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本文導讀目錄：

1、不再延期！工程機械國四切換將按期實施

2、不分行作業(yè)讓玉米收割機“南征北戰(zhàn)”

3、不只4個輪子的大型拖拉機干活快的沒商量！

4、不只是價格殺手，三線拖拉機品牌還有這些撒手锏！

不再延期！工程機械國四切換將按期實施 ♂

不再延期！工程機械國四切換將按期實施

農(nóng)機雜志社8月11日訊     據(jù)2022年8月11日在長沙召開的工程機械行業(yè)環(huán)保排放交流研討會上最新消息，工程機械國三排放標準切換國四排放標準的時間為2022年12月1日如期切換，不再延期。

現(xiàn)距離2022年12月1日非道路國四排放升級法規(guī)正式實施還有不到4個月時間，時間緊，任務重。

同樣需要切換國四的農(nóng)機企業(yè)，應該按照自身情況制定好的時間表，抓緊時間，有序推進相關(guān)工作的實施。

事件經(jīng)過：

 7月22日下午，中國工程機械工業(yè)協(xié)會在北京召開新聞發(fā)布會。會上表示，中國工程機械工業(yè)協(xié)會根據(jù)企業(yè)針對國四排放等政策咨詢和建議，已經(jīng)向生態(tài)環(huán)境部大氣環(huán)境司提請了“關(guān)于非道路移動工程機械國四排放標準實施時間延遲的請示”報告。

申請內(nèi)容是“建議工程機械國三排放標準的整機產(chǎn)品轉(zhuǎn)換國四排放標準時間由2022年12月1日延遲到2023年4月1日”，也就是延期4個月。

不分行作業(yè)讓玉米收割機“南征北戰(zhàn)” ♂

不分行作業(yè)讓玉米收割機“南征北戰(zhàn)”

——解讀國家科技進步獎二等獎“玉米籽實與秸稈收獲關(guān)鍵技術(shù)裝備”

　　“雇人收，一畝得140多塊，怎么也得三四天才能收完，用聯(lián)合收割機個吧小時就能把玉米送回家了，每畝地才80塊。” 說起新購置的玉米聯(lián)合收割機，沈陽蘇家屯區(qū)農(nóng)民張大爺高興地說：“掰完玉米棒子，秸稈還能自動打成捆，可以賣給發(fā)電廠?！?br>
　　樸實的話語道出了玉米生產(chǎn)機械化發(fā)展的重要性。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2010年全國玉米機械化收獲比例提高至25.8%，秸稈撿拾打捆面積提高了13.36%。

　　這得益于玉米籽實與秸稈收獲關(guān)鍵技術(shù)的突破，也正是2011年國家科技進步獎二等獎“玉米籽實與秸稈收獲關(guān)鍵技術(shù)裝備”項目的功勞。“該項目全面提升了我國玉米機械化收獲裝備技術(shù)水平，推動了玉米收獲的技術(shù)進步和機械化水平的提高?！表椖控撠熑恕⒅袊鴻C械工業(yè)集團公司副董事長，中國農(nóng)業(yè)機械協(xié)會會長陳志說。

　　國外玉米收割機“水土不服”

　　玉米是我國三大糧食作物之一，占糧食種植面積的26%和糧食總產(chǎn)量的30%。隨著科技進步，玉米已成為食品、化工、飼料、能源等領(lǐng)域的重要原料，其綜合利用價值不斷提高。由于我國各地不同的玉米種植農(nóng)藝，且收獲期短，勞動強度大，國內(nèi)外沒有一種玉米收獲機可滿足我國玉米收獲的需要，致使機械化收獲水平低，2004年僅為2.5%，制約了我國玉米全價增值利用。

　　據(jù)陳志介紹，發(fā)達國家玉米收獲較早進入機械化，是由于玉米種植農(nóng)藝較規(guī)范，比如美國、加拿大等玉米主產(chǎn)區(qū)，其玉米一般是一年一熟，品種和行距都很統(tǒng)一，等玉米籽含水率降到15%左右時實現(xiàn)籽粒的統(tǒng)一收獲。

