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本文導讀目錄：

1、2019年農機市場6大“怪相”

2、2019年農機市場依然嚴峻，姜衛(wèi)東等8位企業(yè)大咖講述應對之策

3、2019年農機市場真的很糟糕嗎？真相或許并非如此！

2019年農機市場6大“怪相” ♂

2019年農機市場6大“怪相”

剛剛過去的2019年，農機市場整體運行不盡人意，而且還出現了一些怪相，筆者總結了6大“怪相”，或對行業(yè)發(fā)展具有一定的警示意義。

1. 誠信不足還想“賴”

農機行業(yè)在制造、流通、消費、服務等經營活動中，誠信不足的現象時有發(fā)生。制造企業(yè)和渠道經銷商之間的糾紛，供貨商和制造企業(yè)之間的糾紛，經銷商和用戶之間的糾紛等，各種糾紛基本都是圍繞產品展開的，但是歸根結底，所有糾紛背后都反映出商業(yè)活動中的誠信缺失。

近年來，農機行業(yè)“老賴”被不斷曝光。2019年，農機“老賴”頻遭法院公開，可謂大快人心！企業(yè)家要有所為，有所不為，堅守道德和法律底線，才能長遠發(fā)展。

2. 大品牌不如小品牌賣得快

這種現象在傳統成熟農機產品市場中表選最為突出，伴隨著農機產業(yè)的不斷進步，起步發(fā)展較早的產品如輪式小麥收割機、小中型拖拉機、小型農用工程機械等產品，如今已經進入綜合性能穩(wěn)定的成熟期，且市場飽和跡象愈加普遍，存量競爭特點突出。

2019年，大中拖市場顯現出明顯的存量特點：一是增速趨緩甚至負增長，銷量下滑超過兩位數；二是產品同質化競爭特征突出；三是價格競爭成為主要形式，直接導致行業(yè)利潤大幅度下滑；四是各品牌銷售收益差距明顯。

2019年，國內大中拖市場還有一個顯著特征，即大企業(yè)的日子不如小企業(yè)過得滋潤。在用戶收益不足、購買力下降的大環(huán)境下，小品牌產品的價格優(yōu)勢顯現出來，很多用戶選擇了價格較低、作業(yè)表現“說得過去的”二、三線甚至四線品牌。

預計今后幾年，小品牌占據市場份額的現象還會繼續(xù)，農機企業(yè)如何根據自身實力，確定準確的市場定位、品牌和產品區(qū)隔，已經是迫在眉睫的事情。

3. 補貼資金挪用“見怪不怪”

據相關機構統計，2019年，新疆維吾爾自治區(qū)、安徽、內蒙古、河南、山東、河北等10余?。ㄊ小^(qū)）對農機購置補貼中出現的違規(guī)、違法行為及涉案人員進行了處理，并出具了通報。在調查統計中發(fā)現，不少區(qū)域財政及主管部門農機購置補貼資金兌付不到位的現象也尤為突出。

農機購置補貼政策落實和嚴格治理是一個長期的工作，仍需要各主管部門的強力推進。

4. 補貼完的產品“二手”賣

據多地經銷商反映，2019年補貼完的產品被當作“二手”機器賣的現象有所抬頭，且手段花樣翻新，隱蔽性較強，對正常市場銷售沖擊不小。

這種現象在某省打捆機市場表現較為突出，不少打捆機以項目的形式進行補貼，而后，不少打捆機都是8成新、9成新甚至全新，被噴漆、清理、修復翻新后，作為“二手機”進入市場進行“二次銷售”。

前幾年，多地主管部門針對這種行為進行過整治，但是仍未完全杜絕。國內農機“二手機”市場的規(guī)范和整治，仍有很多工作要做。

5. 停產、限產為讓霧霾去得快

在農機制造領域，橡膠、鑄件、鋼鐵等原材料因為環(huán)保治理導致價格大幅上漲，且經常缺貨。究其根源，除了環(huán)保整治需要企業(yè)配套污染治理設備設施的同時，一遇到霧霾天氣，相關管理部門就要求企業(yè)停產、限產，這從另一方面也造成了制造成本增加和產量下降。

