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　　這些農(nóng)機合作社成功案例，可以幫到更多想創(chuàng)業(yè)的人們(上)

傳統(tǒng)認識認為，農(nóng)機合作社的經(jīng)營范圍是農(nóng)機作業(yè)、農(nóng)機維修、農(nóng)機經(jīng)銷等，跟農(nóng)機有關(guān)的服務(wù)項目。實踐中已經(jīng)有了質(zhì)的拓展，如 組織開展生產(chǎn)勞動合作和農(nóng)機具規(guī)模作業(yè)、配套作業(yè)；引進新技術(shù)、新機具、新品種，開展技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)交流活動，組織經(jīng)濟、技術(shù)協(xié)作，為成員提供技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)； 興辦成員生產(chǎn)經(jīng)營所需要的維修、加工包裝、儲藏運輸、貿(mào)易、交易市場等經(jīng)濟實體，推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營； 采購和供應(yīng)成員所需的生產(chǎn)資料和生活資料； 提高本社農(nóng)機作業(yè)質(zhì)量，加強農(nóng)機安全生產(chǎn)，幫助做好農(nóng)機維修保養(yǎng)工作，創(chuàng)立農(nóng)機服務(wù)品牌；承擔國家、集體或個人委托的科研項目和有關(guān)業(yè)務(wù)。本文展示的這些成功案例，也許可以幫助更多想創(chuàng)新發(fā)展的人們。

1、種植業(yè)農(nóng)機合作社成功案例

在陜西省漢中市南鄭區(qū)，屬于稻麥油輪作區(qū)，鄭富俊帶領(lǐng)5位志同道合的人，注冊成立裕豐農(nóng)機合作社，流轉(zhuǎn)土地2160畝，以農(nóng)機服務(wù)為本業(yè)，逐步向農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、銷售一體化方向拓展，在提高農(nóng)產(chǎn)品附加值上闖出了一條持續(xù)壯大發(fā)展的路子。合作社擁有各種大型農(nóng)機具50多臺套，流轉(zhuǎn)土地面積2160多畝，現(xiàn)有4個優(yōu)質(zhì)水稻生產(chǎn)基地，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)水稻1800噸。在自身發(fā)展的同時還帶動基地附近42戶貧困農(nóng)戶脫了貧，幫扶120戶貧困戶發(fā)展經(jīng)濟。

全省用飛機“種”水稻第一人。市場經(jīng)濟是效率經(jīng)濟，效率也是農(nóng)業(yè)生命線。只有高效率，才有競爭力，才有種田人的未來。現(xiàn)在人工成本逐年上升，很多傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)將難以為繼。用現(xiàn)代科技與裝備支撐農(nóng)業(yè)，大大降低人工成本，是農(nóng)業(yè)發(fā)展之根本。

在西北農(nóng)林科技大學、楊凌綠野農(nóng)科公司及當?shù)剞r(nóng)機推廣部門的共同努力下，2019年鄭富俊“玩”起了水稻飛機播種、田間施肥、除草等高科技，成為省內(nèi)飛機“種”水稻第一人。試驗表明，無人機飛播水稻作業(yè)，效率為33公頃/小時以上；無人機施肥、除草可達46公頃/小時，從而為擴大再生產(chǎn)積累了后發(fā)優(yōu)勢。

全省用激光平田機“種”水稻第一人。優(yōu)質(zhì)水稻生產(chǎn)，對機械化作業(yè)，特別是水田平整提出了更高要求。如果平田達不到要求，平整度相差過大，即不利于機插秧，也無法實施水稻節(jié)水灌溉，更不能實現(xiàn)水稻優(yōu)質(zhì)化生產(chǎn)。為了破解這一難題，裕豐農(nóng)機合作社引進的激光平地機，可使水田平整度達到±2mm的高精度，成為其實現(xiàn)水稻優(yōu)質(zhì)化生產(chǎn)、多項技術(shù)實施的基礎(chǔ)性、保障性機械。受到省內(nèi)外農(nóng)業(yè)專家、學者的贊譽，紛紛表示要推廣其經(jīng)驗。全省新型合作社（農(nóng)場）引進烘干機械第一家。購置了日烘干處理36t水稻的烘干塔，實現(xiàn)了收稻不落地，直接進烘干塔的高標準高要求，使其水稻品質(zhì)有了保障。

