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　　誰才有可能成為國內(nèi)農(nóng)機的“領(lǐng)頭大哥”？

大家常說，市場好的時候，所有產(chǎn)業(yè)發(fā)展以及企業(yè)運營中出現(xiàn)的問題都會被前進的腳步所掩蓋，而市場不景氣的時候，一切問題都會一股腦地顯現(xiàn)出來，就像眼下的農(nóng)機產(chǎn)業(yè)，行業(yè)發(fā)展直入低谷，市場連續(xù)3年進入不景氣區(qū)間，關(guān)于產(chǎn)業(yè)政策執(zhí)行偏差、國內(nèi)產(chǎn)品低端化、高端產(chǎn)品核心技術(shù)壁壘高筑等弊病的激烈爭論，再一次被推到了風口浪尖上。

其實，糟糕的情況遠不止爭論這么簡單，國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)的日子更是舉步維艱。不管你規(guī)模大小，也不管你體制如何，市場下行壓力對于每個企業(yè)都是公平的，今年以來，國內(nèi)超過1/5的農(nóng)機品牌經(jīng)受不住市場的下行壓力而消失在人們的視線里，市場競爭殘酷程度可見一斑。

毋庸置疑，著眼長遠，農(nóng)機產(chǎn)業(yè)前景廣闊；立足腳下，農(nóng)機企業(yè)生存壓力空前。在整合、消亡與發(fā)展多重路徑交織的考驗下，幾年甚至十幾年后，哪一家國內(nèi)農(nóng)機民族品牌可以有資格代表中國農(nóng)機制造與全球一線品牌同臺競技？

究竟是誰尚不好說，筆者看來，國家必須著力謹慎遴選，確定目標，予以相應(yīng)的政策支持，營造好的生態(tài)。農(nóng)機企業(yè)則必須腳踏實地、創(chuàng)新發(fā)展，只有讓自身具備以下5種特質(zhì)，才有機會成為國內(nèi)農(nóng)機的“領(lǐng)頭大哥”，堪以引領(lǐng)民族品牌振興重任。

一是，責任擔當不推諉。

一直以來，農(nóng)機行業(yè)有個不成文的規(guī)律，那就是做農(nóng)機的人必須有一股“帶著土腥味兒”的情懷，這種情懷是扎根于“三農(nóng)”事業(yè)、為農(nóng)民提供更好服務(wù)的責任擔當，這種情懷注定與“唯利是圖”無緣。

應(yīng)該講，農(nóng)民是最底層、最樸實、最善良的群體，從事農(nóng)業(yè)勞作，有著“汗珠子掉地摔八瓣”的不為外人所知的辛苦，不管是農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民的服務(wù)者還是農(nóng)機制造、流通企業(yè)，任何一個部門和人員都有義務(wù)給農(nóng)民提供更好的服務(wù)和產(chǎn)品，任何投機倒把和不正當行為都是應(yīng)該受到輿論譴責甚至責任追究的。從某種意義上講，涉農(nóng)從業(yè)者只有對所從事的事業(yè)注入真摯的感情，才有可能把產(chǎn)品做好、把服務(wù)做好、把產(chǎn)業(yè)做好，才能贏得尊重。

農(nóng)機企業(yè)唯有設(shè)身處地為農(nóng)民著想，才能夠產(chǎn)生需求體驗，才能產(chǎn)生共鳴，才能夠找到農(nóng)業(yè)機械化的需求點。目前，國內(nèi)農(nóng)機調(diào)整改革的重點放在了“供給側(cè)”，這也正是給農(nóng)機產(chǎn)品提供者提出的深刻而嚴峻的挑戰(zhàn)，能夠引領(lǐng)民族品牌發(fā)展的國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)，必須具備高度社會責任擔當意識，具備為農(nóng)機產(chǎn)業(yè)提升、為用戶提供過硬產(chǎn)品與服務(wù)、助力農(nóng)村建設(shè)的企業(yè)愿景，這不是務(wù)虛，而是一種姿態(tài)、一種文化，不具備這種特質(zhì)，就沒有堪以重任的基礎(chǔ)。

