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　　農(nóng)機(jī)企業(yè)：真正能跑出競(jìng)爭(zhēng)射程的是創(chuàng)造新品類(lèi)！

品類(lèi)創(chuàng)新，要么唯一，要么第一，遠(yuǎn)離競(jìng)爭(zhēng)的最佳路線。

最好的競(jìng)爭(zhēng)就是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，而要實(shí)現(xiàn)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的理想狀態(tài)，最好的做法是創(chuàng)造一個(gè)全新的品類(lèi)。

品類(lèi)創(chuàng)新是真正意義上的創(chuàng)新，也是最具威力的競(jìng)爭(zhēng)武器。

國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是集成創(chuàng)新能力，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，要跳出競(jìng)爭(zhēng)的紅海，最佳路線仍是創(chuàng)造全新的農(nóng)機(jī)品類(lèi)。

知易行難，國(guó)內(nèi)的農(nóng)機(jī)企業(yè)該如何開(kāi)展品類(lèi)創(chuàng)新工作呢？

一、混搭

1942年，約瑟夫·熊彼特在他的《經(jīng)濟(jì)發(fā)展理論》中，對(duì)創(chuàng)新作出了明確的定義：創(chuàng)新，是舊要素的新組合。

而未來(lái)學(xué)家凱文.凱利則說(shuō)真正可持續(xù)的增長(zhǎng)并非源于新資源的發(fā)現(xiàn)和利用，而是源于將已有的資源重新安排后使其產(chǎn)生更大的價(jià)值，簡(jiǎn)而言之，增長(zhǎng)來(lái)源于重混。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家布萊恩.亞瑟專(zhuān)門(mén)研究技術(shù)增長(zhǎng)的動(dòng)態(tài)過(guò)程，他認(rèn)為“所有的新技術(shù)都來(lái)源于已有技術(shù)的組合”。

所謂的“沉舟側(cè)畔千帆過(guò)，病樹(shù)前頭萬(wàn)木春”，專(zhuān)家學(xué)者告訴我們一個(gè)偉大而又淺顯的道理，所有的“新”都來(lái)源于“舊”。農(nóng)機(jī)企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)造全新的品類(lèi)，基礎(chǔ)和要依仗的則是老產(chǎn)品、老品類(lèi)，將原來(lái)已經(jīng)熟知的兩個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品的功能、優(yōu)勢(shì)重新組合后得到一個(gè)全新的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品能解決原來(lái)沒(méi)有解決的問(wèn)題或痛點(diǎn)，筆者認(rèn)為這就是混搭。

介紹一個(gè)有關(guān)混搭的鮮活的案例：湖南龍舟發(fā)明自走式旋耕機(jī)。

湖南龍舟公司創(chuàng)造了自走式旋耕機(jī)這個(gè)全新的農(nóng)機(jī)品類(lèi)，這是龍舟自己發(fā)明的新品類(lèi)，龍舟在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)成為這個(gè)新品類(lèi)的領(lǐng)袖品牌。

自走式旋耕機(jī)也叫履帶旋耕機(jī)，該產(chǎn)品是在全喂入谷物聯(lián)合收獲機(jī)的底盤(pán)后面焊接上一個(gè)水田旋耕機(jī)，原來(lái)獨(dú)立的兩種農(nóng)機(jī)混搭之后就成為一種全新的農(nóng)機(jī)。

自走式旋耕機(jī)非常適應(yīng)在南方冬水田區(qū)作業(yè)，且經(jīng)濟(jì)實(shí)用，一經(jīng)推出便被市場(chǎng)接受，并在2012年進(jìn)入國(guó)家農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼系統(tǒng)，之后沃得、艾禾、中聯(lián)等實(shí)力企業(yè)跟進(jìn)，目前一年有2萬(wàn)多臺(tái)的需求量，成為國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)一個(gè)不可或缺的新品類(lèi)。

二、全新發(fā)明

這個(gè)世界上，放眼看去，從無(wú)到有，憑空出現(xiàn)的東西并不多。一件農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，到底是混搭還是全新發(fā)現(xiàn)，的確不好鑒定，任何發(fā)明一定是參考或借鑒了原來(lái)已有的技術(shù)或產(chǎn)品的，但只要是發(fā)明的比例或要素多一點(diǎn)，就可以說(shuō)是全新的發(fā)明。

