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　　農(nóng)機(jī)企業(yè)如何抵擋市場(chǎng)寒冬？打鐵還需自身硬！

走過(guò)黃金10年的農(nóng)機(jī)行業(yè)，近年來(lái)不論是發(fā)展規(guī)模、需求總量還是經(jīng)營(yíng)效益、用戶收益，均處于下行趨勢(shì)，著實(shí)讓各個(gè)農(nóng)機(jī)企業(yè)憂心忡忡，感受到了“冬天漫長(zhǎng)的冷”。

農(nóng)機(jī)企業(yè)如何才能崛起？筆者認(rèn)為，企業(yè)還是要練好內(nèi)功，夯實(shí)基礎(chǔ)，打鐵還需自身硬。

大發(fā)展后的“冰河期”

持續(xù)16年的農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策，助力我國(guó)主要農(nóng)作物耕種收綜合機(jī)械化率超過(guò)67%，同時(shí)也使上千家農(nóng)機(jī)企業(yè)繁榮發(fā)展。

但是自2015年以來(lái)，行業(yè)發(fā)展增速下降，2019年甚至進(jìn)入了負(fù)增長(zhǎng)通道，用戶購(gòu)機(jī)積極性明顯減弱，農(nóng)機(jī)企業(yè)大面積虧損。諸多農(nóng)機(jī)企業(yè)不禁感嘆”計(jì)劃趕不上變化“。

對(duì)于剛剛跨過(guò)農(nóng)機(jī)化初級(jí)階段、正進(jìn)入農(nóng)機(jī)化中高級(jí)階段的中國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)，如何能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)健康發(fā)展？是農(nóng)機(jī)行業(yè)面臨的需要深入思考的問(wèn)題。

“農(nóng)業(yè)是基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)，中國(guó)現(xiàn)代化離不開(kāi)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化”，在中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化實(shí)現(xiàn)過(guò)程中，需要的是大量機(jī)械化、信息化、智能化的農(nóng)機(jī)裝備產(chǎn)品來(lái)支撐。

“農(nóng)“字當(dāng)頭做文章

對(duì)于農(nóng)機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)，更應(yīng)該在“農(nóng)”字上下功夫。密切關(guān)注農(nóng)田、農(nóng)技、農(nóng)藝、農(nóng)民的需求變化和發(fā)展要求，持續(xù)提升拖拉機(jī)、收獲機(jī)、農(nóng)機(jī)具等傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)裝備與農(nóng)藝融合發(fā)展的研究能力。

抓住農(nóng)民購(gòu)機(jī)心理和實(shí)際需求，抓住購(gòu)機(jī)對(duì)象和農(nóng)田農(nóng)藝方式的變化，持續(xù)向市場(chǎng)提供適銷對(duì)路、性價(jià)比突出、綜合優(yōu)勢(shì)明顯的特色農(nóng)機(jī)裝備，做好農(nóng)機(jī)裝備“大文章”。

當(dāng)企業(yè)在行業(yè)不景氣想要轉(zhuǎn)行的時(shí)候，企業(yè)家需要捫心自問(wèn)：目前的企業(yè)在國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)內(nèi)、市場(chǎng)上、用戶心目中 “有型”嗎？到其他行業(yè)或市場(chǎng)就能“華麗轉(zhuǎn)身”嗎？

與其進(jìn)入不熟悉的領(lǐng)域，不如在熟悉的行業(yè)內(nèi)，從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)采購(gòu)、經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品品質(zhì)、營(yíng)銷模式、政策機(jī)制等方面提升經(jīng)營(yíng)能力，打造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，厚植長(zhǎng)期發(fā)展實(shí)力。

樹(shù)立“大農(nóng)業(yè)”觀念

轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)裝備發(fā)展思路與方向，拓寬糧食作物機(jī)械化需求視野，加快農(nóng)機(jī)裝備產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性、適應(yīng)性、功能性、競(jìng)爭(zhēng)性、區(qū)域性調(diào)整，不斷升級(jí)和擴(kuò)大企業(yè)現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，以差異化營(yíng)銷策略搶占份額、提升銷量。