 二是，核心技術(shù)不含糊。

經(jīng)濟學(xué)家許小年講，中國經(jīng)濟現(xiàn)在已經(jīng)進入了后工業(yè)化時代，中國的工業(yè)化基本上完成了，資本積累的速度大大放慢，這個放慢就體現(xiàn)在過去的幾年間，固定資產(chǎn)投資的增長速度基本上是和GDP同步（6%～7%左右），已經(jīng)從兩位數(shù)跌到了一位數(shù)，這并不是我們傳統(tǒng)上理解的國內(nèi)需求不足，需要宏觀政策刺激等等。

一位數(shù)的固定資產(chǎn)投資增長，將成為常態(tài)，將成為在后工業(yè)化時期的標準數(shù)據(jù)，它就是這個增長速度。后工業(yè)化時代有一個特點，就是產(chǎn)能的普遍過剩。這樣的形勢下，容易引起兩個問題，第一個問題是宏觀政策失靈；第二個問題是企業(yè)經(jīng)營變困難。

國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀也正好與許先生的論斷相吻合，自2015年開始，連續(xù)3年進入趨緩發(fā)展階段，傳統(tǒng)品類持續(xù)進入下行通道，今年下滑趨勢更甚，農(nóng)機產(chǎn)業(yè)面臨著前所未有的生存壓力。直面行業(yè)現(xiàn)狀，論規(guī)模，國內(nèi)農(nóng)機產(chǎn)業(yè)全球第一，而論競爭力，國內(nèi)高精尖農(nóng)機產(chǎn)品自給程度嚴重不足，諸多領(lǐng)域被國外品牌所壟斷。

國內(nèi)農(nóng)機制造不僅扎堆中低端，而且在品牌建設(shè)和產(chǎn)品開發(fā)等領(lǐng)域存在嚴重不足。在2004—3013年以補貼政策為導(dǎo)向的市場格局里，企業(yè)發(fā)展是依靠資源整合能力，有規(guī)模你就有可能成為“老大”，這個階段，各式各樣的營銷手段層出不窮；而在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革深入推進的時下，補貼拉動作用削弱，市場剛需成為主導(dǎo)，沒有質(zhì)量的規(guī)模體量愈加顯示出疲態(tài)和累贅。

再看一組數(shù)據(jù)，據(jù)國家知識產(chǎn)權(quán)局公布數(shù)據(jù)顯示，2017年我國發(fā)明專利申請量為138.2萬件，共授權(quán)發(fā)明專利42.0萬件，其中，國內(nèi)發(fā)明專利授權(quán)32.7萬件。從占比結(jié)構(gòu)分析，國內(nèi)企業(yè)發(fā)明專利比重僅為23.7%，與國外企業(yè)發(fā)明專利89%的比重相差甚遠。不止如此，據(jù)統(tǒng)計分析，國內(nèi)發(fā)明專利水平相對于發(fā)達國家發(fā)明專利質(zhì)量水平差距不小，某些領(lǐng)域受制于人在所難免。

歸根結(jié)底，如今企業(yè)間的競爭最根本的還是核心技術(shù)的競爭，國內(nèi)農(nóng)機產(chǎn)品高端化供給不足，有諸多的技術(shù)工藝、工業(yè)設(shè)計等壁壘尚未突破，大家都清楚，一直以來，國內(nèi)農(nóng)機制造同質(zhì)化嚴重，最根本的原因就是相互之間的模仿和抄襲，真正在技術(shù)研發(fā)、科技創(chuàng)新等軟實力打造環(huán)節(jié)投入嚴重不足。要贏得未來的市場競爭，國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)必須在技術(shù)研發(fā)上下大力氣，下真功夫，國家相關(guān)科研機構(gòu)也應(yīng)該切實給予相應(yīng)的支持。只有具備了核心技術(shù)的農(nóng)機企業(yè)，才有可能成為民族品牌的代表者和引領(lǐng)者。

