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　　希望投入短線(xiàn)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該注意這些

2007年，杰夫·哈倫成為二手農(nóng)機(jī)設(shè)備批發(fā)商。之前他在約翰迪爾最大的農(nóng)機(jī)設(shè)備經(jīng)銷(xiāo)商之一RDO設(shè)備工作了6年，從事過(guò)銷(xiāo)售員和二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)調(diào)度。“在RDO工作的這整個(gè)經(jīng)歷使我走上了今天的道路?！彼f(shuō)。

但哈倫一直夢(mèng)想擁有自己的農(nóng)機(jī)設(shè)備經(jīng)銷(xiāo)店。終于他將夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，他于2013年在北達(dá)科他州的赫廷杰開(kāi)了一家經(jīng)銷(xiāo)店，作為一個(gè)多功能拖拉機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商。

“在今天的世界上，從頭開(kāi)始，就想成為一個(gè)約翰迪爾或凱斯或愛(ài)科的經(jīng)銷(xiāo)商是不可能的?！惫愓f(shuō)。

當(dāng)談到從事經(jīng)銷(xiāo)新的或額外的短線(xiàn)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，哈倫說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商需要考慮的一個(gè)問(wèn)題是它們是否有市場(chǎng)?！澳惚仨毧词袌?chǎng)數(shù)據(jù)。你需要知道你的市場(chǎng)行情，了解你的客戶(hù)需求?！?br/>

要知道一個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上如何適應(yīng)，哈倫稱(chēng)需要很仔細(xì)地研究制造商究竟能提供什么樣條件的短線(xiàn)產(chǎn)品。“他們能提供什么樣的布局規(guī)劃和折扣結(jié)構(gòu)，在我的決定中扮演重要角色?！?/p>

經(jīng)銷(xiāo)商需要注意的重要結(jié)論

?在你的生產(chǎn)線(xiàn)添加短線(xiàn)產(chǎn)品之前，仔細(xì)看看你的市場(chǎng)以確保這些產(chǎn)品有足夠的機(jī)會(huì)。還應(yīng)考慮由制造商所提供的布局規(guī)劃與折扣結(jié)構(gòu)。

?當(dāng)你沒(méi)有一個(gè)聲譽(yù)卓著的主產(chǎn)品的生產(chǎn)線(xiàn)來(lái)支撐時(shí)，你需要更加努力工作，為客戶(hù)提供良好的服務(wù)，使客戶(hù)感受到產(chǎn)品的價(jià)值。

?只提供短線(xiàn)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商需要大力地推廣，創(chuàng)造他們所擁有的產(chǎn)品線(xiàn)的知名度。