全省實現(xiàn)水稻產(chǎn)、加、銷品牌化經(jīng)營第一家。有人測算，水稻產(chǎn)出后，不經(jīng)加工直接出售，利潤的80%以上被加工、流通領(lǐng)域賺走。鄭富俊的嘗試卻成功了！他注冊了自已的品牌，向市場化、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營邁出了可喜的一步。抓住人們生活消費升級、轉(zhuǎn)型和返樸歸真、崇尚綠色、有機的機遇，打出了優(yōu)質(zhì)黑米、紅米、糯米、香米的套裝，占領(lǐng)了高端市場，使其品牌價值迅速攀高，一炮走紅。

裕豐農(nóng)機合作社先后獲得農(nóng)業(yè)農(nóng)村部授予“全國農(nóng)機合作社示范社”、“新型職業(yè)農(nóng)民培育實訓(xùn)基地”；“漢中大米地理標志”使用資格。陜西省農(nóng)業(yè)廳授予“陜西省水稻產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系科技示范專業(yè)合作社”；創(chuàng)辦的農(nóng)機合作社曾多次代表漢中市參加陜西省和西北片區(qū)農(nóng)機比武，名列前茅。

2、農(nóng)產(chǎn)品加工銷售類農(nóng)機合作社

發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，拓寬銷售渠道是農(nóng)機合作社帶領(lǐng)農(nóng)戶增收致富的重要途徑。目前，提供產(chǎn)加銷一體化服務(wù)的農(nóng)機合作社占總數(shù)的53.4%。福建清流縣嵩溪愛珍豆腐皮合作社等積極帶領(lǐng)農(nóng)戶成員實施標準化生產(chǎn)，參與制定地方行業(yè)標準，統(tǒng)一加工成員產(chǎn)品，努力開拓國內(nèi)外市場，實現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)質(zhì)量和效益的明顯提升。從六口圓鍋到鍋爐蒸汽夾層平臺式8至10口不銹鋼長鍋；從單打獨斗到成立專業(yè)合作社，社員覆蓋全縣13個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，豆腐皮連續(xù)9年脫銷、產(chǎn)值超2億元……清流豆腐皮產(chǎn)業(yè)已成為了當?shù)刂匾奶厣r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。

三明市清流縣嵩溪愛珍豆腐皮專業(yè)合作社理事長蘭愛珍，獲得“全國勞動模范” “全國農(nóng)村青年致富帶頭人” “全國優(yōu)秀農(nóng)民工” “全國三八紅旗手” “全國農(nóng)村創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)優(yōu)秀帶頭人”等榮譽稱號。她表示，帶動更多的當?shù)匕傩兆呦蛑赂宦罚且粋€共產(chǎn)黨員應(yīng)盡的責任與擔當。說起創(chuàng)業(yè)的初衷，蘭愛珍到現(xiàn)在還記憶猶新。那是1996年，她從鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)下崗，只能回家干農(nóng)活、上山放牛，但她并不甘心。下定決心，她就把目光盯上了嵩溪鎮(zhèn)已有800多年發(fā)展歷史的豆腐皮，想學好了手藝創(chuàng)業(yè)?？蓜?chuàng)業(yè)的錢從哪里來？父親只留下谷倉里一年的口糧，其余的糧食都賣掉，湊上2000元給了蘭愛珍。她在心里暗暗許下“只能成功不能失敗”的心愿。

