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本文導(dǎo)讀目錄：

1、農(nóng)機市場持續(xù)下行，5大利好因素助企業(yè)走出低谷

2、農(nóng)機市場整體低迷中，這3類打捆機將熱銷！

農(nóng)機市場持續(xù)下行，5大利好因素助企業(yè)走出低谷 ♂

農(nóng)機市場持續(xù)下行，5大利好因素助企業(yè)走出低谷

伴隨著2019中國國際農(nóng)業(yè)機械展覽會圓滿結(jié)束，今年的農(nóng)機市場基本進入收尾階段。就整體情況而言，產(chǎn)業(yè)低谷運行態(tài)勢依舊持續(xù)延續(xù)，與2018年相比并沒有出現(xiàn)太大好轉(zhuǎn)，農(nóng)機產(chǎn)業(yè)全價值鏈各環(huán)節(jié)的日子都不好過。

就運行態(tài)勢而言，減速增效、轉(zhuǎn)型升級已成為農(nóng)機行業(yè)發(fā)展新階段的鮮明特點，產(chǎn)業(yè)進入持續(xù)緩速運行期。事實上，產(chǎn)業(yè)運行大勢不可逆轉(zhuǎn)，唯有順勢而為，尋求新的突破和新的發(fā)展機會才是最有效的途徑，而這個過程中，信心最重要。 

著眼未來，農(nóng)機行業(yè)依然面臨著良好的發(fā)展預(yù)期，以下5點也預(yù)示著產(chǎn)業(yè)前景可期，機會可循。

穩(wěn)定政策服務(wù)市場

長期以來，國家針對農(nóng)機行業(yè)的政策都保持著穩(wěn)中向好的主基調(diào)，自2004年開始的農(nóng)機購置補貼政策保持了一貫的連續(xù)性和穩(wěn)定性。 截止到2018年，中央財政共投入2000多億元農(nóng)機購置補貼資金，年度補貼資金額從最初的0.7萬元上升到最高的237.55億元，全國3000多萬農(nóng)民獲益，全國農(nóng)作物耕種收綜合機械化率達到68%以上，全國農(nóng)機總動力達10億kW。

在國補資金的基礎(chǔ)上，各級地方政府也結(jié)合區(qū)域農(nóng)機化現(xiàn)狀，就農(nóng)業(yè)機械短板領(lǐng)域給予不同程度的累加補貼，促進全面機械化水平同步提升。 就目前公布的政策路線判斷，國家對于農(nóng)機行業(yè)的支持力度不減，雖然在補貼額度、補貼種類、補貼側(cè)重點等環(huán)節(jié)有所微調(diào)，但是總基調(diào)不變。 

2015年農(nóng)機行業(yè)進入轉(zhuǎn)型升級階段以來，國家針對機械化薄弱區(qū)域、薄弱環(huán)節(jié)、短板農(nóng)機產(chǎn)品等出臺專項政策，農(nóng)機產(chǎn)業(yè)“高質(zhì)量”發(fā)展的大幕全面開啟。 穩(wěn)定的政策能更好地服務(wù)市場，農(nóng)機產(chǎn)業(yè)未來所面臨的政策助力效應(yīng)長期向好，未來市場依然可期。

更新增加存量需求

目前占據(jù)絕對市場比例的拖拉機、聯(lián)合收獲機、水稻插秧機等傳統(tǒng)農(nóng)機品類，經(jīng)過10余年的快速增長出現(xiàn)過剩跡象，市場剛性需求基本喪失，會進入存量競爭時代。 據(jù)統(tǒng)計，截止到2018年，全國拖拉機保有量達到2238.66萬臺，其中大中型拖拉機超過670萬臺；聯(lián)合收割機保有量達到205.92萬臺。

在綜合農(nóng)機行業(yè)發(fā)展歷程，結(jié)合行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，2011—2014年是傳統(tǒng)農(nóng)機市場銷售的鼎盛期。這個階段市場銷量驟增，形成百萬臺的銷售體量。一般農(nóng)機產(chǎn)品的使用年限在5～8年，以此判斷，社會存量的傳統(tǒng)農(nóng)機產(chǎn)品將近兩年進入更新期。

