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本文導(dǎo)讀目錄：

1、1千多積分，抽抽抽沒(méi)了，還抽不中，感覺(jué)有坑！

2、1臺(tái)拖拉機(jī)牽引2個(gè)農(nóng)具，犁地、耙地同時(shí)完成

3、1套洋農(nóng)機(jī)頂國(guó)產(chǎn)4套？這事我有不同看法！

4、1季度農(nóng)機(jī)市場(chǎng)：履帶水稻收獲機(jī)降幅超30%，打捆機(jī)銷(xiāo)售火爆

1千多積分，抽抽抽沒(méi)了，還抽不中，感覺(jué)有坑！ ♂

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1臺(tái)拖拉機(jī)牽引2個(gè)農(nóng)具，犁地、耙地同時(shí)完成 ♂

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1套洋農(nóng)機(jī)頂國(guó)產(chǎn)4套？這事我有不同看法！ ♂

1套洋農(nóng)機(jī)頂國(guó)產(chǎn)4套？這事我有不同看法！

最近在自媒上出現(xiàn)了很多類(lèi)似《“國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)不好用，農(nóng)場(chǎng)八成農(nóng)機(jī)依賴(lài)進(jìn)口”——山東一農(nóng)業(yè)綜合體的困惑，折射國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)大而不強(qiáng)、多而不精的困境》《1套外國(guó)農(nóng)機(jī)頂國(guó)產(chǎn)4套？我國(guó)農(nóng)機(jī)裝備短板該如何補(bǔ)齊？》的文章。

不用看也知道這些文章又在批判國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)了。無(wú)非是說(shuō)國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)品質(zhì)不好、效率低下等。看多了此類(lèi)文章，國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)似乎成了“過(guò)街老鼠”。然而，筆者卻持有不同的觀點(diǎn)。

大家都知道營(yíng)銷(xiāo)學(xué)最基本的原理是需求決定供給，而決定需求的是需求意愿和購(gòu)買(mǎi)能力兩種因素。也就是說(shuō)，一個(gè)人想購(gòu)買(mǎi)一件商品同時(shí)還有錢(qián)，這種需求才是有效的需求。如果有強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)意愿，但是囊中羞澀，這種需求就是無(wú)效需求；更進(jìn)一步，有效需求又分為主流需求和小眾需求。

如果大家能看懂以上說(shuō)的這一大段話的話，我們就要說(shuō)到“1套洋農(nóng)機(jī)頂國(guó)產(chǎn)4套”的問(wèn)題了。

 《1套外國(guó)農(nóng)機(jī)頂國(guó)產(chǎn)4套？我國(guó)農(nóng)機(jī)裝備短板該如何補(bǔ)齊？》一文中說(shuō)，一臺(tái)進(jìn)口打包機(jī)價(jià)格為125萬(wàn)元左右，配套拖拉機(jī)補(bǔ)貼后花費(fèi)約85萬(wàn)元，一套下來(lái)210萬(wàn)元左右。完成同樣作業(yè)量需4套國(guó)產(chǎn)設(shè)備，每套價(jià)格約160萬(wàn)元。

我很懷疑這道算術(shù)題的計(jì)算過(guò)程和結(jié)論。這套進(jìn)口設(shè)備顯然是麥賽福格森MF2170或MF2270大方捆打捆機(jī)，及麥賽福格森MF2204或維美德T2104大馬力拖拉機(jī)。要達(dá)到同樣的作業(yè)效率，用國(guó)產(chǎn)大圓捆機(jī)和國(guó)產(chǎn)二線品牌拖拉機(jī)，應(yīng)該是四套加起來(lái)160萬(wàn)元，而不是一套160萬(wàn)元。

回到供給與需求上。前文說(shuō)過(guò)，需求分為有效需求和無(wú)效需求，以及主流需求和小眾需求。有效需求就是有購(gòu)買(mǎi)能力的需求，主流需求是大多數(shù)用戶有購(gòu)買(mǎi)能力的需求。那么，什么樣的農(nóng)機(jī)能滿足有效且是主流的需求呢？