創(chuàng)業(yè)之始，道路艱難。她將兩三把豆腐皮密封裝袋做成試吃裝，挨家挨戶上門推銷。她發(fā)現(xiàn)在本地銷售不出去，于是只身跑到縣里、三明市區(qū)去賣，寄長途汽車到福州銷售，“那時候我只能去最便宜的飯館吃面，經(jīng)常穿著塑料鞋一天一走十幾公里路，腳后跟都磨出水泡血泡了?！碧m愛珍說。她把豆腐皮放到特產(chǎn)店賒賬試吃、試賣，豆腐皮慢慢地打開銷路，全家人的生活總算有了保障?！岸垢?直播”，蘭愛珍拓展思路，她組建自己的直播團隊，構(gòu)建自己的直播矩陣，進一步擴大清流豆腐皮的銷售量、知名度，她走進直播間向廣大網(wǎng)友推銷豆腐皮，收獲了眾多粉絲。創(chuàng)新背后還有堅守，她注重豆腐皮制作技藝的傳承，每年都召集全體社員統(tǒng)一進行技術(shù)和理論培訓(xùn)，還建立了豆腐皮大豆種植示范基地和豆腐皮產(chǎn)品展示中心及電子商務(wù)中心，先后幫助社員建成96條標準化豆腐皮生產(chǎn)線，每年組織農(nóng)戶培訓(xùn)400多人次。為了進一步推動清流豆腐皮走向?qū)I(yè)化、規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化，清流縣正有序推進豆腐皮現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園項目，園區(qū)立足“清流豆腐皮”的資源與品牌優(yōu)勢，通過打通豆腐皮產(chǎn)業(yè)鏈上下游，加速產(chǎn)業(yè)提質(zhì)升級，規(guī)劃建設(shè)從大豆種植、豆腐皮制作、游客體驗、產(chǎn)品冷藏到線上線下產(chǎn)品銷售的完整產(chǎn)業(yè)鏈條。

3、三產(chǎn)融合類農(nóng)機合作社

黑龍江省齊齊哈爾市克山縣新興現(xiàn)代農(nóng)機專業(yè)合作社成立于2008年，由村集體領(lǐng)辦，是現(xiàn)代農(nóng)機示范社。近年來，新興合作社以種植業(yè)為基礎(chǔ)，逐步向二產(chǎn)延伸，向三產(chǎn)拓展，探索一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的新路子，收到了加快轉(zhuǎn)型和持續(xù)增收的良好成效。新興合作社規(guī)模經(jīng)營土地3.56萬畝，吸納入社農(nóng)戶935戶，實現(xiàn)收入3016萬元，入社農(nóng)戶畝均分紅435元。投資8080萬元建設(shè)的甜玉米精深加工廠投產(chǎn)運行，全年加工甜玉米粒1.35萬噸，全部以4500元/噸的價格訂單銷往廣東、浙江、大連等省市，實現(xiàn)銷售收入6075萬元，凈利潤達2430萬元。投資768萬元建設(shè)了日處理玉米500噸的烘干塔和儲存能力3萬噸的鋼板結(jié)構(gòu)倉庫，去年合作社烘干玉米1.14萬噸，實現(xiàn)烘干增值45.6萬元。