　　而我國，包括東北等玉米主產(chǎn)區(qū)，特別是黃淮海地區(qū)，收獲時玉米籽粒含水率大多在25%以上，如果采取直接脫粒的方式，“玉米很可能打成漿了”，只能采取摘穗的方式。

　　國際上，烏克蘭赫爾松公司和法國布光公司也研發(fā)生產(chǎn)米摘穗機，但由于我國不同地方玉米種植行距差異很大，從25cm到80cm不等，而特定型號的玉米收獲機械只能適應特定的行距。若超出范圍，作業(yè)質(zhì)量與收獲效率將大打折扣，果穗損失率也很高。

　　此外，我國玉米除了收獲籽粒外，還有為了奶牛飼養(yǎng)需要的玉米青飼收獲機械，以及為了造紙或發(fā)電而需要的收獲后玉米秸稈打捆機械等需求。

　　不分行讓收割機“南征北戰(zhàn)”

　　每年小麥收割的季節(jié)，小麥聯(lián)合收割機“南征北戰(zhàn)”的場面蔚為壯觀。而玉米收獲卻只能“自掃門前雪”。

　　據(jù)陳志介紹，我國地域遼闊、地貌多樣、氣候各異，各地形成了不同的玉米種植農(nóng)藝，特別是在種植行距上差異更大，常見的有窄行、寬行、寬窄行等，常規(guī)的對行收獲根本不適應我國多變種植方式的需要，制約了玉米機械化作業(yè)的進程。

　　陳志帶領(lǐng)團隊歷時7年攻克玉米收獲技術(shù)。由于沒有國外樣機可以參考，實際研制過程中做了大量試驗，也走了一些彎路。但研制也得益于中國農(nóng)機院雄厚的技術(shù)儲備，如底盤、摘穗、剝皮技術(shù)。

　　在國家“863”及科技支撐計劃資助下，該項目重點研究不分行割臺技術(shù)，突破了原來鏈式抓取方式，利用仿生的原理，模仿人雙手扶持，三點喂入，系統(tǒng)地建立了玉米不分行收獲的分禾撥禾、扶禾導入的邊界條件，創(chuàng)建了玉米不分行收獲理論，并首創(chuàng)了相鄰收獲單元交叉布局結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)了橫向有效抓取、有序輸送、縱向扶禾導入、形成單株喂入摘穗。它解決了摘穗的功能以外，真正實現(xiàn)了不分行收獲，解決了不同玉米行距收割的問題，大大提高了玉米收獲機的適應性，為實現(xiàn)玉米收獲的“南征北戰(zhàn)”奠定了物質(zhì)裝備基礎(chǔ)。

　　玉米秸稈成能源“新寵”

　　我國是糧食生產(chǎn)大國，又是秸稈生產(chǎn)大國。據(jù)專家預測，農(nóng)作物的果實能量和秸稈能量在數(shù)量上大體相當。我國農(nóng)業(yè)每年生產(chǎn)10000多億斤糧食，生產(chǎn)14000多億斤秸稈。

　　在玉米打捆技術(shù)成熟之前，玉米聯(lián)合收割機一般將玉米秸稈還田，作為土壤的有機肥料，但由于降解速度慢，影響耕作及作物生長。而且，在能源日益緊缺的時代，秸稈正從田間的“棄兒”變成能源界的“寵兒”。用秸稈作為生物質(zhì)能發(fā)電的前提是將秸稈壓縮成高密度的大型方捆，陳志介紹說，使其具有一定的形狀和規(guī)格，才能解決秸稈儲運及喂入發(fā)電的難題。

　　目前，像國能生物發(fā)電（國家電網(wǎng)的子公司）等生物質(zhì)能發(fā)電公司，在秸稈打捆機出現(xiàn)之前，都是采用傳統(tǒng)的方法，由農(nóng)民一家一戶把秸稈運到固定的地點進行集中打捆，費時費力，效率較低。雖然市場上也有進口的打捆機，基本是用于麥稈和牧草的打捆。

