蘿致勝“微笑曲線”

解析《全國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化規(guī)劃》，你要知道這六點 ♂

解析《全國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化規(guī)劃》，你要知道這六點

資料圖

農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化是國家現(xiàn)代化的基礎(chǔ)和支撐，沒有農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，國家現(xiàn)代化也不完整、不全面、不牢固。近年來，我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)取得巨大成就，但也存在不少短板。

日前召開的國務(wù)院常務(wù)會議通過《全國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化規(guī)劃》，通過六大舉措，對加快推進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化做出了明確部署。

發(fā)展適度規(guī)模經(jīng)營

案例：農(nóng)業(yè)也有職業(yè)經(jīng)理人了。42歲的王志全是四川崇州市楊柳土地股份合作社的職業(yè)經(jīng)理人。合作社由該市黎壩村的157戶農(nóng)民以506畝土地承包地經(jīng)營權(quán)入股成立。合作社理事會公開招聘職業(yè)經(jīng)理人，并決策“種什么”，經(jīng)理人負責(zé)“怎樣種”。

合作社收益采取除本后5∶20∶75的比例按股權(quán)分紅，其中5%作為公積金、20%作為經(jīng)理人傭金、75%作為社員分紅。去年合作社大春水稻每畝單產(chǎn)比周邊未入社土地高90斤。畝均分紅1201元，比周邊未入社土地增收550元。

點評：農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的體制機制創(chuàng)新是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體、組織方式、服務(wù)模式的有機組合，重點要解決“誰來種地”的問題。要正確理解適度規(guī)模經(jīng)營的多種形式。除土地流轉(zhuǎn)外，有些地方通過土地股份合作等方式，擴大經(jīng)營面積。

有些地方通過龍頭企業(yè)與農(nóng)民或合作社進行訂單生產(chǎn)，實現(xiàn)規(guī)模效益。有些地方發(fā)展農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)，實行統(tǒng)一產(chǎn)品銷售等。適度規(guī)模要尊重各地實際，不能強求一律。

科技創(chuàng)新調(diào)整結(jié)構(gòu)

案例：江蘇吳江國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)智能化水產(chǎn)養(yǎng)殖基地，各種魚類在推水設(shè)備形成的水流中逆流而上?；剡\用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)水質(zhì)在線監(jiān)測預(yù)警、魚類生長實時監(jiān)控以及自動精確投放餌料。

整套物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)投入680萬元，實現(xiàn)精準(zhǔn)用藥，節(jié)省用藥90%。整個養(yǎng)殖區(qū)比常規(guī)養(yǎng)殖產(chǎn)量增加60%，節(jié)省人工70%。園區(qū)水產(chǎn)推廣站工作人員周建忠介紹，當(dāng)前，我國水產(chǎn)品大路貨多，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品較少，供給出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性過剩。依靠互聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)，提升科技含量才能實現(xiàn)節(jié)本增效。

點評：目前,我國農(nóng)業(yè)科技進步貢獻率超過56%,主要農(nóng)作物良種基本實現(xiàn)全覆蓋,農(nóng)機化水平達到63%,農(nóng)田有效灌溉率超過52%。但要看到,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基礎(chǔ)依然薄弱,現(xiàn)代設(shè)施裝備應(yīng)用不足,科技支撐能力仍然不強。農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化關(guān)鍵在科技進步。

要為農(nóng)業(yè)插上科技的翅膀，當(dāng)前尤其要發(fā)展現(xiàn)代生物技術(shù)、農(nóng)業(yè)信息技術(shù)、設(shè)施農(nóng)業(yè)技術(shù)，運用高新技術(shù)、科學(xué)管理、現(xiàn)代裝備等改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)。

創(chuàng)造多層次大融合

案例：悠悠秋風(fēng)至，縷縷秋果香。河北省固安縣東禮村的萬畝梨園迎來豐收，果實累累引來眾多游客采摘，京白梨、皇冠梨、雪花梨等讓人目不暇接。由于雨水豐沛，今年梨?zhèn)€兒大、水分足、果形規(guī)整，果農(nóng)們很是高興。

村民們說，普通梨成熟后，如直接在地頭賣掉，每斤不過幾元錢；加工成梨汁、秋梨膏出售，利潤就會翻番。如果是有機種植的品牌梨，售價更會大大提高。在瓜果飄香的季節(jié)，城里人來果園賞景、采摘、吃農(nóng)家菜，享受田園之美，農(nóng)民收入會增加不少。

點評：現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是融合了一、二、三次產(chǎn)業(yè)的大農(nóng)業(yè)，是將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、生活、生態(tài)功能融合在一起的新型經(jīng)濟結(jié)構(gòu)。因此要把產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈等現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)組織方式引入農(nóng)業(yè)，以加工業(yè)帶動“接二連三”，以旅游業(yè)帶動“隔二連三”，使農(nóng)業(yè)成為“有文化說頭、有休閑玩頭、有再來念頭、有發(fā)展奔頭”的產(chǎn)業(yè)?？梢灶A(yù)期，拉長的產(chǎn)業(yè)鏈會細分出無限的就業(yè)環(huán)節(jié)和增收機會，創(chuàng)造出眾多新型業(yè)態(tài)。

加快推進綠色發(fā)展

案例：農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的一半是農(nóng)產(chǎn)品，另一半則是廢棄物。為解決好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的“另一半”問題，寧夏回族自治區(qū)初步探索農(nóng)業(yè)廢棄物資源化利用的有效利用機制。吳忠市畜禽糞便無害化處理基地，通過利用生物菌種，以畜禽糞便、農(nóng)作物秸稈等為原料生產(chǎn)各類有機肥，目前年產(chǎn)能力3萬噸，可消納10萬噸糞便，占寧夏回族自治區(qū)糞污總量的十分之一。青銅峽市不少農(nóng)民自發(fā)組成了運輸隊，與有機肥生產(chǎn)企業(yè)簽訂運輸合同，專門從事養(yǎng)殖場與有機肥企業(yè)之間的糞污運輸，日收入達300多元。

點評：生態(tài)農(nóng)業(yè)是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的應(yīng)有之義。當(dāng)前，農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展加快推進?；?、農(nóng)藥“零增長”技術(shù)得以推廣，部分省份實現(xiàn)零增長或負增長。種養(yǎng)結(jié)合循環(huán)農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)廢棄物資源化利用等一批試點示范項目加快實施。

今后要以打好農(nóng)業(yè)面源污染治理攻堅戰(zhàn)為重點，推進農(nóng)業(yè)資源環(huán)境保護，推進農(nóng)業(yè)資源利用節(jié)約化、生產(chǎn)過程清潔化、產(chǎn)業(yè)鏈條生態(tài)化、廢棄物利用資源化。

支持保護力度不減

案例：為激發(fā)金融機構(gòu)支農(nóng)動力，廣西田東縣出臺涉農(nóng)貸款獎勵暫行辦法，財政出資800萬元，建立風(fēng)險補償基金，專門用于各類金融機構(gòu)服務(wù)“三農(nóng)”貸款的風(fēng)險補償。目前已累計償付金融機構(gòu)農(nóng)戶小額貸款壞賬219.8萬元。