我們應(yīng)該清醒地認識到，傳統(tǒng)農(nóng)機市場下行，不代表沒有市場需求，只是剛性增量需求趨緩，存量更新需求成為主力。在這種背景下，企業(yè)必須抓住用戶的更新需求方向，形成適銷對路的產(chǎn)品體系，在可靠性、智能化、先進性、多功能、高端化、性價比等環(huán)節(jié)上狠下功夫，以滿足用戶升級換代需求。

引領(lǐng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，也可以創(chuàng)造未來，不管行業(yè)如何變化，傳統(tǒng)農(nóng)機企業(yè)必須堅守主業(yè)，把核心優(yōu)勢產(chǎn)品做到極致，繼而尋求新的增長點，才有可能實現(xiàn)新的更大進步。

小眾品類激活市場需求

與大眾化、傳統(tǒng)農(nóng)機市場走向低速發(fā)展的新常態(tài)相比，小眾產(chǎn)品逐漸成為熱點。小眾產(chǎn)品具有良好成長性，一般具有以下幾個特征。

1. 滿足市場需求空白
這類產(chǎn)品的創(chuàng)新性和含金量一般都比較高，如葡萄培土機、柑橘收獲機、果林采摘機、辣椒去蒂機等市場幾乎為空白，用戶不在乎價格，只要找到產(chǎn)品就可以銷售。

2. 補齊產(chǎn)業(yè)短板
我國農(nóng)機行業(yè)在整機制造及核心部件、關(guān)鍵技術(shù)等環(huán)節(jié)短板依然不少，尤其是高端化、大型化、智能化產(chǎn)品依賴進口現(xiàn)象突出，價值高、服務(wù)不及時、配件昂貴等問題令用戶憂慮。

令人欣喜的是，這類農(nóng)機產(chǎn)品國產(chǎn)化進程在加快，如甘蔗收獲機、采棉機等市場的迅速升溫，與產(chǎn)品國產(chǎn)化供給改善密不可分。

3. 特定農(nóng)機產(chǎn)業(yè)發(fā)展剛需
用戶和市場剛需決定了市場走向，農(nóng)機企業(yè)只有全面及時了解用戶需求，才有可能生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品。未來一段時期，新興小眾農(nóng)機品類的不斷涌現(xiàn)和體量增長將成為行業(yè)發(fā)展的新引擎。

“大而全”轉(zhuǎn)向“專而精”

今后較長的時期內(nèi)，農(nóng)機行業(yè)將圍繞產(chǎn)品升級、短板補齊和用戶新生需求滿足等要素展開質(zhì)量發(fā)展新進程，不僅要實現(xiàn)全系列農(nóng)機產(chǎn)品有效供給，而且要在完成“做大”的基礎(chǔ)上向“做強”方向進步。

從這個意義上講，農(nóng)機行業(yè)在專、精、尖、新上仍大有可為?！皩！奔磳I(yè)化、專屬領(lǐng)域，產(chǎn)品更聚焦，針對性、適用性更強；“精”即精益求精，“工匠”精神，把產(chǎn)品做到極致?！凹狻奔错敿狻⒏叨?，攻克壁壘，爭取達到全球領(lǐng)先水平。“新”即創(chuàng)新、出新，研發(fā)制造新產(chǎn)品滿足用戶新需求。

在舊市場回落的同時，新市場必然同步崛起，找準“紅?！笔袌龅娘L(fēng)口與發(fā)掘新的“藍海”市場同等重要。農(nóng)機企業(yè)必須結(jié)合不同時期的市場特點，制定針對性的經(jīng)營策略，聚焦產(chǎn)品、聚焦需求、聚焦市場、聚焦技術(shù)、聚焦創(chuàng)新，打造可持續(xù)發(fā)展力，實現(xiàn)新突破。