毫無疑問，國家對于環(huán)境整治是利國利民的大事，每個企業(yè)、每個人都要以身作則，愛護環(huán)境。但同時，也呼吁各地相關主管部門，在環(huán)保政策執(zhí)行上要最大程度地避免采取“一刀切”。

6. 小馬裝成“重器”賣

這一現象特指拖拉機產業(yè)“大馬拉小車”而言的，也就是小底盤大馬力，即發(fā)動機與底盤嚴重不匹配，發(fā)動機功率大大超過底盤所能承受極值的拖拉機。

“大馬拉小車”興起主要是因為補貼高、價格低、成本低、利潤高，雖然國家相關管理部門已經出臺了相關政策法規(guī)，對該類產品嚴令禁止，但是，這種“畸形”產品依然有一定的市場。

從長遠來看，“大馬拉小車”必定是一種過渡產品。未來，高質量、高可靠性的拖拉機才是用戶的首選。

2019年農機市場依然嚴峻，姜衛(wèi)東等8位企業(yè)大咖講述應對之策 ♂

2019年農機市場依然嚴峻，姜衛(wèi)東等8位企業(yè)大咖講述應對之策

近兩年，農機市場急轉而下，進入2018年，情況更加嚴峻。那么，具體到生產企業(yè)個體來說，市場感受和表現如何？對于2019年，生產企業(yè)又有怎樣的預期和應對措施呢？

農業(yè)機械雜志社采訪了8家不同細分領域的生產企業(yè)，為大家呈現真實的農機市場情況，并揭示2019年市場走勢及企業(yè)應對措施。

2018年市場感受

1. 市場感受普遍不佳

在2018年全國農機工業(yè)工作會議上，中國農機工業(yè)協會副秘書長寧學貴公布農機工業(yè)2018年1—10月主營業(yè)務收入為2311億元，同比增長0.76%，傳統支柱產業(yè)拖拉機和收獲機械下滑嚴重。

與行業(yè)數據相同，受訪企業(yè)普遍感受到了2018年市場的“寒冷”。

山東五征集團董事長姜衛(wèi)東

山東五征集團董事長姜衛(wèi)東表示，2018年農機行業(yè)面臨的壓力相當大。宏觀來看，一是農產品價格始終處于低位，造成農民購買力不足；二是農機市場飽和。

樂星農業(yè)裝備（青島）有限公司副總經理郝慶華

對此，樂星農業(yè)裝備（青島）有限公司副總經理郝慶華表示贊同，尤其在拖拉機領域，“產能過剩是致使市場下滑的主要因素” 。

而從微觀來看，受訪企業(yè)還表示無序競爭、排放標準升級、地區(qū)補貼政策變化等因素，也造成了整體市場不理想。

2. 細分市場有亮點

然而，在市場“寒冬”中，一些細分市場表現搶眼。比如零部件和畜牧機械，據統計，2018年1—10月，農用零部件產量增長4.4%，畜牧機械產量增長14.9%。

石家莊中興機械制造股份有限公司董事長崔平

石家莊中興機械制造股份有限公司是農用鋼圈的專業(yè)生產企業(yè)，以拖拉機配套為主，產品覆蓋延伸至農機各領域，為國內主要主機企業(yè)配套。2018年1—10月，產品銷量增長10%。中興董事長崔平介紹，增長主要是由于二線品牌的崛起以及拖拉機和收獲機械功率段的上延。

