種糧大戶或將成為農村電商發(fā)展的主要推動力

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隨著越來越多的農村人口轉移到其他產業(yè)，土地通過托管或者租借的形式加速集中，慢慢的產生了一種新的務農群體——種植大戶。農業(yè)部根據(jù)南北農業(yè)資源的差異，將種糧大戶的標準確定為南方經營耕地面積50畝以上、北方100畝以上。

這種種植大戶所代表著一種新型消費觀念和消費行為，對于農資電商而言是源源不斷的基礎用戶，未來的農資電商發(fā)展的奇點到來與大戶數(shù)量的質變必然密切相關。

種植大戶整體種植水平較高，專業(yè)的種植知識降低了導購難度

種植大戶在種植規(guī)模不斷的擴大之中，形成了專業(yè)的種植以經驗。他們的面積不斷的可擴展，同時積累了小規(guī)模和大規(guī)模種植經驗。同時，在這樣的種植規(guī)模的形成中，其種植經驗和技巧也在不斷的積累和迭代，尋找合適他們資深的種植技巧。

按照農業(yè)種植規(guī)律，種植面積決定農戶可能應對的各種病蟲害的多寡，也是決定他們的種植技巧能力提升的重要因素。根據(jù)中國行業(yè)研究網相關報告指出，糧食種植方面單個大戶畝產比全國平均值高出20%，從平均值來看，客觀環(huán)境大同小異之下，增產的主要原因是土地管理和植保技術的差異，種植大戶的優(yōu)勢和專業(yè)性勝于普通農戶。

根據(jù)大豐收市場總監(jiān)周單介紹，農資電商有個關鍵問題就是導購問題，傳統(tǒng)零售商扮演的是導購員的角色，通過診斷去提供植保解決方案。選擇種植大戶為目標群體，是因為他們自身有非常豐富的種植經驗，基礎的導購工作能夠自己完成，就如同在超市購買茶米油鹽一樣，復雜的種植疑難通過大豐收植保團隊能夠很好的完成，因此大戶的不斷提升將能不斷降低電商交易的難度，降低宣傳推廣難度。

種植大戶的采購客單價高，平臺選擇能夠滿足其需求

按照我國種植大戶的最低種植面積50畝計算，年均的農資購買額不低于2萬元，而根據(jù)農業(yè)部相關數(shù)據(jù)看到我國土地流轉已經超30%，大戶不低于300萬戶的規(guī)模，僅服務300萬最低能夠達到600億的規(guī)模。

單個大戶所覆蓋的土地往往是幾十個農民的合計，技術服務由于需要人員的現(xiàn)場診斷，因此僅對接一名大戶即可產生往期服務十幾名農民的工作量，有事半功倍之效。

同時，隨著種植規(guī)模的提高，農資的成本也是在不斷提高，為了保證收益大戶對于農資的價格敏感度將不斷提高，有著高議價能力的農資電商則是最優(yōu)選擇。同時多樣化的產品提供能夠滿足其幾乎所有產品需求。

種植大戶的最大價值在于握住未來農業(yè)的方向

土地流轉達到當前規(guī)模時，種植大戶已經開始影響我國農業(yè)的發(fā)展，怎么種、用什么農資都是非常關鍵的事情。按照目前農資電商不同的模式來看，做B端的不在少數(shù)，不過隨著種植規(guī)模以塊狀分布時，點狀分布且不具專業(yè)性的零售商將成片消亡，農資生意最大的撬動交棒至種植大戶。因此現(xiàn)在去追求的大戶的良好用戶體驗是非常有必要的，能夠提前在大戶心中種下自己的品牌。

農資電商的發(fā)展一直受限于農民的知識和網絡應用環(huán)節(jié)，有選擇的去服務部分優(yōu)質農民是一種以點帶面的市場推廣策略。從企業(yè)的成本和人員搭配來看都是一種較優(yōu)選擇。

拋開這些不說，根據(jù)我國農民從眾和相信權威的特性，種植大戶所產生的影響力也是普通農民無法比擬的。其在現(xiàn)在農業(yè)領域扮演的規(guī)模生產者角色對上游農資供應及下游農產品銷售影響都是巨大的，如今越來越多的廠家開始對接種植大戶，讓產品直供到地。不過農資電商的興起讓我們更加期待平臺的效應給農業(yè)帶來的便捷和多樣性。