農(nóng)機大全網(wǎng)（www.97661a.com）最新農(nóng)機信息：農(nóng)機企業(yè)開工率嚴(yán)重不足！做好疫情防控的同時，如何打好復(fù)工戰(zhàn)役，農(nóng)機新產(chǎn)品,二手農(nóng)機,農(nóng)機補貼目錄,農(nóng)機價格查詢,農(nóng)機報價大全，更多農(nóng)機資訊請查看：農(nóng)機資訊

　　農(nóng)機企業(yè)開工率嚴(yán)重不足！做好疫情防控的同時，如何打好復(fù)工戰(zhàn)役

自新型冠狀病毒肺炎疫情發(fā)生以來，農(nóng)機企業(yè)紛紛行動起來，積極投入到疫情防控當(dāng)中，捐款捐物的同時參與到防疫一線工作中，體現(xiàn)了企業(yè)的社會責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。

2月10日，全國多地迎來復(fù)工潮，很多農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)都表示將按照要求如期開工，并全力做好疫情防控。

在做好科學(xué)防控的同時，有序恢復(fù)生產(chǎn)、經(jīng)營，維護正常經(jīng)濟社會秩序刻不容緩。由于疫情還沒有解除，各地疫情程度不一，對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的政策要求和管控手段也不一樣。

比如有些企業(yè)拿到管理部門簽發(fā)的開工證明，但是企業(yè)所在地在村子里，外邊的人仍然進不去；或者外地員工多的企業(yè)，因為有隔離14天的要求，所以也很難恢復(fù)生產(chǎn)。

農(nóng)機企業(yè)該如何打好復(fù)工戰(zhàn)役呢？筆者認(rèn)為要做好以下5點。

疏通供應(yīng)鏈，積極恢復(fù)生產(chǎn)

近日，筆者采訪了河北、山東、浙江等主要農(nóng)機產(chǎn)業(yè)集群中部分生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人，從了解到的情況看，雖然相關(guān)部門同意2月10日之后企業(yè)可以開工，但是現(xiàn)實開工率很低。

山東濰坊及周邊地區(qū)是國內(nèi)最主要的拖拉機和聯(lián)合收獲機生產(chǎn)基地，從采訪中獲悉，除了雷沃阿波斯等少數(shù)骨干企業(yè)開工之外，其他中小企業(yè)都沒有開工；河北廊坊、寧晉縣、石家莊等主要農(nóng)機具和農(nóng)機零部件供應(yīng)基地，幾乎沒有企業(yè)開工；浙江寧波、臺州等主要大農(nóng)機和中小型農(nóng)機產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，由于疫情較重，也幾乎沒有企業(yè)開工。

整體看，地方政府對企業(yè)開工很謹(jǐn)慎，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣級企業(yè)要開工須上報開發(fā)區(qū)、縣政府，縣里再上報到市里和省里，經(jīng)過層層審批之后，個別企業(yè)才有資格開工，但有資格還要具備防疫條件之后才能開工。

另外，政府部門對國民經(jīng)濟和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)生活有重大影響的大企業(yè)大集團優(yōu)先放行，小企業(yè)會管控得嚴(yán)一些，開工時間延后。

當(dāng)前困擾農(nóng)機企業(yè)的是不能正常開工，尤其是中小企業(yè)，開工時間會更晚。另一方面，開工之后物流運輸是最主要的問題。

零部件企業(yè)如果原料基地在本地或附近，恢復(fù)生產(chǎn)會相對快一些；如果遠離原料基地，恢復(fù)生產(chǎn)會很困難。整機企業(yè)如果年前儲備了足夠的配件，恢復(fù)生產(chǎn)之后主要解決的是物流貨運問題；如果年前沒有儲備配件，即使能開工，恢復(fù)生產(chǎn)也需等到配件全部到位之后。

整體看，生產(chǎn)企業(yè)一是要爭取到開工的機會，二是要疏通供應(yīng)鏈體系，用最短的時間恢復(fù)生產(chǎn)并保證市場供應(yīng)。

給經(jīng)銷商減負(fù)，保護終端活力

農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商是利益共同體。相對于生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)銷商經(jīng)營規(guī)模普遍偏小，承受沖擊的能力更小，如果第一季度不能恢復(fù)業(yè)務(wù)，一些經(jīng)銷商有可能會撐不下去，在這個時候，保護經(jīng)銷商的信心，保護銷售終端的活力尤其重要。

