農機電商靠不靠譜，歐洲人也很糾結

眾所周知，在中國，近幾年沒有哪個話題比電商更火了，在農機行業(yè)也一樣，各種各樣的活動中，如果沒有電子商務的元素，這個活動的吸引力一定會大打折扣。本來以為在中國才有電商的發(fā)燒友，豈不知在國外也一點都不遜色。

農機電商圓桌論壇 

在2月27日法國SIMA展的經銷商大會上，居然也特意安排了一個名為《農機電商對經銷商的機遇與挑戰(zhàn)》的專題研討會，法國農協的Egon先生是主持人，來自法國、德國、英國、美國的幾個知名的經銷商代表發(fā)表了各自對農機電商的看法。

來自英國的經銷商Howard Pullen先生

來自英國的Howard Pullen先生認為，當前傳統(tǒng)的農機經銷商確實面臨新的商業(yè)模式—農機電商的強烈的沖擊，傳統(tǒng)的銷售模式有可能被顛覆，做為長期按傳統(tǒng)模式銷售農機的一名經銷商，他本人愿意嘗試農機電商，愿意擁抱新變化，愿意使用新技術。

來自德國的經銷商Dr.Marcus BERtelsmeire先生

來自德國的經銷商Dr.Marcus BERtelsmeire先生認為農機電商勢不可擋，但農機電商有其特殊性，他認為農機零配件適合于通過網上銷售，這樣可以節(jié)省成本，但整機還是適合于傳統(tǒng)的店鋪銷售。

Dr.Marcus BERtelsmeire先生還認為，農機電商和傳統(tǒng)的渠道銷售會造成巨大的沖突，而傳統(tǒng)的農機經銷商要想在電商的競爭中取得優(yōu)勢，只能是做好服務，唯有服務才是傳統(tǒng)農機經銷商最強有力的工具。

來自美國的Pat Collins女士

來自美國的Pat Collins女士認為電商是未來農機銷售的一種趨勢，但電商的一個重大的缺陷是沒法提供和線下傳統(tǒng)業(yè)務一樣的優(yōu)質服務，所以她認為一次性交易，對服務要求不高的農機產品適合于通過電商銷售。

從歐美國家這些經銷商代表的談話中我們可以推斷出，在全球范圍內，農機電商都很受關注，對于這個不算太新的新事物，歐美的經銷商內心也很矛盾，像中國的農機經銷商一樣，大家都想搭上電商的順風船，都不想被新技術淘汰掉。但不要說是中國，就連電子商務發(fā)展最早的歐美，關于農機的電商，截止現在仍沒有哪個國家有成熟的模式、成功的案例可供代鑒。

所以，農機電商對于農機經銷商來說，要想對業(yè)務有實質的幫助很難，但是大家都沒有做好，說明機會還存在。