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　　希望投入短線產(chǎn)品的經(jīng)銷商應(yīng)該注意這些

2007年，杰夫·哈倫成為二手農(nóng)機設(shè)備批發(fā)商。之前他在約翰迪爾最大的農(nóng)機設(shè)備經(jīng)銷商之一RDO設(shè)備工作了6年，從事過銷售員和二手農(nóng)機市場調(diào)度?！霸赗DO工作的這整個經(jīng)歷使我走上了今天的道路。”他說。

但哈倫一直夢想擁有自己的農(nóng)機設(shè)備經(jīng)銷店。終于他將夢想變?yōu)楝F(xiàn)實，他于2013年在北達科他州的赫廷杰開了一家經(jīng)銷店，作為一個多功能拖拉機經(jīng)銷商。

“在今天的世界上，從頭開始，就想成為一個約翰迪爾或凱斯或愛科的經(jīng)銷商是不可能的?！惫愓f。

當談到從事經(jīng)銷新的或額外的短線農(nóng)機產(chǎn)品，哈倫說經(jīng)銷商需要考慮的一個問題是它們是否有市場。“你必須看市場數(shù)據(jù)。你需要知道你的市場行情，了解你的客戶需求。”

要知道一個產(chǎn)品在市場上如何適應(yīng)，哈倫稱需要很仔細地研究制造商究竟能提供什么樣條件的短線產(chǎn)品?！八麄兡芴峁┦裁礃拥牟季忠?guī)劃和折扣結(jié)構(gòu)，在我的決定中扮演重要角色。”

經(jīng)銷商需要注意的重要結(jié)論

?在你的生產(chǎn)線添加短線產(chǎn)品之前，仔細看看你的市場以確保這些產(chǎn)品有足夠的機會。還應(yīng)考慮由制造商所提供的布局規(guī)劃與折扣結(jié)構(gòu)。

?當你沒有一個聲譽卓著的主產(chǎn)品的生產(chǎn)線來支撐時，你需要更加努力工作，為客戶提供良好的服務(wù)，使客戶感受到產(chǎn)品的價值。

?只提供短線產(chǎn)品的經(jīng)銷商需要大力地推廣，創(chuàng)造他們所擁有的產(chǎn)品線的知名度。