在這方面農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)可以向汽車行業(yè)學(xué)習(xí)。面對疫情帶來的復(fù)雜情況，車企紛紛選擇為經(jīng)銷商減負(fù)解壓。

比亞迪汽車發(fā)布保障政策措施，在防疫特殊時期，對全國經(jīng)銷商給予提車節(jié)奏、營銷指導(dǎo)、政策考核、售后支持、物流保障等多方面支持。上汽大眾則通過暫停檢查、取消2月銷售任務(wù)考核等手段，緩解經(jīng)銷商銷售壓力，同時，推出延長免息期、提前布庫、技術(shù)支持等，加大對經(jīng)銷商的支持力度。

長城汽車則宣布，從各個方面向經(jīng)銷商提供必要支持，保證團隊、經(jīng)銷商體系穩(wěn)定，升級現(xiàn)有銷售模式，加速開展線上銷售服務(wù)工作。東風(fēng)悅達起亞為強化經(jīng)銷商應(yīng)對市場風(fēng)險的能力，減輕由疫情帶來的經(jīng)營壓力，及時調(diào)整第一季度的商務(wù)政策，強化先進經(jīng)銷商的獎勵力度。

筆者建議農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)從以下方面給經(jīng)銷商減負(fù)。

一是根據(jù)各地銷售旺季到來的時間順序，合理安排發(fā)貨，有序保障供給，緩解貨源緊張，讓終端有貨可賣；二是加大授信力度或降低首付款比例，減少經(jīng)銷商資金壓力，鼓勵經(jīng)銷商進貨；三是延長應(yīng)收賬款支付時間，或減免利息；四是加大保兌倉、庫存融資等金融工具的支持力度，緩解經(jīng)銷商資金壓力。

參與公益事業(yè)，積極抗“疫”

此次疫情發(fā)生后，農(nóng)機行業(yè)紛紛行動起來，可以說是“地?zé)o分南北，年無分老幼,無論何人，皆有防控疫情之責(zé)任”。

疫情伊始，各地的農(nóng)機經(jīng)銷商和服務(wù)組織就沖到了第一線，緊接著是生產(chǎn)企業(yè)，尤其是幾家大型植保類農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)，這充分體現(xiàn)了農(nóng)機企業(yè)的社會責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。

如知名的植保無人機企業(yè)大疆農(nóng)業(yè)及時推出了“疆軍戰(zhàn)疫”行動，設(shè)立1000萬元基金支持各地的飛手和飛防組織，并發(fā)布消殺指南助力安全防疫。無錫漢和投入600萬元設(shè)立“疫情聯(lián)抗基金”，組織一線員工和植保飛防隊參與噴灑消殺作業(yè)中。

東風(fēng)集團下屬的東風(fēng)井關(guān)農(nóng)機向所在疫區(qū)的襄陽市政府捐贈了價值500萬元的50臺東風(fēng)井關(guān)自走式噴桿噴霧機和無人飛機，這些設(shè)備已經(jīng)用在襄陽市內(nèi)街道的噴灑消毒作業(yè)中。

疫情防疫至關(guān)重要，農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商要以更加積極的態(tài)度和主動精神參與其中，尤其是生產(chǎn)基地在鄉(xiāng)鎮(zhèn)或農(nóng)村的企業(yè)，可以用生產(chǎn)的噴霧器、彌霧機、植保無人飛機等就近為開發(fā)區(qū)、社區(qū)、村里做日常防疫工作，還可以繼續(xù)為疫區(qū)捐款捐物。

利用遠程工具，線上線下齊力保銷量

雖然疫情影響了農(nóng)機企業(yè)的線下銷售及相關(guān)活動，卻在非常時期為線上銷售打開了另一個廣闊的空間，這將有助于農(nóng)機線上渠道的發(fā)展。

首先農(nóng)機企業(yè)要快速學(xué)會利用遠程辦公軟件、平臺、工具，鼓勵員工在家或就地開展工作。比如一些辦公軟件，具有多人在線編輯、遠程打卡、視頻會議、群直播、工作日志等功能，是遠程辦公或分散工作最好的管理工具。