針對(duì)經(jīng)濟(jì)作物、畜牧業(yè)、漁業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品初加工等領(lǐng)域，細(xì)分出能夠發(fā)揮企業(yè)現(xiàn)有資源優(yōu)勢(shì)的特定目標(biāo)市場(chǎng)，重點(diǎn)在某一領(lǐng)域或區(qū)域打造出特色農(nóng)機(jī)裝備產(chǎn)品，創(chuàng)造出企業(yè)新的產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，形成“長(zhǎng)尾市場(chǎng)”效應(yīng)。

企業(yè)也可以積極探索農(nóng)業(yè)作業(yè)新需求為目標(biāo)的產(chǎn)品創(chuàng)新方向，從解放農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式、提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平的產(chǎn)品生產(chǎn)商，轉(zhuǎn)向農(nóng)田生產(chǎn)作業(yè)服務(wù)的解決方案提供商，在不斷變化的激烈競(jìng)爭(zhēng)做到不亂陣腳、持續(xù)健康發(fā)展。

精準(zhǔn)研究用戶

市場(chǎng)是有限的，需求是無(wú)限的。農(nóng)機(jī)行業(yè)總體需求下滑，并不能完全歸根于購(gòu)機(jī)用戶需求下滑。對(duì)于農(nóng)機(jī)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，企業(yè)是供應(yīng)方，用戶是需求方，兩者之間的聯(lián)系就是供應(yīng)方提供農(nóng)機(jī)裝備產(chǎn)品，滿足需求方進(jìn)行農(nóng)田機(jī)械化作業(yè)、提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率。

這就需要農(nóng)機(jī)企業(yè)扎根到農(nóng)田里研究購(gòu)機(jī)用戶的真實(shí)需求——購(gòu)買目的、作業(yè)環(huán)境、個(gè)體還是集體、價(jià)格、功率、外觀等，做到心中有數(shù)。不管是北方旱田，南方水田，還是低緩丘陵山區(qū)，都能夠準(zhǔn)確進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，不斷提供滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)所需的農(nóng)機(jī)裝備。

然后企業(yè)再通過(guò)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、宣傳等方面的精準(zhǔn)營(yíng)銷，以供給側(cè)高質(zhì)量適應(yīng)引導(dǎo)需求創(chuàng)新，自身實(shí)現(xiàn)持續(xù)健康發(fā)展。

遵循技術(shù)發(fā)展方向

企業(yè)應(yīng)切實(shí)把創(chuàng)新理念貫徹到經(jīng)營(yíng)管理各領(lǐng)域，堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向、技術(shù)導(dǎo)向的研發(fā)理念，集中更多資源和精力，積極利用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能、智能控制、衛(wèi)星定位、5G等信息技術(shù)，工程塑料、環(huán)境友好型涂料、特種橡膠、新能源等新材料，全面對(duì)農(nóng)機(jī)裝備產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)、改造，促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式、信息技術(shù)和農(nóng)業(yè)機(jī)械裝備產(chǎn)品精確作業(yè)的充分融合，不斷提升產(chǎn)品的性價(jià)比和競(jìng)爭(zhēng)力。

在未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展和細(xì)分產(chǎn)品研發(fā)方面，尤其是拖拉機(jī)、收獲機(jī)的大功率、高科技、智能化以及適應(yīng)丘陵山區(qū)、設(shè)施農(nóng)業(yè)、特色經(jīng)濟(jì)作物的專業(yè)化小型化產(chǎn)品方面，積極聯(lián)合科研院所、高等院校，實(shí)現(xiàn)“彎道超車”搶占市場(chǎng)機(jī)遇。

結(jié)束語(yǔ)

對(duì)于國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)，在行業(yè)處于轉(zhuǎn)型升級(jí)中，企業(yè)自身是螺旋式上升還是震蕩式下降，是“獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷”還是夾縫中求生存，就看企業(yè)能不能沉下心來(lái)，真正從產(chǎn)品、用戶、市場(chǎng)的角度夯實(shí)基礎(chǔ)，以“打鐵還需自身硬”的能力和自信，跑贏對(duì)手、引領(lǐng)行業(yè)。