農(nóng)機大全網(wǎng)（www.97661a.com）最新農(nóng)機信息：看美國二手農(nóng)機設(shè)備市場怎樣運營，農(nóng)機新產(chǎn)品,二手農(nóng)機,農(nóng)機補貼目錄,農(nóng)機價格查詢,農(nóng)機報價大全，更多農(nóng)機資訊請查看：農(nóng)機資訊

　　看美國二手農(nóng)機設(shè)備市場怎樣運營

今年以來，農(nóng)機二手機正成為農(nóng)機行業(yè)的一個熱詞，有行業(yè)人士稱，今年是中國農(nóng)機二手機市場的元年，關(guān)于農(nóng)機二手機的營銷事件與案例媒體報導(dǎo)不斷增多。

隨著我國農(nóng)機銷售市場增速的下滑，在農(nóng)機流通企業(yè)轉(zhuǎn)型升級中，不少企業(yè)在尋找新經(jīng)營業(yè)務(wù)時，都把增加二手拖拉機和機具業(yè)務(wù)，作為拓寬業(yè)務(wù)的一個新的發(fā)力點；具有農(nóng)機互聯(lián)網(wǎng)平臺優(yōu)勢的多家網(wǎng)絡(luò)媒體，已率先建立起二手農(nóng)機網(wǎng)上交易平臺；全國最大的山東臨沂二手農(nóng)機市場正得到越來越多的關(guān)注。近日在鄭州開幕式的全國春季農(nóng)機展會上，關(guān)于農(nóng)機二手機己作為展會論壇的一個交流主題。

筆者在去年5月在考察美國農(nóng)機化的同時，對美國凱斯紐荷蘭公司和賓夕法尼亞州農(nóng)機經(jīng)銷商梅西克 (MMessick's)進行了考察，并專門對美國農(nóng)機二手機市場發(fā)展運營等情況做了調(diào)查了解 。美國農(nóng)機二手機市場運營情況，有些方面是值得中國在培育發(fā)展農(nóng)機二手機市場中借鑒。（下文圖片均攝于賓夕法尼亞州梅西克公司二手農(nóng)機設(shè)備停放場）

伴隨著美國農(nóng)機流通企業(yè)的發(fā)展與家庭農(nóng)場的兼并、破產(chǎn)的不斷發(fā)生，基于美國農(nóng)機產(chǎn)品高價格、高質(zhì)量、使用時間長的特性，該國二手農(nóng)機市場在50年前就開始起步，近20年有了比較快的發(fā)展。

據(jù)凱斯紐荷蘭歐洲與亞洲營銷經(jīng)理介紹，近些年由于美國農(nóng)場主收入增長的緩慢，農(nóng)業(yè)利潤收縮，二手農(nóng)機設(shè)備銷售市場增長相對比較快，銷售數(shù)量比較多，但是由于價格低，二手農(nóng)機設(shè)備銷售額平均每年不會超過農(nóng)機設(shè)備總銷售的10%。

在賓夕法尼亞州梅西克 (MMessick's)農(nóng)機經(jīng)銷商那里筆者看到，該農(nóng)機經(jīng)銷商在公司主銷售場所的路對面一個狹長的溝里，設(shè)立了一個上萬平方米的二手農(nóng)機設(shè)備停放場，擺放著數(shù)幾十種 二手農(nóng)機設(shè)備產(chǎn)品，有拖拉機、播種機、割草機、收割機等，有幾百臺。

據(jù)西梅克公司總經(jīng)理介紹，二手農(nóng)機設(shè)備銷售業(yè)務(wù)，是他們農(nóng)機全產(chǎn)業(yè)服務(wù)鏈條上的一塊業(yè)務(wù)，已經(jīng)營十多年，雖然銷售額占公司整體經(jīng)營中比重不大，但是公司為了促進帶動公司其它業(yè)務(wù)的開展，一直堅持運營。

