農(nóng)機(jī)大全網(wǎng)（www.97661a.com）最新農(nóng)機(jī)信息：劉漢武：先定個小目標(biāo)，比如創(chuàng)建一家上市農(nóng)機(jī)企業(yè)，農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品,二手農(nóng)機(jī),農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄,農(nóng)機(jī)價格查詢,農(nóng)機(jī)報價大全，更多農(nóng)機(jī)資訊請查看：農(nóng)機(jī)資訊

　　劉漢武：先定個小目標(biāo)，比如創(chuàng)建一家上市農(nóng)機(jī)企業(yè)

北京德邦大為科技股份有限公司（以下簡稱“德邦大為”）是一家年輕的企業(yè)，也是近年來農(nóng)機(jī)行業(yè)少數(shù)快速崛起的企業(yè)，自創(chuàng)建以來公司業(yè)務(wù)迅速發(fā)展，現(xiàn)已發(fā)展成擁有五個業(yè)務(wù)板塊，4家分子公司，年營收2億元，利潤超千萬元，集高端農(nóng)具、噴灌機(jī)械、糧食烘干機(jī)為一體的高科技的集團(tuán)公司，已登錄新三板。

德邦大為不是德邦物流，卻有著獨特的德邦速度，企業(yè)發(fā)展絲毫不遜于快遞。

探尋德邦大為的快速發(fā)展成因，公司實際控制人、董事長劉漢武是一個不能繞開的關(guān)鍵。農(nóng)業(yè)機(jī)械雜志社記者一直從正面和側(cè)面、直接和間接地觀察技術(shù)出身的劉漢武，試圖解讀“德邦速度”。

定位提供解決方案

熟悉劉漢武的人都知道，技術(shù)出身的他，把21年的青春奉獻(xiàn)給了中國農(nóng)機(jī)領(lǐng)域最牛的研發(fā)機(jī)構(gòu)——中國農(nóng)業(yè)機(jī)械化科學(xué)研究院（以下簡稱“中國農(nóng)機(jī)院”），他的工作一直圍繞著農(nóng)業(yè)裝備研發(fā)、銷售和制造，還一手創(chuàng)辦了在農(nóng)機(jī)行業(yè)頗為知名的“美諾”公司。

時至今日，劉漢武提起過往，仍舊心懷感激中國農(nóng)機(jī)院的多年培養(yǎng)，他也不無感慨，“離開國企選擇自己創(chuàng)業(yè)是艱難的”。對于劉漢武來說，就像選擇離開是有原因的一樣，選擇創(chuàng)業(yè)也有著明確的理由和目標(biāo)。

技術(shù)出身的劉漢武，低調(diào)、沉穩(wěn)，卻有著農(nóng)機(jī)人少有的廣闊視野。創(chuàng)立德邦大為之初，他就將目標(biāo)定位，繞出重復(fù)建設(shè)的低端產(chǎn)能以及傳統(tǒng)單一的農(nóng)業(yè)裝備制造，同時也不拘泥于國內(nèi)市場，而是放眼全球。

劉漢武接受農(nóng)業(yè)機(jī)械雜志社記者采訪時指出，當(dāng)今世界有70億人口，當(dāng)前還有8.7億處于饑餓邊緣，預(yù)計到2050年世界人口將達(dá)到90億，屆時全球每年將缺口10億噸糧食和2億噸蛋禽肉奶。

“這就意味著要提高糧食單產(chǎn)或增加耕地面積，從過去30年農(nóng)業(yè)發(fā)展經(jīng)驗看，大型的專業(yè)化全過程農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)對糧食增產(chǎn)效果顯著?！眲h武如是說。

隨著信息化變革，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)生了巨大變化，所有生產(chǎn)者都希望能得到系統(tǒng)的服務(wù)，只提供農(nóng)機(jī)并沒有解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)所有問題，還不能解決農(nóng)民為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)所有憂慮?，F(xiàn)在，做農(nóng)業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)集成商，提供生產(chǎn)方案、設(shè)備供應(yīng)和服務(wù)、農(nóng)業(yè)工程承包和農(nóng)業(yè)運營管理等，正當(dāng)其時。

于是乎，劉漢武將德邦大為定位為“為現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全過程的提供整體解決方案”，這個解決方案，包括農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方案設(shè)計、農(nóng)機(jī)裝備供應(yīng)和服務(wù)、農(nóng)場建設(shè)與運營管理等。

