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　　德邦大為用戶的故事：草原上的噴灌專家李景山

“天蒼蒼，野茫茫，風(fēng)吹草低現(xiàn)牛羊”，蒼茫的內(nèi)蒙古大草原總面積達(dá)8666.7萬公頃，其中可利用草場6818萬公頃，占全國草場總面積的1/4以上。作為為中國氣溫極差與日較差全國最大的地區(qū)，非常有利于草原植物糖分的儲(chǔ)存與物質(zhì)的凝結(jié)。尤其是獨(dú)特的飼草飼料資源，富含奶牛所需的粗蛋白、粗脂肪、鈣、磷等多種營養(yǎng)素，為奶牛提供了最優(yōu)質(zhì)的營養(yǎng)。

作為唐山漢沽奶牛養(yǎng)殖有限公司在內(nèi)蒙古地區(qū)種植合作社項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人李景山先生就深深的愛上了這片美麗的草原，展開了他和草原特有的“緣分”。     

專業(yè)規(guī)劃為成功添上翅膀

“干一行、愛一行”，作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人李先生總是嚴(yán)格要求自己，對(duì)于細(xì)節(jié)更是精益求精。公司項(xiàng)目在草原上有約計(jì)2萬畝土地去種植馬鈴薯、玉米、苜蓿，其中馬鈴薯外銷提供做薯?xiàng)l的原材料，玉米和苜蓿主要用于內(nèi)供做青儲(chǔ)飼料。

項(xiàng)目初期規(guī)劃，李先生認(rèn)為一個(gè)好的灌溉系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，不僅僅可以保證灌溉的及時(shí)性、全面性，而且更加有利于提高種植物的品質(zhì)、提高產(chǎn)量。通過同行們的介紹和自己的考察，李先生接觸了德邦大為。德邦大為的噴灌專家告訴李先生，由于每個(gè)農(nóng)場的具體情況不同，在考慮如果進(jìn)行灌溉時(shí)，要根據(jù)自身土地形狀和種植物進(jìn)行規(guī)劃，這樣才能充分滿足農(nóng)作物的灌溉時(shí)間和灌溉量，最大程度的節(jié)約經(jīng)濟(jì)成本和解放人力。

2015年，根據(jù)專家的介紹、結(jié)合項(xiàng)目的需求，最終李先生選擇了2套平移式噴灌設(shè)備、2套滾移式噴灌設(shè)備、2套指針式噴灌設(shè)備共計(jì)6套。隨著德邦大為的工程師們把設(shè)備一套一套的安裝完畢，李先生心中也暗自開始了對(duì)設(shè)備的考評(píng)。

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經(jīng)驗(yàn)豐富成就“噴灌專家”

說到對(duì)設(shè)備的評(píng)價(jià)，已然成為“專家”的李先生有自己的考評(píng)結(jié)果。李先生透露，處理內(nèi)蒙古的項(xiàng)目外，公司在天津還有自己的種植基地，之前對(duì)噴灌設(shè)備就非常的了解。接觸了德邦大為的設(shè)備后，對(duì)比一下市場上的產(chǎn)品，首先突出的優(yōu)勢就是“質(zhì)量好、故障率低”，這個(gè)是做為用戶選擇設(shè)備的首要基礎(chǔ)。這點(diǎn)上，同業(yè)中對(duì)于德邦大為的口碑，還是有的放矢的。

就其中的平移式噴灌設(shè)備來說，這種設(shè)備主要適用于種植物植株較高、方塊形狀的地塊，它能保證整個(gè)地塊邊邊角角都能顧及到的同時(shí)，平移式噴灌設(shè)備跨體高可以任由農(nóng)機(jī)設(shè)備在下面自由作業(yè)。當(dāng)然這些都是設(shè)備本身的優(yōu)勢，要說起與同類產(chǎn)品的對(duì)比，李先生認(rèn)為有兩點(diǎn)值得他突出表揚(yáng)的：一是，現(xiàn)今市面上的多數(shù)都是用發(fā)電機(jī)組對(duì)設(shè)備進(jìn)行供電，發(fā)電機(jī)組供電的劣勢在于運(yùn)行成本高、維護(hù)麻煩，處于噴灌環(huán)境下的發(fā)電機(jī)很容易出現(xiàn)故障，這樣很大程度上對(duì)長時(shí)間需要灌溉的植物造成影響，從而對(duì)產(chǎn)量也產(chǎn)生影響。德邦大為的平移式噴灌設(shè)備是使用的380V的動(dòng)力電，成本低、供電穩(wěn)定。這種合理的設(shè)計(jì)，自己用著也省心、放心。二是，噴灌設(shè)備上安裝了一個(gè)導(dǎo)向裝置，這種裝置很大程度上保證在土地高低不平的地況下，設(shè)備可以安裝正常的軌道行走，不跑偏。這個(gè)設(shè)計(jì)非常人性化。

相對(duì)于平移式噴灌設(shè)備來說，滾移式噴灌設(shè)備適于長方形地塊面積較小、種植物植株較低的地塊，我們用來噴灌的就是牧草類植物。它的成本比較低，投入比較少，算是對(duì)整個(gè)土地噴灌設(shè)計(jì)的查缺補(bǔ)漏吧。

獨(dú)具匠心的“噴頭”

在我們驚艷于李先生的專業(yè)而豐富的噴灌經(jīng)驗(yàn)時(shí)，他又為我們分析了指針式噴灌設(shè)備。李先生認(rèn)為，市面上的噴灌設(shè)備，特別是國產(chǎn)噴灌設(shè)備，其他在功能上都差不多，德邦大為的產(chǎn)品在同類中質(zhì)量屬上乘，故障率又低，但是這些雖然是優(yōu)勢，但他認(rèn)為他眼中最驚艷的地方確是一個(gè)小小的噴頭。

李先生反饋，德邦大為指針式噴灌機(jī)用的是美國尼爾森進(jìn)口的噴頭，現(xiàn)今市面上好一些的設(shè)備用的都是尼爾森的，不過之間的區(qū)別是德邦大為采用的是尼爾森R3000的噴頭，市面上多數(shù)用的是D3000的噴頭。這兩個(gè)不同型號(hào)的噴頭主要區(qū)別有兩點(diǎn)：一是，R3000的噴頭下面的噴盤可以360°旋轉(zhuǎn)，相對(duì)來說可以降低一定的灌溉強(qiáng)度，不容易在地表上形成徑流，可以使噴灑出來的水深入穩(wěn)定的進(jìn)入土地，保證灌溉的均勻度。二是，這個(gè)R3000的噴頭要比D3000造價(jià)高，同樣的設(shè)備總體價(jià)格，誰不選擇內(nèi)含配置更高端更貴的呢……

這只是合作的開始

處于對(duì)德邦大為設(shè)備的滿意、服務(wù)的滿意，李先生在今年又購置了6套指針式噴灌設(shè)備。李先生反饋，產(chǎn)品質(zhì)量好、性能好，用戶才會(huì)二次購買、多次購買。如今和德邦大為的合作，他非常滿意。從產(chǎn)品上來說，質(zhì)量過關(guān)、物美價(jià)廉、性能優(yōu)異，他對(duì)德邦大為的產(chǎn)品非常有信心的同時(shí)，把土地交給德邦大為的設(shè)備去灌溉，他用的放心、省心。從技術(shù)層面上來說，德邦大為的工作人員，從設(shè)計(jì)規(guī)劃的專家到安裝維護(hù)的工程師，都非常專業(yè)，從各個(gè)方面的細(xì)節(jié)上滿足用戶、服務(wù)用戶。