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　　行業(yè)轉(zhuǎn)型升級，外企日子同樣不好過

當下我國農(nóng)機行業(yè)處于深度轉(zhuǎn)型調(diào)整期，大多數(shù)農(nóng)機產(chǎn)品，尤其是傳統(tǒng)農(nóng)機產(chǎn)品市場遭遇大幅下滑。這種情況產(chǎn)生的影響不僅波及了國內(nèi)企業(yè)，在中國的外資農(nóng)機企業(yè)也未能幸免。

大多數(shù)外資企業(yè)都陷入了迷茫。他們想知道，為什么中國的農(nóng)民那么挑剔？買收割機，不但要質(zhì)量性能高，還要價格便宜？難道真的是外資產(chǎn)品太貴了嗎？為什么產(chǎn)品不如以前受歡迎了？

外資產(chǎn)品逐漸走下神壇

20年前，農(nóng)民買拖拉機或者收割機，甚至買農(nóng)具的時候，習慣性會問：這是哪國的牌子？10年前，即便是較為小眾的農(nóng)機行業(yè)，能夠進入外資農(nóng)機企業(yè)上班，幾乎都被認定為行業(yè)精英。

那個時候，因為產(chǎn)品的稀缺性，很多國外農(nóng)機企業(yè)到中國，做好供應(yīng)鏈和經(jīng)銷渠道，產(chǎn)品就不愁賣。有些想代理他們產(chǎn)品的經(jīng)銷商，想拿到代理權(quán)并不是容易的事。

筆者曾經(jīng)去調(diào)研，一家市級經(jīng)銷商想要經(jīng)營某外資品牌產(chǎn)品，費了很多周折才成為二級代理商，當年就銷售了不少該品牌的產(chǎn)品，利潤相當可觀。

而目前，一方面受農(nóng)機行業(yè)整體形勢的影響，另一方面國產(chǎn)農(nóng)機產(chǎn)品在一些領(lǐng)域快速崛起，致使外資產(chǎn)品已經(jīng)顯得不那么高不可攀了。

當然，在一些高端產(chǎn)品細分市場領(lǐng)域，外資產(chǎn)品依然有很強的增長勢頭，占據(jù)主導地位。

外資企業(yè)也需要調(diào)整

農(nóng)機行業(yè)處于轉(zhuǎn)型調(diào)整期，需要調(diào)整的不僅僅是國內(nèi)企業(yè)，外資企業(yè)同樣需要調(diào)整。

外資企業(yè)的技術(shù)先進性毋庸置疑，但其產(chǎn)品適應(yīng)中國用戶需求的速度有些“慢”。比如當他們推出一款認為適合市場的產(chǎn)品時，用戶的需求熱點已悄然發(fā)生了轉(zhuǎn)移，消費需求已開始升級。

終端用戶抱怨最多的是外企改進產(chǎn)品太慢，明知道很多地方可以優(yōu)化，就是不去改。實際上不是外企不去改，而是流程太長，改得太慢。

面對新需求，很多本土企業(yè)表現(xiàn)出了強大的市場適應(yīng)性。相比之下，外資企業(yè)的決策鏈條太長，信息反饋到總部后，經(jīng)過調(diào)研、評估、調(diào)整，等到調(diào)整好，市場空間已所剩無幾了，或者需求發(fā)生了變化。

適應(yīng)市場最重要

外資企業(yè)作為行業(yè)的引領(lǐng)者，從技術(shù)水平、品牌知名度、資金實力、銷售渠道等方面來評價，都領(lǐng)先國內(nèi)企業(yè)一大截。但是，這些外企為什么失去了中國市場的很多新興機會呢？

曾經(jīng)有一位外企高管，認為“中國還是一個發(fā)展中的市場，在投入新產(chǎn)品的時候，一定要謹慎”，然后否決了中國員工提出的新產(chǎn)品開發(fā)方案。

在農(nóng)機行業(yè)，外資企業(yè)確實給我們帶來了很多新技術(shù)，很多方面都領(lǐng)先中國很多年，他們的產(chǎn)品也確實解決了國內(nèi)農(nóng)機市場的需求問題。但長期以來，他們的思維還是固化在“中國是發(fā)展中市場，理應(yīng)區(qū)別對待”的模式里。

甚至還有一些外企認為，投放到中國的產(chǎn)品理應(yīng)就是技術(shù)含量最低的，產(chǎn)品質(zhì)量也可以為了成本稍微降一降。

筆者認為，未來，農(nóng)機產(chǎn)品是國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)，還是外資企業(yè)生產(chǎn)，似乎不再是那么重要了。重要的是，看誰能更好地適應(yīng)市場，更好地滿足用戶需求、服務(wù)好用戶。