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　　逛鄭州農(nóng)機(jī)展，植保無(wú)人機(jī)領(lǐng)域5大動(dòng)向3大“彩蛋”帶來(lái)的思考

2019全國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械及零部件展覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)鄭州春季展）于3月9日在鄭州開(kāi)幕。筆者逛了整個(gè)展會(huì)，想跟大家聊聊植保無(wú)人機(jī)的表現(xiàn)，雖然植保無(wú)人機(jī)參展企業(yè)不多，但仍有意想不到的“彩蛋”帶給行業(yè)驚喜！

參展企業(yè)透視行業(yè)新動(dòng)向

連續(xù)參加了十幾屆春季展和秋季展，一直關(guān)注植保無(wú)人機(jī)，就本次展會(huì)，筆者認(rèn)為該行業(yè)有以下新動(dòng)向。

1. 行業(yè)處于快速成長(zhǎng)期

衡量一個(gè)行業(yè)處于成長(zhǎng)期的關(guān)鍵指標(biāo)是看還有沒(méi)有新企業(yè)進(jìn)入。

這次鄭州春季展上有約13家植保無(wú)人機(jī)企業(yè)參展，新進(jìn)入的企業(yè)大約5家。新進(jìn)入者，有新創(chuàng)業(yè)的公司，有傳統(tǒng)的農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，說(shuō)明國(guó)內(nèi)植保無(wú)人機(jī)行業(yè)處于快速成長(zhǎng)期，對(duì)資本仍有吸引力。

值得關(guān)注的是沃得農(nóng)機(jī)、雷沃阿波斯、蘇州久富、日本久保田等重量級(jí)的傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)企業(yè)入局。未來(lái)植保無(wú)人機(jī)將會(huì)褪去高科技的外衣，成為傳統(tǒng)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)主力將是傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)企業(yè)，尤其是有實(shí)力的大企業(yè)。

2. 大品牌完成了全國(guó)布局

關(guān)注植保無(wú)人機(jī)的人都會(huì)注意到，本屆鄭州春季展，大疆創(chuàng)新、極飛科技、天鷹兄弟、無(wú)錫漢和、高科新農(nóng)、安陽(yáng)全豐等行業(yè)大佬全部缺席，珠海羽人算是最大的品牌，而往年這些企業(yè)有大部分是參展的。

缺席的原因與鄭州春季展的規(guī)模有關(guān)，但另一方面來(lái)說(shuō)可能是這些大品牌，尤其是大疆創(chuàng)新和極飛已經(jīng)完成了全國(guó)范圍網(wǎng)絡(luò)布局，品牌知名度很高了。

3. 地方品牌仍有生存空間

如果你心目中的植保無(wú)人機(jī)品牌只有深圳大疆和廣州極飛，那你肯定是孤陋寡聞了。

從無(wú)人機(jī)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，國(guó)內(nèi)植保無(wú)人機(jī)品牌至少有400個(gè)，且仍有新品牌誕生， 地方品牌和數(shù)百個(gè)小品牌在很長(zhǎng)時(shí)間會(huì)存在，植保無(wú)人機(jī)完成洗牌至少需要10年時(shí)間，一個(gè)或數(shù)個(gè)品牌想壟斷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)可能性比較小。

據(jù)筆者調(diào)查，2018年全國(guó)范圍內(nèi)，通過(guò)補(bǔ)貼系統(tǒng)銷(xiāo)售的植保無(wú)人機(jī)，大疆創(chuàng)新和極飛并不多，具體到每個(gè)省市，銷(xiāo)量最大的往往不是大疆、極飛，而是地方小品牌，這說(shuō)明用戶(hù)對(duì)植保無(wú)人機(jī)還沒(méi)有品牌意識(shí)。

所謂的大品牌，只是生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商這些圈子里的品牌，對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商的推銷(xiāo)和地方農(nóng)機(jī)推廣部門(mén)的認(rèn)可才是最重要的。這也說(shuō)明，植保無(wú)人機(jī)行業(yè)的品牌門(mén)檻遠(yuǎn)未形成，只要用戶(hù)認(rèn)可，任何時(shí)候都有贏的希望。

4. 同質(zhì)化嚴(yán)重，差異化是出路

整體看，我國(guó)植保無(wú)人機(jī)分為大疆系和極飛系兩派。兩個(gè)派系也在互相借鑒和學(xué)習(xí)，其結(jié)果是國(guó)內(nèi)的植保無(wú)人機(jī)越來(lái)越象，一樣的結(jié)構(gòu)布局、一樣的操作系統(tǒng)、一樣的供應(yīng)商，同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重。

同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果是價(jià)格戰(zhàn)。從2017年開(kāi)始，極飛和大疆為了擺脫數(shù)百家小品牌的糾纏，至少發(fā)動(dòng)了3輪大規(guī)模的價(jià)格戰(zhàn)，有一部分小品牌被淘汰出局，剩下的開(kāi)始微利，甚至無(wú)利經(jīng)營(yíng)。

大疆和極飛有規(guī)模優(yōu)勢(shì)，而小品牌制造成本高，如果還比對(duì)大品牌制定價(jià)格，在不能高于大品牌的情況下，經(jīng)營(yíng)肯定會(huì)虧損，差異化成為跟隨者和小品牌的救命稻草。

5. 大品牌打造爆品，小品牌搞機(jī)海戰(zhàn)術(shù)

目前在植保無(wú)人機(jī)行業(yè)，大品牌走精品路線，打造爆品，小品牌搞機(jī)海戰(zhàn)術(shù)。

大疆的打法和蘋(píng)果公司如出一轍，其MG-1、MG-1S、MG-1P、T16一脈傳承，用一款產(chǎn)品通吃天下在營(yíng)銷(xiāo)上難度會(huì)較小，在生產(chǎn)上也能形成規(guī)模效應(yīng)，在后期的服務(wù)上配件容易獲得，成本也低。

