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本文導讀目錄：

1、吉峰適時進行戰(zhàn)略調整 加大農機旗艦店建設

2、吉峰金橋公司農機營銷服務上的創(chuàng)新做法

3、吉林 多方式助農備春耕

4、吉林 用省長基金為農村滅鼠

吉峰適時進行戰(zhàn)略調整 加大農機旗艦店建設 ♂

吉峰適時進行戰(zhàn)略調整 加大農機旗艦店建設

　　吉峰農機受到商務部和農業(yè)部重點支持，競爭優(yōu)勢顯著

　　“未來公司將加強多元化服務和倉儲配送功能，加大對旗艦店的布局，向農機綜合服務商轉型?！?月23日，在吉峰農機股東大會上，公司董事長王新明提出的這一戰(zhàn)略轉型方向得到了與會股東的認可。其中，一位從澳大利亞趕回來參加公司股東大會的投資者表示：“公司轉型方向正確，未來發(fā)展?jié)摿薮??！?br>
　　適時進行戰(zhàn)略調整

　　2013年年報顯示，公司2013年實現營業(yè)收入59.54億元，同比增長2.82%；實現利潤總額-2.23億元，同比下滑494.41%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤為-1.44億元，同比下滑1221.99%。

　　從收入構成來看，工程機械嚴重拖了后腿。去年農業(yè)機械和載貨汽車分別實現收入42.86億元和6.73億元，同比分別增長2.04%和27.37%，僅工程機械板塊下滑了12.99%。

　　公司表示，2013年中國工程機械行業(yè)仍然處于低谷期，大部分經銷商處于債權催收的艱難時期，國內廠商仍推行去庫存化，而國外廠商趁機低價爭奪市場。

　　目前整個行業(yè)仍處于寒冬之中，而且隨著金融危機之后宏觀刺激政策的逐漸消退，以及部分企業(yè)激進的銷售政策，透支了未來行業(yè)市場需求空間，使國內工程機械行業(yè)在經歷井噴式增長后迅速滑落，需求疲軟，部分產品產能過剩?！坝袎毫Σ艜袆恿Α！蓖跣旅鞅硎荆艾F在公司進行了戰(zhàn)略調整，向綜合性服務商轉型?！?br>
　　加大農機旗艦店建設

　　“未來‘三農’行業(yè)還有很大的發(fā)展空間?！蓖跣旅鲌远春霉景l(fā)展前景。

　　目前全球農機工業(yè)產值呈穩(wěn)定增長態(tài)勢，2012年我國農機總產值3382億元，2013年達到3800億元，國家對“三農”發(fā)展十分支持。國外發(fā)達國家農業(yè)機械化率高達90%，而我國僅60%，存在廣闊的市場。

　　在本次戰(zhàn)略調整中，王新明表示要加大對農機旗艦店的建設：“關小店，建大店，對基層不規(guī)模不經濟的直營店堅決關停并轉，減少虧損，另外加強農機旗艦店的布局，3-5年以后，我們的門店中將一半以上是旗艦店?！痹谄淇磥恚壳稗r機銷售市場混亂，需要一個龍頭來進行整頓，而吉峰農機就想做這樣的龍頭。

　　建設農機旗艦店，王新明的出發(fā)點就是想整頓農機銷售的市場。公司的農機旗艦店，建筑面積至少在15畝以上，旗艦店進行各類農機產品的銷售、客戶培訓、展示、交易等，旗艦店還負責對產品提供后續(xù)更多服務，有點類似于目前的汽車4S店。這一模式可以改善目前農機銷售市場只是簡單買賣，不負責綜合維修服務的尷尬局面。“過去我們主要精力放在整合區(qū)域小龍頭上，在集中采購上發(fā)力不夠?！蓖跣旅髦v道，“未來我們將借助于連鎖效應，在小農機具上通過集合采購提升來影響上游，引導促進以及參與上游廠商的整合，掌握議價權?！?br>
　　聯手九鼎投資向外擴張

　　在做好自身業(yè)務的同時，吉峰農機也有向外擴張的打算。2013年12月23日，公司發(fā)布公告稱，擬與昆吾九鼎投資管理有限公司共同設立專門為公司產業(yè)并購服務的創(chuàng)投基金。未來，該創(chuàng)投基金將收購或參股符合公司發(fā)展戰(zhàn)略需要的農機產業(yè)或相關標的企業(yè)，以產業(yè)整合與并購重組等方式，提高和鞏固公司在行業(yè)內的龍頭地位。

　　身處創(chuàng)業(yè)板就是吉峰農機的一個優(yōu)勢，現在創(chuàng)業(yè)板鼓勵并購重組，對公司來說可謂一大機遇?！拔覀兊牟①彿较蚴钦麄€大農業(yè)機械板塊，包括向產業(yè)鏈的上游延伸，如組裝、生產等?！蓖跣旅髡f。