筆者認(rèn)為，答案是某些人看不起的“國(guó)產(chǎn)4套”農(nóng)機(jī)。中國(guó)的國(guó)情決定了中國(guó)真實(shí)的購(gòu)買(mǎi)力水平。

210萬(wàn)元一套的進(jìn)口農(nóng)機(jī)是很多人夢(mèng)寐以求的，但是沒(méi)有幾個(gè)人能買(mǎi)得起。所以，昂貴的進(jìn)口農(nóng)機(jī)在國(guó)內(nèi)只是小眾需求，而不是主流需求。

而國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)最大的優(yōu)勢(shì)就是，其質(zhì)量和價(jià)格水平與當(dāng)前國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)用戶的購(gòu)買(mǎi)力能完美的匹配。也就說(shuō)，很多人看不起的國(guó)產(chǎn)品牌才是老百姓真正能買(mǎi)得起、用得起的機(jī)器。從這個(gè)意義上講，高性價(jià)比的農(nóng)機(jī)才是中國(guó)農(nóng)機(jī)的良心，而昂貴的進(jìn)口農(nóng)機(jī)不知道賺了多少不該掙的錢(qián)，這筆賬相信寫(xiě)文章的人從來(lái)沒(méi)有算過(guò)，如果想算也可以查一下海關(guān)數(shù)據(jù)。

當(dāng)然，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)并不是不能造出高品質(zhì)的農(nóng)機(jī)。國(guó)外進(jìn)口高端農(nóng)機(jī)，其變速箱、車(chē)橋、液壓件、軸承等也是由專(zhuān)業(yè)的工廠提供的，國(guó)內(nèi)主機(jī)企業(yè)采購(gòu)?fù)瑯硬考材芙M裝出高端的農(nóng)機(jī)。

另一方面，進(jìn)口農(nóng)機(jī)的傳動(dòng)軸、齒輪等很多也是從中國(guó)江蘇、浙江的一些零部件工廠采購(gòu)的，國(guó)產(chǎn)零部件能進(jìn)入跨國(guó)公司的全球配套體系，說(shuō)明中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)也能生產(chǎn)出高端的部件。國(guó)產(chǎn)高端部件組裝到一起質(zhì)量不會(huì)比進(jìn)口產(chǎn)品差多少，但是這樣做的結(jié)果是價(jià)格高昂，用戶無(wú)法接受，所以并不可行。

筆者建議寫(xiě)文章的人要看到中國(guó)農(nóng)機(jī)的進(jìn)步的一面。比如，國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)技術(shù)含量、工藝水平、品質(zhì)都在快速提高，國(guó)產(chǎn)植保無(wú)人機(jī)處于全球壟斷地位，國(guó)產(chǎn)智能農(nóng)機(jī)發(fā)展速度領(lǐng)先全球等。

總結(jié)

需求決定供給，國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)企業(yè)不是做不出好農(nóng)機(jī)，國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)只是在做國(guó)內(nèi)用戶能消費(fèi)得起的農(nóng)機(jī)。假以時(shí)日，相信當(dāng)國(guó)內(nèi)大量用戶能消費(fèi)得起高端農(nóng)機(jī)時(shí)，國(guó)內(nèi)企業(yè)一定會(huì)完成對(duì)高端進(jìn)口農(nóng)機(jī)的國(guó)產(chǎn)替代。

1季度農(nóng)機(jī)市場(chǎng)：履帶水稻收獲機(jī)降幅超30%，打捆機(jī)銷(xiāo)售火爆 ♂

1季度農(nóng)機(jī)市場(chǎng)：履帶水稻收獲機(jī)降幅超30%，打捆機(jī)銷(xiāo)售火爆

近日，中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布了2020年1季度骨干企業(yè)主要農(nóng)機(jī)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)量信息。數(shù)據(jù)顯示，大部分產(chǎn)品都出現(xiàn)了下滑態(tài)勢(shì)，如拖拉機(jī)、收獲機(jī)、手扶式插秧機(jī)等，部分產(chǎn)品下滑幅度超過(guò)30%。但也有一些產(chǎn)品表現(xiàn)搶眼，如高速插秧機(jī)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，圓捆壓捆機(jī)銷(xiāo)售火爆。

