農(nóng)機(jī)大全網(wǎng)（www.97661a.com）最新農(nóng)機(jī)信息：農(nóng)事服務(wù)之戰(zhàn)與和，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商、農(nóng)資經(jīng)銷商、基層供銷社，農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品,二手農(nóng)機(jī),農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄,農(nóng)機(jī)價(jià)格查詢,農(nóng)機(jī)報(bào)價(jià)大全，更多農(nóng)機(jī)資訊請(qǐng)查看：農(nóng)機(jī)資訊

　　農(nóng)事服務(wù)之戰(zhàn)與和，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商、農(nóng)資經(jīng)銷商、基層供銷社

資料圖

人是高級(jí)靈長(zhǎng)類動(dòng)物，所謂靈長(zhǎng)類就是在動(dòng)物界中更擅長(zhǎng)在經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)規(guī)律、提取規(guī)律一類，巴浦洛夫所謂條件反射。但是，這恰恰也是我們的弊病所在，即思維定式。一正一反，有力就有反作用力，是藥三分毒，正如茨威格《斷頭王后》里的名句：她那時(shí)候還太年輕，不知道所有命運(yùn)贈(zèng)送的禮物，早已在暗中標(biāo)好了價(jià)格。

首先，農(nóng)機(jī)行業(yè)目前的形勢(shì)就是短期低迷，長(zhǎng)期向好，高度震蕩。震蕩的結(jié)果，跟收割機(jī)的振動(dòng)篩一樣，要分離和清選。結(jié)果就一個(gè)，達(dá)爾文早就教過(guò)我們了——物競(jìng)天擇，優(yōu)勝劣汰，適者生存。農(nóng)機(jī)生產(chǎn)制造企業(yè)過(guò)多，農(nóng)機(jī)流通企業(yè)也是過(guò)多，這個(gè)描述應(yīng)該是我們溝通和交流的共識(shí)性前提?？纯礆W美日韓，無(wú)論生產(chǎn)還是流通，農(nóng)機(jī)行業(yè)相對(duì)我們都是非常集中的。

同時(shí)，我們也應(yīng)該看到，國(guó)內(nèi)自用型農(nóng)機(jī)也是過(guò)多的，購(gòu)機(jī)用戶也是過(guò)多的。部分同志還停留在家家戶戶小四輪的思維，這是有問(wèn)題的。當(dāng)時(shí)的小四輪是多用型產(chǎn)品，搞運(yùn)輸就是特色，真正用到農(nóng)業(yè)中的是很少的?；蛘哒f(shuō)，這些小四輪產(chǎn)品更多的是從事非農(nóng)作業(yè)。如果我們把小四輪當(dāng)做農(nóng)業(yè)的投入品來(lái)看，那可能就麻煩了，投資回報(bào)率太低了，買個(gè)小四輪是多少年的種地所得?。?/p>

目前的拖拉機(jī)也是，企業(yè)太多了，同質(zhì)化太嚴(yán)重了，今年就是分水嶺。筆者在2016年國(guó)際農(nóng)機(jī)展之后就說(shuō)，警惕產(chǎn)能作惡。所以，到目前來(lái)看，購(gòu)機(jī)用戶也是太多了，同時(shí)服務(wù)性太差了——農(nóng)業(yè)部的數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)農(nóng)機(jī)化作業(yè)服務(wù)組織18.7萬(wàn)個(gè)，從業(yè)人員208萬(wàn)人，占鄉(xiāng)村農(nóng)機(jī)從業(yè)人員4%。其中農(nóng)機(jī)合作社6.3萬(wàn)個(gè)，從業(yè)人員145萬(wàn)人，作業(yè)服務(wù)面積占全國(guó)總作業(yè)服務(wù)面積的比例在10%左右。

故而，筆者曾在舊文中說(shuō)：跳出農(nóng)機(jī)化看農(nóng)機(jī)發(fā)展，從轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式，從供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革深入研究，把農(nóng)業(yè)機(jī)械視為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的投入物和驅(qū)動(dòng)要素，以社會(huì)化分工為前提，理解減少購(gòu)機(jī)群體數(shù)量、繁榮農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)組織（農(nóng)機(jī)使用者的結(jié)構(gòu)性調(diào)整）的原理所在。

