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　　哈克農(nóng)裝60億的雄心

《農(nóng)業(yè)機(jī)械》記者  付  饒

2015年1月16日，由哈克（邯鄲）農(nóng)業(yè)機(jī)械裝備制造有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“哈克農(nóng)裝”）主辦的“2015年哈克農(nóng)裝商務(wù)年會(huì)”在河北省邯鄲市舉行。農(nóng)機(jī)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，哈克農(nóng)裝董事長(zhǎng)楊哈克（Jan Hak）、總經(jīng)理丁錫忠、副總經(jīng)理鄭濤以及來(lái)自全國(guó)各地的哈克農(nóng)裝供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商參加了年會(huì)。記者受邀參加年會(huì)，并對(duì)總經(jīng)理進(jìn)行了獨(dú)家采訪(fǎng)。

雄心VS謙虛

雄心未竟即是野心，野心已達(dá)便為雄心。

“哈克農(nóng)裝將在5年內(nèi)生產(chǎn) 出拖拉機(jī)、青貯機(jī)、籽粒收獲機(jī)、植保機(jī)械和經(jīng)濟(jì)作物聯(lián)合收獲機(jī)械，達(dá)到年產(chǎn)能6萬(wàn)臺(tái)（套），產(chǎn)值超過(guò)60億元。” 在2014年年會(huì)上，總經(jīng)理丁錫忠這樣為大家描繪哈克農(nóng)裝的未來(lái)。

一年后，記者果真在哈克農(nóng)裝車(chē)間里看到了中小功率段的拖拉機(jī)，整齊的隊(duì)列和鮮艷的橙色煞是壯觀。

“嗬！果然生產(chǎn)拖拉機(jī)了！野心不小?。　庇谑?，記者趁著年會(huì)之余興沖沖地跑去問(wèn)丁錫忠，“您是否有決心帶領(lǐng)哈克農(nóng)裝，像久保田之于水稻機(jī)械那樣，獨(dú)占鰲頭，并與之成為橙色的水旱雙雄？”

此時(shí)，哈克農(nóng)裝職工開(kāi)始在臺(tái)上合唱《團(tuán)結(jié)就是力量》，臺(tái)上臺(tái)下云集響應(yīng)，鏗鏘有力的歌聲快要淹沒(méi)了我的問(wèn)題，我似乎也從擲地有聲的旋律中聽(tīng)出了答案。丁錫忠是這樣回答我的：“哈克農(nóng)裝只不過(guò)經(jīng)歷了兩三年的發(fā)展，其管理方式和技術(shù)積淀和國(guó)內(nèi)同行相比相差甚遠(yuǎn)，和歐美、日韓農(nóng)機(jī)企業(yè)相比，更是難以望其項(xiàng)背。久保田等國(guó)際企業(yè)是我們發(fā)展的榜樣、標(biāo)桿，我們只有虛心學(xué)習(xí)，砥礪前行，才能在世界農(nóng)機(jī)行業(yè)找到哈克的棲身之地?！?/span>

聞此謙虛的回答，記者頓感剛才的問(wèn)題幼稚之極。正所謂，恃資本之大，矜產(chǎn)品之眾，欲見(jiàn)威于敵者，謂之驕兵。如此看來(lái)，哈克非也。

簡(jiǎn)單介紹一下，哈克農(nóng)裝是荷蘭夸特納斯（QuaTernes）集團(tuán)與中國(guó)合資的首個(gè)項(xiàng)目，總投資額為2.5 億歐元（約合人民幣17.7億元），規(guī)劃占地面積48.7 hm² （約730畝），項(xiàng)目預(yù)期實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售收入50億元，利稅5億元。2012年4月份，地處邯鄲市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)東區(qū)的一期工程已投入使用，占地23.2 hm²（約348畝）。

新產(chǎn)品助力雄心

哈克農(nóng)裝從2011年下半年進(jìn)入中國(guó)玉米收獲機(jī)行業(yè)后，一直致力于生產(chǎn)哈肯牌玉米收獲機(jī)，此次年會(huì)上，哈克農(nóng)裝又發(fā)布了兩款哈肯牌4YZ-3B型玉米收獲機(jī)的升級(jí)新品，即哈肯牌4YZ-3B（HKY3W）和（HKY3E）型玉米收獲機(jī)。

