面對疫情，農機企業(yè)提升發(fā)展能力的4條措施

突如其來的新冠肺炎疫情給農機企業(yè)發(fā)展帶來諸多壓力，對正常生產經(jīng)營產生較大影響，原材料供應、人工成本等增加，企業(yè)春季市場銷售及上半年銷售目標完成難度增加等。

面對不利因素的影響，企業(yè)積極采取措施，一手抓疫情防控，一手抓復工生產，一手抓復工生產，在確保防控安全的前提下，統(tǒng)籌生產經(jīng)營。據(jù)統(tǒng)計，截止到2月底，農機企業(yè)復工率接近90%。

筆者認為，突發(fā)事件能反映一個企業(yè)的實力和擔當，更能使企業(yè)發(fā)現(xiàn)長項和暴露短板，更利于動態(tài)優(yōu)化資源、提升能力、培育優(yōu)勢。

在農機產業(yè)轉型升級的大趨勢下，雖然遭遇了疫情的沖擊，但農機企業(yè)更應該加快提升發(fā)展能力，做好自身發(fā)展的路徑設計，應對復雜的競爭環(huán)境。

一是戰(zhàn)略采購，形成發(fā)展平臺。緊盯國內外產業(yè)鏈供應鏈布局變動趨勢，梳理重點產業(yè)鏈圖譜和關聯(lián)配套企業(yè)清單，加快打通關鍵“堵點”，推動產業(yè)鏈協(xié)同推進，支撐產業(yè)升級步伐。

實施供應鏈優(yōu)勝劣汰，與企業(yè)需求匹配、文化協(xié)同、互補發(fā)展的產業(yè)鏈上下游企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟或合作伙伴關系，培育新的經(jīng)濟增長點。

二是構筑生態(tài)，創(chuàng)新銷售模式。將線上銷售納入營銷戰(zhàn)略，不斷優(yōu)化線上資源、提高運營能力，形成農機企業(yè)、經(jīng)銷渠道整體布局、協(xié)同發(fā)展的格局。

通過微信、商城和抖音、火山視頻等平臺建立健全線上線下產品宣傳、產品體驗、產品推廣、整機銷售、配件供應、售后服務、業(yè)務培訓等信息化運營功能，構筑交易規(guī)范、功能完善、設施先進的運營體系。

鼓勵經(jīng)銷商充分利用線上資源開展營銷，并推動有條件的經(jīng)銷商開展上門試駕和交車服務。加強客戶關系建設，密切雙向關系，提高客戶黏性與忠誠度。將客戶關系管理延伸至供應鏈管理、產業(yè)鏈管理，構建穩(wěn)定可靠的現(xiàn)有、潛在客戶群體。

三是政策杠桿，實現(xiàn)互補發(fā)展。農機企業(yè)、經(jīng)銷商要抓住政府實施的階段性稅費減免政策、低息或無息貸款政策，減緩資金壓力。農機企業(yè)要通過營銷政策杠桿加大對經(jīng)銷商的支持，調整年度銷售目標、月度銷量目標考核，助力經(jīng)銷商積極開展營銷活動。以信貸支持、貼息政策等方式支持經(jīng)銷商渡過難關。

四是因勢應變，做到有備無患。制定企業(yè)危機處理預案，建立完善的應急組織管理指揮系統(tǒng)、保障體系和協(xié)調應對機制，堅持預防與應急相結合，常態(tài)與非常態(tài)相結合，做好企業(yè)應對突發(fā)事件的各項準備工作。

尤其是目前疫情防控期間，更要加強危機事件處理的綜合指揮能力，提高應急反應速度和協(xié)調水平，加強防范，盡量采用電子商務或信息工具開展業(yè)務。

播種希望方能收獲信心，危機過后往往面臨機遇。農機企業(yè)要做好自身發(fā)展的頂層設計、路徑謀劃，利用新技術創(chuàng)新發(fā)展模式，加快實施資源、能力的優(yōu)化組合，爭取在疫情過后把握住新的反彈式市場需求機遇。