那么，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商怎么辦，倒下一批是必然的，所謂適者生存。但是這個(gè)適者生存的適，筆者認(rèn)為，應(yīng)該是更好地為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)，或者說(shuō)，與農(nóng)業(yè)從事人員的粘性。進(jìn)一步說(shuō)，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商在與誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)？農(nóng)村的機(jī)電類市場(chǎng)、農(nóng)資經(jīng)銷商是重要的對(duì)手，前者主要是生活服務(wù)，涉及到田間生產(chǎn)的多是水泵、電機(jī)及延伸產(chǎn)品等，而后者可能是我們最大的競(jìng)爭(zhēng)伙伴；基層供銷社也是假想敵。

無(wú)人植保機(jī)的飛速發(fā)展，帶給我們的最大啟示，可能還真不是科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，而是到底誰(shuí)在為植保服務(wù)。從目前來(lái)看，農(nóng)藥廠家和經(jīng)銷商已經(jīng)把農(nóng)機(jī)作為工具，在廣泛的展開(kāi)植保作業(yè)服務(wù)，改變了傳統(tǒng)上的打藥找農(nóng)機(jī)的概念，為農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商敲響了警鐘。道理很簡(jiǎn)單，在沒(méi)有汽車出現(xiàn)的時(shí)候，用戶的需求就是一匹快馬。有了汽車，要快馬作甚？農(nóng)戶的訴求是植保，而不是購(gòu)買農(nóng)藥和農(nóng)機(jī)，因?yàn)檫@只是方式和方法。農(nóng)資、供銷社系統(tǒng)過(guò)來(lái)的買農(nóng)藥、送打藥的方法，正好是汽車戰(zhàn)勝了快馬。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，藥和打藥兩個(gè)事情一步解決了，很有可能還是省錢的，何樂(lè)不為？

筆者認(rèn)為，2018年就是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)爆炸元年。

2017年08月23日，《農(nóng)業(yè)部國(guó)家發(fā)展改革委 財(cái)政部關(guān)于加快發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的指導(dǎo)意見(jiàn)》發(fā)布，到現(xiàn)在政策正在進(jìn)一步形成中。隨著農(nóng)業(yè)農(nóng)村部一統(tǒng)對(duì)農(nóng)工作，相信后面會(huì)出具更具有指導(dǎo)意義的實(shí)操性文件。今年3月份，農(nóng)民日?qǐng)?bào)社牽頭發(fā)起單位在京召開(kāi)中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)聯(lián)盟籌備會(huì)，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)村經(jīng)濟(jì)體制與經(jīng)營(yíng)管理司將作為聯(lián)盟的指導(dǎo)單位，信號(hào)不可不謂明顯。

問(wèn)題是，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的終端，到底是誰(shuí)為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)最終服務(wù)。現(xiàn)在看來(lái)，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商、農(nóng)資經(jīng)銷商、基層供銷社，三國(guó)鼎立。其中，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商還連著農(nóng)機(jī)合作社，但是兩者是對(duì)立而統(tǒng)一的。

甚至說(shuō)，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商處于劣勢(shì)，因?yàn)檗r(nóng)機(jī)合作社可以直接對(duì)接農(nóng)資提供者和農(nóng)機(jī)提供者，革農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商和農(nóng)資經(jīng)銷商的命。在這個(gè)問(wèn)題上，農(nóng)資經(jīng)銷商也是劣勢(shì)的?；鶎庸╀N社可以有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榭梢越柚〉匾患?jí)的供銷社的財(cái)力和組織能力來(lái)抗擊農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商和農(nóng)資經(jīng)銷商。

其實(shí)，斗爭(zhēng)中的很大程度在于農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商與農(nóng)資經(jīng)銷商。飛防植保服務(wù)就開(kāi)了農(nóng)資經(jīng)銷商武裝反抗農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商的第一槍。這一槍，穩(wěn)準(zhǔn)狠，但是絕大部分農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商沒(méi)有看到問(wèn)題的嚴(yán)重性。加之，在本質(zhì)上，農(nóng)資經(jīng)銷商的商業(yè)思維強(qiáng)于農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商，前者的商業(yè)模式領(lǐng)悟能力是勝出的，而后者的優(yōu)勢(shì)在于其是農(nóng)資最終到田間的最終下游，更加理解農(nóng)藝需求。

那么，真正為農(nóng)業(yè)服務(wù)的人，最終是農(nóng)機(jī)人，可以是合作社、大戶、農(nóng)機(jī)手等等。顯然，種子和化肥決定不了栽培模式，而栽培模式卻淡化了種子和化肥的品牌影響。筆者認(rèn)為，這是農(nóng)資與農(nóng)機(jī)的本質(zhì)不同，帶給農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商的最大優(yōu)勢(shì)。尤其隨著土地托管模式的發(fā)展，將來(lái)是農(nóng)機(jī)在播十類種子、十類化肥，而不是種子和化肥需要十類農(nóng)機(jī)。在作業(yè)服務(wù)的過(guò)程中，農(nóng)資的品牌獨(dú)立性驟降，很容易被提供服務(wù)者所統(tǒng)一。

