農機銷售渠道下沉勢不可擋，經銷商該如何應對？

近幾年，國內的農機銷售渠道下沉的趨勢非常明顯，傳統(tǒng)的農機渠道已然分化，生產企業(yè)和經銷企業(yè)上下游的力量對比也悄然發(fā)生變化，那么上承生產商，下接用戶的農機經銷商該何去何從呢？

縱觀近幾年的農機銷售渠道，不難看出以下變化：一、大企業(yè)渠道重心轉向縣級市場。許多大型農機企業(yè)已經取消了省代，甚至地代，將渠道重心壓向縣級市場，授權縣級經銷商為一級經銷商；二、中小企業(yè)搶占鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。面對縣級市場的殘酷競爭，中小企業(yè)采取了更加直接、徹底、務實的渠道策略，直接到鄉(xiāng)鎮(zhèn)開店；三、特色農機直接面向用戶直銷。針對近幾年新出現(xiàn)的農機，如：打捆機、青貯機、果園機等農機設備直接面向用戶銷售。以上種種現(xiàn)象都說明農機渠道下沉趨勢已經勢不可擋，這種形勢下經銷商該如何應對呢？

第一、順勢而行，主動下沉。既然國內農機行的渠道下沉已經是一種趨勢，不如就順勢而為放低姿態(tài)，把自己的渠道也下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)去，搶在廠家之前主動在縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立直營或者二級銷售網絡，只要通過經銷商銷售的成本低于廠家直銷的成本，那么上游廠家還會選擇和經銷商合作。

第二、打造服務力，增強經銷商的不可替代性。隨農機產品向高科技、智能化的發(fā)展，用戶對服務的要求是在逐步提升的，對于不生產產品的經銷商來說，服務是農機經銷商唯一的核心競爭力。經銷商要培養(yǎng)自己的服務團隊，打造自己的服務能力，而不是完全依靠廠家服務，只有比競爭對手服務能力強，具有不可替代性，上游廠家才會依賴經銷商，才能長久的合作。

第三、布局農機后市場，拓展新業(yè)務，多點盈利。對于經銷商而言，可以進行農資業(yè)務的組合式經營：種子、化肥、農藥、農機、維修服務等多種業(yè)務同時進行，豐富業(yè)務形態(tài)，增加新的業(yè)務，多點盈利可以讓經銷商增強對自己命運的把控能力，減少對上游廠家的依賴。

不管愿意與否，農機行業(yè)上下游之間的關系已經發(fā)生了變化，不同實力的廠家渠道也已經分化，上下游沖突增多，經銷商面臨著前所未有的壓力，在這種情況下，農機經銷商需要主動創(chuàng)新求變，只要自己有價值，就不愁沒合作伙伴，要知道：沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，只有永遠的利益！