劉漢武告訴記者：“德邦大為業(yè)務(wù)由農(nóng)機(jī)裝備的供應(yīng)與服務(wù)，向農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方案設(shè)計、農(nóng)場建設(shè)與運營管理服務(wù)延伸；產(chǎn)品與服務(wù)由關(guān)鍵環(huán)節(jié)向農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全過程的專業(yè)化、系統(tǒng)化轉(zhuǎn)變?！?/p>

有業(yè)內(nèi)專家告訴記者，劉漢武帶領(lǐng)下的德邦大為，憑借豐富的農(nóng)業(yè)人才儲備、領(lǐng)先的高端農(nóng)機(jī)裝備的研發(fā)能力、先進(jìn)的農(nóng)機(jī)裝備生產(chǎn)制造能力和較強(qiáng)的行業(yè)資源整合優(yōu)勢，近幾年為國內(nèi)外現(xiàn)代農(nóng)業(yè)投資者（政府、私人）、新型經(jīng)營主體（種養(yǎng)大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)民合作社和產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)）等投資主體提供專業(yè)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方案設(shè)計、農(nóng)機(jī)裝備供應(yīng)和服務(wù)、農(nóng)場建設(shè)與運營管理服務(wù)，逐漸聲名鵲起。

選擇堅持高品質(zhì)

在劉漢武最熟悉也是最擅長的農(nóng)機(jī)設(shè)備供應(yīng)和服務(wù)方面，他始終將德邦大為定位于高品質(zhì)裝備供應(yīng)和服務(wù)商，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供技術(shù)領(lǐng)先、國際一流、高品質(zhì)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品和高效精準(zhǔn)服務(wù)。

劉漢武指出，做企業(yè)和做人一樣，人最難是選擇，企業(yè)也是一樣；做企業(yè)就要選擇盈利模式，德邦大為選擇的盈利模式是“全”，即突出差別化、個性化研發(fā)、定制技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化高效精準(zhǔn)服務(wù)；做產(chǎn)品選擇的品類都是高端化的農(nóng)具，同時也是我國農(nóng)機(jī)化發(fā)展的薄弱領(lǐng)域。

同時，劉漢武還指出，做產(chǎn)品最難的是質(zhì)量和價格之間的取舍。德邦大為的理念是“品質(zhì)改變生活”，就是要追求高品質(zhì)質(zhì)量。然而，高品質(zhì)產(chǎn)品往往意味著高投入、高標(biāo)準(zhǔn)、高效率。這樣也就意味著價格不便宜，意味著市場不會馬上接受，意味著企業(yè)短期利益不高。

“是堅持高質(zhì)量，還是降低標(biāo)準(zhǔn)、降低價格滿足短期市場需求？這是創(chuàng)業(yè)初期我最難的選擇?！眲h武堅定地告訴記者，“現(xiàn)在，我明確的告訴你，德邦大為將始終選擇高質(zhì)量、高品質(zhì)?！?/p>

能夠有如此堅定的選擇，和上述記者屢次提到的劉漢武“技術(shù)出身”的經(jīng)歷有關(guān)。

“我就是搞技術(shù)和研究出身的，所以，我認(rèn)為要做就做最好的東西，尤其是農(nóng)機(jī)，一定要做高品質(zhì)的農(nóng)機(jī)，為用戶帶來增產(chǎn)增收，也就是說用戶增值了，我們的價值才能體現(xiàn)出來。”劉漢武如是說。

劉漢武在接受農(nóng)業(yè)機(jī)械雜志社記者采訪時指出，“德邦大為堅持‘品質(zhì)改變生活’的理念，我們的播種機(jī)、噴灌機(jī)都是本著高品質(zhì)而研發(fā)和生產(chǎn)的。目前，我們已經(jīng)研發(fā)出國內(nèi)首臺電驅(qū)式精密播種機(jī)，就是希望能夠提高用戶體驗，舒服而高效的完成作業(yè)；另外，我們的電動圓形機(jī)目前在國內(nèi)從銷量到好評度都與日俱增，這都是我們堅持品質(zhì)的實踐?！?/p>

有了高品質(zhì)的設(shè)備，奉行高端、精準(zhǔn)的服務(wù)理念，劉漢武創(chuàng)業(yè)的宏偉目標(biāo)呼之欲出。

“同時面向國內(nèi)、國際兩個市場、整合國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)農(nóng)機(jī)資源，為世界農(nóng)業(yè)生產(chǎn)做貢獻(xiàn)?！眲h武告訴記者，“我的夢想是，讓每個農(nóng)民都當(dāng)老板，德邦大為為其提供一站式服務(wù)。”