　　玉米秸稈與麥稈、牧草柔軟性不同，稈粗而長，進口的打捆機不能適用。陳志說，他們所研制的玉米打捆技術(shù)在國際上屬于首創(chuàng)。秸稈通過打捆機后變成截面為120×90cm，長度200－250cm的可調(diào)的長方體，每捆重達500公斤，便于后續(xù)的運輸和碼垛等工序的實施。該技術(shù)突破了玉米秸稈碎斷、預壓、二次壓縮成型、密度反饋控制、大截面均勻布料、自動捆扎一體化等關(guān)鍵技術(shù)，并形成了玉米籽實與秸稈收獲3大類10種系列設(shè)備，已列入國家農(nóng)業(yè)機械推廣目錄，填補了國內(nèi)空白，滿足了玉米秸稈集儲利用的發(fā)展需求。

　　讓青飼收獲 “易如反掌”

　　近年來，隨著我國養(yǎng)牛業(yè)的快速發(fā)展，青飼玉米的種植面積不斷擴大，但由于缺少青飼收獲機械，青飼料加工多采用落后的分段收獲或人工收割莖稈再運回切碎的方法，勞動強度大，效率低，飼料氧化嚴重，飼料養(yǎng)分含量降低，加上割、運、切碎過程的損失也較大，已不能滿足現(xiàn)代化大規(guī)模養(yǎng)殖業(yè)的需要，迫切需要損失少、效率高的新型青飼料聯(lián)合收獲機。

　　項目組經(jīng)過多年的努力，采用人工扶持切割原理，突破了多層多齒塔形扶持、大圓盤切割裝置、夾持輸送等關(guān)鍵技術(shù)，研制出物料長度可調(diào)（5—40mm）、均勻切段、高效低耗的3種型號不分行玉米青貯飼料收獲機，實現(xiàn)了切割與縱橫向輸送、喂入、切碎、拋送一體化，填補了國內(nèi)空白。

　　“該收割臺采用圓盤刀切割、水平旋轉(zhuǎn)圓盤撥禾的夾持喂入技術(shù)，是目前國際最為先進的切割喂入技術(shù)，經(jīng)國家農(nóng)機具質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心檢測，9265型收獲機留茬高度為95mm，喂入量達到11.2kg/s，收獲損失率為0.7%。與國外同類機型相比，該機可收割各種種植方式的高稈青飼作物，且割茬低，收割倒伏作物能力強，飼料切碎質(zhì)量好，解決了收獲高稈青飼作物的難題。3種型號玉米青貯飼料收獲機全部進入國家農(nóng)業(yè)機械推廣目錄。”陳志說。

　　截至2010年底，3種型號玉米青飼收獲機共銷售148臺，占據(jù)了國內(nèi)玉米青飼收獲市場40%的份額。

　　陳志告訴記者，玉米籽實與秸稈收獲關(guān)鍵技術(shù)裝備的推廣，除了構(gòu)建了玉米收獲全程機械化作業(yè)體系，引導了產(chǎn)業(yè)發(fā)展。更大的意義在使民族農(nóng)機制造企業(yè)增強了信心，明確了方向：“要想占有市場，必須主打‘技術(shù)牌’”。

　　據(jù)介紹，目前中國機械工業(yè)集團公司正通過機構(gòu)重組，加大改造改造投資、提高裝備水平外，設(shè)立中央技術(shù)研究院，進行農(nóng)機技術(shù)前瞻性的共性技術(shù)研究。