為解決貧困戶短期資金周轉(zhuǎn)困難，當(dāng)?shù)爻闪⒘?9個扶貧資金互助社，對一些特別貧困、有貸款需求而又無法通過銀行貸款審查的貧困戶提供小額貸款。憑借來自資金互助社的貸款，田東縣作登瑤族鄉(xiāng)大板村村民黃曉摘掉了窮帽。

點評：如今，我國農(nóng)產(chǎn)品成本不斷上漲，價格缺乏競爭優(yōu)勢，不僅面臨農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化水平很高的發(fā)達國家的競爭，也面臨勞動力優(yōu)勢明顯的發(fā)展中國家的競爭。如果沒有政府強有力的支持和保護，農(nóng)業(yè)的資源要素就會流失。

因此，要堅持對農(nóng)業(yè)的支持保護，確保財政對農(nóng)業(yè)投入有增不減，國家基本建設(shè)投入重點繼續(xù)向“三農(nóng)”傾斜。以財政投入為杠桿撬動更多社會資本投向農(nóng)業(yè)。

城鎮(zhèn)化拓發(fā)展空間

案例：為了讓轉(zhuǎn)移人口進得來、住得下，各地紛紛創(chuàng)新思路，讓新市民“定心定根”。安徽省把推進新市民進城與商品房去庫存結(jié)合起來，建立購租并舉的城鎮(zhèn)住房制度，支持農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人口擴大住房消費。安徽省發(fā)改委表示，將鼓勵市縣政府出臺差異化的購房補貼政策，對進城購房落戶的農(nóng)民給予更多補貼。

同時調(diào)整完善差別化住房信貸政策，發(fā)展住房金融公司和個人住房貸款保險業(yè)務(wù)，支持將穩(wěn)定就業(yè)的農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人口納入住房公積金繳存范圍，提高對“新市民”的住房金融服務(wù)水平。

點評：城鎮(zhèn)化是解決農(nóng)業(yè)問題的重要途徑。我國農(nóng)村人口過多，土地規(guī)模經(jīng)營難以推行，傳統(tǒng)生產(chǎn)方式難以改變。城鎮(zhèn)化將為發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)騰出寶貴空間，促進以工促農(nóng)、以城帶鄉(xiāng)，也將推動區(qū)域發(fā)展更協(xié)調(diào)。

在鄉(xiāng)村，隨著農(nóng)村轉(zhuǎn)移人口有序進入城鎮(zhèn)，大量勞動力從農(nóng)村解放出來，推動了農(nóng)村土地適度規(guī)模經(jīng)營，促進農(nóng)業(yè)機械化、集約化水平的提高和農(nóng)業(yè)質(zhì)量效益的提高。

解析農(nóng)機行業(yè)10大營銷事件，誰最高明？ ♂

解析農(nóng)機行業(yè)10大營銷事件，誰最高明？

《富足——改變?nèi)祟愇磥淼?大力量》的作者彼得·戴曼迪斯說：生產(chǎn)是最簡單不過的事，最困難的事是把產(chǎn)品賣出去，尤其是富足時代！

的確是這樣，進入2018年，國內(nèi)農(nóng)機已是供大于求，農(nóng)機補貼邊際效益也已是強弩之末，用戶不但饑餓感全無，并且有了互聯(lián)網(wǎng)、微信等信息化工具，他們消費更加理性，并且更加挑剔，行業(yè)進入了下行周期。

對于在補貼的溫室里待了十幾年的農(nóng)機人來說，抵御風(fēng)寒的能力基本上全無，再說了也沒有準(zhǔn)備過冬的棉衣，于是乎有人亂了方陣、有人得了傷寒，更有人打了退堂鼓，還有人翹了辮子，但是仍有一些公司、一些團體、一些人在紛亂復(fù)雜的環(huán)境中長袖善舞，尤其是在營銷上的作為和創(chuàng)新讓人側(cè)目，在此選取2018農(nóng)機行業(yè)的10個營銷案例（排名不分先后），以紀(jì)念這一年我們共同的努力！

1. 雷沃重工回饋老用戶

事件回放：

2018年開年銷售旺季啟動之際，雷沃阿波斯推出了《二十周年·尋機啟事》活動，面向全國雷沃老用戶，公開征集已售10年以上“雷沃老農(nóng)機”，包括雷沃谷神聯(lián)合收獲機和歐豹拖拉機。通過報名就可享受千元油卡、雷沃車模和話費紅包等大禮包，老用戶可以享受到紀(jì)念卡，購新機享受3000元優(yōu)惠等，另外獲得20周年功勛用戶稱號的用戶還能獲邀出席20周年慶典和獲得1萬元現(xiàn)金獎勵。

活動發(fā)起后，雷沃通過全國經(jīng)銷商體系、官方網(wǎng)站、微信群和行業(yè)內(nèi)外主流媒體進行了廣泛的傳播和動員，2018年5月又發(fā)起了子行動：尋找一號機！在這個過程中，對找到的老用戶和老機器進行連續(xù)報道。7月對幾十名參與者進行評選和獎勵。重頭戲的20周年功勛用戶頒獎儀式在武漢國際農(nóng)機展上舉行，邀請全國各地40名功勛用戶親臨現(xiàn)場，并邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓為用戶頒獎，至此，《二十周年· 尋機啟事》活動進入高潮并完美收官。

營銷點評：

第一，不忘初心，親情營銷。作為一個年輕而又不失銳氣的農(nóng)機企業(yè)，雷沃重工一直是國產(chǎn)品牌的一面旗幟，不知不覺走過了20年，在這個過程中，雷沃擁有千千萬萬個一起成長的用戶，并且沉淀了寶貴的用戶數(shù)據(jù)資源和良好的口碑。用尋找老產(chǎn)品的方式，不失一種“結(jié)識新朋友，不忘老朋友”的親情營銷手段。

第二，是尋找之旅，也是宣言書。通過線下線上的傳播，雷沃重工的確尋找到很多老機器，一些20年前銷售的第一批聯(lián)合收獲機和2000年銷售的第一批拖拉機被找到了，有的還在正常工作，這是一種無聲的宣言書：雷沃產(chǎn)品質(zhì)量好，歷經(jīng)20年而不壞！雷沃不忘初心，20年一直和用戶在一起！

第三，盤活存量資源，以舊促新。《二十周年·尋機啟事》是在行業(yè)進入存量競爭階段之后，雷沃系統(tǒng)地梳理和盤點20年積累的老用戶資源，希望通過盤活存量、激活老用戶來以舊促新。

2. 中國第一代“拖拉機姐姐”86歲挑戰(zhàn)無人拖拉機

事件回放：

2018年8月，央視一套黃金時間《機智過人》欄目播放了一場史無前例的比賽——一臺由中國一拖生產(chǎn)的，配置北斗導(dǎo)航系統(tǒng)的東方紅無人駕駛拖拉機挑戰(zhàn)6名平均駕齡27年、技藝精湛的老司機的現(xiàn)場作業(yè)視頻，雖然作業(yè)過程懸念迭起，但是最終以無人駕駛拖拉機完勝結(jié)束。

