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　　前4個月出貨量破萬，大疆農(nóng)業(yè)一騎絕塵？

4月25日，大疆農(nóng)業(yè)宣布其全系植保機2019年中國區(qū)累計發(fā)貨量突破1萬臺大關(guān)。并隨后發(fā)布了銷售業(yè)績海報。

“1萬臺什么概念？我們2016年和2017年兩年的數(shù)據(jù)相加，還沒有我們今年前4個月賣得多。”大疆農(nóng)業(yè)亞太區(qū)銷售總監(jiān)陳韜提及這一數(shù)據(jù)萬分感慨。據(jù)悉，按照植保機3—8月的銷售旺季進行預(yù)測，大疆2019年植保無人機的銷量有望突破2萬臺，保有量有望達到4萬臺以上。

隨著技術(shù)普及和成本降低，植保無人機市場開始走向高速發(fā)展。自2015年底大疆推出第一款MG-1開始，到2018年年底，3年間中國植保無人機市場從可以忽略不計成長到保有量約3萬臺，其中大疆農(nóng)業(yè)占據(jù)著約2/3的份額。

但另一方面，從植保無人機上游的供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)了解到，目前整個產(chǎn)業(yè)鏈的實際配套供應(yīng)量約1.5萬套，市場需求給植保無人機上下游帶來新的成長空間。而隨著產(chǎn)業(yè)的進一步調(diào)整，植保無人機企業(yè)也趨向頭部集中，相比于2017年的200～300家已有大幅度縮減，預(yù)期至2019年底可能不足20家。

2015年11月，大疆發(fā)布首款農(nóng)業(yè)植保無人機MG-1，定價為52999元，標準載荷達10kg，滿載續(xù)航時間10min，作業(yè)量可達2.7～4.0hm2/h，作業(yè)效率是人工的40～60倍。

該產(chǎn)品質(zhì)量更好，且售后服務(wù)水平提升，也開啟了中國植保無人機價格快速下降的節(jié)奏。而在此前，不少廠家發(fā)布的植保機，價格均在10萬元左右。

2016年11月，大疆繼續(xù)發(fā)布定價為42150元的MG-1S，售價較MG-1減少1萬多元；2017年12月發(fā)布的MG-1SA 定價29999元。

為了讓個體用戶能夠買到更高性價比的產(chǎn)品，大疆農(nóng)業(yè)還在2018年年底推出了“合約機”。用戶只需要投入較少成本，便可以獲得1臺全新的大疆植保無人機?！昂霞s機”計劃目的在于解決飛防門檻高、初期業(yè)務(wù)擴張難等問題，同時也起到了刺激市場增量的作用。

對于持續(xù)讓利終端用戶的策略，大疆農(nóng)業(yè)事業(yè)部總監(jiān)何國慶表示，在大疆全線業(yè)務(wù)中，大疆農(nóng)業(yè)的占比不大，但產(chǎn)業(yè)價值與社會價值巨大。在2017年提出了不以短期利潤為目標后，大疆農(nóng)業(yè)更加專注于追求技術(shù)和服務(wù)的迭代，為農(nóng)戶和植保隊解決實際問題，如探索更多適用于經(jīng)濟作物的植保模式，與藥企合作推出飛防專用藥劑及施藥標準等。農(nóng)業(yè)市場對技術(shù)的迫切需求，為大疆的工程師提供了近乎無限的探索空間。高規(guī)格的大疆工程師結(jié)構(gòu)體系，保證了大疆能將自己的優(yōu)勢充分發(fā)揮。

2018年12月的新品發(fā)布會上，大疆農(nóng)業(yè)曾宣布，投入2000萬元用于代理商推廣與形象店優(yōu)化補貼。

截止2019年4月，大疆農(nóng)業(yè)已經(jīng)支持各地代理商舉辦了超過1200場的推廣活動。在“形象店優(yōu)化補貼”的刺激下，超過400家代理商門店完成了統(tǒng)一的門店招牌更新。

除了門店宣傳渠道建設(shè)，大疆農(nóng)業(yè)也鼓勵渠道合作伙伴進行下鄉(xiāng)刷墻、樹廣告牌這種接地氣的宣傳活動。帶有“飛機打藥，大疆更好”類似標語的刷墻與路牌廣告，已在全國投放超過1000 處。

市場蘊含著新機會，新機會也給植保機上下游帶來了新的空間，而植保無人機企業(yè)也在加速趨向頭部集中。

在農(nóng)業(yè)機械化的大趨勢下，植保機有著屬于自己的小趨勢。在這個小趨勢中，大疆再一次以獨有風格探索出了屬于自己的特色發(fā)展道路。這也側(cè)面印證，中國市場的工程師紅利，還將繼續(xù)。