其中，哈肯牌4YZ-3B（HKY3W）型玉米收獲機(jī)采用雙傳動(dòng)臥式滾刀切碎器，且摘穗臺(tái)可任意角度作業(yè)，大大提升了機(jī)器的使用性能和可靠性，用戶(hù)可選配92～103 kW(125～140 hp)的玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)作為動(dòng)力輸出，該機(jī)型還裝配有無(wú)極變速系統(tǒng)，省去了作業(yè)中機(jī)手頻繁換擋的操作，升級(jí)后的該款機(jī)型還可實(shí)現(xiàn)摘穗臺(tái)任意角度收獲作業(yè)。

而哈肯牌4YZ-3B（HKY3E）型玉米收獲機(jī)采用對(duì)刀式摘穗臺(tái)，收獲流暢性提高，此外，該機(jī)型在糧倉(cāng)容積、刮板面積、升運(yùn)能力、爬梯設(shè)計(jì)、制動(dòng)形式以及駕駛室設(shè)計(jì)方面都有所升級(jí)。

好的產(chǎn)品還需要好的銷(xiāo)售。目前哈克農(nóng)裝的3行、4行玉米收獲機(jī)在中原市場(chǎng)備受歡迎。

中原市場(chǎng)初展雄心

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2014年，我國(guó)有近130余家玉米收獲機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)集中度低，銷(xiāo)量前五的品牌占比也僅達(dá)到55%。哈克農(nóng)裝雖不在此列，但是，2014年該公司的產(chǎn)品卻出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面，對(duì)此，哈克農(nóng)裝考慮到“三包”服務(wù)能力有限，沒(méi)有因?yàn)槭袌?chǎng)需求量上升而一味加大產(chǎn)量。他們選擇了穩(wěn)扎穩(wěn)打，堅(jiān)持把工作重點(diǎn)放到把控產(chǎn)品質(zhì)量、可靠性以及提供優(yōu)質(zhì)高效的售后服務(wù)上。從這一點(diǎn)看來(lái)，哈克農(nóng)裝并不著眼于現(xiàn)在，他們重視品牌的口碑營(yíng)銷(xiāo)以及美譽(yù)度的提升，懂得用長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光做企業(yè)。

從市場(chǎng)分布來(lái)看，哈克農(nóng)裝玉米收獲機(jī)的主要市場(chǎng)分布在山東省、河南省、河北省、山西省、陜西省以及安徽省6省。這6省均在2014年我國(guó)玉米收獲機(jī)需求集中的10大省份之列，此外，黑龍江省、吉林省、遼寧省以及內(nèi)蒙古自治區(qū)也在此列。以上10?。ㄗ灾螀^(qū)）的玉米收獲機(jī)市場(chǎng)占比之和接近全國(guó)市場(chǎng)份額的90%。而其中的山東、吉林、河北、河南4省需求，占全國(guó)總量的58%。我們可以料想，哈克農(nóng)裝未來(lái)如果在吉林、內(nèi)蒙古、遼寧、黑龍江等省份拓寬銷(xiāo)路，其玉米機(jī)市場(chǎng)份額將有很大上升空間。

丁錫忠對(duì)未來(lái)幾年的玉米收獲機(jī)信心滿(mǎn)滿(mǎn)：“隨著土地流轉(zhuǎn)和大型農(nóng)場(chǎng)的增加，目前的3行機(jī)會(huì)逐漸被4行以上的機(jī)型取代，簡(jiǎn)配產(chǎn)品會(huì)被信息化、智能化和舒適化的產(chǎn)品取代。所以，現(xiàn)有的玉米收獲機(jī)大部分還屬于過(guò)渡機(jī)型，企業(yè)只有通過(guò)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，并根據(jù)市場(chǎng)的需求設(shè)計(jì)制造出適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品，才能得到持續(xù)地發(fā)展，立于不敗之地?！?/span>

或?qū)⒀邪l(fā)經(jīng)濟(jì)類(lèi)作物機(jī)械

眾所周知 ，荷蘭哈克農(nóng)業(yè)合作投資公司是一家跨國(guó)投資公司，隸屬荷蘭夸特納斯集團(tuán)，該集團(tuán)是荷蘭農(nóng)業(yè)機(jī)械和食品加工領(lǐng)域的龍頭 企業(yè)，在家禽肉加工、蔬菜和馬鈴薯生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)的產(chǎn)值達(dá)到34億歐元（約合人民幣240億元）。