吉林四平市順邦農(nóng)機(jī)的秸稈飼料打捆機(jī)當(dāng)算得上是全新發(fā)明，這種機(jī)器在歐美、日韓國(guó)家和地區(qū)是沒(méi)有的，在國(guó)內(nèi)也是首創(chuàng)。

秸稈飼料打捆機(jī)是根據(jù)國(guó)內(nèi)中小規(guī)模養(yǎng)殖戶(hù)對(duì)粗飼料需求而研發(fā)的，其最大的特點(diǎn)是在收秸稈時(shí)用大風(fēng)量的風(fēng)機(jī)把秸稈中的塵土、雜質(zhì)吹出去，同時(shí)通過(guò)切碎、揉搓等功能讓秸稈變得可口，這種粗飼料可幫助中小規(guī)模養(yǎng)殖戶(hù)節(jié)省大量的飼料錢(qián)。

后面的故事相信大家都知道了，在順邦之后，天朗、秸豹、悍沃、華夏等數(shù)十家企業(yè)進(jìn)入，但順邦第一發(fā)明人和領(lǐng)先者的優(yōu)勢(shì)一直存在。

從順邦與秸稈飼料打捆機(jī)的案例可借鑒的意義在于發(fā)明并不神秘，也并非遙不可及，而是要關(guān)注用戶(hù)未滿(mǎn)足的需求和痛點(diǎn)，用一種簡(jiǎn)單又經(jīng)濟(jì)的方式去解決這個(gè)痛點(diǎn)，具備這種功能的產(chǎn)品就會(huì)成為市場(chǎng)上的爆品。

三、二次發(fā)明

一些產(chǎn)品首次被發(fā)明出來(lái)可能不一定好用，在后期的使用過(guò)程中會(huì)被其他的人或公司反復(fù)地改進(jìn)，其中一些顛覆性的創(chuàng)新可稱(chēng)為二次發(fā)明，這種顛覆性創(chuàng)新會(huì)極大地拓展市場(chǎng)范圍或創(chuàng)新全新的用戶(hù)，等于是又一次創(chuàng)造了新品類(lèi)和一個(gè)全新的市場(chǎng)，如喬布斯重新發(fā)明了手機(jī)、平板電腦。

國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)也出現(xiàn)過(guò)二次發(fā)明的生動(dòng)案例，如湖南龍舟公司二次發(fā)明了水稻拋秧機(jī)。

大家都知道，中聯(lián)重科是國(guó)內(nèi)最先規(guī)?；茝V水稻拋秧機(jī)的企業(yè)，在湖南市場(chǎng)基本處于壟斷地位，2021年湖南本土另一家知名的農(nóng)機(jī)企業(yè)湖南龍舟也進(jìn)入了水稻拋秧機(jī)市場(chǎng)，但龍舟并不是簡(jiǎn)單地仿制中聯(lián)重科的機(jī)器，而是基于拋秧的農(nóng)藝特點(diǎn)設(shè)計(jì)了一款原理、結(jié)構(gòu)、效率與中聯(lián)的水稻拋秧機(jī)完全不一樣的機(jī)器，龍舟水稻拋秧機(jī)最大的特點(diǎn)是結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，制造成本低，使用簡(jiǎn)單，也不容易出問(wèn)題，使用成本低，再加上效率要高出很多，所以一經(jīng)推出就表現(xiàn)出很高的競(jìng)爭(zhēng)力。

可見(jiàn)，面對(duì)同一個(gè)問(wèn)題或痛點(diǎn)，不同的企業(yè)可以通過(guò)不同技術(shù)路線和不同的產(chǎn)品去解決，只要你的技術(shù)路線更優(yōu)，機(jī)器效率更高，你的機(jī)器也可以算得上是創(chuàng)造了全新的品類(lèi)，因?yàn)橐呀?jīng)對(duì)已有的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了顛覆，這也將逼著先進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品不斷地改進(jìn)和優(yōu)化，競(jìng)爭(zhēng)的最終受益者是用戶(hù)。