精品路線適合先行者和優(yōu)勢(shì)品牌，對(duì)于后來(lái)者、追隨者和模仿者來(lái)說(shuō)，不得不選擇機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，通過(guò)產(chǎn)品組合來(lái)增加交易的概率。

其他植保無(wú)人機(jī)企業(yè)，天鷹兄弟、無(wú)錫漢和、高科新農(nóng)、北方天途、安陽(yáng)全豐等都采取機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，有的企業(yè)電動(dòng)、油動(dòng)，單旋翼、多旋翼全都有，多旋翼產(chǎn)品從4軸到6軸、8軸無(wú)所不有。

在本屆鄭州春季展上，新進(jìn)入的新鄉(xiāng)昌杰、啟飛智能等公司，從早已被極飛淘汰的6L，到過(guò)氣的10、16L全都有，并且一個(gè)載荷量還不止一款產(chǎn)品，筆者認(rèn)為“大水漫灌”也未必能戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

展會(huì)上的植保無(wú)人機(jī)“彩蛋”

1. 珠海羽人10行水稻精量直播無(wú)人機(jī)

最大的彩蛋來(lái)自于珠海羽人公司，其參展產(chǎn)品包括3WDM4-10型水稻精量直播無(wú)人機(jī)、3WDM8-20型果木機(jī)（播撒顆粒）、3WDM8-20型水稻種子精量播種機(jī)、3WDM4-10型噴灑水劑無(wú)人機(jī)4款機(jī)型。

本次展會(huì)上羽人給農(nóng)機(jī)行業(yè)貢獻(xiàn)了一個(gè)大彩蛋：3WDM8-20型水稻種子精量播種機(jī)！

這款產(chǎn)品有10個(gè)能裝1kg水稻種子的精量播種箱，播種數(shù)量和精度可以預(yù)先設(shè)好，也可以自動(dòng)調(diào)節(jié)，每次播種10行，并且能按行精量播種。

該產(chǎn)品可以顛覆很多東西，如播種由“陸軍”升級(jí)為“空軍”；無(wú)人機(jī)不僅僅是噴藥，播種的使用頻率可能會(huì)更高；種水稻可以不用插秧機(jī)，也不用直播機(jī)，而是直接使用無(wú)人機(jī)。

如果水稻、油菜、小麥、玉米，包括其他雜糧都用無(wú)人機(jī)直播了，會(huì)有多少企業(yè)破產(chǎn)、多少農(nóng)機(jī)失去用武之地？革命性的產(chǎn)品有可能會(huì)引發(fā)生產(chǎn)力的大變革，從而引發(fā)農(nóng)業(yè)大變革！

2. 壯龍科技油動(dòng)多旋翼大飛機(jī)

本屆展會(huì)上，壯龍科技公司展出了油動(dòng)多旋翼大飛機(jī)。在國(guó)內(nèi)，生產(chǎn)這種無(wú)人飛機(jī)的只有深圳常鋒和沈陽(yáng)壯龍兩家公司，在全球范圍內(nèi)也找不到第三家，這兩家公司也是師出同門(mén)。

壯龍科技的這款“大壯1號(hào)”如果與大疆的T16，極飛的P20、P30等機(jī)器放在一起的話，直觀的感覺(jué)就是“鶴立雞群”。因?yàn)椤按髩?號(hào)”是真正意義上的一款大飛機(jī)，6旋翼，每個(gè)旋翼下面都有一個(gè)雙缸4沖程汽油發(fā)動(dòng)機(jī)，動(dòng)力由汽油發(fā)動(dòng)機(jī)提供。其有效載荷可以達(dá)到60L，油箱容量20L，滿(mǎn)載飛行40min，一次起飛可以作業(yè)10～20hm2（150～300畝）。

3. 格瑞普植保無(wú)人機(jī)專(zhuān)用電池

國(guó)內(nèi)擁有全球最大的無(wú)人機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈，但并沒(méi)有形成完整的植保無(wú)人機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈。因?yàn)橐荒?萬(wàn)多臺(tái)的產(chǎn)量還不足以養(yǎng)活一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，國(guó)內(nèi)植保無(wú)人機(jī)仍是借用工業(yè)和消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)的產(chǎn)業(yè)鏈。

但植保無(wú)人機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈在迅速的成型中，專(zhuān)業(yè)級(jí)的廠家正在成長(zhǎng)，如格瑞普無(wú)人機(jī)電池公司。

消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)和農(nóng)業(yè)用植保無(wú)人機(jī)對(duì)電池的要求是完全不一樣的。國(guó)內(nèi)已經(jīng)有幾家專(zhuān)注于農(nóng)業(yè)用無(wú)人機(jī)的電池生產(chǎn)廠商，如很多植保無(wú)人機(jī)企業(yè)都配套格瑞普的電池。

據(jù)了解，格瑞普公司的產(chǎn)品，其蜂鳥(niǎo)系統(tǒng)、雨燕系統(tǒng)、獵鷹系統(tǒng)專(zhuān)門(mén)針對(duì)植保作業(yè)打造，能量密度高、繼航時(shí)間長(zhǎng)、能應(yīng)對(duì)惡劣環(huán)境、防水防打火效果好，性?xún)r(jià)比高。

另外，該公司正在打造植保無(wú)人機(jī)行業(yè)獨(dú)立的銷(xiāo)售渠道，這對(duì)農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商和零部件經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，是一個(gè)機(jī)會(huì)，可以發(fā)展成一個(gè)新業(yè)務(wù)。