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　　東北機(jī)具市場一片綠，唯有這種產(chǎn)品逆勢飄紅

今年東北地區(qū)適宜春季開犁的農(nóng)時(shí)到來得比較晚，比歷年推遲大約一周多，氣溫波動(dòng)大，地溫回升慢，大風(fēng)天多，干旱少雨，造成播種時(shí)間普遍延后七天以上。
如同不利于機(jī)械播種的天氣氣溫一樣，東北三省今年春季的農(nóng)機(jī)銷售市場，仍沿續(xù)去年冬季低迷，趨冷的走勢，回升緩慢，走貨不暢。除水田機(jī)具外，在旱田十幾種適宜機(jī)具，像都處于下跌狀態(tài)的股票大盤一片綠色。
而在這眾多農(nóng)機(jī)產(chǎn)品中，唯有一種機(jī)具是逆勢飄紅，相對(duì)保持比較堅(jiān)挺的市場需求走勢，這就是用于玉米播種作業(yè)的免耕播種機(jī)。從2月底東北農(nóng)機(jī)市場開始預(yù)熱啟動(dòng)，免耕播種機(jī)銷售量在各地普遍表現(xiàn)穩(wěn)步小幅增加的態(tài)勢。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，到4月底，東北三省銷售兩行、四行、五行和六行以上免耕播種機(jī)總量應(yīng)在3千臺(tái)左右，其中兩行機(jī)仍是主要機(jī)型，超過80%，總銷售額近2億元，是今年前4個(gè)月東三省旱田機(jī)具中銷售數(shù)量和銷售額最多的品種。
從前4個(gè)月免耕播種機(jī)銷售走勢看，主要特點(diǎn)表現(xiàn)為以下4點(diǎn)：

一是優(yōu)勢產(chǎn)品呈獨(dú)霸市場之勢。過去全國生產(chǎn)制造免耕播種機(jī)廠家達(dá)百家以上，有近兩百種機(jī)型，一批品牌知名度差，用戶使用效果差的機(jī)型，在廠家不看好今年玉米機(jī)具市場的情況下，有的悄然退出，有的僅是在清理庫存積壓產(chǎn)品。因此今年在東北三省形成正常推廣銷售的機(jī)型大幅度縮減，總體僅有30多個(gè)機(jī)型。而農(nóng)民用戶，在吃個(gè)低質(zhì)低價(jià)的免耕播種機(jī)種后出苗差的虧后，普遍越來越接受丶認(rèn)可品牌和優(yōu)質(zhì)免耕播種機(jī)機(jī)型。

吉林省康達(dá)公司在東北具有很高的品牌影響力和認(rèn)可度以及完備的銷售與售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，無論是兩行機(jī)還是四行機(jī)，都占據(jù)著東三省的大部分市場份額，其中兩行機(jī)保持著八成右的市場份額。

西安亞澳公司的免耕播種機(jī)去年春季才進(jìn)入東北市場，他們以種保護(hù)性耕作百塊示范點(diǎn)為切入點(diǎn)，今年有后來居上之勢，該公司的兩行機(jī)、四行機(jī)，"雙機(jī)"開花，東三省都有一定銷售。

德邦大為第一年投放東北市場的兩行免耕播種機(jī)，是以解決作業(yè)問題為導(dǎo)向、進(jìn)行了十幾處的創(chuàng)新改進(jìn)設(shè)計(jì)的新產(chǎn)品，并采取農(nóng)機(jī)與農(nóng)藝融合的體驗(yàn)式新營銷模式，連接起產(chǎn)品與用戶的最后一公里，農(nóng)民用戶接受度不斷提升，兩行機(jī)有異軍突起之勢，前4個(gè)月投放市場的近百臺(tái)兩行機(jī)，銷售一空。

山東豐旺公司在吉林省梨樹縣田間現(xiàn)場進(jìn)行免耕播種機(jī)演示，當(dāng)場幾個(gè)用戶就爭先恐后要買演示的機(jī)器。

長春中科中地等品牌免耕播種機(jī)也表現(xiàn)較好銷售勢頭。

二是免耕播種機(jī)銷售區(qū)域有所集中。遼寧省主要集中在沈陽市、鐵嶺市：吉林省主要是長春市、四平市、松原市；黑龍江突出集中在玉米產(chǎn)區(qū)的是齊齊哈爾市、哈爾濱市、大慶市、綏化地區(qū)。