在營銷工作中，要開展線上銷售業(yè)務(wù)。到目前為止，農(nóng)機的線上銷售業(yè)務(wù)，也就是農(nóng)機電商，絕大多數(shù)企業(yè)并沒有做好準(zhǔn)備，之前也沒有經(jīng)驗，尤其是一些企業(yè)甚至觀念上還接受不了。但線下銷售人員不能就位，尤其是經(jīng)銷商和用戶都不愿接待企業(yè)業(yè)務(wù)人員的情況下，開展線上銷售就成了必選項。

本著實戰(zhàn)實用實效的原則，筆者建議企業(yè)可以做以下工作。

一是開展電話營銷、線上營銷。用電話、微信、QQ等通訊和交流方式和用戶聯(lián)系。詢問當(dāng)?shù)氐囊咔?，關(guān)心用戶及其家人的身體健康，在此基礎(chǔ)上了解用戶的需求，并為用戶購買產(chǎn)品提供指導(dǎo)性意見，在充分了解用戶需求之后向其推薦產(chǎn)品。

二是舉辦線上產(chǎn)品宣傳和推廣演示會。利用專業(yè)的直播軟件、微信視頻直播、釘釘視頻會議系統(tǒng)等工具，企業(yè)業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商、用戶可以一對一或一對多地交流，可以現(xiàn)場直播，也可以把宣傳資料編輯成視頻文件，或者用VR虛擬現(xiàn)實技術(shù)，讓用戶身臨其境地全方位了解產(chǎn)品。

三是電商銷售。據(jù)了解，近期，凱期紐荷蘭、雷沃阿波斯、中國一拖等企業(yè)的網(wǎng)站和合作的電商平臺開通了網(wǎng)上下單和支付功能，用戶訂單第一時間能分配到線下的實體店，實體店也會第一時間和用戶聯(lián)系。

除了傳統(tǒng)的網(wǎng)上下訂單外，利用快手短視頻、抖音短視頻等直播帶貨的線上銷售方式被很多企業(yè)看好。農(nóng)機行業(yè)也有案例，如山東臨沂郯城徐蒲坦村，全國最大的二手農(nóng)機交易市場，每年村民通過快手直播賣出去幾千臺二手農(nóng)機，有的遠銷非洲、南美洲和東南亞等國外市場。

疫情限制了人員流動，但為網(wǎng)上直播銷售創(chuàng)造了集中爆發(fā)的機會，農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商都應(yīng)該利用好這個工具。在信息化時代，線上銷售逐步占領(lǐng)市場是大勢所趨，而此次疫情會加速該進程。

把握政策機遇，助力農(nóng)業(yè)生產(chǎn)

疫情期間，為了保證農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和春耕春播正常進行，各地政府或?qū)⒊雠_一些特殊時期的特殊政策。農(nóng)機企業(yè)要關(guān)注針對疫情的農(nóng)機購置補貼政策重點支持的產(chǎn)品，以及作業(yè)補貼項目等專項補貼和特殊政策。

如2月9日國務(wù)院聯(lián)防聯(lián)控機制召開的新聞發(fā)布會上介紹，安排落實湖北省蔬菜發(fā)展資金2億元，專門用于緩解湖北省蔬菜生產(chǎn)中用工難的問題。2月10日，吉林省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳與財政廳、自然資源廳等共同印發(fā)了《關(guān)于應(yīng)對新型冠狀病毒感染的肺炎疫情擴大蔬菜生產(chǎn)增加市場供應(yīng)的支持政策》等。

農(nóng)機企業(yè)應(yīng)積極把握政策機遇，通過支持生產(chǎn)、提供產(chǎn)品和服務(wù)的形式從中受益，獲得發(fā)展機會。

結(jié)束語

特殊時期，農(nóng)機企業(yè)在配合當(dāng)?shù)卣跋嚓P(guān)部門做好疫情防控的同時，要積極主動開展生產(chǎn)自救，另外還要審時度勢，生存下來是首要目標(biāo)，其次才是盈利。

疫情是一個特殊的環(huán)境，企業(yè)的努力，能夠部分抵消疫情帶來的影響，也許這次危機也是企業(yè)脫穎而出的轉(zhuǎn)機。