　　而且，公司在國際化市場開拓方面，也邁出了步伐。2012年吉峰農機正式成立了海外事業(yè)部，主要從事農機機電產品的進出口業(yè)務，海外農機流通體系建設以及海外農業(yè)項目的合作、投資及建設，同時承擔國家農業(yè)援外工作。與其他農機公司相比，吉峰農機是商務部和農業(yè)部重點支持的公司，有明顯的競爭優(yōu)勢。

吉峰金橋公司農機營銷服務上的創(chuàng)新做法 ♂

吉峰金橋公司農機營銷服務上的創(chuàng)新做法

吉林省吉峰金橋農機有限公司，是上市公司吉峰農機連鎖股份有限公司控股的分公司，國家一級農機營銷企業(yè)、全國農機流通行業(yè)AA信用企業(yè)，全程全面機械化機具裝備經銷服務商，年農機銷售額在吉林省一直名列前茅。

公司于2001年始建以來，著力構建覆蓋全省銷售服務網絡，形成了公司總部十直屬公司十區(qū)域分公司十加盟店的運營體制和覆蓋全省的農機經銷服務網絡。以長春為總部為核心、設有五個直屬公司，依托四平、梅河口等八個子公司作為區(qū)域管理及物流節(jié)點，在農安、雙陽等十多個縣市（區(qū)）分別發(fā)展有加盟店，重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立了加盟銷售服務網點。總經營占地面積…平方米，銷售和辦公、技術培訓樓房及倉儲庫房3000多平方米，員工100多人。

堅持主營大中型名優(yōu)農機產品?？偛繉I約翰迪爾品牌拖拉機、收獲機及配套農機具等；直屬公司等分別代理經銷久保田、洋馬、愛科、凱斯紐荷蘭、東方紅等品牌的農業(yè)裝備產品，以及其他各種一、二線品牌的玉米收獲機、秸稈打捆壓塊機、糧食烘干機、水利噴灌滴灌設備、植保機械、畜牧（牧草）機械及農用工程機械等現代農業(yè)裝備設備。

具有完善的配套服務功能。設有農機維修服務有限公司及其維修工廠，為重點營銷產品維修服務站，承擔著面向全省的技術培訓、維修服務及社會化維修任務。配件部為多家企業(yè)的配件供應儲備中心，承擔著提供正宗原廠配件的供應服務工作。

二十多年來公司始終踐行“為客戶提供先進、適用的農業(yè)裝備與優(yōu)質的售后服務＂的經營宗旨，以名優(yōu)農機產品為廠家與用戶筑起致富的金橋。公司被中國農機流通協(xié)會等評定為“全國農機流通行業(yè)百強企業(yè)”、“農業(yè)機械行業(yè)十佳流通企業(yè)”。連續(xù)六年被約翰·迪爾公司授予中國區(qū)“迪爾十佳經銷商”，先后獲得多家廠家授予的優(yōu)秀經銷商、優(yōu)秀服務站等榮譽稱號。

吉峰金橋不僅是一家管理科學、經營規(guī)范、主營突出、財務穩(wěn)健的農機營銷企業(yè)，同時面對農機市場需求和經營環(huán)境的新變化，更是勇于積極主動進行農機營銷服務的創(chuàng)新，特別是近三年把利用微信小程序為平臺，開發(fā)創(chuàng)建“火犁網＂作為農機營銷創(chuàng)新的發(fā)力點，下大力量謀求突破，意在帶動公司農機營銷服務的轉型升級。

一、大敢謀劃設計 

面對2015年來農機市場的調整與下滑，吉峰金橋公司一方面，圍繞開拓市場新需求上出實招；另一方面，在創(chuàng)新農機營銷模式積極探索實踐。根據國家大力推動互聯網十發(fā)展戰(zhàn)略，學習借鑒行業(yè)內外依靠移動互聯網技術創(chuàng)新發(fā)展線上營銷的成功經驗，針對農機線上營銷恰恰是本企業(yè)突出板塊和制約提升發(fā)展的突出問題，2018年管理層敲定，要以敢于第一吃螃蟹的勇氣，定位圍繞農機配套全方位服務、依托擁有眾多農機需求用戶的微信小程療、開發(fā)創(chuàng)建火犁網農機線上經營平臺，創(chuàng)新農機營銷模式，打造出一個全新的農機銷售服務方式。

二、董事長親自抓 

以建設火犁網為核心的農機營銷模式創(chuàng)新，是一項硬任務。公司董事長劉波親力親為抓項創(chuàng)新工作。從創(chuàng)設小程序的命名、到平臺上各個板塊的設計、隊伍的組建、平臺的推宣等工作，他都親身參加研究討論、把關定向、推動盡快落地。

三、保證人力物力 

公司組建了火犁網專卜之團隊，注冊成立了長春市火犁網公司，全面承擔平臺開發(fā)、推進火犁網業(yè)務；在省內地區(qū)設立工作點。線上農機營銷頁面平臺設計等專業(yè)性特別強的技術工作，專門邀請國內農機行業(yè)專業(yè)團隊幫助設計。在創(chuàng)建過程中，投入真金白銀幾十萬資金，保證這一創(chuàng)新項目順利推進。