為進一步增加合作社經(jīng)營效益，形成資源集聚效應(yīng)，推動多元發(fā)展，新興合作社在穩(wěn)步發(fā)展合作社的基礎(chǔ)上，又整合糧食貿(mào)易公司、新興食品公司、黃牛育肥養(yǎng)殖公司、生豬養(yǎng)殖公司、建筑工程隊等資產(chǎn)資源，組建了黑龍江省新興實業(yè)集團有限公司，推動種養(yǎng)加銷協(xié)調(diào)同步發(fā)展，開啟了一二三產(chǎn)融合發(fā)展的新探索，目前新興實業(yè)集團資產(chǎn)積累已達到2.1億元。在種植結(jié)構(gòu)優(yōu)化上，新興合作社依托新興立成食品加工企業(yè)，立足市場需求，調(diào)大甜玉米面積，增加蔬菜、豌豆、有機豆?jié){豆等優(yōu)質(zhì)高效作物種植面積。2017年，計劃種植甜玉米1.8萬畝、高蛋白大豆1.3萬畝、馬鈴薯2000畝、豌豆2000畝、棚室蔬菜600畝，豌豆、甜玉米就地加工，其余作物全部訂單種植。在產(chǎn)業(yè)鏈條延伸上，新興合作社以種加、種養(yǎng)結(jié)合為主攻方向，再投資4500萬元新上2條甜玉米罐頭生產(chǎn)線，推動甜玉米由初級產(chǎn)品向精深加工延伸，進而通過加工鏈條的延長帶動合作社效益提升，形成種植業(yè)與加工業(yè)相互促進，協(xié)調(diào)發(fā)展的良好格局。甜玉米罐頭生產(chǎn)線達產(chǎn)后，合作社種植的甜玉米可全部實現(xiàn)就地轉(zhuǎn)化，年可帶動加工增值6300萬元，安置就業(yè)200人。

新興合作社還將投資建設(shè)年出欄1200頭的黃肉牛養(yǎng)殖場，在黃肉牛養(yǎng)殖過程中，把甜玉米秸稈作為飼料，再將產(chǎn)生的牛糞進行堆肥處理，生產(chǎn)有機肥后還田，產(chǎn)出有機農(nóng)產(chǎn)品，形成“種植-養(yǎng)殖-有機種植”的閉合式發(fā)展鏈條，終實現(xiàn)種養(yǎng)結(jié)合、生態(tài)循環(huán)發(fā)展。

在農(nóng)產(chǎn)品銷售上，新興合作社計劃擴大糧食貿(mào)易規(guī)模，進一步提升玉米、大豆等初級農(nóng)產(chǎn)品的銷售能力，進而促進銷售增值。今年，合作社種植有機豆?jié){豆4500畝，并重點打造“眾金源”、“金玉和”兩個有機豆?jié){豆綠色食品標志。高標準建設(shè)綠色有機食品基地，配套完善相應(yīng)設(shè)施，推出精品包裝，開展品牌宣傳，全力塑造甜玉米、有機豆?jié){豆等綠色有機品牌，并積極在國內(nèi)大型網(wǎng)絡(luò)營銷平臺上建立新興農(nóng)產(chǎn)品品牌店，從而實現(xiàn)多元發(fā)展富民增收。

4、農(nóng)機服務(wù)類農(nóng)民合作社。大國小農(nóng)是我國的基本國情，農(nóng)機合作社以農(nóng)民為主體，以服務(wù)成員為宗旨，引領(lǐng)小農(nóng)戶和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有機銜接。目前，專門從事服務(wù)業(yè)的農(nóng)機合作社占總數(shù)的7.7%，其中60%以上是農(nóng)機服務(wù)合作社。山東郯城縣恒豐農(nóng)機化服務(wù)農(nóng)民專業(yè)合作社等采用智慧管理服務(wù)系統(tǒng)、全程托管與菜單式服務(wù)、“劃片管理”+“三次分紅”模式，為農(nóng)戶提供農(nóng)機等社會化服務(wù)，把小農(nóng)戶引入現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展大格局。

