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本文導讀目錄：

1、購機｜農機小白如何又快又安全地買到滿意的農機

2、購置農機有補貼，一臺能有54萬，為什么農民仍不買

3、購薩丁SD60DA小挖，投資收益比買房都劃算？

4、購谷神、戰(zhàn)三夏，甘肅用戶再度上演“掘金行動”

購機｜農機小白如何又快又安全地買到滿意的農機 ♂

購機｜農機小白如何又快又安全地買到滿意的農機

不久前一位農機行業(yè)媒體的朋友說，農機行業(yè)里，無論是紙媒抑或是線上媒體，看到的幾乎全是生產企業(yè)或經(jīng)銷商的話題，對于共同的衣食父母用戶關注的反而很少，用戶在這些媒體上看不到自己想看的東西，所以對這些媒體興趣不大，久而久之，農機媒體就變成一個小圈子的交流了，但沒有面向用戶，小圈子的“嘮嗑”又有什么意義呢？

朋友建議我多寫寫用戶，或寫一些給用戶看的文章，在這里，就寫一篇真真給用戶看的文章。筆者曾經(jīng)在農機生產、流通企業(yè)都干過，也直接從事過銷售工作，知道對于非專業(yè)的用戶，在購機時需要專業(yè)的指導，此文章就做為小白用戶購機指南吧，這是第一篇，后期還會推出針對具體的產品的系列文章。

1  選擇從什么渠道購買？

想購買一臺全喂入水稻聯(lián)合收獲機從事跨區(qū)作業(yè)，在選擇從什么渠道購買時還真是會有選擇困難癥，因為現(xiàn)在可選擇的渠道太多了，多了反而不好決策：從距離比較遠的省會城市的大市場購買？地級市的農機超市購買？縣級經(jīng)銷商店購買？廠家直接購買？或者是從隔壁村子里“機頭”手中購買？通過電商平臺也能購買？

哪個是最佳答案？筆者的觀點是最好選擇離自己最近的，實力較強的，長期經(jīng)營的，有很強的服務能力，在當?shù)乜诒玫慕?jīng)銷商。

因為高速聯(lián)合收獲機屬于技術密集型的產品，絕大多數(shù)是作為搞經(jīng)營、掙錢的工具，對服務的依賴度很高，離自己近的經(jīng)銷商，一但在收割季度出了質量問題，打一個電話服務人員就可以趕到，這樣就不會耽誤自己干活，如果選擇幾百公里外的省會城市、城區(qū)級經(jīng)銷商，等到他們的服務人員來了，黃花菜都涼了。

2  選擇什么樣的品牌？

國內用戶的品牌意識已經(jīng)覺醒，在選擇農機產品時，品牌的傾向性非常強烈，因為大品牌、口碑好的品牌通常代表更好的質量和更周到的服務。

還是具體到全喂入水稻聯(lián)合收獲機上。要在這個細分的產品上選擇品牌，也是非常有難度，與拖拉機、小麥收獲機行業(yè)相比，全喂入水稻聯(lián)合收獲機品牌集中度不高，尤其是七八個一線品牌，市場占有率在伯仲之間，也就是誰也不比誰強多少，誰也不比誰弱幾分。

國際品牌日本久保田、洋馬、井關，國產一線沃德、中聯(lián)谷王、雷沃谷神、星光至尊、浙江柳林，二線品牌有碧浪、龍舟、思達、宇成、東禾、萊恩等，一線品牌市場份額差距很小，二線品牌實力也相當。

選擇困難癥又一次出現(xiàn)！建議根據(jù)用途來決定選哪個品牌，在這里堅決反對按價格高低來選擇，除非你是土豪，不在乎價格，直接選最貴的得了。

如果出遠門參加跨區(qū)作業(yè)，建議選擇久保田、洋馬兩個日本品牌，不要問為什么，因為參加跨區(qū)作業(yè)的80%的用戶都是這樣選擇的，你隨大流保準沒錯；其次是選擇沃得和雷沃，這兩家老牌國產水稻聯(lián)合收獲機企業(yè)，久經(jīng)考驗，其產品正對久保田和洋馬形成很強的國產替代。

如果是近距離作業(yè)或自用，人傻錢多，就選擇久保田的產品，正常情況下建議選擇沃得、谷神、星光等國產一線品牌，說實話，國產的這些產品近幾年進步很大，產品穩(wěn)定性越來越好，如果自用或近距離作業(yè)，完全可以勝任，你就放心購買吧。

3  選擇什么樣的產品？

其實渠道啊、品牌啊什么的并不是太重要，重要的還是產品！在這里，我們不說產品的技術含量和質量，因為國內水稻聯(lián)合收獲機技術雷同，說不上誰比誰技術先進，可以說都是成熟技術，至少沒有人說過他們家產品技術落后，當然質量方面，品牌已經(jīng)能說明一切，在此也不做贅述。

