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　　高二手庫存限制你的時候不妨試試舉辦自己的拍賣會

一些經(jīng)銷商提到可以通過舉辦自己的拍賣會作為一個潛在的戰(zhàn)術快速清理二手設備庫存，但實際上很少有人采用。約翰遜拖拉機則不同，他們35年來堅持舉行自己的拍賣會已超過25年。

該經(jīng)銷店目前擁有每年兩次（夏季末，圣誕節(jié)前）拍賣會。一個典型的拍賣將獲利200萬美元。

約翰遜承認，這種拍賣方式并不適用于每一位經(jīng)銷商，他的競爭對手很少有這樣做的?！澳惚仨氁龊脮潛p的準備?！彼f，“這就像是你去一個賭場，但不同的是，你知道你有什么底牌?！?/p>

關于拍賣會巴克霍爾茲曾有過不愉快的經(jīng)歷，“我在大約5年前舉辦了一次拍賣會，當時損失了很多錢?！彼f，“當拍賣會結(jié)束時，我告訴我的員工，從此刻起，我們需要重新開始了，情況可能更加嚴峻。如果拍賣商收取10-15％的費用，我們本可以用這筆錢來和我們的固定客戶達成一筆很好的交易?！?/p>

部分經(jīng)銷商是懼怕拍賣會的，約翰遜通過控制高和低價格的設備，限制了參與拍賣的設備， “我們通常會出售約150臺設備，大約只有10臺是我能稱之為高價值或者說相對高價值的。所以，無論當時的情況怎么嚴峻，我們不會損失太多?！?/p>

“也許有些銷售人員沒有過多的銷量，但他們帶來了更高的利潤?！睂τ诩s翰遜，拍賣也有助于自省，并清理出庫存產(chǎn)品。“這促使你清點周圍所有余下的設備。促使你思考如何擺脫過度庫存的束縛，雖然對于有些人可能不會帶來太大改變，但它令人驚訝的是改變確實發(fā)生了，我們很高興確實有客戶能愿意花錢幫我們清理一部分庫存?！?/p>