不只4個輪子的大型拖拉機干活快的沒商量！ ♂

不只4個輪子的大型拖拉機干活快的沒商量！

你見過最大馬力的拖拉機是多大？450馬力？

哈哈，那你就out了！

這里有更大馬力的拖拉機，而且不只有4個輪子哦！

還有世界最大拖拉機900馬力的Big Bud作業(yè)場景，一起來看看吧！

不只是價格殺手，三線拖拉機品牌還有這些撒手锏！ ♂

不只是價格殺手，三線拖拉機品牌還有這些撒手锏！

寫這篇文章時，農(nóng)機噴內(nèi)心是很矛盾的，一方面是根深蒂固的對大品牌的信賴，另一方面又不得不對新銳品牌和三線品牌的真實表現(xiàn)由衷贊嘆。最近農(nóng)機噴在市場調(diào)研時，特意留意了三線拖拉機品牌在市場和實際使用的表現(xiàn)，尤其是廣泛聽取了經(jīng)銷商和用戶心聲。以下就是農(nóng)機噴在市場上聽到和看到的三線品牌的表現(xiàn)。

1  無堅不摧的價格引力波

價格是無堅不摧的營銷利器，任何所謂的技術(shù)、品牌、知名度、服務等優(yōu)勢，在低價面前統(tǒng)統(tǒng)失效。

從市場一線得到的信息看，眾多的大品牌在國產(chǎn)二三線拖拉機品牌的沖擊下渾身顫抖。比如某國產(chǎn)一線品牌的1804大輪拖售價接近40萬元，而濰坊某三線品牌26萬元，這還不是最低的。

據(jù)經(jīng)銷商處了解到的信息，三線品牌的價格引力波已經(jīng)嚴重的影響了外資和本土一線品牌的價格政策，如某外資品牌1504大輪拖2017年售價28萬元，受三線品牌的沖擊，2018年售價調(diào)低到23.5萬元，與眾多三線品牌持平，但緊接著三線品牌又調(diào)低了市場零售價……

價格戰(zhàn)沒有最低，只有更低。打價格戰(zhàn)，在國內(nèi)，大品牌永遠比不過小品牌，大品牌有很多固定成本無法壓縮，而小品牌空間則非常大。三線品牌通過低價位找到了自己的生存空間，但這并不代表三線品牌就只會打價格戰(zhàn)。比如悍沃以前也是價格屠夫，但用低價殺出一條血路之后，其產(chǎn)品和品牌都成功實現(xiàn)了升級，進而躋身國內(nèi)拖拉機第二陣營，現(xiàn)在的勢頭看來是向第一陣營進軍。

2  向名牌趨同的質(zhì)量

以前農(nóng)機噴也對三線拖拉機的質(zhì)量心存疑惑，聽到很多負面的說辭，但自己沒有用過，所以不敢妄下結(jié)論，不過這次通過實地調(diào)研改變了對它們的看法。

農(nóng)機噴認為想知道農(nóng)機質(zhì)量到底好不好，一是通過實地作業(yè)測試，二是向農(nóng)機維修點詢問，農(nóng)機噴選擇了后者。在最近的市場調(diào)研中，特地考察了幾家農(nóng)機修理、售后服務中心，有的是專業(yè)做維修服務的，有的隸屬于經(jīng)銷商，每到一個地方農(nóng)機噴都會詢問一個問題：三線、四線拖拉機和國內(nèi)一線品牌質(zhì)量上有什么區(qū)別？

詢問過6、7家之后，農(nóng)機噴發(fā)現(xiàn)他們基本的觀點是差別不大。他們認為國產(chǎn)的大品牌和三線品牌不出問題的都是發(fā)動機，出問題最多的都是變速箱、液壓系統(tǒng)、車橋3大件，在這些方面，三線和一線并沒有明顯的區(qū)別。最大的區(qū)別是三線品牌裝配質(zhì)量明顯要差很多，比如裝錯零件，左邊的部件裝到右邊，裝反等。

這就是說，拖拉機的關(guān)鍵部件，三線和一線品牌并沒有明顯的區(qū)別，說明三線和一線品牌供應商是趨同的。

當前國內(nèi)拖拉機配套體系非常建全，尤其是河北、山東、洛陽3地，圍繞著一拖東方紅和雷沃歐豹建立起來了品類齊全的拖拉機供應鏈，這些供應商以前會為某一兩家主機廠獨家供貨，現(xiàn)在則面向社會無差別供貨，一線品牌能采購到的部件，三線品牌也能買到。

