武漢農機展啟示：外資產品受追捧，本土企業(yè)光熱鬧顯然不夠

入場觀眾在交流拿到的每日快報

為期3天的2017中國國際農機展就要結束了，回顧這二天多的展會，筆者不由感慨，在展會組織方面，主辦方及相關各界，都奉獻了積極力量，使本屆能夠有前所未有的理想效果，不少未參展的企業(yè)遺憾不已，而這也將是未來展會的常態(tài)。

從中可以看出，理解參展意義方面，我們本土企業(yè)雖眾，卻不如外資企業(yè)務實高效。外資企業(yè)更注重產品，而本土企業(yè)則更在意形式。如果在企業(yè)和產品運營方面，仍如此思維，恐將來我民族農機工業(yè)前途渺茫。

NO.1  觀眾創(chuàng)新高，會議更有料

每日快報對會議預報和報道很及時

今年展會觀眾是一大亮點，據(jù)非官方的不完全統(tǒng)計，預計3天展會參觀人數(shù)將超過13萬人，更有人預測，可能會達到前所未有的20萬人。

更為重要的是，這些觀眾質量水平非常高，都是經銷商和終端用戶，大部分是帶著訂單來的。

同時，今年展會的配套會議也亮點十足。中國農業(yè)機械學會的科技論壇，幾乎將中國農機領域的學術專家悉數(shù)請到展會現(xiàn)場參觀，而世界農機峰會，則將幾乎全世界的農機專家都邀請到展會上。

此外，還有諸如液壓技術研討會、農機后市場論壇等，也將會議的內涵上升到實際應用領域的前沿探討上，一邊提供產品觀摩，一邊進行技術探討，這是展會提供的絕佳平臺才能達到的效果。

NO.2  用戶在提高，產品難跟上

用戶更喜歡每日快報的產品技術導覽

一個很明顯的現(xiàn)象，以往《每日快報》發(fā)給觀眾，大部分觀眾是只看看圖圖個新鮮，但今年的觀眾，基本都是仔細閱讀，看到自己喜歡的內容，還會做上標記。

當然，報紙質量提升是一方面，更重要的是，觀眾質量提升更加明顯。

據(jù)悉，今年包括農業(yè)機械雜志社作為首創(chuàng)引入用戶參觀團的機構在內，有10幾個機構也組織了優(yōu)質用戶參觀團，如農機直通車和北墾農機，招募的合作社和農機大戶既多，質量也高。

而農業(yè)機械雜志社招募的合作社，來自全國十幾個省，規(guī)模較大，需求層次也比較高，據(jù)說得到很多企業(yè)的肯定，也有不少用戶現(xiàn)場就有購買訂單產生。

但是，更多用戶反映，國產品牌產品質量和技術升級沒有跟上，雖然型號換了，加上了什么智能化的噱頭，但不少用戶就認識到，這些產品本質上沒什么改進。這點，值得國內企業(yè)反思。

NO.3  本土重活動，外資看實效

外資在展會每日快報上更喜歡講產品

要說熱鬧程度，本土企業(yè)的活動絕對是空前的，一旦有活動，就能被觀眾圍觀，甚至水泄不通。

但奇怪的是，這些觀眾層次也是不高的一大群人，他們的目的是去看看熱鬧，目標是試試能否得一兩份禮品。

如果進入具體的產品講解環(huán)節(jié)而又缺少禮品，國內企業(yè)的人氣顯然就迅速降了下來，具體是哪些活動筆者就不點名了。

而反觀外資企業(yè)，更注重具體產品的解說，和觀眾的互動也非常多，當然，他們技術人員對產品的理解也非常到位。

不是筆者崇洋媚外，就外資如此注重實效來說，本土企業(yè)真沒法比。

我們的本土企業(yè)是生怕展位冷場，不好給老板交代，怕在眾多同行面前丟了顏面，而外資企業(yè)則生怕錯過了如此好的科普產品知識和培養(yǎng)潛在用戶的機會。

這是多大的差距?。?br/>

NO.4  國內愛主機，老外喜機具

讀者發(fā)現(xiàn)每日快報有大量外來機具內容

今年又有很多企業(yè)進入到拖拉機和收割機領域，當然，這是因為去年和前年不少拖拉機和收割機企業(yè)死掉了。對于中國最大的兩個產品市場，用企業(yè)們前仆后繼來形容再合適不過。

本來前仆后繼是一個很正能量的詞匯，用在中國農機市場低端重復建設方面，實在有辱斯文。

反觀老外們，拿來最多的產品卻是機具，而從筆者走訪終端用戶反饋來看，這恰恰是中國農機最大的短板，也是國家提出全程和全面機械化最大的障礙，我們本土企業(yè)對土地、種植習慣等比較了解，應該做出更多貢獻。

讓人失望的是，在機具市場方面，某個產品沒有火之前，大家都只是觀望。如果這種定力，用在技術創(chuàng)新上，絕對前途無量。

NO.5  我們在模仿，別人已創(chuàng)新

據(jù)說這幾年連每日快報都有人模仿

有一種成就，叫做被模仿。這是對知識產權的諷刺，也是對抄襲者無奈的反擊。筆者覺得可笑的是，農機行業(yè)竟然連文章都可以模仿，換個標題，內容細節(jié)稍微改動一下，就成了自己的。以原創(chuàng)聞名的農機君，經常受到這樣的傷害。