1季度本是農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的旺季，但受新冠肺炎疫情影響，大部分產(chǎn)品都出現(xiàn)了不同程度的下降；另一方面，銷(xiāo)售下滑也與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、用戶需求變化有很大關(guān)系。還有一些產(chǎn)品，由于政府相關(guān)扶持政策的拉動(dòng)，產(chǎn)銷(xiāo)量呈現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。

輪式拖拉機(jī)：大輪拖小幅下降，小輪拖腰斬

農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2020年1季度，大輪拖（100hp及以上）生產(chǎn)12476臺(tái)，同比下降2.9%；中輪拖（25～100hp）生產(chǎn)36394臺(tái)，同比下降25.7%；小輪拖（25hp及以下）生產(chǎn)400臺(tái)，同比下降56.3%。

在銷(xiāo)售方面，大輪拖（100hp及以上）銷(xiāo)售12866臺(tái)，同比下降3.2%；中輪拖（25～100hp）銷(xiāo)售44816臺(tái)，同比下降7.0%；小輪拖（25hp及以下）銷(xiāo)售434臺(tái)，同比下降44.4%。

收獲機(jī)械：全面下滑，履帶水稻機(jī)降幅超30%

數(shù)據(jù)顯示，2020年1季度，小麥、玉米、水稻3大糧食作物收獲機(jī)械產(chǎn)銷(xiāo)量全面下滑，尤其是履帶水稻收獲機(jī)，產(chǎn)銷(xiāo)量同比下降超30%。

在生產(chǎn)方面，自走輪式谷物收獲機(jī)生產(chǎn)8073臺(tái)，同比下降7.0%；自走式玉米收獲機(jī)生產(chǎn)1754臺(tái)，同比下降0.4%，基本持平；履帶式水稻收獲機(jī)生產(chǎn)9758臺(tái)，同比下降34.2%。

在銷(xiāo)售方面，自走輪式谷物收獲機(jī)銷(xiāo)售6150臺(tái)，同比下降6.0%；自走式玉米收獲機(jī)銷(xiāo)售934臺(tái)，同比下降24.1%；履帶式水稻收獲機(jī)銷(xiāo)售5515臺(tái)，同比下降38.5%。

插秧機(jī)：手扶機(jī)下降，高速機(jī)增長(zhǎng)

數(shù)據(jù)顯示，2020年1季度，插秧機(jī)產(chǎn)品中，手扶插秧機(jī)與高速插秧機(jī)呈現(xiàn)“一降一升”的態(tài)勢(shì)。

在生產(chǎn)方面，手扶（步行）插秧機(jī)生產(chǎn)13414臺(tái)，同比下降15.6%；高速插秧機(jī)生產(chǎn)5224臺(tái)，同比增長(zhǎng)3.3%。

在銷(xiāo)售方面，手扶（步行）插秧機(jī)銷(xiāo)售17388臺(tái)，同比下降9.9%；高速插秧機(jī)銷(xiāo)售5785臺(tái)， 同比增長(zhǎng)13.9%。

打捆機(jī)：圓捆機(jī)銷(xiāo)售火爆，方捆機(jī)持平

2020年1季度，盡管受疫情影響，但打捆機(jī)的產(chǎn)銷(xiāo)保持較好態(tài)勢(shì)，主要與一些地方政府對(duì)保護(hù)性耕作、秸稈處理相關(guān)機(jī)具的政策扶持有很大關(guān)系。

在生產(chǎn)方面，圓捆壓捆機(jī)生產(chǎn)365臺(tái)，同比增長(zhǎng)111.0%；方捆壓捆機(jī)生產(chǎn)1010臺(tái)，同比下降5.3%。

在銷(xiāo)售方面，圓捆壓捆機(jī)銷(xiāo)售183臺(tái)，同比增長(zhǎng)221.1%；方捆壓捆機(jī)銷(xiāo)售519臺(tái)，同比下降0.4%，基本持平。