山東郯城縣恒豐農(nóng)機化服務(wù)農(nóng)民專業(yè)合作社入圍全國百強農(nóng)機合作社，成為臨沂市也是山東省唯一上榜者?！捌髽I(yè)+農(nóng)戶+基地的”的模式是郯城縣出現(xiàn)的一種新型農(nóng)民合作經(jīng)營服務(wù)組織，為推進農(nóng)業(yè)“機器換人”助力鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實施，起到了示范帶頭和領(lǐng)頭羊作用。郯城縣恒豐農(nóng)機化服務(wù)農(nóng)民專業(yè)合作社成立于2012年3月，企業(yè)出資金、出機械、出技術(shù)，農(nóng)戶出土地、出部分機械、出人員，“企業(yè)+農(nóng)戶+基地”為主要的經(jīng)營模式。合作社現(xiàn)有社員309人，大中型拖拉機35臺，聯(lián)合收割機37臺，水稻高速插秧機19臺，配套農(nóng)機具92臺，植保機械55臺糧食低溫干燥設(shè)備3臺套。年機械作業(yè)面積10萬畝，機械服務(wù)輻射延伸周邊多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，農(nóng)戶3600多戶，每戶年均增收5000元以上，對當?shù)氐霓r(nóng)業(yè)機械化發(fā)展起到帶頭示范作用。

合作社實行按勞分配和按股分紅相結(jié)合，按勞分配就是合作社在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，根據(jù)社員的不同情況按生產(chǎn)效益和出勤作業(yè)率進行分配，按股分紅就是扣除經(jīng)營成本，40%留作合作社作為發(fā)展基金，60%用于合作社全體社員按股分紅。在當?shù)剞r(nóng)業(yè)主管部門的指導(dǎo)下，合作社建設(shè)電教培訓(xùn)教室120平方米，教練場地1500平方米，用于培訓(xùn)的機械5臺，每年通過培訓(xùn)使周邊農(nóng)機手、種糧大戶、普通群眾1500多人次獲得操作技能學習教育。根據(jù)農(nóng)作物不同的生長時間，邀請農(nóng)業(yè)推廣中心和農(nóng)廣校的技術(shù)專家對周邊農(nóng)戶進行農(nóng)作物田間管理、病蟲害防治等技術(shù)培訓(xùn)。促進了當?shù)匦滦娃r(nóng)業(yè)機械的推廣和勞動生產(chǎn)率的大幅提高。同時帶動培養(yǎng)一批懂技術(shù)、會經(jīng)營的新型職業(yè)農(nóng)民。合作社采用標準化給農(nóng)戶普及現(xiàn)代生產(chǎn)方式，突破傳統(tǒng)思想。通過合作社生產(chǎn)基地的示范帶動，讓農(nóng)戶親身感受到實際效果，以點帶面，降低水稻標準化生產(chǎn)技術(shù)推廣的成本，實現(xiàn)水稻生產(chǎn)規(guī)?；?jīng)營、標準化生產(chǎn)、社會化服務(wù)的有機統(tǒng)一，加快了農(nóng)業(yè)科技的推廣應(yīng)用。

5、黨支部領(lǐng)辦扶貧類農(nóng)機合作社

打贏脫貧攻堅戰(zhàn)，鞏固脫貧摘帽成果，需要培育發(fā)展農(nóng)機合作社、推動鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興。通過村黨支部領(lǐng)辦農(nóng)機合作社發(fā)展鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)，帶動整村脫貧是我國農(nóng)民合作社助力脫貧攻堅的特色實踐。內(nèi)蒙古扎魯特旗瑪拉沁艾力養(yǎng)牛專業(yè)合作社等采用村黨支部領(lǐng)辦農(nóng)民合作社的做法，將支部建在產(chǎn)業(yè)鏈上，充分發(fā)揮基層黨組織在人心凝聚、資源整合方面的作用，推動農(nóng)民合作社做大做強，帶領(lǐng)整村農(nóng)戶脫貧致富，實現(xiàn)了黨建與產(chǎn)業(yè)齊飛。

扎魯特旗瑪拉沁艾力養(yǎng)牛專業(yè)合作社將分散養(yǎng)殖的牧民組織起來，引導(dǎo)牧民從粗放型養(yǎng)殖走向生態(tài)型養(yǎng)殖，提升了產(chǎn)業(yè)效益，改善了牧區(qū)生態(tài)環(huán)境?！帮暡莘N植+肉牛養(yǎng)殖+屠宰加工+銷售服務(wù)”為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈模式，將行業(yè)利潤牢牢鎖定在合作社內(nèi)，為帶動牧民增收致富奠定了堅實的基礎(chǔ)。