上市只是小目標(biāo)

劉漢武談“一站式服務(wù)”是有底氣的。翻開德邦大為現(xiàn)在的設(shè)備供應(yīng)范圍樣本，向客戶提供包括大功率配套的高端農(nóng)具，諸如氣吸式精量播種機(jī)、多功能覆土直播機(jī)、噴藥機(jī)、圓盤耙、深松機(jī)、翻轉(zhuǎn)犁、撒肥機(jī)等產(chǎn)品；還提供高效節(jié)水的噴灌設(shè)備，諸如指針式噴灌機(jī)、卷盤式噴灌機(jī)、滾移式噴灌機(jī)等產(chǎn)品。

氣吸式免耕精量播種機(jī)

指針式噴灌機(jī)

當(dāng)然，這些設(shè)備清單里還包括節(jié)能環(huán)保的谷物烘干裝備和煙葉生產(chǎn)全過程農(nóng)機(jī)裝備。德邦大為目前市面認(rèn)可度較高的產(chǎn)品包括2605高速精密氣吸播種機(jī)、1405重型精密氣吸免耕播種機(jī)、指針式自走噴灌機(jī)、滾移式噴灌機(jī)以及日處理1500噸連續(xù)式烘干機(jī)等。

除了上述“差異化”和“高品質(zhì)”產(chǎn)品，事實上在薄弱環(huán)節(jié)的突破以及先進(jìn)技術(shù)應(yīng)用方面，德邦大為也是敢為人先，而且也取得不錯的成績，如上文提到的電驅(qū)播種機(jī)。

劉漢武認(rèn)為，電驅(qū)播種機(jī)能夠徹底解決傳統(tǒng)播種機(jī)地輪傳動方式對種子均勻度的影響和作業(yè)速度的限制，是未來播種機(jī)發(fā)展的必然方向。電驅(qū)技術(shù)是未來必將趨勢，也是未來智慧制造、智慧農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)，是無人駕駛播種的1.0版，不遠(yuǎn)的將來，農(nóng)業(yè)田間播種作業(yè)必將由基于電驅(qū)技術(shù)無人駕駛的播種機(jī)代替現(xiàn)在種植作業(yè)。

上述清單，只是單一的德邦大為本身的設(shè)備提供能力，還不包括劉漢武上述所說“資源協(xié)調(diào)”；供應(yīng)對象大部門集中在國內(nèi)，還不包括上述所說“國際市場”。

事實上，在“資源協(xié)調(diào)”和“國際市場”方面，劉漢武做了大量工作，卻始終保持低調(diào)。

2013年成立的中國境外農(nóng)業(yè)開發(fā)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟（COADA）就是由德邦大為發(fā)起的。COADA由德邦大為聯(lián)合我國19家國內(nèi)知名的農(nóng)業(yè)企業(yè)成立，意在通過整合國內(nèi)外農(nóng)業(yè)資源，搭建技術(shù)、信息、管理、商務(wù)、投融資五大平臺，為客戶提供國際一流的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全過程的系統(tǒng)化解決方案，從而達(dá)到全面提升我國農(nóng)業(yè)企業(yè)的國際競爭力，保障世界糧食安全，統(tǒng)籌兩個市場、兩種資源，贏取農(nóng)業(yè)資源全球化配置自主權(quán)和話語權(quán)。

據(jù)悉，COADA目前在馬來西亞、印尼、津巴布韋、澳大利亞等有近20個項目在運營。

回頭再看，2016年9月13日德邦大為掛牌上市新三板，記者能夠明顯地感覺到，這只是劉漢武小目標(biāo)的第一步。

事實也確實如此，劉漢武告訴記者，隨著人口的增多，國家糧食總量的有限、化肥和農(nóng)藥的大量使用，意味著將來的糧食問題極為嚴(yán)重，而我身為一個農(nóng)機(jī)人，就是想實實在在做人、做事，希望能將自己學(xué)到的農(nóng)機(jī)知識應(yīng)用到這個行業(yè)中，也希望在德邦大為團(tuán)隊的共同努力下，為國家的糧食安全和保障做出自己的貢獻(xiàn)。