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　　信息透明化之后，農(nóng)機銷售路在何方

資料圖

據(jù)報道，農(nóng)機行業(yè)收入正在逐步下滑。受互聯(lián)網(wǎng)的影響，農(nóng)機行業(yè)信息逐漸透明化，購機比價愈加便利，隨之而來的，也就是農(nóng)機行業(yè)的價格戰(zhàn)愈發(fā)激烈。低價競爭策略逐漸成為農(nóng)機行業(yè)的常態(tài)。低價競爭策略終究不是長遠(yuǎn)之計，價格戰(zhàn)久了，最有可能出現(xiàn)的是勞心費力卻不討好的局面，銷售額提升了，但是銷售利潤反而下降了。那么，農(nóng)機銷售路在何方?怎樣才能在信息透明的時代在農(nóng)機市場走得更遠(yuǎn)?

農(nóng)機企業(yè)應(yīng)該及時采取措施以應(yīng)對市場的變化。農(nóng)機的微利時代正在到來。在這種趨勢下，企業(yè)可以考慮采取以下措施促進農(nóng)機銷售，提升銷售額。

1、以舊換新促進銷售

農(nóng)機行業(yè)開展依舊換新銷售活動是一直以來都存在的。在新機銷售不景氣的當(dāng)下，可以通過開展二手機業(yè)務(wù)來增加收入。

2、準(zhǔn)確定位，挖掘產(chǎn)品核心競爭力

不同的產(chǎn)品具有不同的定位，核心競爭力也各有不同。

1)品牌。品牌產(chǎn)品的核心競爭力在于品牌信譽及知名度。品牌產(chǎn)品較之于其它產(chǎn)品，更容易受到大眾的青睞及認(rèn)可。品牌產(chǎn)品意味著可靠的質(zhì)量和不錯的口碑。品牌產(chǎn)品具有在大眾間口口相傳的優(yōu)勢。

2)性價比。性價比永遠(yuǎn)是用戶購買農(nóng)機時極為重視的一項指標(biāo)。合理的性價比，無疑可以太高農(nóng)機的銷售額。提高農(nóng)機性價比并不等同于著一味踐行低價策略，性能高的機器定價相對高一點，“一分錢一分貨”才是硬道理。

3)金融服務(wù)。以往國家對農(nóng)機補貼的力度非常大，現(xiàn)在隨著農(nóng)機補貼逐步下降，個人購機時一次性付款壓力驟然增大。購機用戶對貸款的需求將會增加，農(nóng)機企業(yè)可以與金融機構(gòu)合作，推出針對農(nóng)機的金融服務(wù)，通過融資租賃工具擴大信用銷售規(guī)模，借此獲利。

4)售后維修。保證售后服務(wù)與售后維修的質(zhì)量。

3、抓住時機，搶占市場。

4、研發(fā)新產(chǎn)品。

5、加大宣傳力度，提高知名度。