如此想來，連文章都能模仿，還有什么產品創(chuàng)新不能模仿的呢？

但是，來看看我們整日里嘲笑不懂市場的老外，他們在收割機、拖拉機和農具等領域針對中國的改進。

如收割機的喂入量調整，老外開始在中國進入5級甚至4級收割機領域，以后還可能開發(fā)3級甚至更低級別的產品。

原因很簡單，因為用戶需要，中國的農業(yè)生產模式變化引起對產品改進的要求，他們去實現(xiàn)了。

NO.6  不看真需求，總愛跟風上

不是做一份報紙就是每日快報

今年展會還有兩個比較有意思的現(xiàn)象，一個是中國企業(yè)吹牛收購了世界頂尖的某某領域企業(yè)，一個是某某推出了填補空白的某某產品。

不知為何，筆者聽到這兩個消息，總覺得一萬個問號在眼前飄過。

或許這是真事兒，但這里不得不提醒一下，不要別人去海外收購大家都要學，也不是所有外國品牌和產品都是好的、都是適應中國的，我們中國有自己的國情，有自己的特殊情況，需要更加深入的因地制宜。

舉個例子，有人覺得秸稈打捆機火了，很多企業(yè)開始模仿。但是，他們或許很少了解，打捆機到底是機器火了，還是在某一模式下對產品作業(yè)效果的認可。

不少企業(yè)告訴筆者，人家做了，市場不錯，我們就應該上這樣的產品。相反，筆者很多次提到一些產品，用戶很需要，他們就是不開發(fā)，理由是：別人沒有做的。

NO.7  大眾配件多，核心技術少

每日快報的核心是內容質量

從展會數(shù)據(jù)來看，今年零部件企業(yè)已經占總體參展企業(yè)數(shù)量的近四分之一，但令人遺憾的是，我們的零部件企業(yè)基本停留在低端部件層面，在復雜的總成和關鍵的部件領域，還很難看到國內企業(yè)的身影。

比如，傳動系統(tǒng)，國內僅有幾家產品算得上緊跟形勢，而液壓領域，幾乎是全軍覆沒。不管是我們的材料、加工手段還是對主機的匹配性，都做得很不理想。

更讓人擔心的是，不少零部件企業(yè)無法忍受主機企業(yè)的壓榨，開始嘗試自己進軍主機領域。當然，之前有不少成功的典型，但筆者不覺得這值得效仿。

主機企業(yè)壓榨已經成為中國農機零部件領域的生命不能承受之重，而比壓榨供應商更可怕的是，行業(yè)環(huán)境讓零部件攻克核心技術的能力，可能性幾乎為零。

在農機展會上，世界上最先進的零部件企業(yè)已經成為重要參展商，這是展會主辦方的努力結果，也是中國本土零部件企業(yè)學習的機會，我們不能再視而不見了。

NO.8  跟著政策走，不顧五年后

展會需要每日快報是有原因的

每年展會都會有一大批企業(yè)，跟著國家政策導向，迅速拿出新產品。在這一點上，很多外資企業(yè)都由衷地佩服我們本土企業(yè)，對市場的敏感和捕捉能力，讓他們望其項背。

今年也不例外，在某些地區(qū)重點支持的新產品領域，在一號文件里提到的潛在支持技術方面，不少企業(yè)拿出了號稱當家產品的原型。別看還只是原型，一旦政策啟動，他們可以迅速量產。

確實，這是本土企業(yè)的優(yōu)勢，對市場的反饋比較及時，不像老外改進一個產品需要好幾年，等他們出來產品，中國的政策都變了，所以他們總是跟不上節(jié)奏。

也因此，我們很多企業(yè)實際上是不斷跟著政策開發(fā)產品，從而忽略了用戶的真正需求。產品搭著政策的東風，賣了不少，卻沒有多少在用的，這種尷尬且不說，他們的企業(yè)運營也是很疲于奔命的。

因為政策一直在變，他們所謂的研發(fā)也要跟著政策走。有的企業(yè)名字沒換，但主打產品領域，已經換了一輪又一輪。

NO.9  浮躁仍然在，心需沉下來

真正的農機人沉下心看每日快報

可能，看了本文，有人會說筆者，不要老說外國產品好，這樣是漲別人士氣，滅自己威風。實際上，筆者也知道，國內不少企業(yè)在產品創(chuàng)新方面，是不遺余力的。

但，現(xiàn)在國內農機行業(yè)仍舊非常浮躁，如果取得一點點成績就去表揚，這不符合有責任感的媒體的輿論方向。

筆者說這么多，就是讓我們國內的農機人，能夠清醒地認識差距，尋找提升方案和路徑，最終達到或超過老外們。

當然，這一切實際上，都是要基于為用戶創(chuàng)造多少價值，為社會做出多少貢獻來衡量，而不是僅僅從商業(yè)上來判斷，你銷售收入是多少。

或許，有些企業(yè)的銷售收入，是靠著不斷進化的忽悠水平來維持的。

我們相信，忽悠早晚會被戳穿，只有真正的創(chuàng)造價值，才能夠基業(yè)長青、生機不斷。