剛需帶來無限潛力

我國幅員遼闊，耕地面積大、農(nóng)作物種類多、地形多樣，因此也產(chǎn)生了對農(nóng)機的多樣化需求。

目前，我國農(nóng)業(yè)機械化水平在農(nóng)作物品類、所處區(qū)域、不同環(huán)節(jié)存在發(fā)展不平衡的現(xiàn)象，提升空間仍然巨大。

另外，國內(nèi)經(jīng)濟作物、畜牧產(chǎn)業(yè)、蔬菜園林、中草藥加工等產(chǎn)業(yè)機械化短板甚至空白領(lǐng)域大量存在，市場和用戶剛需強烈，有需求就有市場，就有價值。

所以，進入常態(tài)化發(fā)展的農(nóng)機行業(yè)依然向好，產(chǎn)業(yè)價值潛力巨大，值得具有堅守與創(chuàng)新精神的農(nóng)機人持續(xù)耕耘與開拓！

農(nóng)機市場整體低迷中，這3類打捆機將熱銷！ ♂

農(nóng)機市場整體低迷中，這3類打捆機將熱銷！

隨著6月的結(jié)束，很多農(nóng)機產(chǎn)品的銷售“旺季”似乎已經(jīng)過去，但對于秸稈打捆機來說，真正的銷售旺季在下半年。因為二季稻、晚稻、花生、玉米、棉花等絕大多數(shù)農(nóng)作物的收獲季節(jié)在秋季，下半年因此也是秸稈打捆機的銷售旺季。

打捆機是農(nóng)機市場整體疲軟中為數(shù)不多的表現(xiàn)較好的產(chǎn)品種類之一，從農(nóng)機購置補貼系統(tǒng)查詢可知，打捆機生產(chǎn)企業(yè)超過150家，同時打捆機的機型也很多，但筆者看好以下3類高性價比的打捆機。

飼料秸稈打捆機

順邦9YF-2.2和天朗9YF-2.2型飼料秸稈打捆機

之所以隆重推薦這類打捆機，主要因為它是國產(chǎn)農(nóng)機的原創(chuàng)品類。

飼料秸稈打捆機，顧名思義是打出的草捆專門用作飼料。理論上所有的秸稈都可以作飼料，只要牛羊喜歡吃就行，但在現(xiàn)實中很多打捆機打出的草捆并不適合作飼料，主要是含土量太高。

飼料秸稈打捆機的最大特點是在打捆前將秸稈里的土和雜質(zhì)通過大風(fēng)力的鼓風(fēng)機吹掉，所以這種機器作業(yè)時后面會拖著一條長長的“土龍”。另外，還能粉碎、揉搓，秸稈切斷長度控制在1.5～15cm，滿足不同牲畜對飼料的要求。

國內(nèi)飼料秸稈打捆機企業(yè)數(shù)量變化趨勢

除此之外，這種打捆機還有壓塊和裝袋功能，尤其裝袋工序是其最大的亮點，可以將壓塊后的秸稈直接裝袋，免去打捆和包膜工序，作業(yè)效率大大提高，節(jié)省成本，是一款兼顧低成本和高效率的機器，一經(jīng)推出就受到了中小規(guī)模養(yǎng)殖戶的歡迎。

2015—2016年，這種機型在東北地區(qū)推廣較多，現(xiàn)在在全國其他地區(qū)也得到了廣泛應(yīng)用。

飼料秸稈打捆機目前在吉林四平市已經(jīng)形成了大約20家企業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群，其中以順邦科技為核心企業(yè)，圍繞著四平及與四平市接壤的遼寧鐵嶺形成打捆機產(chǎn)業(yè)集群，并且不斷有新企業(yè)加入。

自走式秸稈打捆機

打捆機從行走方式上分有自走式和牽引式兩種。市場上比較多的是牽引式圓捆機或方捆機，國外有企業(yè)生產(chǎn)自走式打捆機，如威猛ZR5型打捆機。近幾年，國內(nèi)一些企業(yè)也開始生產(chǎn)自走式打捆機，如中聯(lián)重科、星光玉龍等。