梅西克公司總經(jīng)理談到，他們二手農(nóng)機設(shè)備產(chǎn)品的來源渠道主要有三個方面。

一是近些年美國農(nóng)機租賃出現(xiàn)了較大幅度的上升，越來越多的農(nóng)民傾向于采用租賃方式購買農(nóng)機。對大型拖拉機、收割機等產(chǎn)品，經(jīng)銷商與制造商共同開展農(nóng)機金融租賃業(yè)務(wù)，一部分不能夠轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售產(chǎn)品的，公司在用戶租賃退回后，只能作為二手農(nóng)機設(shè)備銷售。

二是制造商開展的以舊換新業(yè)務(wù)，收到的舊農(nóng)機，作為二手農(nóng)機設(shè)備銷售。

三是收購破產(chǎn)、轉(zhuǎn)變經(jīng)營方向農(nóng)場的農(nóng)機設(shè)備。一般對二手農(nóng)機設(shè)備在銷售前公司不進行任何修理工作，在有用戶購買后，公司再為用戶進行修理，以達到可以作業(yè)的狀態(tài)。對農(nóng)機金融租賃業(yè)務(wù)退回的二手農(nóng)機設(shè)備使用時間僅有二、三年時間，為了促進銷售，需要制造企業(yè)對回收的農(nóng)機設(shè)備進行技術(shù)狀態(tài)評估認證。

美國的二手農(nóng)機設(shè)備市場并不是僅僅農(nóng)機經(jīng)銷商獨自運營，據(jù)了解包括農(nóng)機制造企業(yè)、拍賣公司等都在參與二手農(nóng)機設(shè)備市場的培育、發(fā)展，形成相關(guān)企業(yè)、行業(yè)聯(lián)動的經(jīng)營格局。  

據(jù)了解，在美國不少農(nóng)機企業(yè)都開始推進企業(yè)認證，像愛科、 凱斯和約翰迪爾等都出臺相關(guān)二手農(nóng)機的認證方案。同時有的公司還對本公司產(chǎn)品提供額外一年的動力傳動系統(tǒng)的保險以及檢修服務(wù)。

美國二手農(nóng)機設(shè)備的出路重點有三方面：

一是銷售。筆者所到梅西克公司，主要通過公司網(wǎng)上和公司定期編輯印發(fā)的的平面紙質(zhì)刊物，定期發(fā)布二手農(nóng)機設(shè)備和圖片，來推動銷售。或者通過網(wǎng)上拍賣銷售。

二是開展二手的拖拉機和二手聯(lián)合收割機租賃業(yè)務(wù)。堪薩斯州一家農(nóng)機經(jīng)銷商2014年租賃出去了160臺二手的拖拉機以及10臺二手聯(lián)合收割機。

三是從二手農(nóng)機設(shè)備上拆舊件，用于修理。西梅克公司有比較強的農(nóng)機修理能力，應(yīng)客戶的要求，有的農(nóng)機具修理時，采用二手農(nóng)機設(shè)備上仍然可以使用的舊件，這樣既減少了客戶的修理費用，又增加了二手農(nóng)機設(shè)備經(jīng)營的收入。

二手農(nóng)機設(shè)備通過網(wǎng)上拍賣，是美國比較成熟的二手農(nóng)機設(shè)備銷售模式，并且有世界著名的拍賣公司，如里奇兄弟拍賣行，是世界上最大的重型設(shè)備和卡車拍賣公司，二手農(nóng)機設(shè)備拍賣是他們的業(yè)務(wù)之一。

二手農(nóng)機設(shè)備拍賣前，首先在他們的拍賣網(wǎng)站上發(fā)布拍賣商品，包括使用或者沒有使用、照片或者錄像、拍賣地點、物流、設(shè)備交付和搬遷日期及其對買家提供服務(wù)的等信息。同時，通過拍賣公司購買二手農(nóng)機設(shè)備的一個最大好處是，可以進行貸款融資。

圖片攝于賓夕法尼亞州梅西克公司二手農(nóng)機設(shè)備停放場