三是機(jī)具購置主體正在悄然發(fā)生改變。前幾年免耕播種機(jī)的主要購買群體是農(nóng)機(jī)戶、農(nóng)戶，而今年在一部分農(nóng)機(jī)戶、農(nóng)戶不看好玉米免耕播種機(jī)作業(yè)市場的情況下，農(nóng)機(jī)合作社、家庭農(nóng)場、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)公司正成購置免耕播種機(jī)的重點(diǎn)客戶，數(shù)量增多，比例提高。

黑龍江金中大公司是一家化肥生產(chǎn)資料供應(yīng)商，在企業(yè)的轉(zhuǎn)型過程中，他們把土地托管經(jīng)營，作為公司一個(gè)新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，在黑龍江省肇源縣、肇東縣、青崗縣等托管了數(shù)萬畝玉米田，他們分3次從吉林康達(dá)公司采購免耕播種機(jī)就達(dá)57臺(tái)，為托管的農(nóng)戶開展玉米免耕播種作業(yè)。吉林省農(nóng)安縣孫曉魁農(nóng)機(jī)合作社一次購進(jìn)4臺(tái)免耕播種機(jī)。
四是單戶購機(jī)臺(tái)數(shù)有較大增加。過去由于免耕播種機(jī)單機(jī)價(jià)格高，購機(jī)戶比較分散，都是單臺(tái)買入，3臺(tái)以上比較少；而今年出現(xiàn)了多家10臺(tái)以上的集中購機(jī)客戶的新現(xiàn)象。

吉林省德惠一農(nóng)機(jī)服務(wù)組織，今春買進(jìn)了西安亞澳兩行、四行免耕播種機(jī)10余臺(tái)；農(nóng)安縣伏隆泉鎮(zhèn)一農(nóng)機(jī)合作社一次購進(jìn)10臺(tái)免耕播種機(jī)。

之所以今年東北免耕播種機(jī)市場銷售較旺盛，其拉動(dòng)市場需求，吸引用戶購置免耕播種機(jī)的一個(gè)重要?jiǎng)右颍钦叩闹С忠龑?dǎo)。

東北三省在農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼實(shí)行中，對(duì)免耕播種機(jī)導(dǎo)陸續(xù)采取了敞開補(bǔ)貼、優(yōu)先補(bǔ)貼政策，長春市、沈陽市免耕播種機(jī)實(shí)行地方財(cái)政資金累加補(bǔ)貼政策；特別是長春市明年拿出財(cái)政資金1000萬元，推廣保護(hù)性耕作技術(shù)專項(xiàng)資金，用于保護(hù)性耕作技術(shù)作業(yè)和機(jī)具補(bǔ)貼，已經(jīng)陸續(xù)安排七年，今年繼續(xù)堅(jiān)持實(shí)行。 吉林省還安排數(shù)百萬畝的玉米秸稈覆蓋保護(hù)性耕作作業(yè)補(bǔ)貼。

對(duì)于東北今后保護(hù)性耕作技術(shù)發(fā)展應(yīng)用趨勢和機(jī)具的生產(chǎn)需求，近日筆者在與中國科學(xué)院沈陽應(yīng)用生態(tài)研究所生態(tài)農(nóng)業(yè)專家解宏圖博士交流中，解博士談到，" 保護(hù)與利用好東北黑土地，在玉米、大豆生產(chǎn)上推行綠色生產(chǎn)方式，借鑒美國中部糧食主產(chǎn)區(qū)以保護(hù)性耕作為核心要素保育黑土地、糧豆增產(chǎn)增收的成功經(jīng)驗(yàn)，基于我所在吉林省梨樹縣連續(xù)十年同一地塊上開展的玉米秸稈覆蓋機(jī)械化免耕栽培技術(shù)試驗(yàn)示范取得的成果，對(duì)玉米秸稈采取全覆蓋、歸行覆蓋以及耙混等處理方式為核心的保護(hù)性耕作技術(shù)，一定會(huì)逐步成為東北玉米主產(chǎn)區(qū)的主流耕作栽培制度，必將引領(lǐng)可持續(xù)農(nóng)業(yè)的發(fā)展"。

所以他認(rèn)為，玉米保護(hù)性耕作機(jī)具，無論是免耕播種機(jī)，還是秸稈覆蓋下整地處理機(jī)具、苗期深松機(jī)等方面，不但機(jī)具保有量目前還滿足不了需求，達(dá)到農(nóng)藝生產(chǎn)要求的機(jī)具供給短板問題也比較突出，在保護(hù)性耕作機(jī)械化方面還任重道遠(yuǎn)，需求市場看好。