自走式打捆機的主要優(yōu)勢是行走速度快、工作效率高、打捆質(zhì)量好、動力利用率高，筆者非?？春脟a(chǎn)自走式秸稈打捆機。

左上：德國威猛ZR5；右上：星光玉龍9YFL-1.9；左下：牧神4SZ-300；右下：中聯(lián)重科2200FA

筆者認為，歐洲和美國大規(guī)模農(nóng)業(yè)種植區(qū)，分段式收獲和用大功率拖拉機牽引的大型方捆、圓捆機是主流需求，因為可以充分利用拖拉機的動力，同時可以進行高效率的作業(yè)。

而中國是適度規(guī)?；霓r(nóng)業(yè)生產(chǎn)，比較適合自走式打捆機作業(yè)，因為自走式打捆機體積適中，運輸、轉(zhuǎn)場和作業(yè)方便快捷，尤其是轉(zhuǎn)場作業(yè)或中短途跨區(qū)作業(yè)，自走式機型方便且效率高。

目前市場上比較常見的自走式打捆機有星光玉龍9YFL-1.9型履帶自走式方草捆打捆機，中聯(lián)重科履帶式2200FA型自走式打捆機，新疆牧神4SZ-300型輪式自走式秸稈打捆機。

此外還有德沃、恒豐、宏泰、華新、花溪玉田等20多家企業(yè)推出了自走式打捆機。大企業(yè)與小企業(yè)一起發(fā)力，必然加快自走式打捆機的發(fā)展速度，在不久的將來，自走式秸稈打捆機或?qū)⒊蔀橐粋€新的品類。

收獲打捆一體機

收獲打捆一體機是一種典型的混搭型產(chǎn)品，就是把聯(lián)合收獲機和打捆機的功能嫁接起來，實現(xiàn)一機多用。近幾年農(nóng)機多功能和復(fù)合化發(fā)展趨勢明顯，收獲打捆機就是這樣一類機器。

目前市場上已經(jīng)出現(xiàn)了小麥收獲打捆一體機、玉米收獲打捆機一體機、水稻收獲打捆一體機、棉花收獲打捆包膜一體機等。

左上：沃得銳龍收獲打捆一體機；右上：迪爾棉花收獲打捆包膜一體機；左下：艾禾收獲打捆一體機；右下：迪爾谷物收獲打捆一體機

隨著秸稈禁燒政策越來越嚴，以及農(nóng)機補貼政策對秸稈打捆機的強力支持，很多企業(yè)都推出了收獲打捆一體機。而且今年這一細分行業(yè)出現(xiàn)了新的變化，預(yù)示著這類產(chǎn)品可能會熱銷，所以企業(yè)以及用戶應(yīng)該重點關(guān)注。

一是企業(yè)加入投入力度、推廣力度。比如沃得農(nóng)裝，2018年推出了銳龍收割打捆一體機；中聯(lián)重機也推出了艾禾收獲打捆一體機。

二是專業(yè)化程度提高。據(jù)筆者考察，山東、河南等地已有專業(yè)的打捆機企業(yè)在生產(chǎn)聯(lián)合收獲機配套的打捆裝置；一些農(nóng)機經(jīng)銷商、修理店也提供專門的改裝服務(wù)。

三是農(nóng)機推廣部門非常重視，一些地區(qū)有累加補貼。收獲打捆一體機，進一次地完成兩種作業(yè)，對于不是用作飼料，而是作為生物質(zhì)燃料的秸稈，收獲打捆一體化作業(yè)可以節(jié)約成本，受到推廣部門、生物質(zhì)能源公司，以及農(nóng)戶的青睞。

筆者預(yù)計今年秋收作業(yè)中，會出現(xiàn)很多具備收獲、打捆兩種功能的聯(lián)合收獲機，一些地方對秸稈打捆還有作業(yè)補貼，因此其推廣速度可能會更快。

筆者認為，隨著秸稈打捆機飽和期的到來，同質(zhì)化將不可避免，要想在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，性價比和作業(yè)效率高是核心競爭力。