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　　花生收獲機(jī)行業(yè)“魯豫派系”競爭加劇，誰將勝出？

筆者長期關(guān)注花生聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)的動(dòng)向，近期國內(nèi)幾家大企業(yè)在花生聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)有了動(dòng)作。如雷沃阿波斯推出了花生聯(lián)合收獲機(jī)，說明吹響了進(jìn)軍花生聯(lián)合收獲機(jī)的號角。筆者預(yù)測，聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)競爭格局將發(fā)生巨變。

花生聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)格局

國內(nèi)花生聯(lián)合收獲機(jī)主要有3種機(jī)型：花生挖掘機(jī)、自走式花生撿拾機(jī)和半喂入聯(lián)合收獲機(jī)。目前自走式花生撿拾機(jī)需求量最大，是主導(dǎo)機(jī)型。

2018年在武漢國際農(nóng)機(jī)展上，就有很多企業(yè)展出了自走式花生收獲機(jī)，如山東巨明、常州常發(fā)、星光農(nóng)機(jī)、河南豪豐、山東國豐等。這些公司原來大多是生產(chǎn)玉米收獲機(jī)或小麥?zhǔn)斋@機(jī)的企業(yè)，并且許多都曾是聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)的先鋒。

國內(nèi)花生聯(lián)合收獲機(jī)市場主要集中在河南省，2018年該省自走式花生獲機(jī)銷量約1600臺。河南本地企業(yè)優(yōu)勢明顯，有一半的企業(yè)和一半的銷量都是河南的，其中鄭州中聯(lián)占有率較高，銷量超過500臺。

目前花生聯(lián)合收獲機(jī)形成了河南和山東兩大產(chǎn)業(yè)集群，從銷量看河南暫時(shí)領(lǐng)先，但從企業(yè)整體實(shí)力看，山東更有潛力，后期河南派和山東系將上演激烈競爭。

2018年河南省花生收獲機(jī)銷量

市場熱銷的原因

花生聯(lián)合收獲機(jī)熱銷，吸引大批企業(yè)進(jìn)入，這波行情又能持續(xù)多久？當(dāng)下進(jìn)入時(shí)機(jī)成不成熟？了解形勢才是發(fā)展的前提。

1. 花生種植收益高

花生是典型的經(jīng)濟(jì)作物，綜合近3年的情況，比較小麥、玉米、水稻、油菜、大豆和花生，整體看花生的產(chǎn)值最高，達(dá)2.1萬元/hm2，因此近幾年種植面積不斷擴(kuò)大。

今后幾年花生種植面積可能會微增，受中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響，國家會支持油料作物生產(chǎn)。

2. 補(bǔ)貼政策支持作用明顯

 河南、山東、河北、江蘇、遼寧、四川、吉林、湖北等十幾個(gè)省份都對花生收獲機(jī)有補(bǔ)貼政策，多數(shù)地方單機(jī)補(bǔ)貼額2.2萬元，最低1.63萬元。

河南省前兩年花生聯(lián)合收獲機(jī)熱銷主要是受補(bǔ)貼政策的拉動(dòng)。牽引式花生摘果機(jī)補(bǔ)貼1.28萬元，半喂入聯(lián)合收獲機(jī)補(bǔ)貼2.3萬元，自走式撿拾收獲機(jī)補(bǔ)貼4.35萬元。

3. 機(jī)收價(jià)格高

據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止到2018年年底，我國花生機(jī)收率約35%；河南省機(jī)收水平最高，超過50%；其他省份比較低。所以總體上看，花生機(jī)械化收獲還有較大的提升空間。

在機(jī)器保有量低的情況下，作業(yè)競爭不激烈。在河南、山東、安徽、河北等花生主產(chǎn)區(qū)，機(jī)收價(jià)格達(dá)到1200～1800元/hm2，若每臺機(jī)器每年收獲100hm2左右，年收入可達(dá)12萬~18萬元，當(dāng)年就能收回成本，這有利于激發(fā)用戶的購機(jī)積極性。

當(dāng)然，花生作為經(jīng)濟(jì)類作物，種植面積不能大幅增加，高額補(bǔ)貼必然引來市場的快速飽和，之后補(bǔ)貼額度會回歸理性。所以花生聯(lián)合收獲機(jī)是機(jī)會型市場，企業(yè)如果抓不住這一輪熱點(diǎn)就會失去機(jī)會。

“魯豫派系”競爭升級

隨著雷沃阿波斯等大型企業(yè)進(jìn)入花生聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)，該行業(yè)將產(chǎn)生巨變，行業(yè)格局或?qū)⒅貥?gòu)。

1. 行業(yè)知名度提高

大企業(yè)帶來資本、技術(shù)、強(qiáng)大供應(yīng)鏈和整體品質(zhì)的提升，更重要的是會吸引更多的有實(shí)力的企業(yè)進(jìn)入，有利于行業(yè)整體蛋糕的做大。

2. 快速占領(lǐng)市場

目前花生收獲機(jī)行業(yè)處于快速成長期，大企業(yè)在這個(gè)時(shí)候大舉進(jìn)入，可以耗用較少的投入，利用自身的高產(chǎn)能、對品質(zhì)的控制和強(qiáng)大的渠道迅速占領(lǐng)市場。 

3. “魯豫派系”競爭加劇

花生聯(lián)合收獲機(jī)逐漸形成了河南產(chǎn)業(yè)集群和山東產(chǎn)業(yè)集群，從時(shí)間發(fā)展看，上半程河南派占優(yōu)勢且專注，但山東派企業(yè)眾多，且實(shí)力更強(qiáng)，后期極有可能是山東派后來者居上。

大企業(yè)會加快產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)品升級換代步伐，小企業(yè)可能跟不上市場節(jié)奏被淘汰；行業(yè)的競爭重心由渠道競爭轉(zhuǎn)向產(chǎn)品和品牌的競爭，沒有品牌優(yōu)勢的企業(yè)將被迫出局。