三是，產(chǎn)品制造不馬虎。

這個觀點毋庸贅述，目前國內(nèi)農(nóng)機整體制造水平參差不齊，想要保證產(chǎn)品整體品質(zhì)，就必須將“工匠”精神真正貫徹到產(chǎn)品制造的全過程中，杜絕一切形式的“粗制濫造”。

舉個案例，周星馳之所以能夠成為華語電影的“喜劇之王”，是因為他對每一個鏡頭進行精雕細琢，甚至于一個咧嘴笑的動作都要反復(fù)重拍幾十甚至上百遍，以達到完美的效果呈現(xiàn)，這是一種精神，一種素養(yǎng)，一種卓越的品質(zhì)。

旁征博引，農(nóng)機產(chǎn)品制造升級，就必須有精益求精的專注和開創(chuàng)精神，必須圍繞著提升產(chǎn)品可靠性、先進性、適用性、精細化四個關(guān)鍵點，聚焦做好5個重點環(huán)節(jié).

一是創(chuàng)新。創(chuàng)新離我們并不遙遠，其有兩條路徑，一條路徑是研發(fā)新的技術(shù)、工藝和產(chǎn)品，另外一條路徑是用好現(xiàn)有的技術(shù)、工藝等資源，把產(chǎn)品做到極致，這兩種路徑哪一種做好了都會收獲豐厚的回報。

二是工藝手段升級。專業(yè)人士都清楚，國內(nèi)農(nóng)機制造和全球一線品牌差的不僅僅是技術(shù)，而且是在材料加工工藝、裝配工藝等環(huán)節(jié)差距不小，說直白了，有些高端產(chǎn)品，即使把圖紙給到我們，我們也未必能夠原樣制造出來，因為國內(nèi)農(nóng)機制造全過程工藝水平參差不齊，在高精尖領(lǐng)域先進性嚴重不足。

三是設(shè)備自動化。這一點估計業(yè)內(nèi)認可度較高，如果想在未來市場競爭中立足，許多企業(yè)落后的地攤式經(jīng)營模式必須徹底得到改變，設(shè)備、工具也需要“鳥槍換炮”，一個簡單的例子，割一塊板件，現(xiàn)在最精確的加工方式是激光切割，不僅外觀漂亮，而且加工精度非常高；再比如擰螺栓打扭矩，用氣動扳手、扭矩扳手就比手動扳手精準，未來能夠代表國內(nèi)農(nóng)機制造的企業(yè)，絕對是軟硬件多個方面都領(lǐng)先的企業(yè)。

四是過程標準控制嚴謹。在國內(nèi)企業(yè)與外資企業(yè)的對壘中，我們可以非常直接地感受到全球領(lǐng)先企業(yè)在作業(yè)過程控制與管理全流程的完善性，不管是多么小的環(huán)節(jié)，能夠固化下來的他們一定會形成書面文件，同時在過程質(zhì)量控制上，更是環(huán)環(huán)相扣、層層把關(guān)，不僅管理工具、管理方法完備，而且執(zhí)行落實到位，這是值得國內(nèi)企業(yè)深入學(xué)習(xí)和借鑒的，不管是3.0還是4.0，匠心才是工業(yè)制造之魂，我們要嚴格控制從原材料采購到部件加工，再到整機裝配、檢驗驗證、磨合調(diào)試等全過程精細化管理，確保每個環(huán)節(jié)高度受控，這是制造精品的不二途徑。

五是產(chǎn)業(yè)隊伍技能提升。不管是何種產(chǎn)品的制造，人是主導(dǎo)因素，國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)要通過完善福利待遇、營造企業(yè)文化等手段，打造穩(wěn)定的核心團隊，與此同時，要不斷加強培訓(xùn)、培養(yǎng)，定期組織比賽、參觀交流、專家指導(dǎo)等活動，不斷促進整體技能水平提升。