特瑞堡車輪系統農業(yè)輪胎中國區(qū)市場營銷總監(jiān)駱湘新

作為配套企業(yè)，特瑞堡車輪系統農業(yè)輪胎中國區(qū)市場營銷總監(jiān)駱湘新則更明顯地感受到了功率段上延所帶來的影響。

特瑞堡主要為大功率拖拉機配套輪胎、輪輞等產品，目標市場集中在新疆維吾爾自治區(qū)、黑龍江等地的高端用戶。除了這兩個地區(qū)外，駱湘新表示，2018年內蒙古、寧夏回族自治區(qū)等地的大功率拖拉機市場也在逐漸打開，預計2018年特瑞堡在中國市場將取得10%以上的增長。

作為多元化產業(yè)布局的典型企業(yè)，五征農機板塊涉及拖拉機、收獲機械、畜牧機械等多個領域。姜衛(wèi)東直言，盡管農機行業(yè)整體下行壓力巨大，但是受國家糧改飼政策的影響，五征的青貯收獲機取得了不俗的表現。

3. 多元化促使抗風險能力增強

在市場低迷的環(huán)境下，大部分企業(yè)受到了波及，但也有一些企業(yè)憑借多元化取得了逆勢增長。

一種是產品規(guī)格多元化，如河北圣和農業(yè)機械有限公司和中興是其中的典型企業(yè)。

河北圣和農業(yè)機械有限公司董事長王新芳

圣和專注于耕整機械，產品規(guī)格繁多，“光旋耕機都有1000多種”，圣和董事長王新芳介紹。在耕整機械整體下滑的情況下，圣和取得了超過10%的增長；中興也憑借多元化的配套服務范圍，取得了高于行業(yè)平均水平的增長。

第二種是產業(yè)布局多元化，五征則是最好的例證。五征布局農用車、環(huán)衛(wèi)汽車、農機等幾大板塊，維持了企業(yè)的穩(wěn)定增長。

2019年預判及應對之策

1. 2019年整體市場悲觀

從2016年開始的市場低迷，延續(xù)至今并愈演愈烈。那么，2019年市場是否將會觸底反彈？對此，生產企業(yè)并不樂觀。

姜衛(wèi)東認為，由于農產品價格持續(xù)走低、原材料價格高位運行以及國三排放升級帶來的成本上升仍將在2019年持續(xù)存在，因此2019年市場將不會有太大改觀。

常州東風農機集團有限公司董事長宣碧華

常州東風農機集團有限公司董事長宣碧華認為，2019年農機市場不會太好，但同時他也認為，市場也不會太差。由于2020年將要實施國四排放標準，有可能極大促進國三機的銷售，這將成為2019年市場的轉機。

東風農機是我國知名的農機企業(yè)，以拖拉機為主要優(yōu)勢產業(yè)，目前產品覆蓋拖拉機、收獲機、插秧機和農具等領域。

2. 高端市場短期增長困難

我國農機市場一直以低端同質化廣受詬病，而近年來隨著土地流轉、新型經營主體政策的推進，以外資企業(yè)為主體推動的高端市場得到發(fā)展。

然而，在以低價為主導的農機消費習慣下，我國高端市場發(fā)展緩慢，短期增長仍舊困難。

特瑞堡從2011年進入中國市場以來，在針對終端用戶的策略下，在用戶中打響了知名度，市場份額穩(wěn)步提升。駱湘新表示，特瑞堡對中國市場一直持樂觀態(tài)度，未來高端品牌將有很大提升空間。然而，就2019年來說，增長困難度還是比較大。

比特瑞堡早一年進入中國市場的韓國企業(yè)樂星，以中型拖拉機為主要產品，主攻東北地區(qū)等高端市場。郝慶華同樣認為，短期內低端用戶向高端用戶的轉變仍然不可預期，但是他認為，已有的高端用戶需求會更高，這將成為樂星未來的發(fā)展方向。

