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　　全程與全球：久保田的匠心與雄心，你真的理解嗎？

提到久保田，國人總是會有種特別的情愫，贊嘆與不甘兩味雜陳，不管我們對這家日本企業(yè)有多少不甘心，都不得不去贊嘆它具有的超高品質(zhì)和戰(zhàn)略野心。

其實(shí)，不僅在我國，就連美國這個(gè)農(nóng)機(jī)巨頭頻出的超強(qiáng)國度，對久保田也擁有著一種敬畏的態(tài)度。農(nóng)機(jī)君曾在一家美國雜志上，讀到一篇關(guān)于美國人對久保田在美國高歌猛進(jìn)的擔(dān)憂，作者甚至憂慮，久保田的高歌猛進(jìn)是否會侵蝕本土產(chǎn)業(yè)，就像日系汽車占據(jù)了大半本土市場一樣。

久保田就是這樣一家企業(yè)，讓你不得不為其折服！

很多業(yè)內(nèi)人士在尋找，是什么令久保田擁有這樣的征服力？

從2016意大利EIMA展，到2017法國SIMA展，再到剛過沒幾天的南京農(nóng)機(jī)展，農(nóng)機(jī)君見到了久保田的全球產(chǎn)品布局，更領(lǐng)略了久保田強(qiáng)大的綜合實(shí)力。從中，農(nóng)機(jī)君感悟了究竟是什么造就了久保田的匠心與雄心，又是什么成就了久保田全程機(jī)械化解決方案與全球戰(zhàn)略布局！

久保田在意大利EIMA展

全還是精？獨(dú)特的全程機(jī)械化思路

近兩年，致力于成為全程機(jī)械化解決方案供應(yīng)商，成為了眾多企業(yè)的選擇。從2014年的武漢農(nóng)機(jī)展開始，不少企業(yè)就打出了全程機(jī)械化的主題，但實(shí)際上，真正實(shí)現(xiàn)的卻寥寥無幾。

原因很簡單，實(shí)力不夠。

一方面，僅憑一己之力生產(chǎn)從耕到收全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品難免精力不足，即使像國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的企業(yè)也沒有真正推出其優(yōu)勢產(chǎn)品之外的其他產(chǎn)品；另一方面，像約翰迪爾那樣通過全球收購，搭建完整產(chǎn)品體系的方式，更是需要雄厚的資本實(shí)力。

那么，如何才能乘上全程機(jī)械化的順風(fēng)車？

久保田似乎做到了，以一種更加經(jīng)濟(jì)有效的方式——合作。

在南京農(nóng)機(jī)展上，久保田展出了耕作、種植、植保、收獲、烘干、加工等全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品，而且，不僅僅是展示，如果用戶有需求，久保田經(jīng)銷商就能夠真正提供這些產(chǎn)品。

南京農(nóng)機(jī)展展示全程機(jī)械化

如何實(shí)現(xiàn)呢？不是自己生產(chǎn)，也不是收購，而是與專業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)合作，比如久保田展出的與其拖拉機(jī)配套的漢森旋耕機(jī)、丸山高地隙植保機(jī)、金子烘干機(jī)、SATAKE碾米機(jī)等。久保田與這些企業(yè)合作，代為經(jīng)銷其產(chǎn)品。一方面豐富了久保田的產(chǎn)品體系，另一方面也為合作伙伴提供了更加完善的用戶渠道，取得雙贏的效果。

據(jù)久保田工作人員介紹，這種方式不僅在中國采用，更是日本久保田常用的方式。這樣一來，既拓寬了產(chǎn)品鏈，又能把精力集中于優(yōu)勢領(lǐng)域，專一于主打產(chǎn)品，心無旁騖地將工匠精神注入每種產(chǎn)品之中。

匠心：打造優(yōu)勢產(chǎn)品升級

將最少的資源最大化利用，這是久保田工匠精神的一種體現(xiàn)。這種思想不僅在全程機(jī)械化解決方案上有所體現(xiàn)，在產(chǎn)品升級中也一覽無余。

PRO688Q是久保田在中國市場的經(jīng)典產(chǎn)品，曾創(chuàng)下市場占有率超過1/2的神話，更是有不少機(jī)手將其改裝用來收玉米。這種私自改裝固然不可取，但久保田將改裝變成了官方增配。通過加裝谷子收割選裝件，PRO688Q成功實(shí)現(xiàn)谷子等雜糧收獲。這款機(jī)器在南京農(nóng)機(jī)展首次亮相。

加裝谷子收割裝置的PRO688Q收割機(jī)

而與可收獲谷子的PRO688Q同時(shí)亮相的是PRO100，也首次搭配玉米籽粒割臺展出。PRO100也算是久保田家族近幾年開發(fā)的新產(chǎn)品，以往都是作為小麥?zhǔn)崭顧C(jī)亮相，此次則給了用戶一個(gè)更大的驚喜，通過加裝玉米割臺，改裝喂入、脫粒以及篩選系統(tǒng)，真正實(shí)現(xiàn)了玉米籽粒收獲。

PRO100改裝后的玉米籽粒收獲機(jī)

如果說這種經(jīng)典機(jī)型的改裝還是小打小鬧，那南京農(nóng)機(jī)展上的另一款半喂入收割機(jī)則可以算是重新定義了半喂入水稻機(jī)的功用。