現(xiàn)場有一位86歲的神秘嘉賓，她就是被人親切稱為“拖拉機姐姐”的金茂芳老人，她是新中國第一代女拖拉機手，她的頭像曾出現(xiàn)在第三套人民幣上而廣為人知。

在錄制現(xiàn)場，金茂芳老人登上無人駕駛拖拉機，親自體驗了一把拖拉機自動作業(yè)，之后這一新聞以《中國第一代“拖拉機姐姐”86歲挑戰(zhàn)無人拖拉機》題目被央視網(wǎng)、今日頭條、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、微信、知谷、農(nóng)業(yè)機械、農(nóng)機360及農(nóng)機通等國內(nèi)外、行業(yè)內(nèi)外的知名媒體大量轉(zhuǎn)載，瀏覽量上億。

營銷點評：

第一，央視+事件營銷+名人效應(yīng)。首先這是一期科普節(jié)目，《機智過人》是由中央電視臺和中國科學(xué)院共同主辦，央視綜合頻道和長江文化聯(lián)合制作的科技挑戰(zhàn)項目，人氣很旺，收視率高。

其次，這個新聞是個營銷策劃，并且是個效果極佳的營銷案例，值得同行學(xué)習(xí)。在這個營銷事件中，用央視平臺作背書，巧妙地將事件營銷和名人效應(yīng)幾個傳播點結(jié)合在一起。

中國的廣告?zhèn)鞑ブ杏?大法寶：名人、美女和孩童，而名人往往有更廣泛的影響力和傳播性，“拖拉機姐姐”金茂芳是農(nóng)機行業(yè)歷久彌新、經(jīng)久不衰的名人，并且和藹可親。她代表著老一代農(nóng)機人自強不息，艱苦奮斗的精神，是農(nóng)機人的精神靈魂，在國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)，她每一次出場不是事件也會成為事件，不是新聞也會成為新聞。

整體看，此營銷事件，綜合應(yīng)用了“央視平臺+事件營銷+名人效應(yīng)+沖突+強烈反差+新老媒體”等多種手段，達到了非同尋常的傳播效應(yīng)，是事件營銷的妙手之作。

第二，智能化勢不可當(dāng)，《機智過人》除了廣泛的傳播，事件背后，還可以看出中國農(nóng)機智能時代的到來。金茂芳老人親自體驗了東方紅無人駕駛拖拉機，她說過去自己駕駛拖拉機要走一條直線是難度非常大的事，不但對駕駛員要求高，而且作業(yè)中要精神高度集中，但現(xiàn)在有了北斗導(dǎo)航，走直線這種事變得輕而易舉，這是科技的進步，是時代的進步，也是行業(yè)的進步。

3. 超級1號智能拖拉機亮相

事件回放：

2018年10月在武漢舉辦的亞洲最大的中國國際農(nóng)機展覽會上，超級拖拉機1號高調(diào)亮相，吸引了大量的觀眾參觀合影，并引起了關(guān)于智能化農(nóng)機的廣泛討論和強烈反響。

超級拖拉機1號由河南省智能農(nóng)機創(chuàng)新中心牽頭，中國一拖集團、中國科學(xué)院、清華大學(xué)、中聯(lián)重科等院校和公司統(tǒng)合打造。它是真正意義上的智能化農(nóng)機，純電動，配有鯊式呼吸信號燈，側(cè)面有紅外監(jiān)測、隱形式不銹鋼外殼、立式前照燈、高清攝像頭、毫米波雷達、北斗定位天線等先進設(shè)備，通過GPS定位和紅外線監(jiān)測等技術(shù)實現(xiàn)無人駕駛和障礙物識別，擁有遙控和無人駕駛兩種工作方式。

營銷點評：

第一，借勢營銷?！昂蔑L(fēng)憑借力，送我上青云”，對于企業(yè)來講，要發(fā)布一個新產(chǎn)品，要選最好的舞臺、最佳的時機和人最多的時候。由中國一拖主導(dǎo)研發(fā)的超級1號智能拖拉機在武漢農(nóng)機展上發(fā)布，可以說沒有比這個最好的時機和最大的舞臺了，并且該事件和該產(chǎn)品引起的反響可能會影響今后智能農(nóng)機的進程和發(fā)展方向。

第二，國產(chǎn)農(nóng)機或找到了新賽道，超越曙光乍現(xiàn)。國產(chǎn)農(nóng)機說的是彎道超車，但是20多年過去了，雖然農(nóng)機工業(yè)取得了長足的進展，但是與歐洲和美國差幾十年的距離似乎并沒有縮短。這是因為歐美的企業(yè)也沒有止步不前，事實上他們在高的起點上的進步更輕松，所以在傳統(tǒng)機械傳動為主的產(chǎn)品上，國產(chǎn)農(nóng)機彎道超車的難度大而時間漫長。

智能化時代的到來讓全球農(nóng)機可以在同一個起點上再出發(fā)。國產(chǎn)植保無人飛機不經(jīng)意間已領(lǐng)先全球，而植保無人飛機集成的無人駕駛、智能控制、智能作業(yè)路線規(guī)劃、自動避障和一鍵作業(yè)等已經(jīng)解決了絕大多數(shù)智能農(nóng)機作業(yè)的技術(shù)難題，所以智能拖拉機和其他的智能農(nóng)機，是在植保無人飛機的肩膀上起航的，我們有理由相信國產(chǎn)農(nóng)機找對了智能化這條新賽道。

4. 農(nóng)機行業(yè)吉祥物發(fā)布

事件回放：

2018年7月7日，借助《農(nóng)業(yè)機械》雜志創(chuàng)刊60周年，由農(nóng)業(yè)機械雜志社聯(lián)合中國一拖集團、愛科集團、科樂收公司共同發(fā)起的以農(nóng)機精神為基礎(chǔ)的“農(nóng)機行業(yè)吉祥物”在北京首發(fā)。 

4個農(nóng)機吉祥物，分別由代表行業(yè)“責(zé)任”精神的中國農(nóng)機院農(nóng)業(yè)機械雜志社的韌韌（任同音），代表行業(yè)“實干”精神的中國一拖的實實，代表行業(yè)“合作”精神的愛科的禾禾（合同音），以及代表行業(yè)“創(chuàng)新”精神的科樂收的欣欣（新同音）組成。

營銷點評：

這是中國乃至世界農(nóng)機行業(yè)首次發(fā)布吉祥物，由農(nóng)機領(lǐng)域具有代表性的機構(gòu)和企業(yè)組成，分別代表“責(zé)任”“創(chuàng)新”“實干”“合作”的農(nóng)機精神。 

4個吉祥物，分別在企業(yè)重要活動、行業(yè)展會、媒體傳播等方面發(fā)揮了很好的作用，為傳承農(nóng)機精神、為農(nóng)機行業(yè)文化建設(shè)，注入了新的活力。

