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　　保證二手設(shè)備的性能幫助清理庫存

展望未來，每一個(gè)被采訪的經(jīng)銷商都制定了繼續(xù)削減其二手設(shè)備的計(jì)劃清單。

及時(shí)修復(fù)二手設(shè)備是肯尼迪設(shè)施有針對性地幫助清理庫存的一個(gè)方法。 “我們已經(jīng)擴(kuò)建了經(jīng)銷店，現(xiàn)在的面積大約是之前的150％。我們的目標(biāo)是通過及時(shí)的店鋪擴(kuò)建，以獲得更多的空間來放置我們的二手設(shè)備，當(dāng)潛在的交易來臨時(shí)可以順利把他們銷售出去。”巴克霍爾茲說，“如果客戶沒有準(zhǔn)備好購買二手設(shè)備，他繼續(xù)關(guān)注別的設(shè)備，我們可能會(huì)失去這筆潛在的交易?！?/p>

他還計(jì)劃提供多種二手設(shè)備?！斑@就像在玩撲克時(shí)，五張同花色的比三張同花色的更好。如果我們庫存有5臺打捆機(jī)，售價(jià)從4500美元-15000美元不等，客戶可以選擇的范圍就比較大，他們會(huì)考慮向我們購買。

“你必須清楚地知道庫存中有多少類似產(chǎn)品可能導(dǎo)致高庫存問題，”巴克霍爾茲說，“當(dāng)你達(dá)到某個(gè)數(shù)字，之后的交易就需要以拍賣價(jià)值預(yù)訂，而不是批發(fā)價(jià)格。在旺季的時(shí)候這很容易超出你的接受范圍，很多設(shè)備是亟待清理的。這時(shí)候，要有真正的規(guī)則?！?/p>

首先確定哪些設(shè)備需要被修復(fù)，之后進(jìn)行重新定價(jià)?！傲⒓葱迯?fù)你的二手設(shè)備，不要等待。不要讓它只是閑置在倉庫中。修復(fù)之后，這些設(shè)備會(huì)增加你銷售的底氣。等的時(shí)間越長，熱情和樂觀消磨的越嚴(yán)重。投入市場的時(shí)候這些設(shè)備的吸引力就是開始消耗的?！闭采f。

“準(zhǔn)備好之前不要讓你的二手設(shè)備亮相，因?yàn)槟阕钣锌赡苜徺I的潛在買家會(huì)馬上看到它，你當(dāng)然希望他們看到設(shè)備處于最佳狀態(tài)。如果它是一個(gè)耕作工具，請洗滌干凈，使它看起來就像你想擁有的東西?！闭采a(bǔ)充說，他認(rèn)為這種緊迫感難以應(yīng)用到他的3家門店。

其次，詹森認(rèn)為在目前的行情下價(jià)格是絕對至關(guān)重要的?！澳阈枰▋r(jià)在價(jià)格區(qū)間的三分之二以下，或直到訂單確定時(shí)再定價(jià)。如果你選擇修復(fù)設(shè)備，可以因此漲價(jià)。”

約翰遜拖拉機(jī)認(rèn)為解決問題的最好辦法是要降低價(jià)格，盡可能多地獲得受眾就可以了，盡量讓性能最好的設(shè)備搭配最好的保修服務(wù)以及最優(yōu)的價(jià)格。然后你就可以順利完成交易了?！奔s翰遜說，“我認(rèn)為最糟糕的事情是經(jīng)銷商事實(shí)上無所作為卻總希望事情變得更好。”

展望未來，約翰遜拖拉機(jī)將繼續(xù)他們已經(jīng)實(shí)施的拍賣措施?！白詈唵蔚氖虑槭前馁u和廣告要花費(fèi)25000美元-30000美元。我們將擺脫二手設(shè)備余下的庫存，同時(shí)獲得其他設(shè)備的出售機(jī)會(huì)。當(dāng)我們賣了這些拖拉機(jī)，我們就增加一些交易，我們近期將有另一個(gè)促銷活動(dòng)。這就是我們要做的。”