四、確立基本目標 

轉變傳統(tǒng)農機營銷方式，以打造以火犁網運營載體平臺、開展農機線上銷售和多方面配套服務、信息共享、利益共享、合作共贏的農機營銷服務生態(tài)圈；起步吉林、逐步覆蓋東北四省區(qū)，輻射全國，線上營銷走在全國農機經銷企業(yè)前列。

五、全力抓好落地 

啟動初期，公司組織多個走訪落地團隊與合作農機公司，分別對應當吸納進平臺的客戶，開展地毯式的走訪，宣傳推介火犁網。盡管這個過程曲曲折折，最終在辛勤努力下達到了預期的計劃目標，大部分合作對象愿意進駐線上平臺。與此同時，對設計板塊、頁面反復修改，征求各方面意見。利用多種形式推介火犁網，邀請用戶點擊適用線上平臺，還設立了獎勵機制。目前火犁網已覆蓋吉林省全省，黑龍江等地也開始啟動擴展。

吉林 多方式助農備春耕 ♂

吉林 多方式助農備春耕 　　本報訊(記者曾毅)進入備耕時節(jié),吉林各地從農資儲備、市場監(jiān)管、科技培訓等多方面入手,幫助農民準備今年的春耕生產,保證農民種上地、多增收。

　　為了讓農民購買到放心農資,吉林省組織引進大批優(yōu)質品種,供農民選擇使用。通化市東昌區(qū)農業(yè)技術咨詢服務站玉米、水稻、大豆種子儲備量已達到總需求量的80%,農膜、農藥等農用物資貨源充足,價格穩(wěn)定。農業(yè)技術咨詢服務站還設立了為農服務窗口,開辦了農科專家熱線,幫助農民解決生產中遇到的難題。

　　面對由于國內外原料價格上漲導致的化肥市場價格上浮、貨源偏緊,省供銷社派專人進駐化肥生產企業(yè),最大限度地降低流通成本,穩(wěn)定化肥市場價格。同時,全省1286個農村物資經銷連鎖點將統(tǒng)一配貨,統(tǒng)一價格,統(tǒng)一經營,形成主渠道供應體系。

　　為讓全省農民提高生產的科技含量,吉林省12316新農村熱線的農業(yè)專家還到各地現場答疑,把農業(yè)實用科技知識送到農戶家中。專家們重點講解種植什么作物能掙錢、引進什么農業(yè)技術能致富、如何選擇適宜自己的致富項目、選擇好項目后怎樣提高種植效益,同時提醒農民提高市場競爭力、增強抵御市場風險的能力、調整種植結構、向避災農業(yè)方向發(fā)展。

　　良好的開端使得農民充滿了信心。據省農委有關同志介紹，2008年，吉林省將進一步穩(wěn)定和擴大糧食生產面積，全面落實黨中央、國務院和省委省政府的各項支農惠農政策，確保全省糧食生產躍上520億斤的新臺階。

吉林 用省長基金為農村滅鼠 ♂

吉林 用省長基金為農村滅鼠 　
　　國務院部署深入開展毒鼠強專項整治工作后，吉林省高度重視。去年，省政府從省長基金中安排1000萬元用于農村統(tǒng)一滅鼠；全省48個縣中，有47個設立了農藥監(jiān)督管理機構；擴大了殺鼠劑經營網點數量并強化管理工作。

　　吉林在全省范圍內開展了聲勢浩大、多種形式的宣傳活動，使每個村民和市民對國家和省整治毒鼠強的各項政策法規(guī)和非法制、售、存、用毒鼠強等劇毒藥品的危害性，都能了解。

　　該省以有利管理、方便群眾、搞好服務為工作宗旨，核準了1094家殺鼠劑經營單位，實現了國家要求的每個城區(qū)設3～4個點、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）至少設1個點的目標。為強化對定點經營單位管理，制定了殺鼠劑經營管理制度、統(tǒng)一制作了殺鼠劑購銷臺賬和“殺鼠劑定點經營單位”牌匾。目前，殺鼠劑定點經營單位運行正常，市場貨源充足，群眾購買方便，基本滿足了廣大群眾殺鼠用藥需求。

　　該省共舉辦各類滅鼠培訓班480多次，培訓專業(yè)技術人員2920余人次，投藥員20萬人次。全省農業(yè)、林業(yè)、草原統(tǒng)一滅鼠示范面積達2865萬畝，城市住戶180萬戶、農戶22.38萬戶。該省還將毒鼠強中毒事件納入突發(fā)公共衛(wèi)生事業(yè)應急系統(tǒng)，各級衛(wèi)生部門都建立健全并嚴格執(zhí)行毒鼠強重大突發(fā)事件報告制度，以及預警和應急處理機制。同時，統(tǒng)一收集并無害化處置收繳上來的毒鼠強類違禁殺鼠劑<?xml:namespace prefix = st1 ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:smarttags" />43379.14公斤。