四是，客戶服務(wù)不應(yīng)付。

不管市場如何變化，對用戶的服務(wù)是永無止境的，想要成為國內(nèi)農(nóng)機叫得響的品牌，就必須下力氣把服務(wù)做好，這里所指的服務(wù)并非單純指人們傳統(tǒng)觀念里的“三包”售后服務(wù)，而是更加廣泛的一體化解決方案提供和解決，說到家，真正幫用戶掙到錢才是最有效的服務(wù)。

據(jù)權(quán)威機構(gòu)分析，工業(yè)變革日新月異，原來的一流企業(yè)做“標準”，所有的產(chǎn)品都是被整齊劃一的，標準的制定者可以坐享其成；而現(xiàn)在乃至今后，一流企業(yè)做“服務(wù)”，做能夠滿足各種消費者、各種需求的服務(wù)，這種途徑就是“產(chǎn)品私人訂制”。

農(nóng)機行業(yè)也是不外如此，伴隨著新生代用戶群體的興起，對產(chǎn)品多樣化的需求趨勢日益明顯，年輕一代用戶和以往用戶不同，他們不僅需要農(nóng)機產(chǎn)品性能優(yōu)良、可靠性高，而且追求流線設(shè)計、外觀靚麗、駕乘舒服、有空調(diào)、有暖風、有音響、更智能化、數(shù)字化……

因此，國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)必須在提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)手段上下足功夫，保證作業(yè)期內(nèi)維修“三包”服務(wù)這只是基礎(chǔ)，延伸開來，要多方調(diào)研，發(fā)掘用戶的潛在需求，提供滿足用戶期望的機械產(chǎn)品和附加產(chǎn)品，不僅要追求用戶滿意，而且要創(chuàng)造用戶驚喜，設(shè)身處地站在用戶的角度思考問題，相信，任何企業(yè)都會得到不一樣的結(jié)論，開啟不一樣的經(jīng)營實施歷程。

五是，人才培養(yǎng)不脫節(jié)。

專業(yè)人才匱乏應(yīng)該是當下農(nóng)機產(chǎn)業(yè)的一大軟肋，國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)必須下大力氣培養(yǎng)企業(yè)發(fā)展所需的適用人才，要舍得投入，要形成切實行之有效的人才梯隊培養(yǎng)機制，這決定了企業(yè)發(fā)展的可持續(xù)性。

眾所周知，華為有今天的成就，一方面，得益于企業(yè)的專注精神，“幾十年就對著一個城墻口子沖”（任正非語）；另一方面，依靠具有高戰(zhàn)斗力、高執(zhí)行力的團隊，營造出戰(zhàn)無不勝的“狼性”文化。任正非重視人才，他說過：“什么都可以缺，人才不能缺；什么都可以不爭，但人才不能不爭?！?/p>

人才，在任何領(lǐng)域都至關(guān)重要、不可或缺，想要成為國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)的引領(lǐng)者，必須高度關(guān)注人才團隊建設(shè)，打造不同層次、不同類別的專業(yè)管理團隊、技術(shù)工藝團隊、質(zhì)量控制團隊、營銷服務(wù)團隊、高素質(zhì)的產(chǎn)業(yè)工人團隊以及相應(yīng)的財務(wù)、風控等后勤支持團隊，可以一人多崗，但是崗位職能不能缺失，否則，企業(yè)發(fā)展極易產(chǎn)生漏洞。從另一個角度看，對于團隊建設(shè)，既要保證人員的專業(yè)性、崗位職能的完備性，又要保證人員的穩(wěn)定性、連續(xù)性，這是個關(guān)系到企業(yè)是否能夠?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵課題。

我們不得不講，在行業(yè)發(fā)展拐點，產(chǎn)業(yè)重組、優(yōu)勝劣汰勢在必行。市場下行，是挑戰(zhàn)也是機會，農(nóng)機企業(yè)必須找準自身生存支點，繼而實現(xiàn)不斷的創(chuàng)新升級，把握時機，穩(wěn)扎穩(wěn)打，在不斷接受磨礪中發(fā)展壯大，努力成長為民族品牌的佼佼者，在更加嶄新、更加開放的全球市場競爭中脫穎而出、大展拳腳！