所以事實上除了裝配工藝和裝配水平有差別外，一線和三線品牌部件本身差別不大，也就是說三線和一線品牌在產(chǎn)品品質(zhì)上趨同，大品牌的競爭優(yōu)勢主要在品牌影響力上。

3  敢向一線品牌看齊的三包政策

常在國內(nèi)農(nóng)機江湖上混的人都知道，在國內(nèi)市場上，一拖東方紅最先推出了三包延長到兩年的銷售政策，之后雷沃、東風、常發(fā)、中聯(lián)、金馬等在一些主力機型上跟進，也推出了三包延長兩年的政策，但像迪爾、凱斯、愛科等跨國品牌則很少使用三包延長的營銷手段，他們使用的是金融工具和其它優(yōu)惠政策。

敢延長三包期的品牌一定是對自己的品質(zhì)非常自信，否則三包延長就是災難，所以小品牌一般情況下不敢使用這一招的，這是找死的節(jié)奏嘛。

但萬一呢？今年市場調(diào)研中，筆者了不只一次見到三線拖拉機品牌推出了三包期延長到兩年促銷政策，當然更離譜的是延長到三年。

對于這種事情，說實話農(nóng)機噴是替三線品牌捏一把汗的，啥都可以學，唯獨這一點不能學一線品牌，當然不排除有些三線品牌的品質(zhì)確實趕上了東方紅等一線品牌，誰又能說得清呢？一切得時間驗證了。

4  無與倫比的銷售政策

銷售政策表現(xiàn)在經(jīng)銷商和用戶兩個層面。

在對農(nóng)機經(jīng)銷商的商務政策上，三線品牌最常用的手段是免費鋪貨，銷售后再回款，這對手頭不寬裕的經(jīng)銷商來說非常有吸引力，就連很多外資以及國內(nèi)大品牌的經(jīng)銷商也是“明修棧道，暗渡陳倉”，表面上在銷售大品牌，私底下在悄悄地銷售三線品牌。

在對終端用戶上，三線品牌廠家和經(jīng)銷商聯(lián)手推出了很多沖擊力很大的銷售政策。比如首付二到三成就可以提機，作業(yè)后有錢了再回款。比如山東某廠家1604拖拉機售價25萬元，用戶2萬～3萬就可以把機器提走，這還不算最狠的，小編見過不少于4個經(jīng)銷商給用戶零首付銷售拖拉機。

面對這種銷售政策，大品牌只有顫抖的份了。

5  讓用戶包賺不賠的增值服務

農(nóng)機噴認為最好的營銷手段就是讓購機戶包賺不賠，現(xiàn)在這種服務已經(jīng)重出江湖。

記得在2013年，久保田為了促進其水稻收割機的銷售，承諾為購機用戶提供至少600畝的作業(yè)面積，這個政策當然對機手很有吸引力，拉動了銷量的抬升。

今年在市場上調(diào)研時也發(fā)現(xiàn)，在內(nèi)蒙古、寧夏回族自治區(qū)、山西等地，經(jīng)銷商和合作社聯(lián)合，為購買大型拖拉機的用戶提供一定的作業(yè)面積，比如寧夏回族自治區(qū)的經(jīng)銷商給購買1604馬力大拖用戶承諾1000～2000畝的深松、深翻作業(yè)面積，用戶零首付提機，等到作業(yè)完之后用作業(yè)費用抵扣購機款。

聽到這種銷售手段，小編只有贊嘆的份了。記得農(nóng)資行業(yè)有位著名的評論人說：只有幫助用戶掙錢，農(nóng)資人才能掙！農(nóng)機噴深以為然，以前以為這種事只是個傳說，但現(xiàn)在真真切切在農(nóng)機銷售中存在了。

除了對想出這種高招的經(jīng)銷商的發(fā)自肺腑的敬佩外，農(nóng)機噴也充分感受到了國內(nèi)拖拉機行業(yè)競爭的激烈程度，競爭被迫之下，經(jīng)銷商已經(jīng)由產(chǎn)品競爭進入更高階段的服務競爭了。