在這里只說產品的作業(yè)效率。全喂入水稻聯(lián)合收獲機的效率主要從產品的喂入量上體現(xiàn)，4LZ-4,意思是1秒的喂入量是4公斤，更大的喂入量意味著有更高的收獲效率，國內全喂入水稻聯(lián)合收獲機最大喂入是6公斤（4LZ-6）,那么在選擇的時候要選擇最大喂入量的嗎？

當然不能這么簡單粗暴，還是得依據(jù)作業(yè)需要來選擇,提供幾個參考：跨區(qū)作業(yè)，最好選擇4LZ-4以上的產品，比如久保田PRO688Q、PRO988Q、洋馬AW85GR、沃得銳龍、星光超級至勝等；自用，種幾百畝的話就選擇4LZ-3左右的機型；山區(qū)丘陵地區(qū)作業(yè)，就選擇4LZ-2及以下的機型，2公斤的機子現(xiàn)在已經(jīng)屬于小型機了，這種機子久保田、中聯(lián)、沃得等大廠不生產，要找二線品牌或地方性的企業(yè)，比如四川剛毅4L-0.9B,鑫源農機4LZ-0.9L等，就是針對丘陵山區(qū)和小地塊設計的。

4  錢不夠怎么辦？

俗話說一分錢難道英雄漢！如果你非常需要一臺沃得銳龍聯(lián)合收獲機，而恰巧你手頭沒有那么多錢，面對需求和現(xiàn)實的沖突，你該怎么辦呢？

其實沒有錢也不用愁，因為商家已經(jīng)替你考慮到了，并且找到了解決的辦法。

有兩種途徑：一是賒銷，通常情況下經(jīng)銷商會給補貼款(貨款的20%-30%)賒銷。今年行情不好，經(jīng)銷商們開始對用戶的自籌款進行賒銷，額度很有彈性，有的經(jīng)銷商可以賒50%，有的能賒到70%，極個別的能零首付提機，所以說如果你沒有錢也不要著急，大膽的和經(jīng)銷商談判，如果你手頭有個四、五萬，賒點錢買個十萬左右的機器應該不是問題。

二是貸款，現(xiàn)在農機行業(yè)有十幾種信用貸款可供選擇，有銀行的貸款，有廠家信用貸款，比如約翰迪爾，還有專業(yè)做農機貸款的金融機構，比較有名的宜信、翼農機、信農貸、農分期等，這些金融機構最多能給用戶貸貨款的70%，并且手續(xù)簡單，放款快，深受用戶的歡迎，當然你也可以選擇。

先消費后還款是一種消費潮流，所以在買農機時你也大可不必為沒有錢而自卑，要知道比你更沒錢的人也通過信用貸款買到了心意的農機。

5  當遇到促銷、打折等商家的推廣活動怎么辦？

當個農機的用戶，有時候也很煩，因為現(xiàn)在的商家各種各樣的營銷活動太多了。

旺季有促銷，淡季有返季節(jié)促銷，逢年過節(jié)的還有節(jié)假日促銷，另外受淘寶、京東等大電商的影響，還有光棍節(jié)促銷和“6.18促銷”，農機也一個都沒有拉下，用戶時常被商家拉著參加各種活動，有時候是不勝其煩。

面對廠家的各種充滿誘惑的促銷，你該怎么辦呢？

作為業(yè)內人士，筆者在此提幾個建議：一是有真正的需求時購買，沒有需要，就是商家說的天花亂墜也不要動心，因為一臺農機可不是一管牙膏，沒有用的話也不能隨便扔了，那樣損失就大了；二是判斷是新機器、流行機器還是庫存機，建議對促銷的新機器、庫存機都不要動心，因為新機器往往性能不穩(wěn)定，國內廠家拿用戶當試驗田的現(xiàn)象屢見不鮮，庫存機要么是過時了，效率低下，要么是有什么問題，“買家沒有賣家精”，你存著僥幸心理，以為自己揀了個大便宜，往往會是掉進商家陷井里，話說回來，如果商家為了沖量，對流行的機器降價促銷的話，就要抓住機會及時下手了。

如果是“老司機”就不會有以上的問題，但如果你是農機小白，以上的建議可能會對有所幫助。

購置農機有補貼，一臺能有54萬，為什么農民仍不買 ♂

購置農機有補貼，一臺能有54萬，為什么農民仍不買

資料圖

為促進農業(yè)生產全程機械化，國家對農機實行補貼政策，其中糧棉油糖和飼草料生產全程機械化所需機具為重點補貼對象，單機補貼力度有所提升，例如2017年甘肅省對棉花收獲機(5行及以上自走式)的單臺最高補貼額為54萬元，但是即使是這么高的補貼金額，一些農民仍然不愿意買，背后原因是什么，不禁讓人深思。