而我國(guó)農(nóng)業(yè)部副部長(zhǎng)余欣榮曾在2015年1月6日舉辦的“馬鈴薯主糧化發(fā)展戰(zhàn)略研討會(huì)”上指出，馬鈴薯將成我國(guó)水稻、小麥、玉米之后的第四大主糧作物?？梢?jiàn)，馬鈴薯種植在我國(guó)將會(huì)逐步得到重視和發(fā)展，夸特納斯集團(tuán)在馬鈴薯生產(chǎn)設(shè)備制造方面有著先進(jìn)的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，那么在目前這種局勢(shì)下，哈克農(nóng)裝是否考慮進(jìn)入中國(guó)馬鈴薯機(jī)械化種植這一藍(lán)海市場(chǎng)呢？

“早在2013年8月份，楊哈克就建議我公司產(chǎn)品向經(jīng)濟(jì)類(lèi)作物機(jī)械轉(zhuǎn)移，同月，荷蘭普魯咯（ploeger），法國(guó)布光（BOURGOIN）和美國(guó)的阿克斯波（oxbo）三個(gè)公司的總裁到我公司考察，他們的產(chǎn)品涵蓋馬鈴薯收獲機(jī)、豌豆收獲機(jī)、甜菜收獲機(jī)、甜玉米收獲機(jī)和水果收獲機(jī)?！倍″a忠說(shuō)，“目前，雙方已有合作意向，2015年將就技術(shù)引進(jìn)和合作方式展開(kāi)洽談。”

相信未來(lái)，哈克農(nóng)裝必然會(huì)傾注更多精力去研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)類(lèi)作物機(jī)械，為實(shí)現(xiàn)我國(guó)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)全面機(jī)械化做出努力，履行其大企業(yè)的擔(dān)當(dāng)。

居安思危 雄心竟成

哈克農(nóng)裝目前的玉米機(jī)業(yè)務(wù)板塊正在穩(wěn)步增長(zhǎng)，在保證整機(jī)質(zhì)量和可靠性的基礎(chǔ)上，以銷(xiāo)售出去的每一臺(tái)機(jī)器售后都有保障為原則，踏踏實(shí)實(shí)地做產(chǎn)品 、做服務(wù)。2015年，該公司或?qū)⒄酵瞥銎渲行」β识蔚亩鄠€(gè)拖拉機(jī)機(jī)型，成為河北省第一家動(dòng)力機(jī)械生產(chǎn)者，屆時(shí)，哈克農(nóng)裝將多領(lǐng)域共同發(fā)展。如此看來(lái)，哈克農(nóng)裝處于諸多利好的局勢(shì)中，但是仍然要居安思危，思則有備，有備無(wú)患。

在談及玉米收獲機(jī)未來(lái)的發(fā)展形勢(shì)時(shí)，丁錫忠認(rèn)為，今后人們的飲食習(xí)慣和糧食的儲(chǔ)存方式?jīng)Q定了玉米收獲機(jī)械的發(fā)展方向。人們的飲食習(xí)慣逐漸向西方靠攏，牛羊肉和奶制品的需求日益擴(kuò)大，帶動(dòng)著畜牧業(yè)的發(fā)展，因此，玉米收獲方式將會(huì)逐步發(fā)展為青貯收獲，畜牧機(jī)械（青貯收獲機(jī)）將大有可為；另一方面，隨著烘干機(jī)和含水率低且早熟的玉米品種的普及，目前玉米摘穗式的收獲方式會(huì)逐漸發(fā)展為籽粒收獲方式，屆時(shí) ，玉米籽粒收獲機(jī)將會(huì)成為新主流。

有專(zhuān)家說(shuō)過(guò)，企業(yè)的真正對(duì)手是未知的風(fēng)險(xiǎn)。一個(gè)百年企業(yè)，一定不是沒(méi)有遇到過(guò)風(fēng)險(xiǎn)，而是在每一次風(fēng)險(xiǎn)面前都做出了正確的判斷和選擇。在談到企業(yè)未來(lái)時(shí)，丁錫忠說(shuō)：“我們就是要不斷探索和預(yù)測(cè)未來(lái)農(nóng)機(jī)的發(fā)展趨勢(shì)，審時(shí)度勢(shì)地做出產(chǎn)業(yè)調(diào)整和產(chǎn)品升級(jí)，這樣我們才能立于不敗之地，一步步把企業(yè)做大做強(qiáng)?！?/span>

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來(lái)源：《農(nóng)業(yè)機(jī)械》雜志