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　　低迷的吉林農(nóng)機(jī)市場初顯新變局

曾經(jīng)是全國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品銷量大省的吉林省，2018年前8個(gè)月農(nóng)機(jī)市場一直沿續(xù)著前兩年低迷走勢，然而，就在“萬馬齊喑”的市場局勢中，初步顯現(xiàn)出3個(gè)需求變化新特點(diǎn)。

變化1：終端客戶變?yōu)閷?shí)力雄厚的合作社

長春市天澤農(nóng)業(yè)科技公司向吉林省農(nóng)安縣農(nóng)緣農(nóng)機(jī)合作社理事長交送玉米籽粒收獲機(jī)   

前幾年農(nóng)機(jī)市場需求的中堅(jiān)力量、主力軍是中小規(guī)模農(nóng)機(jī)合作社、農(nóng)機(jī)經(jīng)營戶，而這些終端客戶近兩年來尤其是今年前八月份普遍處于購新機(jī)的停滯期，沒有購置機(jī)具的打算和行動(dòng)。

同時(shí)今年吉林省相當(dāng)一部分區(qū)域尤其是多個(gè)產(chǎn)糧大縣市，由于春、夏遭遇嚴(yán)重干旱，入秋又連陰多雨，預(yù)計(jì)玉米減產(chǎn)減收，同時(shí)給玉米機(jī)收作業(yè)帶來難度，在這些客戶中原有新購買農(nóng)機(jī)打算的也又放棄了，歷年農(nóng)機(jī)銷售的旺期秋季就難有大行情，因此這是形成市場低迷下滑的主要因素。

然而，在終端客戶群體中，仍然還有一批具有購置計(jì)劃并繼續(xù)投入購買新農(nóng)機(jī)的用戶。

其中，一批是實(shí)力較強(qiáng)的農(nóng)機(jī)合作社，特別是吉林省今年承擔(dān)新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體農(nóng)機(jī)裝備項(xiàng)目的農(nóng)機(jī)合作社，他們立足農(nóng)機(jī)，服務(wù)農(nóng)業(yè)，有比較長遠(yuǎn)的發(fā)展計(jì)劃。例如，伊通縣玉鵬農(nóng)機(jī)合作社籌資100多萬元，一次購進(jìn)3臺(tái)大馬力拖拉機(jī)；農(nóng)安縣農(nóng)聚農(nóng)機(jī)合作社今年去掉農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼，又自籌資金80多萬元，購買一臺(tái)凱斯紐荷蘭4088玉米籽粒收獲機(jī)，計(jì)劃今后把為農(nóng)民開展玉米籽粒機(jī)械收獲作為機(jī)收的重點(diǎn)作業(yè)服務(wù)項(xiàng)目；位于榆樹市的吉林省田豐機(jī)械種植聯(lián)社，是全國農(nóng)機(jī)合作社示范社，在8月份一次投資購進(jìn)8臺(tái)植保無人機(jī)等。

預(yù)計(jì)吉林省僅承擔(dān)農(nóng)機(jī)裝備項(xiàng)目的100多家農(nóng)機(jī)合作社，就將拉動(dòng)2億元以上的農(nóng)機(jī)市場需求。

另一批是機(jī)械化程度低的丘陵半山區(qū)的種植大戶、中小農(nóng)機(jī)戶。盡管他們偏重于購置中小型農(nóng)機(jī)，但在下滑的農(nóng)機(jī)市場中也是一個(gè)不小的新需求客戶群體。

變化2：產(chǎn)品需求向高端和丘陵山區(qū)機(jī)械轉(zhuǎn)變

長春市雙陽區(qū)農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商待銷售的兩行玉米收獲機(jī)

一部分用戶選購農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的理念在改變，更傾向于品牌和質(zhì)量。價(jià)格高低，已不是選擇機(jī)具的決定性因素，而是要看品牌、質(zhì)量、耐用與故障率、作業(yè)效率、油耗等因素，綜合評(píng)判性價(jià)比。

比如，當(dāng)玉鵬農(nóng)機(jī)合作社社長談到為什么要買這樣高端的拖拉機(jī)，他表示，“買這3臺(tái)車的錢，可買國內(nèi)同馬力段拖拉機(jī)6臺(tái)，可6臺(tái)車要用6個(gè)駕駛員，油耗還多，干活效率差別不大，而且故降高，一算賬就知道哪個(gè)合算了”。公主嶺市一農(nóng)機(jī)合作社社長曾說，他們一次選購10臺(tái)進(jìn)口高端打捆機(jī)，就是因?yàn)檫@種機(jī)型每天一臺(tái)打捆機(jī)打包數(shù)量相當(dāng)于有的機(jī)型3倍的打包量。

目前，玉米籽粒收獲機(jī)、180馬力以上拖拉機(jī)、帶智能系統(tǒng)的免耕播種機(jī)、進(jìn)口打捆機(jī)、具有液壓轉(zhuǎn)向的自走式植保機(jī)、植保無人機(jī)、秸稈全覆蓋下的施肥深松機(jī)等中高端農(nóng)機(jī)，在吉林省市場都相對(duì)表現(xiàn)較好。

此外，適合丘陵半山區(qū)的小型玉米收獲機(jī)，作為機(jī)械化薄弱環(huán)節(jié)所需主要農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，市場銷售看好。

吉林省是全國玉米種植大省，目前玉米種植面積保持在5500萬畝左右，同時(shí)也是玉米收獲機(jī)的需求大省，前些年每年玉米機(jī)的銷售量都在萬臺(tái)以上，占比一度達(dá)到全國玉米四行機(jī)銷量的1/4，被行業(yè)稱為哪家占據(jù)吉林省玉米機(jī)銷量的前3位，就一定是處于全國玉米機(jī)售銷陣營的第一方陣。

眼下，吉林省丘陵半山區(qū)的玉米種植面積大約在1500萬畝左右，機(jī)械化程度還相當(dāng)?shù)?，特別是玉米機(jī)收水平是突出的短板，機(jī)收率還不到15%。按照達(dá)到70%的機(jī)收水平測算，大約1000萬玉米需一至三行小型收獲機(jī)2萬多臺(tái)，現(xiàn)保有量僅有約6000臺(tái)左右。

筆者曾在專家熱線中接到一個(gè)要買小型玉米機(jī)的電話，她說，"不買不行了，屯里沒有年青人，我們都四五十歲了，實(shí)在割不動(dòng)了"。

預(yù)計(jì)近兩年小型玉米機(jī)總銷量，要超過4行以上機(jī)型，預(yù)計(jì)應(yīng)在5000臺(tái)以上，也將成為冷涼的吉林農(nóng)機(jī)市場一個(gè)新熱點(diǎn)。

變化3：融資金融服務(wù)成為影響銷售的重要因素

長春市九臺(tái)區(qū)劉賀農(nóng)機(jī)合作社購置的農(nóng)機(jī)自動(dòng)駕駛導(dǎo)航系統(tǒng)安裝在拖拉機(jī)社

不少高中端農(nóng)機(jī)包括大馬力拖拉機(jī)、收獲機(jī)、大型播種機(jī)，廠商能否提供貸款融資，已是用戶決定是否購買的主要條件，有較好融資服務(wù)的產(chǎn)品，己表現(xiàn)出用戶認(rèn)可和接受，相對(duì)銷售趨勢較好。（李社潮）