這不僅僅是農(nóng)機企業(yè)如何銷售農(nóng)機的營銷事件，還是農(nóng)機人銷售農(nóng)機行業(yè)文化的營銷事件，更值得載入史冊。

有著60年光榮歷史的《農(nóng)業(yè)機械》雜志，在行業(yè)風(fēng)云激蕩中，并沒有像大多數(shù)紙媒一樣變成歷史的故紙堆，也沒有被信息時代拋棄，相反卻跟隨著互聯(lián)網(wǎng)浪潮，站在農(nóng)機新媒體的潮頭。2015年推出知谷網(wǎng)、知谷APP，微信公眾號上線，2017年進駐“今日頭條”等多個第三方平臺。用行動實現(xiàn)了一個傳統(tǒng)媒體向新媒體的嬗變。

5. 久保田1304型拖拉機不展而展

事件回放：

2018年10月武漢中國國際農(nóng)機展覽會上，久保田蘇州工廠展出了多款重量級新產(chǎn)品，除了實物參展外，久保田還別出心裁地用圖板的形式爆出了一款MX1304型拖拉機。

這款95.55 kW（130hp）四驅(qū)拖拉機，具有智能作業(yè)模式功能，可分為行走模式和作業(yè)模式，在機手預(yù)先設(shè)定的情況下，拖拉機會根據(jù)負載變化引起的發(fā)動機轉(zhuǎn)速的變動、農(nóng)機具的升降或踩油門踏板的情況，進行預(yù)設(shè)范圍內(nèi)的自動變速，有效提高作業(yè)效率的同時，降低了機手的疲勞。據(jù)說在日本主流應(yīng)用的倍速轉(zhuǎn)向技術(shù)，也會完整保留在這款產(chǎn)品的國產(chǎn)版本上。

營銷點評：

第一，從營銷技術(shù)層面看，這是投石問路。大家都知道久保田對產(chǎn)品的市場投放一直非常謹(jǐn)慎，這次用圖板的形式，選在觀眾最多、人流最大的農(nóng)機展上展出一款新產(chǎn)品，可以通過現(xiàn)場用戶的關(guān)注度、咨詢頻率等來收集信息，以決定是否將此產(chǎn)品引進國內(nèi)市場。

第二，從競爭策略上看，MX1304明顯定位于高端市場。其目標(biāo)定位在金字塔尖的少數(shù)組織化用戶群體上，并沒有加入國內(nèi)低端紅海競爭，也沒有盲目跟隨功率升級大戰(zhàn)，只做自己最擅長的73.5kW（100hp）平臺上的動力產(chǎn)品。這是一種戰(zhàn)略定力下的務(wù)實營銷策略，要打開市場可能會很慢，但打好基礎(chǔ)，用戶的數(shù)量會呈指數(shù)級增長，所謂后發(fā)制人。

6. ZF（采埃孚）植入軟文廣告

事件回放：

2018年農(nóng)機傳媒界，《2018年武漢國際農(nóng)機展：外資的看點與本土的笑點！》一文引起了極大的反響，農(nóng)機界“愛國派”和“憂國派”圍繞著該文的觀點進行了一場廣泛而激烈的唇槍舌戰(zhàn)。當(dāng)然這場爭辯沒有勝負，也沒有輸贏，有的是國人對中國農(nóng)機發(fā)展水平、技術(shù)水平和整體實力的更清醒的認(rèn)識。

不過在爭辯過程中大家當(dāng)然會認(rèn)真去拜讀這篇大作，在“外資的看點”部分，ZF(采埃孚)在展會上發(fā)布的消息被濃墨重彩地做了介紹，ZF即將投入中國市場的TP20也被作者不露聲色地推到讀者的面前。對國產(chǎn)農(nóng)機的憂患和對國外大佬的警惕，由不得讀者不重視ZF及其將投入市場的產(chǎn)品。

營銷點評：

ZF公司無須筆者贅述，但值得關(guān)注的是國產(chǎn)動力換擋產(chǎn)品基本用的是德國ZF公司的變速箱，從某種意義上說，國產(chǎn)高端拖拉機是為少數(shù)跨國零部件巨頭打工的。

對于一個需要在國內(nèi)擴大配套量，并需要向高端和低端更大市場滲透的跨國大佬、零部件行業(yè)的隱形冠軍來說，要提高知名度也得動動腦筋。本次ZF（采埃孚）利用中國國際農(nóng)機展，利用《農(nóng)業(yè)機械》、知谷網(wǎng)、知谷APP的媒體影響力，利用輿論“沖突”的效應(yīng)引爆了關(guān)注度，是新營銷傳播中典型的以小搏大、瞬間引爆的手法，值得深思和學(xué)習(xí)。

7. 愛科OneAGCO上線

事件回放：

2018年11月26日，愛科宣布全新的經(jīng)銷商門戶網(wǎng)站OneAGCO正式上線，成為解決經(jīng)銷商所有需求的一站式系統(tǒng)，為每一位經(jīng)銷商提供更高效的個性化服務(wù)，簡化溝通方式，進一步提高愛科與經(jīng)銷商之間的業(yè)務(wù)質(zhì)量。OneAGCO是一個全球性的商務(wù)系統(tǒng)，已經(jīng)成為北美地區(qū)主流的經(jīng)銷商門戶網(wǎng)站，歐洲、亞太和非洲地區(qū)也在同步推行。

營銷點評：

第一，信息化時代，經(jīng)銷商管理理念和工具都要升級。在全球范圍內(nèi)，愛科的OneAGCO經(jīng)銷商管理系統(tǒng)都是很先進的，是競爭對手競相模仿的對象。中國市場有后發(fā)優(yōu)勢，由于沒有歷史包袱，所以信息化工具使用和推廣更容易，速度也更快。愛科全新的OneAGCO系統(tǒng)顯示，針對國內(nèi)市場有很多改進和升級，比如支持移動端和平板電腦使用等。

對比看，國內(nèi)很多企業(yè)并沒有經(jīng)銷商管理系統(tǒng)，一些大公司有，但仍是老舊的ERP系統(tǒng)的延伸，所以學(xué)習(xí)愛科，面對新的發(fā)展階段，需要管理升級，更需要思想升級、意識升級。

第二，個性化服務(wù)，給經(jīng)銷商賦能。中國市場的網(wǎng)絡(luò)下沉和渠道密植需要生產(chǎn)企業(yè)更加關(guān)注經(jīng)銷商的差距化和個性化需求，并且給經(jīng)銷商賦能，幫助經(jīng)銷商成長。愛科OneAGCO協(xié)助市場管理人員給不同的經(jīng)銷商分發(fā)有針對性的信息，推薦個性化的產(chǎn)品和解決方案，并且為不同的經(jīng)銷商制定差異化的成長方案，值得國內(nèi)企業(yè)學(xué)習(xí)。