四、細(xì)分切割

一個(gè)大市場(chǎng)里有多種細(xì)化的需求，有一些企業(yè)企圖用一種產(chǎn)品去滿(mǎn)足所有的需求。

農(nóng)機(jī)行業(yè)也一樣，一個(gè)大的市場(chǎng)里有多種多樣的個(gè)性化需求，有一些企業(yè)是用一種產(chǎn)品去包打天下的，但也有企業(yè)通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)的需求切割到了的立足之地，這也算是創(chuàng)造全新的需求。

如植保無(wú)人飛機(jī)，大疆行業(yè)內(nèi)一枝獨(dú)秀，大疆是一種產(chǎn)品包打天下的無(wú)差別營(yíng)銷(xiāo)，但有一家叫極目的公司硬生生的從大疆公司的碗里搶了一塊肉，這就是丘陵山區(qū)果園植保。

果園飛防屬于小眾市場(chǎng)，但丘陵山區(qū)果園飛防更是小眾中的小眾市場(chǎng)，目前的大疆、極飛等公司的無(wú)人機(jī)，也可以在丘陵山區(qū)果園植保中使用，但是專(zhuān)業(yè)性有待提高，極目進(jìn)入植保飛防領(lǐng)域時(shí)間較晚，其時(shí)國(guó)內(nèi)已經(jīng)形成了大疆獨(dú)家壟斷的競(jìng)爭(zhēng)格局，在大田作物植保上顯然不宜與大疆正面硬扛。

極目選擇了對(duì)市場(chǎng)的切割之后再細(xì)分，專(zhuān)注于丘陵山區(qū)果園植保飛防，率先進(jìn)入丘陵山區(qū)果園市場(chǎng)，極目飛機(jī)專(zhuān)門(mén)為丘陵山區(qū)的果園而設(shè)計(jì)，由于專(zhuān)業(yè)能力突出極目成為果園飛防的代表。

如何通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)創(chuàng)造全新品類(lèi)呢？品類(lèi)創(chuàng)新三個(gè)核心維度：功能細(xì)分、人群細(xì)分、場(chǎng)景細(xì)分，極目的丘陵山區(qū)果區(qū)植保無(wú)人飛機(jī)是場(chǎng)景細(xì)分。

五、變更核心要素

核心要素的改變能改變一個(gè)事物的性質(zhì)，可以讓一個(gè)事物變成完全不同的東西，這在化學(xué)反應(yīng)中最為明顯，兩種元素，換掉其中的一種就會(huì)得到完全不一樣的物質(zhì)。

改變農(nóng)機(jī)的一些核心部件或功能，就會(huì)變成全新的產(chǎn)品，農(nóng)機(jī)新品類(lèi)的打造，秘密和最大的潛力就隱藏于要素的變化中。

如拖拉機(jī)，只要把梭式換擋變速箱換成動(dòng)力換擋變速箱，雖然仍然是拖拉機(jī)，但動(dòng)力換擋拖拉機(jī)是行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的更高端的拖拉機(jī)，功能和效率本質(zhì)的改變，是全新的拖拉機(jī)品類(lèi)。

再拿拖拉機(jī)的動(dòng)力系統(tǒng)來(lái)講，只要把現(xiàn)在的燃油發(fā)動(dòng)機(jī)換成電動(dòng)機(jī)，就變成了電動(dòng)拖拉機(jī)，這也是一個(gè)全新的品類(lèi)，是與燃油拖拉機(jī)完全不一樣的品類(lèi)。

可見(jiàn)核心要素的改變是一種非常有用的創(chuàng)造全新品類(lèi)的方法，但這種創(chuàng)新的出發(fā)點(diǎn)要正，要基于市場(chǎng)和用戶(hù)需求：提高效率、豐富功能、降低成本、提高舒適性等。

總結(jié)

企業(yè)陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的紅海，這是當(dāng)下絕大多數(shù)企業(yè)最頭疼的問(wèn)題，突圍的方向之一是創(chuàng)造全新的品類(lèi)。

以上給大家介紹了五種辦法，這些辦法并不是空穴來(lái)風(fēng)，而是在行業(yè)內(nèi)部已經(jīng)經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的，然而創(chuàng)造一個(gè)全的新品類(lèi)在營(yíng)銷(xiāo)中是難度最大的工作，但回報(bào)也最高的。