同時(shí)，由于農(nóng)機(jī)是最后的作業(yè)環(huán)節(jié)，更加接近了栽培農(nóng)藝，更加方便地把農(nóng)資作為受力者，而不是農(nóng)資成為農(nóng)機(jī)的施令者。筆者舊文也說(shuō)，這也給農(nóng)機(jī)流通環(huán)節(jié)提供了轉(zhuǎn)型了思考，流通企業(yè)應(yīng)該主動(dòng)優(yōu)化自己的服務(wù)模式，從一次性銷售走向后市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，同時(shí)更應(yīng)該注重主動(dòng)研究適合當(dāng)?shù)貐^(qū)域的耕作方案，與農(nóng)機(jī)具企業(yè)一起為提質(zhì)增效的科學(xué)種田事業(yè)努力奮斗（尤其不要只重視拖拉機(jī)、收割機(jī)等整機(jī)產(chǎn)品，更應(yīng)該快速將農(nóng)機(jī)具產(chǎn)品的代理和銷售作為自身業(yè)務(wù)發(fā)展的重要抓手）。

只有我們的服務(wù)對(duì)象獲得更大的價(jià)值收獲，我們才有存在的意義和必要。對(duì)于農(nóng)戶來(lái)說(shuō)，哪個(gè)農(nóng)機(jī)服務(wù)組織批發(fā)來(lái)的耕作模式最有經(jīng)濟(jì)賬，他就會(huì)選擇哪個(gè)農(nóng)機(jī)服務(wù)組織，進(jìn)而選擇哪一耕作模式背書(shū)的農(nóng)機(jī)具品牌和產(chǎn)品。與此同時(shí)，其所需要的農(nóng)資品牌獨(dú)立性嚴(yán)重降低，將被農(nóng)機(jī)服務(wù)組織當(dāng)做生產(chǎn)性服務(wù)方案的一部分而被捎帶。

農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商們，要注意整合資源，尤其是對(duì)接供銷社資源、農(nóng)資廠家，批量購(gòu)買和使用，讓種類繁多、同質(zhì)化嚴(yán)重農(nóng)資品牌形象渙散、式微，進(jìn)而失聲?；蛘哒f(shuō)，農(nóng)資品牌最終由農(nóng)機(jī)服務(wù)組織直接對(duì)接農(nóng)資經(jīng)銷商上游而配備。總有同志說(shuō)，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商搞農(nóng)資，不是轉(zhuǎn)型，是轉(zhuǎn)行啊。錯(cuò)，這是自我設(shè)定了角色，自我設(shè)限。農(nóng)機(jī)經(jīng)銷只是動(dòng)作，而不是目的，目的是為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)，這才是農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商應(yīng)有的戰(zhàn)略定位。

但是，農(nóng)機(jī)同仁們要注意，從農(nóng)資農(nóng)化而來(lái)的中化農(nóng)業(yè)和金豐公社也正在殺來(lái)，他們的優(yōu)勢(shì)在于財(cái)務(wù)能力與組織能力，接天線，組團(tuán)來(lái)了；其可以提供豐厚的啟動(dòng)資金、初始資金從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和服務(wù)，但是難以獲取短期、中期盈利。而農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商、農(nóng)資經(jīng)銷商是接地氣，在沒(méi)有新投資、不產(chǎn)生新成本的的情況下可以聯(lián)合作戰(zhàn)，共同服務(wù)農(nóng)業(yè)，有效串聯(lián)土地，形成規(guī)模效應(yīng)和科學(xué)方案應(yīng)用。尤其還可以與基層供銷社結(jié)盟，共同進(jìn)退，形成真正服務(wù)農(nóng)業(yè)的三面紅旗，一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

潦草成文，雖然農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商、農(nóng)資經(jīng)銷商、基層供銷社之間，就農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)話語(yǔ)權(quán)的問(wèn)題必有一戰(zhàn)，但我們并不鼓勵(lì)零和博弈，而是倡議合作共贏。尤其重要的是，作為農(nóng)機(jī)人，提醒農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商對(duì)未來(lái)處境及處理要有充分、清醒的認(rèn)知。