8. 首家洋馬農(nóng)機體驗基地落戶安徽

事件回放：

2018年4月25日，洋馬農(nóng)機（中國）有限公司首家洋馬農(nóng)機體驗基地開業(yè)。該體驗基地落戶于安徽黟縣農(nóng)友種植專業(yè)合作社，由洋馬公司、黟縣農(nóng)友種植專業(yè)合作社、宣城市王氏農(nóng)機有限公司3方共建，主要功能是洋馬產(chǎn)品展示、農(nóng)機與農(nóng)藝技術(shù)培訓(xùn)、新商品試驗推廣、服務(wù)與部品網(wǎng)絡(luò)強化及洋馬品牌推廣。

營銷點評：

產(chǎn)能過剩，豐裕時期來臨，很好地銷售產(chǎn)品比造出好產(chǎn)品更難，而只有更接近用戶才能更好地銷售產(chǎn)品。

不同的人選擇了不同的路。大多數(shù)公司，包括一些跨國公司都選擇了“渠道下沉，網(wǎng)絡(luò)密植”，這是一種短、頻、快的打法，短期內(nèi)就能讓銷量有起色，但是未必能持續(xù)。不過洋馬選擇了一條“少有人走的路”——建立農(nóng)機體驗基地。

“蘿卜快了不洗泥”的時代一去不復(fù)返，用戶購買不再草率，相反是變得更有品味，更加理性，也更專業(yè)，“眼見為實”體驗式營銷讓用戶身臨其境。洋馬的農(nóng)機體驗基地，可以讓用戶在體驗過程中下定購買決心，當(dāng)然建立這個基地是個系統(tǒng)工程，且需要持續(xù)經(jīng)營和升級。

9. 特瑞堡參與環(huán)塔拉力賽

事件回放：

為期13天、9個特殊賽段、賽事全程約5000km的2018環(huán)塔拉力賽完美收官，本次比賽有44支車隊的106輛賽車、197位車手參賽，其中最引人關(guān)注的是瑞典的特瑞堡車隊第一次參展，并拿下兩權(quán)賽事獎杯。

特瑞堡公司賽前曾申請兩臺配置特瑞堡輪胎的大功率拖拉機參賽，這在全球該類賽事中是第一次，賽事委員會同意了特瑞堡的申請，但由于環(huán)塔（國際）拉力賽比賽規(guī)則是至少要有5臺拖拉機參賽，本次只有特瑞堡公司提供的2臺拖拉機，所以最終拖拉機沒有參賽。不過令人欣慰的是，這兩臺拖拉機爭取到了賽事服務(wù)車的資格，事實上是間接地參加了比賽。

另外舉辦方明確表示，2019年的環(huán)塔拉力賽拖拉機將正式參賽，特瑞堡公司已經(jīng)爭取到了正式參賽資格。

營銷點評：

第一，學(xué)習(xí)特瑞堡的營銷思維、傳播意識。自從特瑞堡公司進入中國市場，筆者就一直關(guān)注它的一舉一動，尤其是特瑞堡的營銷策劃工作。

在筆者看來，作為一個農(nóng)機配套企業(yè)，特瑞堡的市場營銷能力在全球農(nóng)機行業(yè)都是值得稱道的，不但遠遠超前于零部件企業(yè)，而且也比絕大多數(shù)整機企業(yè)要好。在國外SIMA、EIMA、漢諾威，國內(nèi)的中國國際農(nóng)機展等重大展會上都能看到特瑞堡精心策劃的一系列營銷活動。

在國內(nèi)市場上，特瑞堡策劃的田間日活動深入人心，可以說改變了農(nóng)機人對輪胎的認(rèn)識，讓輪胎這種附屬件以完整的產(chǎn)品形象出現(xiàn)在中國農(nóng)機人的面前。

某種程度上說，是特瑞堡的營銷推廣工作拉動了配套特瑞堡輪胎的農(nóng)機的銷量，這給長期處于從屬地位的國內(nèi)農(nóng)機零部件配套企業(yè)以強烈的啟示：零部件企業(yè)可以獨立存在，營銷工作空間廣闊而效果巨大，而這一切只需要主動而超前的營銷思維和傳播意識。

第二，精心策劃與效應(yīng)最大化。細心的讀者可能會從字里行間發(fā)現(xiàn)這是一次不成功的參賽，因為特瑞堡的兩臺拖拉機不滿足比賽車輛數(shù)量，但是一場并沒有參賽的比賽卻成了一件成功的事件營銷，這讓我們不得不佩服特瑞堡營銷手段的高明，在農(nóng)機營銷史上堪稱神來之筆。

特瑞堡對這次事件營銷進行了全過程的精心策劃與管理：在比賽前一個月，通過環(huán)塔賽事官網(wǎng)、汽車賽事的權(quán)威媒體和農(nóng)機媒體等進行廣泛宣傳。在賽事過程中，特瑞堡對車隊的表現(xiàn)和階段性成績進行及時通報，并將工作車兩臺拖拉機的表演和工作狀況及時分享給讀者。

特瑞堡還組織用戶參觀比賽，并在比賽現(xiàn)場講解輪胎的知識和使用效果，把環(huán)塔比賽現(xiàn)場變成特瑞堡的講堂，賽后特瑞堡還制作了精美的畫冊郵寄給媒體和用戶。

這還不算完，就在2019年來臨之際，特瑞堡環(huán)塔拉力賽新年掛歷、臺歷又送到用戶和媒體等關(guān)注特瑞堡成長的組織和人個手里，可以說全過程管理，無縫銜接，一氣呵成，給國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)上了一堂生動的營銷課。 

10. 協(xié)會搭臺，全柴推廣農(nóng)機“國Ⅳ”

事件回放：

2018年11月29日，由中國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會與安徽全柴動力股份有限公司共同舉辦的“農(nóng)業(yè)機械國四產(chǎn)品技術(shù)研討會”在全椒舉辦。來自全國各地的農(nóng)機整機企業(yè)、經(jīng)銷商代表共150多人，就加快解決國Ⅳ柴油機與農(nóng)機整機的結(jié)構(gòu)匹配、整機技術(shù)指標(biāo)提升，以及國Ⅳ柴油機在拖拉機、收獲機械等農(nóng)機產(chǎn)品上的應(yīng)用等問題進行深入研討。

營銷點評：

離2020年1月1日真的連一年的時間都沒有了，倒計時開始了，用只爭朝夕來形容最恰當(dāng)不過，但是很多企業(yè)并沒有做好準(zhǔn)備，據(jù)說農(nóng)機開發(fā)流程及周期大概需要12～15個月，這還是中間不能出現(xiàn)任何差錯，留給大家的時間不多了。

國Ⅳ排放升級是農(nóng)機行業(yè)重生的機會，也是行業(yè)的一次劫難，需要零部件、整機廠、經(jīng)銷商、科研院所、行業(yè)協(xié)會和管理部門、推廣部門齊心協(xié)力來闖關(guān)。對企業(yè)來說更是如此，闖過去了，就是一躍成龍，闖不過去則可能連生的機會都沒有。

