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本文導(dǎo)讀目錄：

1、植保新利器雷沃ZP7700水旱兩用自走式噴桿噴霧機

2、植保無人機“錢景”誘人，2021年將達到128億元

3、植保無人機上陣助春管

4、植保無人機爭奪農(nóng)忙季，性價比依然是王道

植保新利器雷沃ZP7700水旱兩用自走式噴桿噴霧機 ♂

植保新利器雷沃ZP7700水旱兩用自走式噴桿噴霧機

雷沃阿波斯植保機械自進軍植物保護領(lǐng)域以來，歷經(jīng)多年發(fā)展，產(chǎn)品目前已涵蓋水旱兩用自走式噴桿噴霧機、懸掛式噴桿噴霧機、牽引式風(fēng)送噴霧機三大類別，能夠為旱田、水田及標準化種植區(qū)域作物提供全生命周期植保作業(yè)。為順應(yīng)市場需求，雷沃阿波斯植保機械豐富產(chǎn)品組合、填補空白，合理推出3WPZ-700型（ZP7700）水旱兩用自走式噴桿噴霧機。

據(jù)了解，雷沃ZP7700（3WPZ-700型）產(chǎn)品采用水旱兩用加強型專用車橋，穩(wěn)定可靠，抗沖擊能力強。配備雷沃重工成熟專用動力系統(tǒng)，50馬力，動力強勁，匹配6速變速箱，發(fā)揮動力優(yōu)勢，滿足作業(yè)需求。藥箱采用先進的滾塑工藝，厚度均勻，強度高，抗沖擊能力強。匹配升降式撒肥機，采用雙作用升降結(jié)構(gòu)，可實現(xiàn)撒肥、播種等功能拓展。

噴桿的支撐桿設(shè)置合理，穩(wěn)定性好，液壓油缸舉升力大，可滿足后期功能拓展需求。噴灑系統(tǒng)安全系數(shù)高，進口噴頭，噴灑均勻，高強度的噴灑管路，安全、可靠，不滴漏。系統(tǒng)壓力最大可達1兆帕，穿透能力強。另外裝有先進的儀表顯示系統(tǒng)，可實時顯示車速、水溫、發(fā)動機故障等信息。

產(chǎn)品適用于小麥、水稻、大豆、牧草、棉花等作物，適應(yīng)范圍廣，用戶使用更加便捷，據(jù)了解，該系列產(chǎn)品上市以來備受用戶青睞，產(chǎn)品的高適應(yīng)性及功能拓展的不斷升級，目前已連續(xù)接到河北、山東、安徽等區(qū)域批量訂單，成為現(xiàn)代高效植保機械的又一利器。

隨著高效植保機械化進程的不斷推進，雷沃阿波斯植保機械未來聚焦高端產(chǎn)品，不斷拓展產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足不同區(qū)域市場及用戶個性化需求，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)提供綠色智慧解決方案。

植保無人機“錢景”誘人，2021年將達到128億元 ♂

植保無人機“錢景”誘人，2021年將達到128億元

我國是一個農(nóng)業(yè)大國，擁有18億畝基本農(nóng)田，每年光是農(nóng)藥噴灑作業(yè)就需要耗費大批人力，為了解決我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀的困境，植保無人機應(yīng)運而生。噴灑一畝農(nóng)田僅需一兩分鐘，大大節(jié)省了時間和人力，受到廣大農(nóng)戶的歡迎，發(fā)展前景可觀，但細究之下，我們依然要質(zhì)問植保無人機何時能真正地“飛起來”。 

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《無人機行業(yè)市場需求分析報告》數(shù)據(jù)顯示，2015年全國植保無人機保有量達2324架(31個省統(tǒng)計)，總作業(yè)面積達1152.8萬畝次，同比增長分別是234%、170.6%。但是，目前國內(nèi)農(nóng)業(yè)植保仍以人工加手動、電動噴霧機這樣的半機械化裝備為主，占比超過90%，航空植保比例小于2%。

中、美、日農(nóng)用航空作業(yè)占耕地面積比例(%)

按2015年植保無人機總作業(yè)面積達1152.8萬畝次計算，無人機植保比例不到1%，而美國、日本的農(nóng)用航空作業(yè)占耕地面積比例分別達到50%、54%，世界平均水平也達到了遠高于我國的17%，我國在航空植保方面還處于剛剛起步階段。

