都說玉米收獲機市場崩盤了，但為啥這類產品賣的很好？

按協(xié)會官方數據顯示，上半年玉米收獲機行業(yè)可謂慘不忍睹，幾個主流企業(yè)銷量少的可憐，甚至有的企業(yè)交了白卷，這可真讓人大跌眼鏡?。?/p>

就在很多人認為今年玉米收獲機行業(yè)完蛋的時候，卻有企業(yè)依靠三行機和小四行這種以往并不看好的的產品交出了滿意的答卷。

比如，最近農機噴在走訪山東金大豐公司時，發(fā)現(xiàn)雖到了銷售淡季，但工人們仍在加班加點地趕制機器。據金大豐的老總講，他們在趕制三行機和小四行玉米收獲機。今年金大豐的三行機、小四行機賣的很火，為了應對“饑渴”的需求，他們追加了三次排產，即使這樣，仍是滿足不了經銷商的要貨計劃。截止9月底金大豐已經銷售出去了2300臺三行和小四行機。

從金大豐熱銷的產品可以看出，今年玉米收獲機行業(yè)的結構性機會就是小型機。當然不止金大豐看到了這個機會，幾個大型玉米機生產企業(yè)也轉向了小型機，比如勇猛機械幾年主推小小四行機,雷沃主推CB03,中聯(lián)重科推出CE30和CC40組合銷售等。

從市場表現(xiàn)上看，小型機儼然成了支撐起今年玉米機銷量的中流砥柱，那么，在玉米機行面臨腰斬的情況下，為何三行機、小四行機卻能獨立枝頭呢？

1  剛性需求仍然存在

三大糧食作物機收率

從三大糧食作物機收水平看，小麥在十年前機收率就超過了90%，水稻次之，前幾年主要是補齊南方丘陵地區(qū)的機收短板，現(xiàn)在的75%的水平事實上等同于小麥收獲機95%的水平，而玉米機收率最低，官方數據為65%，但實際水平不會高于60%。

從種植條件看玉米與小麥主產區(qū)都在北方平原地區(qū)，機收條件沒有區(qū)別，玉米機收率低的原因主要就是在當前的玉米收獲機還不能完全滿足各地、不同品種玉米個性化的需求。

因此，如果玉米機收率要達到與小麥機收率一樣的水平，每年至少還需新增5000臺的需求，今年小型機的熱銷就是因為這些剛性需求，尤其是丘陵山區(qū)和淺丘地區(qū)，市場需求才剛啟動，明后年仍是增長期。

2  用戶在回歸理性

用戶購買玉米收獲機一種是自用，另一種是搞作業(yè)服務。兩種用戶前幾年都受補貼政策的影響盲目購買過功率及功能富裕的機子。但在中原地區(qū)，地塊面積小，大四行、五行機很難施展的開，影響工作效率。

今年在種植面積減少、整體行情不好的情況下，用戶更加理性，購買時不再看重補貼的額度，機器的性能、適應性以及口碑成為他們考慮的關鍵因素。所以小行機成為他們的首要選擇。

3  玉米收購價觸底回升

玉米機的需求最終受制于玉米種植面積和市場收購價。

2015—2016年最慘的時候，東北新玉米收購價0.35元，到達近二十年的最低谷，影響了玉米收獲機的銷量。

但2017年玉米市場價觸底反彈，今年各地價格漲幅較大，山東、河南等地市場零售價超過0.9元。究其原因應該主要是2016—2017年兩年調減接近7000萬畝種植面積之后，國內一年減少了2000億斤的新糧入市，使得供過于求的情況得到改善。

某公司的玉米收購通知，通知顯示，就在9月25日，該公司對黑龍江地區(qū)新玉米收購價格為0.74元，比去年翻倍。

另外國家圍繞著種植結構調整還出臺鼓勵糧食深加工、適度放開生物質能源項目等手段來消化庫存，在供給收縮和疊加需求增加兩重因素下，有專家預計17/18年度國內玉米產需有望出現(xiàn)自2009年以來首次產需缺口。

有了價格的支撐，今年夏玉米種植面積相對穩(wěn)定，所以增強了機手購機的積極性，當然反映在市場上就是玉米機銷量的止跌，在沒有大利好的情況下，價格更低，回收期短的小型機更受機手的歡迎。

4  關內市場需求穩(wěn)定

從國內做中小型玉米收獲機的金大豐、英虎、巨明、五征等企業(yè)看，他們今年都把市場重心放在了關內市場，尤其是山東、河南、河北、安徽、陜西、江蘇等種植面積較大、交通條件好、補貼政策支持力度大的地方。

內市場是半商品糧地區(qū)，有一大半玉米進入市場流通，另一半就地轉化為口糧、飼料等，種植面積受市場價格和國家產業(yè)政策的影響不明顯，所以能保持相對穩(wěn)定的種植面積，當然對玉米收獲機也有一個穩(wěn)定的需求。

而關內市場適用三行和小四行及，在今年用戶消費理性回歸的情況下，小型機成為該區(qū)域的主銷產品。

5  企業(yè)的集體努力

一個企業(yè)能創(chuàng)造需求，一群企業(yè)能改變市場的需求。從今年年初，很明顯的，行業(yè)內大企業(yè)營銷方向轉向小行機，天津勇猛主推小小四行機，雷沃主推CB03，中聯(lián)重科推出CE30和CC40組合銷售，五征主推中三行、小四行等。

大企業(yè)是行業(yè)的風向標，大企業(yè)集體轉向小型機市場，當然會吸引眾多小企業(yè)的跟隨。此外，為了促進小型機的銷售，雷沃、中聯(lián)、勇猛等都聯(lián)合經銷商做了大量的推廣演示和大手筆的促銷活動。

所以今年企業(yè)的集體努力，成就了小行機的熱銷，同時也有效彌補了大型機銷量下滑對企業(yè)的影響。