國Ⅳ升級，需要國內(nèi)外配套企業(yè)和主機廠共同努力，“前進才是正確的方向”，不要觀望，也不要徘徊，誰行動的早，誰就離“生門”更近一步。

解析美國的農(nóng)機維修體系 ♂

解析美國的農(nóng)機維修體系

從我國實行農(nóng)機購置補貼政策以來，已有十多年的時間，相當(dāng)一部分前期購買的農(nóng)業(yè)機械已經(jīng)進入了維修高峰期；在原有的農(nóng)機維修體系已經(jīng)消失，新的農(nóng)機維修體系還沒有建立起來的情況下，農(nóng)機維修已成為全國農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展中一個突出的短板問題。

美國賓夕法尼亞州農(nóng)機經(jīng)銷商西梅克公司農(nóng)機修理車間正在修理的農(nóng)機

目前這一問題已經(jīng)引起各地農(nóng)機管理部門的重視，正在積極進行建立健全農(nóng)機維修體系的改革探索。

而美國發(fā)展農(nóng)業(yè)機械化已有超過百年的歷史，從制造、銷售到維修都是以市場為主線，形成了健全完善的運營體系，并且比較實用、高效。

美國賓夕法尼亞州農(nóng)機經(jīng)銷商西梅克公司農(nóng)機修理車間正在修理的噴藥機。

去年筆者在美國考察農(nóng)業(yè)機械化過程中，對此有比較深刻的體會和感受，美國的農(nóng)機維修系體系與運營，不少環(huán)節(jié)值得我們學(xué)習(xí)思考和借鑒。

維修體系為市場化配置

據(jù)美國十方公司的燕曉哲副總裁介紹，農(nóng)業(yè)機械維修體系完全是市場化配置。

美國賓夕法尼亞州農(nóng)機經(jīng)銷商西梅克公司農(nóng)機修理服務(wù)車

美國聯(lián)邦政府或州政府部門都沒有設(shè)立專門的農(nóng)機維修管理機構(gòu)，農(nóng)業(yè)機械維修體系主要依靠農(nóng)機經(jīng)銷商、生產(chǎn)廠家、鄉(xiāng)村機械維修店和農(nóng)場主。維修標(biāo)準(zhǔn)除了聯(lián)邦政府法律規(guī)定的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)外，以各生產(chǎn)廠家的自身企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為主。新設(shè)農(nóng)機維修店鋪維修工人只要取得聯(lián)邦政府勞動部門認(rèn)定的技術(shù)等級證書．就能夠取得營業(yè)執(zhí)照，政府部門也沒有專門農(nóng)機維修許可資質(zhì)和農(nóng)機維修服務(wù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，其服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與其他機械的維修行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)沒有顯著差異。

美國尚無專門的農(nóng)機裝備強制報廢標(biāo)準(zhǔn)，農(nóng)機裝備在長期服役后報廢更新與否，主要由農(nóng)機擁有者和使用者自己決定。農(nóng)民買什么農(nóng)機裝備．在農(nóng)機裝備使用過程中出現(xiàn)故障如何維修，采用什么維修方法，全部由農(nóng)機擁有者和使用者自己來決定。

維修服務(wù)納入生產(chǎn)企業(yè)售后體系

農(nóng)機銷售商是美國大型農(nóng)機、重大維修的主體。一般像約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛科等授權(quán)確定的農(nóng)機經(jīng)銷商， 都把農(nóng)機維修作為公司主營服務(wù)業(yè)務(wù)之一。開展農(nóng)機維修服務(wù)業(yè)務(wù)，一方面帶動農(nóng)機零配件的銷售，另一方面擴大了業(yè)務(wù)服務(wù)范圍，加強了農(nóng)場主之間的溝通和聯(lián)系。

美國賓夕法尼亞州農(nóng)機經(jīng)銷商西梅克公司農(nóng)機修理車間

美國農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)把農(nóng)機維修納入產(chǎn)品的售后服務(wù)之中，通過在一定的銷售區(qū)域內(nèi)建立農(nóng)機售后服務(wù)中心，來承擔(dān)農(nóng)機維修任務(wù)。美國的農(nóng)機制造企業(yè)的營銷及售后服務(wù)模式與汽車等售后服務(wù)及營銷樣式相似，農(nóng)機維修服務(wù)中心一般設(shè)置在制造企業(yè)選定的銷售商內(nèi)和農(nóng)機“三包”服務(wù)點。大型農(nóng)機保修期一般在1～2年或累計工作1000小時內(nèi)，超過保修期出現(xiàn)質(zhì)量問題，在售后服務(wù)中心與農(nóng)機使用者簽定包修協(xié)議的情況下，農(nóng)機用戶每年交納一定費用后，服務(wù)中心將繼續(xù)為其提供全方位的農(nóng)機維修服務(wù)。

美國農(nóng)機經(jīng)銷企業(yè)一般都是設(shè)在靠近農(nóng)區(qū)不超過30公里，服務(wù)半徑一般在200 km以內(nèi)，拖拉機、農(nóng)田和牧草機具、農(nóng)村工程機械售后維修和修理業(yè)務(wù)，己成為該國農(nóng)機經(jīng)銷企業(yè)普遍開展的成熟服務(wù)項目。

維修人員占經(jīng)銷商全體人員半數(shù)
考察的這家賓夕法尼亞州西梅克公司，有近一半職工在從事農(nóng)機修理維修業(yè)務(wù)，兩個大修理車間，有十余個農(nóng)機修理工位，一次可容納十幾臺大型農(nóng)機的修理，公司具有特強的修理能力，各種拖拉機、收獲機、割草機、噴藥機、農(nóng)用工程機械等都可以修理。十余臺農(nóng)機維修修理服務(wù)車，開展巡查和預(yù)約上門售后維修服務(wù)，一旦流動服務(wù)車現(xiàn)場解決不了的故障，再調(diào)運到修理車間處理。修理車間每年接收修理的農(nóng)機達五百臺左右。

美國愛荷華州得梅因市一農(nóng)場的農(nóng)機修理車間

通過開展這種售后主動的維修業(yè)務(wù)服務(wù)，既帶動了零配件的銷售，又為農(nóng)場主提供了更多的服務(wù)，更拉近了與用戶的距離，公司與用戶更具粘性。
農(nóng)機保險制度完善
農(nóng)機制造商為每臺主機購買產(chǎn)品責(zé)任險，并組織經(jīng)銷商供應(yīng)零配件。農(nóng)場主要為機手購買保險。農(nóng)場主、機手和保險公司訂立合同，發(fā)生安全事故按合同規(guī)定進行裁決。若屬于產(chǎn)品質(zhì)量事故，由農(nóng)機專業(yè)質(zhì)量委員會鑒定，提出發(fā)生事故主要原因，交法院裁決。

美國賓夕法尼亞州農(nóng)機經(jīng)銷商西梅克公司農(nóng)機修理車間工人正在修理農(nóng)機

美國的農(nóng)機裝備發(fā)生故障后．換件修理為農(nóng)機維修的主要手段。農(nóng)機裝備在農(nóng)忙季節(jié)出現(xiàn)故障，原則上以換件修理為主。這樣可以使發(fā)生故障的機車或農(nóng)具盡快恢復(fù)性能、投入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，在農(nóng)忙季節(jié)及時發(fā)揮作用。為此農(nóng)機零配件銷售成為農(nóng)機經(jīng)銷商的一個重要業(yè)務(wù)，也是利潤的一個重要來源。