目前，我國農(nóng)業(yè)機械化進程加速推進，農(nóng)作物耕種收綜合機械化率預(yù)計達到63%，力爭2020年農(nóng)作物耕種收綜合機械化水平超過68%，其中糧食作物超過80%。植保機械化率低成為我國農(nóng)業(yè)機械化最大的短板。這個問題會越來越得到國家和社會的重視，植保無人機正是彌補這一短板的利器。

中國植保無人機市場規(guī)模預(yù)測

近幾年全國農(nóng)機購置補貼力度一直很大，2015年達到228.09億，一旦植保無人機進入國家層面的補貼后，為了補齊農(nóng)業(yè)機械化的短板，相應(yīng)的補貼力度會很大。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院分析師預(yù)計，2017年我國植保無人機市場空間將達到35億元，未來五年(2017-2021)年均復(fù)合增長率約為38.29%，2021年將達到128億元。

植保無人機上陣助春管 ♂

植保無人機上陣助春管

　　“現(xiàn)在農(nóng)作物長勢很好，預(yù)計小麥畝產(chǎn)500斤左右、油菜畝產(chǎn)300斤以上?！苯眨←湴喂?jié)、春意滿田，青陽縣新河鎮(zhèn)陀龍村種田大戶古榮生的臉上露出了笑容。?

　　在陀龍村春風(fēng)路附近，大片生長的麥苗為村路兩邊鋪上綠色的地毯。這里的250畝麥田屬于青陽縣2022年高標準農(nóng)田建設(shè)項目，由種田大戶古榮生承包經(jīng)營。眼下正是小麥拔節(jié)期，因為種植面積大、時間緊，他采用無人機技術(shù)灌施水肥。?

　　古榮生把按比例調(diào)配的農(nóng)藥裝進藥箱，然后無人機飛手操控1米多長的無人機騰空而起，靈活自如地在稻田上方飛行、盤旋，并向下噴出均勻的白色水霧。相比于傳統(tǒng)噴藥預(yù)防病蟲害的方式，植保無人機作業(yè)更高效、省時，而且噴灑更均勻。今年除小麥外，他還栽種了200多畝油菜，利用無人機6個小時即可全部完成施肥。?

　　同樣在春風(fēng)路上忙碌的還有多位科技特派員，他們正在查看小麥和油菜長勢，指導(dǎo)病蟲害綠色防控技術(shù)。正是他們手把手進行服務(wù)交流，為夏糧豐收打下了堅實的基礎(chǔ)。?

　　新河鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)站站長、科技特派員工作站聯(lián)絡(luò)員汪文凱說：“新河鎮(zhèn)貫徹‘兩強一增’，做到藏糧于地、藏糧于技。當(dāng)前工作重點包括推廣飛防，使用無人機防治病蟲害除草；開好三溝清溝瀝水，及時追肥；搞好種子、化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資市場監(jiān)管，保護農(nóng)民權(quán)益，做好春耕備耕工作?！?

　　今年，青陽縣油菜播種面積5.8萬畝、小麥播種面積0.8萬畝。在無人機和科技特派員的雙重保障下，各村農(nóng)戶的小麥和油菜茁壯生長，田地里涌動著希望的春潮。?

植保無人機爭奪農(nóng)忙季，性價比依然是王道 ♂

植保無人機爭奪農(nóng)忙季，性價比依然是王道

資料圖

上周三，大疆農(nóng)業(yè)在深圳發(fā)布了MG-1SAdvanced、MG-1P系列植保無人機等新品，再加上10月底極飛也發(fā)布了三款P系列植保機新機型，在明年農(nóng)忙季開始前，植保機兩強再度摩拳擦掌登場了。

比起消費級市場多元化的需求，農(nóng)業(yè)市場的需求更直接簡單———“多賺錢，少花錢”，極飛與大疆的模式也越來越像。在具體的服務(wù)模式與產(chǎn)品邏輯上，雙方給出的答案又有哪些不同？

市場需要怎樣的植保機？

關(guān)鍵點：田頭充電方便效率高成本低

比起消費級航拍無人機，考慮到農(nóng)忙季爭分奪秒的作業(yè)任務(wù)，植保機最大的不同訴求就是“效率”，大疆與極飛許多創(chuàng)新也成為行業(yè)標配。

比如“一控多機”，一個遙控器操控多臺飛機同時作業(yè)，提高了效率。大疆農(nóng)業(yè)負責(zé)人陳韜告訴南都記者，這種模式更適合北方大片平整的農(nóng)田，對于南方復(fù)雜地形并不適用；其次是R T K (厘米級定位)，更好規(guī)劃飛行軌跡。大疆M G -1P強調(diào)集成，價格更便宜，同樣集成的還有“三合一”的雷達避障系統(tǒng)；極飛則加入人工智能技術(shù)，利用云端讓更多的農(nóng)田地圖繪制速度更快。