關(guān)于半喂入與全喂入的爭論已經(jīng)有十多年之久，目前以全喂入幾乎全面占據(jù)市場，半喂入偏居一隅告一段落。然而，當(dāng)很多人都認(rèn)為以后水稻收割機(jī)市場將持續(xù)這種現(xiàn)狀時(shí)，久保田展出的這款半喂入水稻機(jī)令農(nóng)機(jī)君看到了另一種可能。

ER6120半喂入水稻收割機(jī)及草捆

久保田ER6120半喂入水稻收割機(jī)展現(xiàn)的是一種全新的秸稈利用模式。這款機(jī)器是日本市場的主銷機(jī)型，特別之處在于其后部加裝的秸稈打捆裝置。與國內(nèi)企業(yè)推出的收獲機(jī)械后加打捆機(jī)不同，ER6120完好地收集整根水稻秸稈，將其系成一小簇直立放置于田間，自然晾干后加以利用。

眾所周知，水稻秸稈的回收利用相比其他作物更加困難，原因在于其利用方式十分有限，由于并不適合飼喂牲畜而使得傳統(tǒng)打捆方式并不能真正推廣，除了焚燒，唯一的處理方式便是還田，然而還田又會帶來插秧難等一系列難題。

而久保田的這種打捆方式，則開啟了水稻秸稈利用的一扇窗——全秸稈利用，來編制草簾或其他家居用品。農(nóng)機(jī)君認(rèn)為，也許這是半喂入發(fā)展的另一希望，也是秸稈利用的另一途徑。

說到底，無論是改裝，還是新的作業(yè)方式，這都體現(xiàn)了久保田在一款產(chǎn)品上花心思、動(dòng)念頭，實(shí)現(xiàn)最大化效益的一絲不茍的工匠精神。

雄心：從水田到旱田，從全程到全球

在國內(nèi)，我們對久保田的定位還是特定于水田，以至于其剛推出PRO100要做旱田收獲市場時(shí)，我們還各種驚訝和不看好。

其實(shí)，在全球，久保田早已邁出了旱田化進(jìn)程，并打出了一片天地。其實(shí)想想，如果僅是水田的霸主，久保田又如何能發(fā)起向世界第一的約翰迪爾挑戰(zhàn)呢？

在意大利EIMA和法國SIMA農(nóng)機(jī)展上，農(nóng)機(jī)君果然被震撼了。

久保田在法國SIMA展

在這兩大國際展會上，久保田以超強(qiáng)陣容亮相，展出了中大馬力拖拉機(jī)、耕作農(nóng)機(jī)具、畜牧機(jī)具、園藝養(yǎng)護(hù)設(shè)備以及專用拖拉機(jī)等。展出產(chǎn)品超過50款，無論是產(chǎn)品還是特裝，都彰顯著其在歐洲不同凡響的地位。

而農(nóng)機(jī)君發(fā)現(xiàn)了最令人難以接受的一點(diǎn)：這些產(chǎn)品竟然全是旱田產(chǎn)品。這表示，久保田的歐洲市場全是憑借這些旱田設(shè)備打拼出來的！

不止于此，久保田全球收入中，占據(jù)大半的是美國市場，這表明，久保田動(dòng)力產(chǎn)品在美國市場同樣有著十分高的認(rèn)可度。

其實(shí)，從收購格蘭，建立法國與美國工廠，再到收購大平原，久保田已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)了“從水田到旱田，從全程到全球”的戰(zhàn)略部署。

前幾日的南京農(nóng)機(jī)展，久保田將其4國工廠的產(chǎn)品共同拿到展會上，讓我國人民首次見識到了其強(qiáng)大的綜合實(shí)力，更看到了久保田的全球化雄心，這些產(chǎn)品的展出，也宣示著其對中國市場的志在必得。

久保田在南京農(nóng)機(jī)展

水稻直播近兩年在我國十分火熱，久保田帶來了日本工廠已經(jīng)在產(chǎn)的成熟產(chǎn)品水稻直播機(jī)；秸稈利用是關(guān)注重點(diǎn)，久保田帶來了旗下格蘭打捆機(jī)與配置打捆裝置的ER6120半喂入收割機(jī)；動(dòng)力產(chǎn)品向大馬力段延伸，久保田帶來了法國工廠生產(chǎn)的150馬力和170馬力的大中輪拖；鼓勵(lì)新型經(jīng)營主體，久保田就帶來了方便農(nóng)場主田間運(yùn)輸?shù)拿绹S產(chǎn)的小型運(yùn)輸車……

久保田的匠心與雄心，其實(shí)從來都在那里，也正是這些，成就了如今的久保田。而久保田美國工廠，作為久保田全球收入中來源的一大部分，是一個(gè)十分重要又有特色的工廠，但由于久保田對工廠圖片的嚴(yán)格管制，甚少有人見到這座工廠的內(nèi)部情況。但是，現(xiàn)在機(jī)會來了！

農(nóng)業(yè)機(jī)械雜志社將于8月24日—9月9日組織美國農(nóng)業(yè)機(jī)械專業(yè)技術(shù)參觀團(tuán)，將有機(jī)會拜訪久保田美國工廠在內(nèi)的世界知名農(nóng)機(jī)巨頭工廠、經(jīng)銷商以及美國著名的農(nóng)業(yè)進(jìn)步展！

現(xiàn)在已經(jīng)開始接受報(bào)名，如有需要，可撥打：

冉佳：64866849，18600023173