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　　王桂民：2016年雷沃要做這六件事

2016年1月6日召開的雷沃阿波斯農(nóng)業(yè)裝備2016商務(wù)年會上，雷沃重工董事長、總經(jīng)理王桂民做了主題發(fā)言，總結(jié)了2016年雷沃重工在國內(nèi)國際取得的主要成績，提出了在2016年和“十三五”期間雷沃將面臨的挑戰(zhàn)和努力的方向。小編將王桂民對雷沃2016年的戰(zhàn)略設(shè)想總結(jié)為“六件事”，以方便大家知曉。

雷沃重工董事長、總經(jīng)理王桂民做主題演講

2016年，雷沃取得了如下成績： 

1.品牌形象升級。把雷沃（lovol）原logo的外框拿掉，新標識顯得更加開放，更具國際視野。

2.補齊了農(nóng)機具產(chǎn)品線。如今，雷沃旗下馬特馬克擁有包括高端播種機、耕整地機械和植保機具在內(nèi)的農(nóng)機具產(chǎn)品。再加上自主研發(fā)的谷物烘干機等設(shè)備，雷沃已經(jīng)能夠從真正意義上為農(nóng)業(yè)機械化生產(chǎn)提供全線產(chǎn)品和全程解決方案。

3.研發(fā)國際化。截至2015年，雷沃已累計在歐洲投入了10億元人民幣的研發(fā)資金，阿波斯平臺的研發(fā)成果日漸顯現(xiàn)，除了在歐洲和國內(nèi)同時亮相的雷沃阿波斯5000系列動力換擋拖拉機外，雷沃阿波斯更高端的6000和7000系列也已經(jīng)研發(fā)成功并準備投產(chǎn)，同時，雷沃還在進行10kg喂入量的雷沃阿波斯高端收割機的研發(fā)，推進收獲機械平臺從中低端向中高端轉(zhuǎn)型。

4.建立國際化的制造和分銷網(wǎng)絡(luò)。目前，雷沃已經(jīng)在全球擁有7家工廠（國外3家、國內(nèi)4家），兩個海外研發(fā)中心。在收購阿波斯、馬特馬克和高登尼后，雷沃也整合了這幾家企業(yè)在海外的分銷網(wǎng)絡(luò)，成為一家真正國際化的農(nóng)機企業(yè)。 

雖然取得了一系列的成績，雷沃人卻認為和自己的真正目標相距甚遠。因此—— 

2016年，雷沃要做這六件事： 

1.提升產(chǎn)品質(zhì)量。

雷沃的產(chǎn)品質(zhì)量怎么樣？當然好！

記得幾年前，筆者應(yīng)業(yè)內(nèi)一家企業(yè)邀請，去報道該企業(yè)“三夏”期間小麥收割機的麥收作業(yè)情況，誰知，在麥田里，該企業(yè)的用戶卻指著遠處一臺風(fēng)馳電掣的雷沃“谷神”夸贊起來，說自己買的機器和“谷神”比還是差很遠，漏糧問題難以解決，收割速度也有差距，甚至同樣用上兩年后，二手車都要比“谷神”少賣幾萬，聽得該企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理和筆者都有點“囧”了。

這說明什么？說明雷沃的產(chǎn)品質(zhì)量在國內(nèi)必定是數(shù)一數(shù)二的，要不然也無法實現(xiàn)小麥機市場連續(xù)十幾年占比60%的瘋狂市場占有率。

但這次商務(wù)會，王桂民卻說，雷沃的產(chǎn)品質(zhì)量還需要大幅提高！

因為他們的目標，不再是國內(nèi)一流的產(chǎn)品品質(zhì)，而是要在未來幾年內(nèi)，達到甚至趕超國際標桿企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)。

“2016年，產(chǎn)品質(zhì)量提升不了，我跟你們道歉！”王桂民面對著現(xiàn)場數(shù)百名雷沃經(jīng)銷商說。

不但如此，雷沃還成立了以集團執(zhí)行副總經(jīng)理王玉榮為首的質(zhì)量控制小組，發(fā)布了“十三五”質(zhì)量承諾“藍皮書”，王桂民也表示，這段時間，雷沃每天都要開會研究如何改進提升產(chǎn)品質(zhì)量的問題，這說明，2016年，提升產(chǎn)品質(zhì)量可能會成為雷沃重工最重要的一件事。

2.加強“農(nóng)機+農(nóng)藝”研究。

王桂民說，如果總結(jié)過去幾年雷沃的不足，可能就是在產(chǎn)品與“農(nóng)機農(nóng)藝融合”的結(jié)合上研發(fā)投入不夠。如今，雷沃已經(jīng)成立了雷沃阿波斯科技網(wǎng)絡(luò)公司，今后，雷沃產(chǎn)品研發(fā)要補上“農(nóng)機農(nóng)藝融合”這一課，強化“農(nóng)機+農(nóng)藝”研究，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)提供整體解決方案。

雷沃阿波斯拖拉機正在作業(yè)

3.實施雙品牌戰(zhàn)略。

雷沃延續(xù)“全國會”上發(fā)布的戰(zhàn)略定位，實施雙品牌戰(zhàn)略，雷沃谷神、歐豹品牌定位于中端市場，阿波斯和馬特馬克定位高端市場，其中，大型谷物收割機和動力換擋拖拉機采用阿波斯品牌，精量播種機采用馬特馬克品牌。

2016年，雷沃重工旗下農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)正式更名為雷沃阿波斯農(nóng)業(yè)裝備，旗下的高端平臺為阿波斯和馬特馬克，中端平臺為“歐豹”拖拉機和“谷神”收割機。

4.產(chǎn)品平臺升級。

王桂民說，目前，雷沃已完成了拖拉機平臺的升級，未來，將推進收獲機械平臺的升級，即輪式谷物收割機平臺升級和水田機械平臺升級。輪式谷物收割機方面，即雷沃高端收割機設(shè)備的研發(fā)，目前進展迅速。同時，雷沃在日本的研發(fā)中心正在“招兵買馬”，將承擔雷沃水田機械的平臺升級。

從概念上說，產(chǎn)品平臺的升級將帶來產(chǎn)品品質(zhì)和科技含量的雙重飛躍，升級完成后，雷沃生產(chǎn)的產(chǎn)品將不再是基于原有產(chǎn)品的“小修小補”，而是整體提升國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)的產(chǎn)品水平，推出的，將是與目前國內(nèi)主流農(nóng)機產(chǎn)品完全不一樣的“迭代品”。

5.“走出去”戰(zhàn)略。

通過積極拓展，雷沃已在海外開發(fā)渠道數(shù)量超過100家，全球化分銷體系初步建成，通過阿波斯、馬特馬克的收購，整合了約400家分銷資源，目前分銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)編輯歐洲市場。同時，雷沃2016年將發(fā)力東南亞和南亞市場，在這兩個區(qū)域強化對分銷渠道平臺的建設(shè)。

6.營銷轉(zhuǎn)型。

2016年，營銷轉(zhuǎn)型也將是雷沃的重頭戲之一。雷沃成立了銷售中心，整合了營銷業(yè)務(wù)，成立了銷售大區(qū)，未來，玉米、小麥、水稻、拖拉機等產(chǎn)品的銷售，都會整合到銷售大區(qū)經(jīng)理的身上，這樣做的原因很簡單，強化責任，提升效率，讓雷沃的營銷平臺更高效，更具響應(yīng)速度。

同時，雷沃還將加強對后市場的開發(fā)和管理，強化對售后服務(wù)和零部件的管控，進一步提升用戶體驗。