扎魯特旗瑪拉沁艾力養(yǎng)牛專業(yè)合作社成立于2014年1月9日，位于內(nèi)蒙古自治區(qū)通遼市扎魯特旗巴彥塔拉蘇木東薩拉嘎查（蒙語稱鄉(xiāng)鎮(zhèn)為“蘇木”，村為“嘎查”），合作社名稱意為“牧民之家”。經(jīng)過5年的發(fā)展，合作社成功打造出從牧場到餐桌的完整產(chǎn)業(yè)鏈，既實現(xiàn)了全程食品安全管控，又促進了當?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境改善，還帶動了整噶查脫貧致富。截至2018年年底，合作社共有成員207人，總資產(chǎn)達4300萬元，5年以來共分紅620萬元，帶動嘎查農(nóng)牧民人均增收6400元。合作社有效提升了牧區(qū)綜合生產(chǎn)能力，提高了當?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力，為區(qū)域農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展提供了典型和示范。

打造從牧場到餐桌的全產(chǎn)業(yè)鏈。經(jīng)過多年的探索，合作社發(fā)展出“種飼草+養(yǎng)牛+屠宰加工+銷售”為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈模式。（一）飼草種植。合作社建立了天然牧場，推動肥料、飼草、種植等育肥全環(huán)節(jié)生態(tài)有機化，保證產(chǎn)出綠色、健康、營養(yǎng)、安全的好牛肉。為此，合作社加強飼草種植全程管理，統(tǒng)一采購備耕、統(tǒng)一供種供肥、統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)、統(tǒng)一種植、統(tǒng)一驗收、統(tǒng)一收割、集中統(tǒng)一運輸，為成員提供全程技術(shù)輔導(dǎo)培訓(xùn)。肉牛喂養(yǎng)。合作社要求成員必須用山地草原純天然無污染牧草和自家種植的青飼草、苜蓿草、玉米配合，為肉牛提供高品質(zhì)的營養(yǎng)來源。在天然牧場、3000畝人工種植優(yōu)質(zhì)苜蓿草面積、4000畝青飼料種植和4800平方米高標準牛舍的硬件支撐下，牛犢經(jīng)過哺乳期、健胃期、成長期、穩(wěn)固調(diào)理期，18個月左右就能長到1300斤左右。屠宰加工。合作社統(tǒng)一收購成員養(yǎng)殖的肉牛，將出欄的牛集中宰殺排酸、分割滅菌、打包寄出，并提供免費加工熟食服務(wù)。統(tǒng)一銷售。為了開拓市場，擴大銷售網(wǎng)絡(luò)，合作社統(tǒng)一生產(chǎn)加工、統(tǒng)一商標品牌、統(tǒng)一包裝銷售。線上訂購、線下消費是目前合作社的主要銷售模式，合作社現(xiàn)有6家直營店，多家加盟店，分布在呼和浩特市、煙臺、寧波、長春、北京等地區(qū)。線上銷售主要通過京東和淘寶網(wǎng)進行。

全產(chǎn)業(yè)鏈模式有效提高了牧區(qū)養(yǎng)牛產(chǎn)業(yè)的綜合效益。架子牛從采購到出欄，通過肉食品加工銷售環(huán)節(jié)，提高了牛肉產(chǎn)品的經(jīng)濟效益，按每頭牛500斤出肉率計算，通過屠宰加工可提高盈余8000~10000元。合作社發(fā)展模式吸引了各地區(qū)農(nóng)牧民代表團、高校師生團及韓國、蒙古國等地區(qū)養(yǎng)殖戶共3萬余人次前來參觀學習。