不過也有差異化。

極飛做植保機更早，在噴頭設(shè)計上用離心噴頭取代傳統(tǒng)的壓力噴頭，可以避免機器損耗，更節(jié)省農(nóng)藥；另外則是田頭充電?！耙粔K電池飛行時間10分鐘左右，換電也是田頭的核心痛點之一?！睒O飛科技聯(lián)合創(chuàng)始人龔槚欽告訴南都記者，如果不帶充電裝置一天作業(yè)起碼要用到30塊電池，現(xiàn)在一般用柴油機充電，但買油不方便，而且機器太龐大也不好帶?！皹O飛的儲能充電器類比于便攜式充電寶，攜帶方便，速度也更快?！?/p>

“我們也在考慮田頭充電問題，但還沒有更好的提高效率方法，”大疆公關(guān)總監(jiān)謝闐地告訴南都記者，實際上農(nóng)民的需求就是“多賺錢，少花錢”，用戶體驗影響并不明顯。大疆則是基于其較強的拍攝技術(shù)進行深化。比如M G -1P搭載的FPV (第一人稱視角)攝像頭，實時回傳圖像使飛手更好避障。但這對極飛則似乎意義并不明顯，不同于大疆擁有手動與自動兩種模式，極飛只有不帶遙控器的全自主飛行。龔槚欽認為：“可能目前在南方這種小片農(nóng)田作業(yè)，手動作業(yè)會比自動快，但全自主+人工智能才是未來?！?/p>

此外，大疆還發(fā)布了另外一臺基于精靈系列改造的精靈R T K，這也是這次發(fā)布會上農(nóng)戶更關(guān)心的產(chǎn)品。比起大型植保機只能10米以下飛行作業(yè)，它能飛50米左右的高度規(guī)劃農(nóng)田，其取代的是另一種價格5萬起的農(nóng)田規(guī)劃工業(yè)機器。

植保無人機怎么賺錢？

方向：“設(shè)備+服務(wù)”互相滲透

在12月初的財富論壇上，大疆副總裁羅鎮(zhèn)華曾透露：“無人機廠商在(植保飛防)這個產(chǎn)業(yè)鏈條里是不是應(yīng)該掙錢，值得商榷。”

實際上如果作為一家設(shè)備銷售商，在農(nóng)業(yè)這種2B市場是存在市場極限的?！拔覀兛梢钥慈毡臼袌?，2006年日本有2500臺雅馬哈農(nóng)業(yè)植保機，到今年也才3600臺，這說明這個市場不會有巨大的爆發(fā)式增長?！敝x闐地如是告訴南都記者。

那么賣服務(wù)可以嗎？據(jù)ID C數(shù)據(jù)預(yù)測，這個市場會更加龐大：到2023年，中國農(nóng)業(yè)植保硬件銷售規(guī)模為160億元，而農(nóng)業(yè)植保服務(wù)市場規(guī)模將達到485億元。

過去，極飛與大疆是典型的B 2C與C 2C的模式典型，前者賣服務(wù)，后者賣機器。極飛更多是通過自營植保隊進入田間作業(yè)，而大疆則是通過銷售機器，為植保隊建立訂單共享平臺，“讓植保隊多賺錢”。但現(xiàn)在雙方也都是相互滲透，大疆在東莞等地建立了兩家植保隊，而去年10月極飛也開始引入代理商機制。

不過企業(yè)定位依然有所不同?！皹O飛有49%的收入來自服務(wù)，”龔槚欽說，其代理商主要是村里的農(nóng)資經(jīng)銷商，他們購買機器為農(nóng)戶提供服務(wù)?！瓣P(guān)鍵我們是全自主的無人機，飛手培訓(xùn)上手只需要2天?！毕啾戎?，大疆慧飛U T C一個標準的飛手課程需要10多天。

“我們更希望術(shù)業(yè)有專攻，進一步提高機器作業(yè)效率，降低植保隊的運營成本?！敝x闐地則更多強調(diào)大疆是“設(shè)備銷售商”?！皩嶋H上比起10萬多元的拖拉機，3萬左右的植保機也不是特別的成本?！标愴w則補充說，大疆會在售后與培訓(xùn)上支持植保隊伍?！霸诮衲贽r(nóng)忙季之前大疆會派出1000多個維修員駐點到縣支持售后工作?！?/p>