中小維修由農(nóng)場主自行完成 

在美國農(nóng)業(yè)機械的中小維修主要由農(nóng)場主自行完成。美國的農(nóng)場主普遍都有比較高的文化背景，不但是懂農(nóng)藝的種植者 ，而且相當(dāng)一部分人是擺弄農(nóng)業(yè)機械的高手，無論是對農(nóng)業(yè)機械故障的判斷，還是到換件修理、局部焊接，一般都可以獨立了。

美國愛荷華州得梅因市一農(nóng)場的農(nóng)機修理車間

我所到過的五個農(nóng)場，我看到四個農(nóng)場有農(nóng)機維修間 ，各種農(nóng)機維修拆卸工具、電焊機、充氣泵等設(shè)備，應(yīng)有盡有。有的農(nóng)場主對老舊拖拉機維修特別在行。在愛荷華州一個75歲的農(nóng)場主，前些年從市場買來一臺70年前的報廢拖拉機，經(jīng)他親自動手進行修復(fù)，當(dāng)我看到這臺拖拉機時，不斷煥然一新，而且可以直接啟動。連古董拖拉機都內(nèi)修復(fù)， 修理農(nóng)業(yè)機械更加得心應(yīng)手。

 

美國愛荷華州得梅因市一農(nóng)場酷愛農(nóng)機修理的農(nóng)場主在修復(fù)的古董拖拉機上

解碼“12221”致富密碼：“堅強果”徐聞菠蘿致勝“微笑曲線” ♂

解碼“12221”致富密碼：“堅強果”徐聞菠蘿致勝“微笑曲線”

　　有著“菠蘿的海”美譽的徐聞縣，在中國大陸的最南端，是最早迎接春天的地方。今年3月，菠蘿成熟季節(jié)來臨，流金淌蜜的“菠蘿的?！币慌韶S收的喜人景象。

　　然而，早在2018年，卻是另外一幅景象：成本0.5元／斤的菠蘿0.25元／斤都無人問津，收購價連采摘成本都不夠，爛在田間地頭菠蘿，苦透了農(nóng)民心頭。

　　令人意想不到的是，從2019年起，特別在2020–2022年疫情期間，徐聞菠蘿的銷售價格竟然一路走高，最高時價格超過3元，創(chuàng)下了“銷售奇跡”。徐聞果農(nóng)開心稱之為致富果，更自豪譽之為抗疫“堅強果”。徐聞菠蘿的年產(chǎn)值從2018年的9.8億元，飆升至2022年的25億元，輻射帶動農(nóng)戶近5萬戶，勞動力14.6萬人。

　　徐聞菠蘿如何“絕處逢生”？徐聞果農(nóng)、采購商及基層干部很自然地談起“致富密碼”。

　　面對2018年的大面積滯銷，廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳派出工作組，與湛江市、徐聞縣的黨政部門共同在徐聞探索推出了農(nóng)產(chǎn)品“12221”市場體系，利用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)尋找銷售市場，極大地拓寬了農(nóng)產(chǎn)品銷售半徑，推動了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)從“以產(chǎn)待銷”向“以銷促產(chǎn)”轉(zhuǎn)變，助力農(nóng)產(chǎn)品畫出了逆勢上揚的“微笑曲線”。

　　“12221”這組致富密碼，在2020年到2023年的疫情重壓之下，面對農(nóng)批市場關(guān)門、采購商不出門、物流運輸受阻、水果消費疲軟的形勢，硬是成為“陜路相逢的勇者”，殺出一條血路，趟出一條致富路。

　　助力農(nóng)業(yè)搭上“數(shù)字快車”

　　“過去經(jīng)常發(fā)生增產(chǎn)不增收的情況，一拖拉機菠蘿只能賣幾十元，導(dǎo)致很多農(nóng)民不再愿種菠蘿?！毙炻劜ぬ}協(xié)會會長吳建連對此深有感觸。?

　　上世紀(jì)90年代初，徐聞縣開始大面積發(fā)展菠蘿種植，當(dāng)時20多歲的吳建連從事菠蘿代辦生意。進入2000年后，徐聞菠蘿的體量逐步擴大，開始出現(xiàn)滯銷情況，吳建連開始頻繁奔走于全國各個省份的水果批發(fā)市場。?

　　2018年，徐聞菠蘿產(chǎn)業(yè)發(fā)展遭遇“寒冬”，滯銷面積達10萬余畝，于是出現(xiàn)了“大批菠蘿賤賣無人收，爛在地里”的情況?！爱a(chǎn)業(yè)痛點就是工作發(fā)力點！”2019年，廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳迅速組建工作組展開專題研究、落實專項工作。

　　工作組“摸著石頭過河”，一個階段一個重點，一年拿出一份研究報告，及時上傳下達，以釘釘子精神探索出徐聞菠蘿“12221”模式——搭建一個大數(shù)據(jù)、組建采購商和經(jīng)紀(jì)人兩支隊伍、拓展產(chǎn)銷兩個市場、組織“請進來”“走出去”兩地活動、一攬子解決產(chǎn)業(yè)堵點。

　　廣東一人一畝田網(wǎng)絡(luò)科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人劉志嘉認(rèn)為，農(nóng)產(chǎn)品價格監(jiān)測預(yù)警是大數(shù)據(jù)終極的目標(biāo)，通過已知的數(shù)據(jù)來探究未知，提前預(yù)判市場行情。

　　例如，徐聞成立菠蘿大數(shù)據(jù)中心開啟數(shù)字化探索，到如今，徐聞菠蘿大數(shù)據(jù)還增加市場價格倒掛預(yù)測預(yù)警模塊，每天更新加工品產(chǎn)能和供銷兩端價格變化信息。此外，政府、農(nóng)戶、采購、經(jīng)銷等多方聯(lián)合，發(fā)布采購商指數(shù)和采購價格指數(shù)，產(chǎn)購銷一體發(fā)力。?

　　3月24日，徐聞菠蘿在批發(fā)市場均價2.39元/斤，84個菠蘿采購商在“一畝田”小程序上發(fā)布了求購菠蘿的信息?！按髷?shù)據(jù)鏈接產(chǎn)銷，產(chǎn)業(yè)有了風(fēng)向標(biāo)。賣給誰、找誰買、啥價格，大家心中有數(shù)，能掌握市場投放節(jié)奏?！眲⒅炯握f。?

　　隨著近年來直播帶貨的興起，徐聞菠蘿再一次抓住了搭上“數(shù)字快車”的機遇。

　　2022年，廣東“菠蘿的?！卑偾镱^直播開鑼暨全球采購商大會在湛江徐聞RCEP菠蘿國際交易中心正式啟動。來自全球各地的采購商、百名網(wǎng)紅主播、菠蘿供應(yīng)商代表及菠蘿種植、加工技術(shù)專家代表參會，“菠蘿的?！崩铩熬W(wǎng)紅+農(nóng)民”千人田間直播帶貨讓徐聞菠蘿再次成為全網(wǎng)熱點。?

