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　　河南農(nóng)有王：以服務促銷售，以創(chuàng)新促發(fā)展

從1988年成立至今，河南農(nóng)有王農(nóng)業(yè)裝備科技股份有限公司（以下簡稱“河南農(nóng)有王”）已深耕播種機行業(yè)30余年，“農(nóng)有王”也成為了用戶心目中好用、實用、耐用的播種機品牌。

多年的發(fā)展歷程中，河南農(nóng)有王從最初單一功能的播種機，發(fā)展到小麥精量寬幅播種、玉米潔區(qū)播種、花生壟上播種等高產(chǎn)播種模式的播種機，并不斷橫向延伸至農(nóng)業(yè)生產(chǎn)社會化服務。播種機研發(fā)制造和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)作業(yè)服務也逐漸成為了拉動河南農(nóng)有王不斷前行的兩架馬車。

近日，記者采訪了河南農(nóng)有王總經(jīng)理王江濤，聆聽了他關于農(nóng)機裝備研發(fā)制造和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)社會化服務的想法和看法。

農(nóng)機農(nóng)藝融合拉動播種機發(fā)展新格局

作為一名80后，王江濤自2000年開始從父輩手中接過廠子后，埋頭一干就是20多年。這期間，他屢次登上央視，講述他對農(nóng)機化事業(yè)的熱愛與執(zhí)著。

在他的帶領下，河南農(nóng)有王也一直堅持以提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率、增加農(nóng)民收益為目標，積極推進新產(chǎn)品、新技術的研發(fā)。先后與農(nóng)業(yè)農(nóng)村部南京農(nóng)業(yè)機械化研究所、河南農(nóng)業(yè)大學簽訂合作協(xié)議，不斷推動播種機行業(yè)的技術進步。

王江濤認為，作為一家農(nóng)機制造型企業(yè)，只有連續(xù)不斷地推出適應市場需求的新產(chǎn)品，才能夠在殘酷的市場競爭中的生存下去，這也是河南農(nóng)有王成功的秘訣。

因此早在2003年的時候，為了有別于市場上的其他產(chǎn)品，提高自有產(chǎn)品的核心競爭力，河南農(nóng)有王提出了“高產(chǎn)播種模式”。并于2013年成立農(nóng)有王高產(chǎn)播種模式研發(fā)中心，致力于打造中國高產(chǎn)播種模式行業(yè)品牌。

“所謂的高產(chǎn)播種模式，就是研究不同農(nóng)作物的最佳種植密度，讓產(chǎn)品從農(nóng)藝出發(fā)，改變種植模式。以此來保障農(nóng)作物在生長后期的透風、透光需求，增加抗病蟲害、抗倒伏的能力。最終農(nóng)戶可在不增加投入的情況下，達到增產(chǎn)、增收的目標?！蓖踅瓭缡钦f。

在2022年9月29日舉辦的“河南省花生全程機械化現(xiàn)場演示會”上，河南農(nóng)有王的部分產(chǎn)品參與了作業(yè)演示。其中一臺花生（小麥）旋耕施肥播種機讓記者記憶深刻。

據(jù)王江濤現(xiàn)場介紹，該機適用于花生和小麥播種，可一次性完成旋耕、施肥、起壟、播種、覆土、鎮(zhèn)壓等工序。其播種開溝器采用圓盤式+彎型圓管的設計，可有效避免作業(yè)時擁堵，實現(xiàn)寬幅播種，使種子均勻分布在8厘米寬的土壤范圍內(nèi)，增強作物抗倒伏能力。

王江濤表示：“‘扎根農(nóng)機，服務農(nóng)業(yè)’是河南農(nóng)有王一直以來堅持不變的初心，接下來將會繼續(xù)研發(fā)適應于農(nóng)藝生產(chǎn)的高產(chǎn)播種模式的播種機，不負用戶口中‘要想多打糧，就用農(nóng)有王’的贊譽”。