一、有了補貼，價格漲了很多

以前沒有補貼的時候一臺收割機7-8萬，現(xiàn)在有了補貼收割機賣到了12萬，物價漲了！

二、 機器質量有待提升

即使實實在在拿到了補貼，如果機器三天兩頭出問題，一些農民覺得不值那么多錢。

三、 不同區(qū)域價格有差別

同樣型號的小麥收割機補貼完8萬，別的省不補貼8萬也能買，這不禁讓人深思。

四、 辛苦卻賺不到錢

很多農民家里地并不多，沒有必要專門買農機。而購置農機的農機手，到了農忙季節(jié)有的需要連夜工作甚至跨省作業(yè)，相當辛苦，但是等本錢干回來的時候，機器就快報廢了，白搭上了幾年功夫，老農民也是會算賬的。

購薩丁SD60DA小挖，投資收益比買房都劃算？ ♂

購薩丁SD60DA小挖，投資收益比買房都劃算？

2020年1月4日，山東薩丁重工品牌發(fā)展大會在青島召開，薩丁SD60DA小型挖掘機在大會上正式發(fā)布，據(jù)薩丁官方介紹，這款小型挖掘機售價18萬元，投資收益堪比買房。

據(jù)知谷農機網(wǎng)記者了解，薩丁SD60DA整機重量6.01噸，該產品是同類產品中自重最重的產品之一，能夠有效保證作業(yè)穩(wěn)定性，配備了加大的0.23立方的鏟斗，作業(yè)效率更高。

此外，據(jù)薩丁工作人員告訴知谷農機網(wǎng)記者，該機核心零部件配置高端，發(fā)動機采用日本洋馬品牌，主泵采用德國力士樂產品，主閥為全新第二代美國赫斯可品牌，匹配性好，可靠性得到很大提升，油耗低。

全新升級的液壓系統(tǒng)，使得“工作裝置提升+爬坡”及“工作裝置復合動作”操控自有，整機協(xié)調性更好，精準作業(yè)更便于完成。

該機還可配置不同的屬具，可實現(xiàn)多種功能，輕松做到一機多能，工作高效又輕松。比如可以配置挖溝斗，廣泛應用于新農村管道鋪設；配置清淤斗，廣泛應用于農村河道清淤；還可以挖樹、抓木頭和草捆等。

關于這款小型挖掘機的收益效果，薩丁工作人員告訴知谷農機網(wǎng)記者，購買SD60DA小型挖掘機，按5年投資效果來看，比在縣城買房更劃算。

據(jù)悉，該機全款18萬元，按照機臺班收益110元/小時計算，每年工作約2000小時，5年總收益為110萬元，去掉各項費用50萬元，5年后的凈收益為60萬元，機器殘值還有約5萬元，去掉購機款，仍有47萬元的收益。

而同樣按5000元/平方米的縣城購房來看，5年房價按上漲2000元/平米計算，購買100平米的房屋投資收益為20萬元，再加上打工收益25萬元，總收益也只不過是45萬元，去掉房貸、稅金等，純收益不會超過40萬元。

隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的推進，農村人居環(huán)境工程、機耕道改造等，都給小型挖掘機帶來了更大的市場空間，薩丁這款產品，定義為農用工程機械，在農機渠道上銷售，還是很值得期待的。

購谷神、戰(zhàn)三夏，甘肅用戶再度上演“掘金行動” ♂

購谷神、戰(zhàn)三夏，甘肅用戶再度上演“掘金行動”

5月13日，2020年甘肅省雷沃谷神專業(yè)用戶批量交機儀式在雷沃阿波斯濰坊廠區(qū)舉行，這是甘肅用戶連續(xù)第8年組團到廠區(qū)團購雷沃谷神收獲機，并將南下河南、安徽等麥收一線開展三夏跨區(qū)作業(yè)。據(jù)悉，此次共有百余名用戶提機50余臺。

為保障用戶用上稱心滿意的收獲機，促進夏收夏種順利進行及糧食穩(wěn)定生產，雷沃阿波斯農業(yè)裝備從訂單下達到零部件采購，直至最后裝配調試全過程采用“零缺陷”管理機制，并再次強化試車檢驗環(huán)節(jié)的跟蹤，確保每位用戶的“戰(zhàn)車”都順利征戰(zhàn)三夏麥場。

“這是我第5次來濰坊買車了！”來自甘肅張掖的專業(yè)用戶說道：“今年這輛GE80S-H還是帶智能設備的，你看只要我一點火，發(fā)動機、滾筒、風機的工作狀態(tài)，都在這塊屏幕上顯示，特別方便?！?/span>

隨著雷沃阿波斯智能設備和智農雷沃APP的推廣應用，在一定程度上改變了傳統(tǒng)三夏跨區(qū)機收作業(yè)的“夫妻檔”模式。以前的三夏作業(yè)，由丈夫負責駕駛收獲機，妻子負責與種植戶接洽、測量作業(yè)面積、收取費用等，而現(xiàn)在，妻子負責的工作已被智農雷沃APP所承擔。

提機期間，雷沃阿波斯農業(yè)裝備還為用戶安排了雷沃谷神產品及智能設備使用與培訓課程，向每位機收隊員提供高效精準的創(chuàng)富方案。