3. 插秧機市場預期不容樂觀

插秧機一直是農機市場中表現較好的細分領域之一，然而，2018年卻出現了43%的斷崖式下跌。各大插秧機生產企業(yè)認為2019年的市場走勢仍舊不容樂觀。

南通富來威農業(yè)裝備有限公司總經理吳亦鵬

南通富來威農業(yè)裝備有限公司專注移栽機械多年，插秧機是其主業(yè)之一。富來威總經理吳亦鵬認為由于水稻價格下降，2019年形勢不容樂觀，但是會好于整機行業(yè)。

蘇州久富農業(yè)機械有限公司總經理徐正華

然而，蘇州久富農業(yè)機械有限公司總經理徐正華認為，2019年插秧機市場可能比2018年更差。一是受東北水稻改種大豆的影響，水稻種植面積出現下降；二是由于水稻價格沒有明顯回升跡象，用戶購買力持續(xù)不足。

久富是近幾年插秧機領域涌現的黑馬企業(yè)，與外資企業(yè)共同坐擁插秧機市場大半江山。

4. 各企業(yè)積極應對市場低迷

在2019年市場好轉仍然難以預期的情況下，各生產企業(yè)積極應對行業(yè)困境，提出了行而有效的應對措施。

中興和圣和提出了“減法”策略，分別篩除信用度低的主機企業(yè)和減少主業(yè)外的產品布局。東風和樂星是“產品服務雙管齊下”，東風將提升產品適用范圍，實行用戶、機具、拖拉機“三位一體”戰(zhàn)略；樂星則進一步增加產品配置，提出兩年免費保養(yǎng)。

特瑞堡將繼續(xù)針對終端用戶，與其“團結”在一起。五征則將研發(fā)更可靠的產品，創(chuàng)建優(yōu)勢產業(yè)。久富將練好“內功”，從研發(fā)、質管、生產等環(huán)節(jié)提升核心競爭力，并將先進農藝推廣給用戶，與用戶共同建立市場信心。富來威則分別從農藝、產品類別拓寬，智能化、定制化服務、運營模式等方面尋求突破。

盡管市場仍處于“寒冬”，但在各生產企業(yè)的積極應對下，“冬天已經來了，春天還會遠嗎”？

2019年農機市場真的很糟糕嗎？真相或許并非如此！ ♂

2019年農機市場真的很糟糕嗎？真相或許并非如此！

近幾年，我國農機市場整體疲軟，傳統產品如拖拉機和收獲機行業(yè)大幅下滑，就連前兩年快速發(fā)展的新興產品烘干機等也出現了腰斬。市場為什么會出現這種狀況？其本質原因是什么?

2019年，這種“頹廢”的市場形勢表現得更加嚴峻，直接與終端用戶接觸的多家經銷商反映，“上半年，各種農機產品銷量寥寥無幾，各經銷網點冷冷清清”。

從行業(yè)統計的數據看，除個別細分領域的產品增長之外，大部分產品都呈下滑之勢。行業(yè)發(fā)展遇到了很大的問題、困難，到了轉型升級的關鍵節(jié)點，亟待引起相關部門的重視。

市場為什么會出現這種狀況？其本質原因是什么?

主持人農業(yè)機械雜志社社長于帥

7月19日，在農業(yè)機械雜志社主辦的“2019第七屆中國農機高端論壇”行業(yè)對話環(huán)節(jié)，主持人農業(yè)機械雜志社社長于帥，與中國農業(yè)機械化科學研究院副院長屈大偉、愛科全球副總裁兼中國區(qū)董事總經理Alistair McLelland、科樂收農業(yè)機械貿易（北京）有限責任公司總經理林瓊華、安徽省農業(yè)機械技術推廣總站站長江洪銀，以對話的形式從不同的視角對農機市場形勢進行了深層次探討和分析。

“數量飽和”與“質量饑餓”的結構性矛盾突出

安徽省農業(yè)機械技術推廣總站站長江洪銀

江洪銀從事農機化管理、推廣等工作30多年，長期深入基層走訪調研，他根據大量調查所得第一手資料分析后認為，雖然導致農機市場下滑的原因有很多，但最根本的原因在于“買農機不掙錢”了。

