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　　2018遼寧農(nóng)機(jī)展5大變化揭示東北地區(qū)市場需求走向

由遼寧省農(nóng)機(jī)流通協(xié)會主辦的2018年東北地區(qū)第1個省級農(nóng)機(jī)主題專業(yè)展會——遼寧現(xiàn)代農(nóng)業(yè)機(jī)械裝備博覽會，于3月16日—17日在沈陽國際展覽中心隆重舉辦，來自國內(nèi)外的二百多家企業(yè)、近二千臺（套）農(nóng)業(yè)機(jī)械裝備參加展示。

遼寧農(nóng)機(jī)展已經(jīng)連續(xù)舉辦了多屆，成為了農(nóng)機(jī)行業(yè)內(nèi)具有區(qū)域特點(diǎn)、品牌效應(yīng)的專業(yè)展會。筆者己連續(xù)參觀考察4屆遼寧農(nóng)機(jī)展，根據(jù)組委會執(zhí)行秘書長劉丹女士的介紹和筆者的觀察體會，本屆展會具有5個方面的變化，揭示東北地區(qū)市場需求走向。

1  高端大型打捆機(jī)明顯增多

由于東北是國家藍(lán)天保衛(wèi)攻堅(jiān)戰(zhàn)秸稈綜合利用的主戰(zhàn)場、豐厚的秸稈處理機(jī)具補(bǔ)貼和作業(yè)補(bǔ)貼，秸稈處理機(jī)具企業(yè)都紛紛在該農(nóng)機(jī)展上亮相。集中展示的秸稈處理離田還田機(jī)具主要有：秸稈打壓捆機(jī)、翻地犁、免耕播種機(jī)、秸稈草捆裝卸設(shè)備和草捆專業(yè)運(yùn)輸車等產(chǎn)品。

科樂收大型方捆打捆機(jī)

庫恩大型打捆機(jī)

秸稈自動撿拾飼料揉搓打（裝）捆機(jī)

凱斯、庫恩、科樂收、麥賽福格森等多家國外知名品牌的大型打捆機(jī)第一次在區(qū)域展會共同參展亮相。庫恩的LSB系列大方捆機(jī)、科樂收的QUADRAN系列方捆機(jī)和麥賽福格森MF2200型系列大方捆機(jī)都是銷售價格達(dá)120萬元以上的高端高價格產(chǎn)品。

秸稈自動撿拾飼料揉搓打（裝）捆機(jī)，2017年還是僅有吉林省四平順邦等一兩家企業(yè)參展，本屆展會則至少有不下10種以秸稈飼料化為作業(yè)功能的飼料打捆機(jī)同臺亮相。

2  小拖減少，大拖增多

大馬力拖拉機(jī)

在2017年展會上還有很多40馬力以下的拖拉機(jī)參展，而本屆展會基本看不到該馬力段的拖拉機(jī)，反而是100馬力以上的產(chǎn)品占多數(shù)，尤其是150馬力以上的拖拉機(jī)成為新增最多的機(jī)型，表明東北地區(qū)拖拉機(jī)需求大型化趨勢突出。

3  水田機(jī)械占比仍較大

久富插秧機(jī)產(chǎn)品

農(nóng)機(jī)市場分析人士預(yù)判2018年水田機(jī)械特別是插秧機(jī)市場將出現(xiàn)下滑。東北是水稻插秧機(jī)市場的重點(diǎn)地區(qū)，越是這樣的市場氛圍，越促使制造和經(jīng)銷商主動出擊，開拓市場。

久保田、洋馬、東風(fēng)井關(guān)、久富等插秧機(jī)主要生產(chǎn)商悉數(shù)到場。而平地打漿機(jī)廠商更為積極，有20多家近40種水田平地打漿機(jī)參加展示。從產(chǎn)品外觀和噴漆工藝看，制造水平有所提升。

4  營銷模式多元化

河南省金大川機(jī)械公司秸稈翻埋機(jī)引犁系列產(chǎn)品

本屆展會營銷模式出現(xiàn)了新的創(chuàng)新，不少企業(yè)采取了不同以往的銷售模式進(jìn)行促銷。

旱田整地機(jī)械的常規(guī)產(chǎn)品出現(xiàn)了產(chǎn)品尺寸＂私人定制＂模式，并且直接簽訂定制合同。

展場出現(xiàn)了多家配合展商，提供購機(jī)融資服務(wù)的機(jī)構(gòu)，與廠家一道開展?fàn)I銷。比如，一打捆機(jī)企業(yè)，采取預(yù)付50％資金后機(jī)具就可提走，余下尾款以秸稈作業(yè)服務(wù)抵剩余部分欠款。不但國內(nèi)打捆機(jī)企業(yè)，而且國外打捆機(jī)企業(yè)也采取這種方式進(jìn)行促銷。

5  展會運(yùn)行模式有創(chuàng)新

參加展示的植物保無人機(jī)

展會開展延伸服務(wù)，結(jié)合企業(yè)需求，組織省內(nèi)巡回機(jī)具現(xiàn)場作業(yè)會，計(jì)劃在鐵嶺縣、昌圖縣、黑山縣、阜蒙縣、臺安縣等地舉行。優(yōu)質(zhì)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品進(jìn)入屯鎮(zhèn)鄉(xiāng)村，在田間地頭展示，方便用戶就近選購。

同時，展會主辦方與遼寧省廣播電臺合作，首次實(shí)行網(wǎng)上現(xiàn)場圖像直播和廣播直播，農(nóng)民在自家的炕頭上就可以看展會、聽展會，增加了展會的傳播渠道，擴(kuò)展了展會的影響力，方便了農(nóng)民。

同時，“2018東北第七屆暨遼寧省第十屆農(nóng)業(yè)媒體優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品推介展銷會” 、“2018遼寧農(nóng)業(yè)航空及智慧農(nóng)業(yè)博覽會”同期集合舉辦。