整村集采創(chuàng)農(nóng)機社會化服務新模式

除了農(nóng)機裝備的研發(fā)與制造，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)社會化服務則是王江濤的近年來主抓的另一項業(yè)務。

多年從事農(nóng)機行業(yè)的經(jīng)驗，讓王江濤看到了當前農(nóng)村逐漸面臨著“無人種地”的窘境。為了實現(xiàn)農(nóng)民增收、機手增益，同時達到以服務促銷售的目的。王江濤決定進軍農(nóng)業(yè)生產(chǎn)社會化服務領域，并牽頭成立了河南農(nóng)吉農(nóng)業(yè)服務公司（以下簡稱“河南農(nóng)吉”），主要以整村為單位，為農(nóng)戶提供單項、多項農(nóng)業(yè)生產(chǎn)作業(yè)服務和全程農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管服務。

河南農(nóng)吉從2017年開始探索農(nóng)業(yè)生產(chǎn)社會化服務整村集采工作。經(jīng)過幾年的發(fā)展，農(nóng)機裝備不斷迭代升級，動力設備智能化初步實現(xiàn)，大型高效耕整地機械普遍應用，收獲機械作業(yè)質(zhì)量大幅提升。農(nóng)機作業(yè)服務類型也由最初的單一環(huán)節(jié)延伸至耕整、種植、植保、收獲四大類11小類，實現(xiàn)了作業(yè)服務的專業(yè)化和標準化。

王江濤認為，隨著工業(yè)化城鎮(zhèn)化的快速發(fā)展，農(nóng)村青壯年勞動力不斷向城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移，“誰來種地”將成為未來農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中必須要面臨的難題。而農(nóng)業(yè)生產(chǎn)社會化服務不僅能夠解決小農(nóng)戶種植作業(yè)難的問題，還能夠使大型智能農(nóng)業(yè)裝備及先進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術得到推廣應用。

然而，受小農(nóng)戶分散經(jīng)營生產(chǎn)方式的限制，整村集采這種以村為單位，集中采購農(nóng)機作業(yè)服務的模式在初期推廣有很大阻力。“主要是從全國范圍來看，這種社會化服務模式當屬首創(chuàng)。沒有示范模板，農(nóng)戶看不到效果，推行起來就非常困難?！蓖踅瓭f。

為了破解破解這個難題，河南農(nóng)吉積極探索、認真籌劃。在“縣鄉(xiāng)政府+農(nóng)機技術推廣機構+村兩委”的聯(lián)動指導下，通過開展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)社會化服務整村集采工作現(xiàn)場會、推介會的方式，讓農(nóng)戶逐漸的了解并接受這種模式。

王江濤表示，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)社會化服務政策集采的整個推行和實施過程中，村兩委起到了非常關鍵的作用。他們充當了作業(yè)信息員、作業(yè)調(diào)度員的角色，極大的促進了每個作業(yè)環(huán)節(jié)的順利開展。

2022年，河南農(nóng)吉順利完成了遂平縣30萬畝小麥收割暨秸稈離田整村集采服務。這次整村集采服務，以小麥機收、秸稈離田作業(yè)環(huán)節(jié)為突破口，開創(chuàng)了駐馬店市首次以社會化服務組織為龍頭，依托鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、村兩委支持開展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)社會化服務的新模式。

王江濤介紹到，河南農(nóng)吉現(xiàn)擁有150馬力以上拖拉機1500余臺，大型耕整機械2300余臺，小麥、玉米、花生等大型收獲機械1000余臺。年作業(yè)面積已突破1000萬畝，服務范圍遍及我國河南、河北、內(nèi)蒙古、新疆維吾爾自治區(qū)、山西、陜西及東北地區(qū)等十幾個省市。

“如果說農(nóng)業(yè)社會化服務是未來農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的一種模式，而整村集采就是對這個模式最好的延伸和落地。河南農(nóng)吉將繼續(xù)通過社會化服務組織集中服務過程的現(xiàn)代化來實現(xiàn)小農(nóng)戶與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的有機銜接，答好‘誰來種地’這張考卷。”王江濤堅定地說。