農機作為生產資料，用戶購買后除了滿足自家機械化作業(yè)外，更重要的目的是為了“掙錢”，但近幾年農機作業(yè)效益明顯下降，或者說投資產出沒有達到用戶的預期，購買積極性下降，市場自然也就萎縮了。

同時，江洪銀也指出，市場下滑是不是意味著市場飽和了？其實不然。以安徽省為例，拖拉機保有量達到240多萬臺，但36.8kW（50hp）以上的大中拖只有20多萬臺，絕大多數還是中小型拖拉機，說明還存在嚴重的結構問題。為此，他認為，目前農機市場“數量飽和”與“質量饑餓”的結構性矛盾比較突出。

判斷市場走勢有不同的維度，用戶盈利最重要

愛科全球副總裁兼中國區(qū)董事總經理Alistair McLelland

Alistair McLelland作為跨國農機企業(yè)高管，有豐富的企業(yè)管理、市場運營經驗，曾幽默地說“自己到哪里，那里的農機市場就會走高”。他對中國的農機市場依然持樂觀的態(tài)度，認為“潛力巨大”。

Alistair說，判斷農機市場的走勢，需要從不同的維度去考量，比如拖拉機，如果單純從銷售總量上看，市場是下滑的；但是如果從功率指標來分析，總功率數量或者大型拖拉機銷量，并沒有想象中下滑那么嚴重。

Alistair認為，中國的農機市場，最重要的是要讓用戶“盈利”。他來到中國一年半的時間，走訪了內蒙古、新疆維吾爾自治區(qū)、東北的很多地方，他深刻地感受到，只有幫助用戶盈利，企業(yè)才有更大的發(fā)展空間，市場才能得以不斷增長。

市場空間很大，提升企業(yè)管理增加效益

科樂收農業(yè)機械貿易（北京）有限責任公司總經理林瓊華

林瓊華雖然在農機行業(yè)從業(yè)時間并不是特別長，但對于企業(yè)管理、市場營銷等各方面都非常精通，她以科樂收在中國的實際運營情況為例詮釋了市場的變化。

林瓊華介紹，公司2019年銷售額比2018年同期增長4%左右，但利潤卻下降了。主要原因不排除外界環(huán)境的影響，如整個農機市場形勢不好，許多企業(yè)去庫存壓力大，導致低價競爭、企業(yè)盈利空間縮小。

但作為管理者，林瓊華也清醒地反思，企業(yè)盈利下降，難道都是市場的過錯嗎？她認為，銷售額增長說明市場還是存在的，市場空間還是很大的；而利潤縮減，更大程度上是企業(yè)內部管理問題，要提升各項管理，向管理要效益。

企業(yè)需自律，為農業(yè)裝備產業(yè)健康發(fā)展出力

中國農業(yè)機械化科學研究院副院長屈大偉

曾經做過很多農機產品運營以及大型企業(yè)管理工作的屈大偉，認為中國農機市場面臨的困境，是整個農業(yè)生產體系帶來的各種不適應，造成我國農業(yè)生產的脆弱，造成農機企業(yè)科技創(chuàng)新的步履維艱，造成農機市場當前極為罕見的“劣幣驅逐良幣”現象。

對于行業(yè)中的“大馬拉小車”“大嘴配小胃”等非正?，F象，屈大偉認為，主要是一些企業(yè)根據農機市場的規(guī)則特點進行的逆向操作，這些操作短期看是“有效”的，但是沒有任何技術含量，只是針對市場的某一特點進行的“精準開發(fā)”，而不是管理、技術上的提升，一旦市場條件發(fā)生改變，就會失去生存空間。

屈大偉認為，中國農機行業(yè)發(fā)展空間很大、潛力很大，企業(yè)要加強自律，真正從提升產品質量方面下功夫，使市場回歸到正常的軌道，共同促進行業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。