　　通過舉辦“大培訓(xùn) 大擂臺 大賣場 ”——百名網(wǎng)紅千名主播菠蘿的海培訓(xùn)直播及數(shù)字營銷行動，徐聞打造“1個網(wǎng)紅、10個新農(nóng)人、1個團隊”的“師傅帶徒弟”幫扶模式，創(chuàng)辦“沒有圍墻的田園大學(xué)堂”，策劃“十萬畝沒有圍墻的大賣場”，讓更多果農(nóng)運用直播技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)手段會種又會賣。?

　　原廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳“12221”工作組組長黎小軍曾被大家封為“菠蘿的海女神”，她在退休時還收到了徐聞果農(nóng)們驅(qū)車千里送來的感謝。果農(nóng)代表陳如約說：“果農(nóng)們懂得感恩，想表達的是最真摯最淳樸的謝意。”

　　與其說這是對“菠蘿的海女神”的感謝，不如說是對黨和政府為民做實事的褒獎。

　　畫出菠蘿產(chǎn)業(yè)“微笑曲線”

　　2023年，隨著新一季徐聞菠蘿的上市，徐聞縣連香農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)民專業(yè)合作社今年的菠蘿將銷往北京、浙江等全國各地，一批30噸的菠蘿也通過滿洲里口岸運往俄羅斯，預(yù)計5天左右可抵達。?

　　2022年，《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）正式生效，位于徐聞的RCEP菠蘿國際交易中心同年掛牌，借助電商平臺，打造首個全國菠蘿標(biāo)準(zhǔn)中心、價格中心、商家信息匯集中心和菠蘿大數(shù)據(jù)中心。借此契機，一批徐聞菠蘿坐船出海，首次對接RCEP出現(xiàn)在新加坡的超市貨架上。?

　　通過出口產(chǎn)品，進而打造農(nóng)產(chǎn)品品牌，實際上已經(jīng)有不少成功的先例?！皭坻鲁取背蔀樽罹叽硇缘钠放疲ㄟ^設(shè)計IP開展一系列的國際品牌化改造，同時打開線上線下互動的全域營銷方式，讓不少消費者先知道“愛媛橙”，從而認(rèn)識了日本愛媛縣。?

　　近年來，徐聞菠蘿也正在復(fù)制這樣的品牌路徑。2021年，徐聞縣正式公布“徐聞菠蘿”區(qū)域公用品牌戰(zhàn)略規(guī)劃成果，并發(fā)布徐聞菠蘿區(qū)域公用品牌LOGO，標(biāo)志著徐聞將以具有鮮明地域特色的公用品牌，推動菠蘿產(chǎn)業(yè)鏈向下游延伸、價值鏈向中高端攀升，衍生了鮮切菠蘿、菠蘿預(yù)制菜等加工產(chǎn)業(yè)鏈。

　　在曲界鎮(zhèn)黨委書記林海珍看來，徐聞菠蘿在拼“流量”的同時，一定要保證質(zhì)量，要從種植、采摘、加工、分揀、包裝、流通等全產(chǎn)業(yè)鏈入手，樹立以標(biāo)準(zhǔn)促質(zhì)量、以質(zhì)量創(chuàng)品牌、以品牌占市場的發(fā)展理念，強化產(chǎn)品質(zhì)量和品牌經(jīng)營，提高全國人民對徐聞菠蘿的認(rèn)可度和滿意度，留住更多收購商和客戶。?

　　廣東省湛江市徐聞縣委書記羅紅霞表示，2022年，徐聞縣委、縣政府把菠蘿產(chǎn)業(yè)作為徐聞農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)全力推動，把幫助菠蘿果農(nóng)賣菠蘿作為最大的民生實事來辦，深入探索徐聞菠蘿“12221"市場體系2.0版，圍繞“數(shù)字化、國際化、產(chǎn)業(yè)化、金融化"發(fā)展目標(biāo)，著力打好產(chǎn)業(yè)、市場、科技、文化“四張牌，取得了顯著成效。

　　2023年，徐聞將繼續(xù)圍繞“12221”農(nóng)產(chǎn)品市場體系建設(shè)，從銷售市場狀況倒推引導(dǎo)老百姓做好品種種植，依托現(xiàn)代化技術(shù)和大數(shù)據(jù)賦能，著力推進三產(chǎn)融合發(fā)展，助推菠蘿產(chǎn)業(yè)再創(chuàng)新高。

　　在粵瓊合作的大背景下，徐聞這個中國大陸的南端末梢正打開更加廣闊的天地。?

　　隨著廣東·海南（徐聞）特別合作區(qū)加速建設(shè)，在農(nóng)業(yè)方面，湛江正全力建設(shè)定向供給海南“菜籃子”基地和服務(wù)海南動植物種質(zhì)資源基地。以菠蘿產(chǎn)業(yè)為例，作為“中國菠蘿之鄉(xiāng)”，徐聞將依托特別合作區(qū)，在擴大開放的同時，大力發(fā)展菠蘿精深加工，不斷延長菠蘿加工產(chǎn)業(yè)鏈，打好菠蘿“產(chǎn)業(yè)牌”。?

　　菠蘿是國際貿(mào)易中極其活躍的熱帶水果，全球超40%的菠蘿進入了國際市場。世界菠蘿產(chǎn)量正在增長，消費習(xí)慣也正在發(fā)生變化，消費者對即食產(chǎn)品需求正在增加。?

　　去年，徐聞縣強化菠蘿食品化工程建設(shè)，在全國率先發(fā)布徐聞鮮切菠蘿行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，成為國內(nèi)鮮切菠蘿產(chǎn)業(yè)的佼佼者。目前，徐聞已有鮮切菠蘿加工企業(yè)18家，年加工量6萬噸，產(chǎn)值約8億元。?

　　這些鮮切菠蘿在生產(chǎn)車間經(jīng)過自動化加工，打包、冰鎮(zhèn)、冷鏈運送，24小時內(nèi)就出現(xiàn)在多個城市連鎖超市的貨架上，同時，出口至俄羅斯、日本、新加坡等國。

　　如今，“12221”農(nóng)產(chǎn)品市場體系建設(shè)已寫入廣東省黨代會報告和省政府工作報告，成為制度安排。廣東正進一步推動“12221”升級版，加快數(shù)字技術(shù)、現(xiàn)代科技與農(nóng)業(yè)發(fā)展深度融合，搭建農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)、加工、物流、市場、銷售、監(jiān)管等全鏈條服務(wù)平臺，幫助全省多地優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品數(shù)字化、市場化、現(xiàn)代化、品牌化，構(gòu)建“線上+線下”“國內(nèi)+國際”市場新格局。

　　今年1月6日舉行的徐聞縣菠蘿產(chǎn)業(yè)發(fā)展研討會上，圍繞“12221”營銷工作，徐聞提出，將持續(xù)推進2023年徐聞菠蘿營銷十件事和徐聞菠蘿產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展行動“十大工程”38條工作任務(wù)，助推2023年菠蘿產(chǎn)業(yè)再創(chuàng)新高。